论文 如何建立一支优秀的团队？ 如何打造优秀的团队的1500论文

\u4e00\u4e2a\u4f18\u79c0\u7684\u6559\u5e08\u662f\u5982\u4f55\u7ec4\u7ec7\u63d0\u9ad8\u56e2\u961f\u51dd\u805a\u529b\u7684\u8bba\u6587 \u4e0d\u5c11\u4e8e800\u5b57\u7684\u8bba\u6587 \u6025\u6025\u6025

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\u4e00\u3001\u9ad8\u6548\u56e2\u961f\u7684\u7279\u70b9

\u9ad8\u6548\u56e2\u961f\u662f\u4e00\u4e2a\u600e\u6837\u7684\u56e2\u961f\u5462\uff1f\u5176\u5b9e\u9ad8\u6548\u56e2\u961f\u5177\u6709\u7684\u6761\u4ef6\u5f88\u7b80\u5355\uff1a1\u3001\u89c4\u6a21\u6bd4\u8f83\u5c0f\uff0c\u4e00\u822c\u4e0d\u8d85\u8fc710\u4eba\uff1b2\u3001\u4e92\u8865\u7684\u6280\u80fd\uff0c\u5373\u56e2\u961f\u5404\u6210\u5458\u81f3\u5c11\u5177\u5907\u79d1\u6280\u4e13\u957f\u3001\u5206\u6790\u89e3\u51b3\u95ee\u9898\u80fd\u529b\u3001\u6c9f\u901a\u6280\u80fd\uff1b3\u3001\u5171\u540c\u7684\u76ee\u7684\uff0c\u5171\u540c\u7684\u76ee\u7684\u4ea7\u751f\u7684\u524d\u63d0\uff0c\u5e76\u53ef\u4ee5\u4e3a\u6210\u5458\u63d0\u4f9b\u6307\u5bfc\u548c\u52a8\u529b\uff1b4\u3001\u53ef\u884c\u7684\u76ee\u6807\u4ee5\u4f7f\u6210\u5458\u91c7\u53d6\u884c\u52a8\u548c\u5145\u6ee1\u6d3b\u529b\uff1b5\u3001\u5171\u540c\u624b\u6bb5\u6216\u65b9\u6cd5\u6765\u8fbe\u6210\u76ee\u6807\u5b9e\u73b0\uff1b6\u3001\u76f8\u4e92\u4e4b\u95f4\u7684\u8d23\u4efb\u3002

\u4e8c\u3001\u5982\u4f55\u5efa\u8bbe\u9ad8\u6548\u56e2\u961f

21\u4e16\u7eaa\u662f\u4e00\u4e2a\u56e2\u961f\u81f3\u4e0a\u7684\u65f6\u4ee3\u3002\u6240\u6709\u4e8b\u4e1a\u90fd\u5c06\u662f\u56e2\u961f\u4e8b\u4e1a\u3002\u4f9d\u9760\u4e2a\u4eba\u7684\u529b\u91cf\u5df2\u7ecf\u4e0d\u80fd\u53d6\u5f97\u4ec0\u4e48\u6210\u5c31\u4e86\u3002\u8fd9\u5c31\u9700\u8981\u4e00\u79cd\u56e2\u961f\u51dd\u805a\u529b\uff0c\u6b63\u5982\u6b4c\u8bcd\u4e2d\u5531\u7684\u90a3\u6837\u201c\u56e2\u7ed3\u5c31\u662f\u529b\u91cf\u201d\uff0c\u53ea\u6709\u62e5\u6709\u4e86\u4e00\u652f\u5177\u6709\u5f88\u5f3a\u5411\u5fc3\u529b\u3001\u51dd\u805a\u529b\u3001\u6218\u6597\u529b\u3001\u7684\u56e2\u961f\uff0c\u62e5\u6709\u4e86\u4e00\u6279\u5f7c\u6b64\u95f4\u4e92\u76f8\u9f13\u52b1\u3001\u652f\u6301\u3001\u5b66\u4e60\u3001\u5408\u4f5c\u7684\u5458\u5de5\uff0c\u4f01\u4e1a\u624d\u80fd\u4e0d\u65ad\u524d\u8fdb\u3001\u58ee\u5927\u3002\u7248\u6743\u7533\u660e\uff1a\u6d45\u8c08\u5982\u4f55\u63d0\u9ad8\u56e2\u961f\u51dd\u805a\u529b\u7531\u539f\u521b\uff0c\u7248\u6743\u6240\u6709\u4ec5\u4f9b\u53c2\u8003\u5b66\u4e60\uff0c\u672a\u7ecf\u6388\u6743\u7528\u4f5c\u5546\u4e1a\u7528\u9014\u5c06\u8ffd\u7a76\u6cd5\u5f8b\u8d23\u4efb\u3002

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\uff08\u4e8c\uff09\u3001\u4e3a\u5458\u5de5\u63d0\u4f9b\u6df1\u9020\u7684\u673a\u4f1a

\u53ea\u6709\u4e00\u4e2a\u61c2\u5f97\u4e0d\u65ad\u5145\u5b9e\u81ea\u6211\u7684\u5b66\u4e60\u578b\u56e2\u961f\uff0c\u624d\u80fd\u5728\u53d1\u5c55\u7684\u793e\u4f1a\u521b\u9020\u51fa\u66f4\u591a\u7684\u201c\u5947\u8ff9\u201d\u3002\u4ece\u5b66\u4e60\u7684\u4f5c\u7528\u6765\u8bb2\uff1a\u4f20\u7edf\u578b\u8425\u9500\u56e2\u961f\u7684\u5b66\u4e60\u6027\u610f\u8bc6\u4e0d\u5f3a\uff0c\u4ed6\u4eec\u591a\u6ee1\u8db3\u56fa\u6709\u7684\u77e5\u8bc6\u548c\u7ecf\u9a8c\uff0c\u800c\u4e0d\u5f88\u81ea\u89c9\u5438\u53d6\u65b0\u77e5\u8bc6\uff0c\u4e5f\u4e0d\u79ef\u6781\u5f00\u5c55\u6a2a\u5411\u5b66\u4e60\u3002\u800c\u5728\u5b66\u4e60\u578b\u8425\u9500\u56e2\u961f\u91cc\uff0c\u65e0\u8bba\u662f\u4ece\u673a\u5236\u4e0a\u8fd8\u662f\u89c2\u5ff5\u4e0a\u90fd\u5145\u6ee1\u4e86\u5f3a\u70c8\u7684\u518d\u5b66\u4e60\u610f\u8bc6\uff0c\u5584\u4e8e\u5728\u5b9e\u8df5\u4e2d\u5c06\u7406\u8bba\u548c\u5b9e\u9645\u76f8\u7ed3\u5408\uff0c\u5584\u4e8e\u53d1\u73b0\u4ed6\u4eba\u4f18\u70b9\uff0c\u52a0\u4ee5\u5438\u6536\u3002 \u9762\u5bf9\u8fd9\u6837\u7684\u5458\u5de5\uff0c\u4f01\u4e1a\u9886\u5bfc\u9700\u8981\u64c5\u4e8e\u521b\u9020\u5b66\u4e60\u7684\u673a\u4f1a\u548c\u7ec4\u7ec7\u5b66\u4e60\u3002\u5728\u5f7c\u5f97•\u5723\u5409\u300a\u7b2c\u4e94\u9879\u4fee\u70bc\u300b\u4e00\u4e66\u4e2d\uff0c\u4ed6\u8bb2\u5230\uff0c\u4f5c\u4e3a\u56e2\u961f\u6765\u8bf4\uff0c\u7ec4\u7ec7\u5b66\u4e60\u7684\u7279\u70b9\u662f\u4ec0\u4e48\uff1f\u5b9e\u9645\u4e0a\u5c31\u662f\u4e94\u9879\u4fee\u70bc\uff0c\u4e00\u4e2a\u5b66\u4e60\u578b\u7ec4\u7ec7\u7684\u7406\u8bba\u3001\u5de5\u5177\u548c\u65b9\u6cd5\u5c31\u662f\u5206\u51fa\u4e09\u4e2a\u9886\u57df\uff0c\u8fd9\u4e09\u4e2a\u9886\u57df\u662f\u5bf9\u6838\u5fc3\u80fd\u529b\u7684\u652f\u6301\u3002\u628a\u5b83\u5f62\u5bb9\u4e3a\u4e00\u4e2a\u4e09\u6761\u817f\u7684\u51f3\u5b50\uff0c\u4e09\u6761\u817f\u90fd\u975e\u5e38\u91cd\u8981\uff0c\u5982\u679c\u62ff\u6389\u4e00\u4e2a\u817f\uff0c\u51f3\u5b50\u5c31\u4f1a\u5012\uff0c\u5de6\u8fb9\u90a3\u6761\u817f\u53eb\u505a\u70ed\u671b\u3001\u6b32\u671b\uff0c\u53f3\u8fb9\u7684\u662f\u5fc3\u667a\u6a21\u5f0f\u548c\u56e2\u961f\u5b66\u4e60\uff0c\u4e2d\u95f4\u5c31\u662f\u7cfb\u7edf\u601d\u8003\u3002\u6bcf\u4e00\u6761\u817f\u90fd\u975e\u5e38\u91cd\u8981\uff0c\u4e5f\u5c31\u662f\u8bf4\u6bcf\u4e2a\u6838\u5fc3\u80fd\u529b\u90fd\u975e\u5e38\u91cd\u8981\u3002 \u603b\u4f53\u6765\u8bf4\uff0c\u56e2\u4f53\u7684\u667a\u6167\u603b\u662f\u9ad8\u4e8e\u4e2a\u4eba\u7684\u667a\u6167\u3002\u5f53\u56e2\u4f53\u771f\u6b63\u5728\u5b66\u4e60\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u4e0d\u4ec5\u56e2\u4f53\u80fd\u4ea7\u751f\u51fa\u8272\u7684\u6548\u679c\uff0c\u5176\u4e2a\u522b\u6210\u5458\u7684\u6210\u957f\u901f\u5ea6\u4e5f\u6bd4\u5176\u4ed6\u7684\u5b66\u4e60\u65b9\u5f0f\u4e3a\u5feb\u3002

\uff08\u4e09\uff09\u3001\u542c\u53d6\u5458\u5de5\u7684\u89c1\u89e3

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自己再修改修改如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？ 本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。 关怀 我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。 我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。 我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。 我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。 我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。 我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。沟通———比什么都重要 激励 责任心 销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。

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