公司想做外贸业务，但是是生产厂家，不懂外贸怎么办？需要先做哪几步工作？ 我是外贸新手，刚接触外贸工作，什么都不懂怎么做？
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3.\u8001\u677f\u70e6\u4e86\uff0c\u8bf4\u201c\u4f60\u95ee\u5ba2\u6237\u5230\u5e95\u591a\u5c11\u80af\u4e0b\u5355\u201d\u3002\u5ba2\u6237\u8981\u4e48\u6e3a\u65e0\u97f3\u8baf\uff0c\u8981\u4e48\u56de\u7b54\u8bf4\u201c2\u57578\u600e\u4e48\u6837\u201d\uff1f
4.\u8001\u677f\u8bf42\u57578\u6210\u672c\u90fd\u4e0d\u591f\uff0c\u5ba2\u6237\u7b80\u76f4\u4e71\u6765...\u4f4e\u4e8e4\u57572\u5c31\u6ca1\u6cd5\u5b50\u505a\u3002
5.\u5ba2\u6237\u4e00\u542c\u5c31\u8dd1\u4e86...\u54b1\u4eec\u767d\u5fd9\u6d3b\u4e00\u573a\uff0c\u8fd9\u4e2a\u6708\u8fd8\u662f\u5f97\u9760\u90a31\u53435\u7684\u5e95\u85aa\u71ac\u7740..\u504f\u504f\u5973\u53cb20\u53f7\u8fc7\u751f\u65e5..\u5c4b\u6f0f\u504f\u9047\u8fde\u5929\u96e8\u3002
\u8001\u677f\u548c\u5ba2\u6237\u4e00\u822c\u90fd\u6ca1\u5565\u5b50\u6587\u5316\uff0c\u8001\u7531\u7740\u4ed6\u4eec\u6027\u5b50\u6765\u7684\u8bdd\u54b1\u4eec\u5c31\u6c38\u65e0\u51fa\u5934\u4e4b\u65e5\u3002\u6240\u4ee5\uff0c\u4e1a\u52a1\u5458\u71ac\u5230\u4e00\u4e2a\u9636\u6bb5\u4ee5\u540e\uff0c\u5c31\u8981\u4e89\u53d6\u4e0a\u4e2a\u5c42\u6b21\uff0c\u9010\u6b65\u53d8\u88ab\u52a8\u4e3a\u4e3b\u52a8\uff0c\u591a\u5c1d\u8bd5\u7740\u53bb\u201c\u5f15\u5bfc\u201d\u5ba2\u6237\u548c\u8001\u677f\uff0c\u4fc3\u8fdb\u751f\u610f\u7684\u8fbe\u6210\u3002
\u8fd9\u79cd\u201c\u5f15\u5bfc\u201d\u57fa\u4e8e\u4e09\u4e2a\u7406\u5ff5\uff1a
1.\u4ef7\u683c\u662f\u6d3b\u7684\u3002\u6839\u636e\u8ba2\u91cf\u7684\u5927\u5c0f\uff0c\u751f\u4ea7\u671f\u7684\u5b89\u6392\uff0c\u8fd0\u8f93\u65b9\u5f0f\u548c\u4ed8\u6b3e\u65b9\u5f0f\u7684\u4e0d\u540c\uff0c\u4f1a\u6709\u5f88\u5927\u7684\u5dee\u522b\u3002\u540c\u65f6\uff0c\u4e00\u4e2a\u4ea7\u54c1\u7684\u6210\u672c\u6784\u6210\u662f\u590d\u6742\u7684\uff0c\u67d0\u4e2a\u96f6\u90e8\u4ef6\u6216\u8005\u52a0\u5de5\u6b65\u9aa4\u6539\u53d8\u4e00\u4e0b\uff0c\u5f80\u5f80\u80fd\u591f\u5e26\u6765\u76f8\u5f53\u5e45\u5ea6\u7684\u6210\u672c\u53d8\u52a8\u3002
2. \u5ba2\u6237\u4e0d\u4e00\u5b9a\u4f1a\u77e5\u9053/\u56fa\u5b88\u5176\u5bf9\u4ea7\u54c1\u7684\u8981\u6c42\u3002\u7279\u522b\u662f\u6d88\u8d39\u7c7b\u3001\u5de5\u827a\u7c7b\u4ea7\u54c1\u3002\u6bd4\u5982\u672c\u6765\u8ba1\u5212\u8ba21000\u4e2a\u7684\uff0c\u5982\u679c\u8c08\u5f97\u597d\uff0c\u5ba2\u6237\u6709\u4fe1\u5fc3\uff0c\u53ef\u80fd\u6700\u7ec8\u4f1a\u589e\u52a0\u52305000\u4e2a\u3002\u6216\u8005\u672c\u6765\u5ba2\u6237\u5e0c\u671b\u662f\u5168\u91d1\u5c5e\u5236\u54c1\uff0c\u800c\u6700\u540e\u53ef\u80fd\u4e3a\u4e86\u4f4e\u4ef7\uff0c\u63a5\u53d7\u7c7b\u4f3c\u4e8e\u201c\u5916\u90e8\u91d1\u5c5e\u800c\u5e95\u90e8\u53ca\u5185\u90e8\u6811\u8102/\u5851\u6599\u201d\u8fd9\u6837\u7684\u5efa\u8bae\u3002
3.\u8001\u677f\u4e0d\u4e00\u5b9a\u4f1a\u77e5\u9053/\u56fa\u5b88\u6240\u8c13\u7684\u4ea7\u54c1\u4ef7\u683c\u5e95\u7ebf\u3002\u7279\u522b\u662f\u4ea7\u54c1\u6b3e\u5f0f\u591a\u7684\u516c\u53f8/\u5de5\u5382\uff0c\u8001\u677f\u591a\u534a\u53ea\u80fd\u4e8b\u5148\u9884\u4f30\u5927\u81f4\u6210\u672c\u3002\u53ef\u5b9e\u9645\u4e0a\uff0c\u53d8\u6570\u5f88\u5927\u3002\u6bd4\u5982\u8bf4\uff0c\u4e0b\u4e2a\u6708\u662f\u751f\u4ea7\u7a7a\u6863\uff0c\u4e3a\u7ef4\u6301\u751f\u4ea7\uff0c\u53ef\u80fd\u5fae\u5229\u751a\u81f3\u5e73\u672c\u4e5f\u63a5\u5355\u3002\u6216\u8005\u8d44\u91d1\u7d27\u5f20\uff0c\u6025\u9700\u4e00\u7b14\u94b1\u6765\u5468\u8f6c\u6216\u4e00\u4efd\u4fe1\u7528\u8bc1\u6765\u8d37\u6b3e\u3002
\u5f53\u7136\uff0c\u8981\u53d8\u88ab\u52a8\u4e3a\u4e3b\u52a8\uff0c\u9996\u5148\u4e1a\u52a1\u5458\u8981\u719f\u6089\u81ea\u5df1\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u719f\u6089\u81ea\u5df1\u7684\u5de5\u5382\u3002\u8fd9\u4e00\u70b9\uff0c\u7cbe\u660e\u4e9b\u7684\u4e1a\u52a1\u5458\u71ac\u4e2a\u4e00\u5e74\u534a\u8f7d\u7684\u4e0d\u96be\u505a\u5230\u3002
\u6709\u4e86\u4e0a\u8ff0\u7406\u5ff5\uff0c\u62a5\u4ef7\u7684\u65f6\u5019\u5c31\u4e0d\u8981\u673a\u68b0\u4f20\u8fbe\u8001\u677f\u610f\u56fe\uff0c\u8f7b\u6613\u5bf9\u5ba2\u6237\u8bf4\u201cNO\u201d\u3002\u6240\u4ee5,\u54b1\u4eec\u7684\u4e1a\u52a1\u8001\u624b\u4eec\u603b\u662f\u90a3\u4e48\u4e00\u526f\u8154\u8c03\uff1a\u201c\u8fd9\u4e1c\u897f\u4e00\u822c\u5c31\u8fd9\u4e2a\u4ef7..\u4e0d\u8fc7\u4f60\u5b9e\u5728\u60f3\u8981\u4fbf\u5b9c\u4e5f\u884c..\u5e2e\u4f60\u60f3\u60f3\u529e\u6cd5\u201d\u3002\u800c\u5bf9\u8001\u677f\u5219\u662f\uff1a\u201c\u8fd9\u5ba2\u6237\u6211\u770b\u4e86\u770b\u8fd8\u884c\uff0c\u662f\u4e2a\u957f\u671f\u4e70\u5bb6\uff0c\u503c\u5f97\u8ddf\u8fdb\u4e00\u4e0b...\u6211\u4eec\u60f3\u4e2a\u529e\u6cd5\u5148\u8ddf\u4ed6\u505a\u8d77\u6765\u201d\u3002
\u5176\u4e2d\u533a\u522b\u4e00\u76ee\u4e86\u7136\uff1a\u65b0\u624b\u5355\u7eaf\u4f20\u8bdd\uff0c\u800c\u8001\u624b\u5219\u52a8\u8111\u7b4b\u8bbe\u8ba1\u65b9\u6848\u7ed9\u5ba2\u6237\u53ca\u8001\u677f\u53c2\u8003\uff0c\u4fc3\u8fdb\u4ea4\u6613\u3002
\u5177\u4f53\u505a\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u6ce8\u610f\u51e0\u70b9\uff1a
1.\u4f4e\u4ef7\u53ef\u4ee5\uff0c\u4f46\u591a\u534a\u8981\u8ddf\u91cf\u5927\u3001\u201c\u9884\u4ed8\u6b3e\u591a\u201d\u3001\u201c\u4f59\u6b3e\u53ca\u65f6\u5b89\u5168\u201d\u3001\u201c\u4ea4\u8d27\u671f\u957f\u201d\u7b49\u7b49\u6761\u4ef6\u6346\u7ed1\u3002\u6ce8\u610f\uff0c\u4e3a\u4ec0\u4e48\u201c\u4ea4\u8d27\u671f\u957f\u201d\u662f\u4e2a\u4fbf\u5229\u6761\u4ef6\u5462\uff1f\u56e0\u4e3a\u8fd9\u6837\u53ef\u4ee5\u4ece\u5bb9\u5b89\u6392\uff0c\u4f5c\u4e3a\u586b\u8865\u751f\u4ea7\u7a7a\u6863\u4e4b\u7528\uff0c\u6b64\u5916\u8fd8\u53ef\u4ee5\u9009\u62e9\u8fd0\u8d39\u8f83\u4f4e\u5ec9\u7684\u65f6\u5019\u4ea4\u8d27\uff0c\u6216\u62fc\u987a\u8def\u7684\u8d27\uff0c\u5927\u5927\u8282\u7ea6\u6210\u672c\u3002
2.\u4e3b\u52a8\u7ed9\u5ba2\u6237\u63d0\u5efa\u8bae,\u5982\u4e0a\u9762\u63d0\u53ca\u7684\u5077\u5de5\u51cf\u6599\u7684\u62db\u6570\u3002\u5f88\u591a\u65f6\u5019\u5ba2\u6237\u5fc3\u75bc\u7684\u662f\u94b1\uff0c\u800c\u4e0d\u662f\u4e0a\u4f73\u54c1\u8d28\u3002\u4ee5\u5185\u884c\u7684\u8eab\u4efd\u63d0\u4f9b\u66ff\u4ee3\u65b9\u6848\uff0c\u5ba2\u6237\u53cd\u800c\u6b22\u8fce\u3002
3. \u591a\u4e0e\u5ba2\u6237\u4ea4\u6d41\uff0c\u4e86\u89e3\u5ba2\u6237\u7684\u771f\u5b9e\u60f3\u6cd5\u3002\u6bd4\u5982\u5ba2\u6237\u8fd8\u4ef7\u592a\u4f4e\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u4fa7\u9762\u4e86\u89e3\u4e00\u4e0b\u539f\u56e0\uff0c\u662f\u5ba2\u6237\u4e0d\u61c2\u884c\uff0c\u4e0d\u4f1a\u6838\u7b97\uff0c\u8fd8\u662f\u4f60\u7684\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u4f7f\u574f\u6270\u4e71\u5e02\u573a\u3002\u4ece\u800c\u6709\u9488\u5bf9\u6027\u5730\u5904\u7406\u3002\u987a\u4fbf\u8bf4\u4e00\u53e5\uff0c\u5373\u4fbf\u662f\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u6270\u4e71\u5e02\u573a\uff0c\u9664\u975e\u4f60\u77e5\u9053\u5bf9\u65b9\u662f\u8bc8\u9a97\uff0c\u5426\u5219\u9c7f\u9c7c\u539f\u5219\u662f\u4e0d\u8981\u5bf9\u5ba2\u6237\u660e\u8bf4\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u7684\u574f\u8bdd\uff0c\u6697\u793a\u5373\u53ef -\u90fd\u662f\u8857\u9762\u4e0a\u6df7\u7684\uff0c\u5f7c\u6b64\u7559\u4e2a\u8138\u9762\u3002
4.\u540c\u6837\u5730\u591a\u4e0e\u8001\u677f\u4ea4\u6d41,\u63a2\u8ba8\u5077\u5de5\u51cf\u6599\u7684\u6cd5\u5b50\uff0c\u5e76\u591a\u5bfb\u627e\u4e00\u4e9b\u96f6\u914d\u4ef6\u4f9b\u8d27\u6e20\u9053, \u52aa\u529b\u524a\u51cf\u6210\u672c\u3002\u5c3d\u91cf\u591a\u4e86\u89e3\u5de5\u5382\u7684\u751f\u4ea7\u548c\u8d22\u52a1\u72b6\u51b5\uff0c\u66ff\u8001\u677f\u5206\u5fe7\u7684\u540c\u65f6\u4fc3\u8fdb\u4f4e\u4ef7\u5ba2\u6237\u7684\u6210\u4ea4\u53ef\u80fd\u3002
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如果老板完全不懂外贸，也不想深入外贸，那就要找有一定经验的外贸主管或者外贸业务员，定好提成比例，并且严格按照这个比例执行下去，要保证业务员的提成，才能提高业务员的积极性，尽早打开局面。
平台方面投入更不能少，阿里巴巴和国内外专业展会都要参加，看财力情况，决定参加的范围，而且要坚持长期投入，这些投入不会立竿见影转化出成果，但是会不断积累，最终会带来产出。
开发外贸是个长期的过程，老板要有毅力，坚持住，不能看到没有效果就打退堂鼓，所以行动之前要三思而后行。
当然，这个也要看您具体从事的行业，公司在行业中的位置，公司经营策略等多个因素，最后才能决定好，如果有需要，我们可以进一步讨论。
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