中立地谈判及其利弊
答：优势表现在 ：谈判者在自己领地谈判，地点熟悉，具有安全感，心理态势较好，信心十足；谈判者不需要耗费精力去适应新的地理环境、社会环境和人文环境，可以把精力集中地用于谈判；可以利用种种便利条件，控制谈判气氛，促使谈判向有利于自己的方向发展：可以利用现场展示的方法向对方说明己方产品水平和服务质量...
答：3、易受冷落 客场谈判在逗留时间、授权范围、远距离通讯、经费限额等方面都会受到诸多限制，如果遇到不肯让步的对手，客场谈判将面临让步到底、坚持到底和一走了之三种选择。三、中立地谈判 中立地谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判，通常为关系不融治、信任度不高的谈判双方所选用。这种选择比较适合...
答：- 客场谈判：在对方所在地进行的谈判，面临更多挑战。- 中立地谈判：在第三方地点进行的谈判，有助于平衡主客场影响。4. 按商务交易地位分类：- 买方谈判：以购买者身份进行的谈判，注重价格和质量。- 卖方谈判：以供应者身份进行的谈判，注重销售和利润。- 代理谈判：受委托进行的谈判，需在授权范围...
答：双方谈判一般来说涉及的责、权、利划分较为简单明确,因而谈判也比较易于把握。多方谈判,参与方越多,其谈判条件越错综复杂,需要顾及的方面就越多,也难以在多方的利益关系中加以协调,从而会增加谈判的难度。但无论谈判是由双方还是多方参与,谈判各方都必然存在着特定的利益关系。一般而言,双边谈判的利益关系比较明确、...
答：第三谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判类型。第三地谈判避免了地域上的优势，使得各方的地位较平等，谈判环境较为公平，但会造成谈判成本的提高。3、以谈判内容透明度分类 (一)公开谈判;(二)秘密谈判;(三)半公开谈判。商务谈判的内容 一、货物买卖谈判 货物买卖谈判，主要是指有形商品的供应和...
答：商务谈判有以下几种类型：首先按照谈判人员数量分类：一对一谈判、小组谈判、大型谈判。按照谈判地域分类：主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判、中立地谈判。以谈判内容透明度分类：公开谈判、秘密谈判、半公开谈判。
答：3. 主客轮换制与中立地点谈判：地点轮流互换或对双方均无主客关系的谈判。按照参加谈判的人数差异划分：1. 个体谈判：一对一进行的洽谈，要求谈判者具备多方面知识。2. 集体谈判：多于一人参加的谈判，成员间知识互补，需团队协作。按照参加谈判的利益主体的数目差异划分：1. 双边谈判：两个利益主体参与...
答：7根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判，客座谈判，主客座轮流谈判和中立地点谈判。主座谈判：是在自己所在地组织的谈判。客座谈判：是在谈判对手所在地组织的谈判。主客座轮流谈判：是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。中立地点谈判：在不属于对方一方，也不属于自己一方的中立地域进行 8商品贸易...
答：4. 强调重要性和效益：向供应商解释洽谈业务时间的重要性，并说明这样做对双方都会产生良好的效益。强调如何减少沟通延迟、提高效率和准确性会使供应商更有动力遵守洽谈业务时间。5. 找到共同的中立地点：如果遇到供应商无法遵守洽谈业务时间的情况，建议寻找一个中立地点，以避免任何个人或主观因素的干扰。
答：中立国 指处于两个对立的政治力量之间不倾向任何一方，不参与战争并取得法律地位的保持中立状态的国家。一般把中立国分为战时中立国和永久中立国。战时中立国也叫“局外中立国”；永久中立国是指无论在平时还是在战时，必须永久奉行中立政策的国家。当中立国宣布中立后，既要对交战国保持不偏袒的态度，...
网友评论：
索荆15687322528：
中立地点谈判的优缺点是什么?
68199微翰
： 中立地点谈判的优缺点 优点:(1)如果谈判双方利益对立尖锐、关系紧张选择中立即明智又必要; (2)可以缓和双方的关系,消除双方紧张心理,促成双方寻找共同点; (3)主、客场谈判往往对一方存在干扰有失公平,中立地点谈判则充分体现了公平原则,能够最大限度地避免干扰. (4)中立地点谈判易使双方人员在平静心理的主导下冷静思考,于谈判有积极促进作用. 缺点:(1)双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件; (2)双方的信任感与信任度需经较长时间的努力方能建成和提高; (3)某些时候,中立地点会对谈判双方产生某种神秘的心理氛围,形成不利影响.
索荆15687322528：
什么是单方谈判 -
68199微翰
： 商务谈判的类型 一、 主场谈判、客场谈判、中利地谈判 如果谈判是在某一方的所在地进行,对这一方来说是主场谈判,对另一方来说是客场谈判;如果在双方所在地之外的其他地点举行,对双方来说是中立地谈判.二、 个体谈判与集体谈判 ...
索荆15687322528：
纵向谈判和横向谈判各自的优缺点 -
68199微翰
： 根据谈判方式不同,商务谈判的谈判类型可以划分为两种:纵向谈判和横向谈判. 首先,何谓横向谈判?横向谈判指的是在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一问题上出现矛盾或分歧时,就把这一问题放在后面...
索荆15687322528：
什么是间接谈判?试述间接谈判的特点及适用. -
68199微翰
： 间接谈判是相对于直接谈判而言的,它是指参加谈判的双方或一方当事人不直接出面参与商务谈判活动,而是通过中介人(委托人、代理人)进行的谈判.这种谈判形式在谈判活动中应用较为广泛. 间接谈判也有其优点:首先,中介人一般都是谈判对方当地的代理人,熟悉当地的环境,熟知谈判对方的行为方式,便于找到合理的解决问题的办法.其次,代理人身处代理的地位,利益冲突不直接,不易陷人谈判的僵局.第三,代理人在其授权范围内进行谈判,不易损失被代理人的利益. 间接谈判多适用于以下情况: 1 .谈判一方或双方对对手情况不了解时. 2 .在冲突性较大的谈判中,为了避免双方直接冲突,多采用此法. 3.在谈判出现僵局,双方又无力解决时.
索荆15687322528：
商务谈判分类标准及其种类 -
68199微翰
： 商务谈判的类型 1、以谈判人员数量分类 (一)“一对一”谈判 项目小的商务谈判往往是“一对一”式的.出席谈判的各方虽然均只有一个人,但并意味着谈判者不要做准备.“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型,因为双方谈判者只...
索荆15687322528：
两次鸦片战争有关条约的内容和影响 -
68199微翰
： 自1840年鸦片战争以来中国与其他国家签订了一系列的条约,一般认为其中绝大部分都是不平等的.从条约的签订上看,是经过双方的交涉谈判、共同宣布的平等协定,但实际上两国的谈判总...
