二手房销售必备知识
答：对一个既定的二手房来讲,作为销售人员应该注意以下几个方面的产品特征:价格、结构、配套(学校、酒店、银行、商场、医院、幼儿园、运动场、公园、酒吧、老年人活动中心)、物管的水平、建筑质量、建筑风格、交通条件、城市规划、楼盘的规模、朝向、外观、付款的方式、停车位、环境保护的情况、发展商的品牌效应、产权归属...
答：因此掌握市场营销学基本原理,了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定,具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识,附之于自己的专业知识,是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。 3.人缘好人气旺 一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受,即所谓人缘好、人气旺,这在演艺界特别明显,同时...
答：可延长洽谈时间：使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。房产销售的方法有哪些1、二手房交易在中介进行交易是比较流行的也是主流方式，在中介登记售房信息之后，中介就会全力为出售的房屋匹配买主。中介也分事实中介和网络中介，事实中介就是市面上的中介公司，...
答：如果说税的话要看是业主实收还是各付.实收的话就是业主要卖多少钱 给了一个价 剩下的就全由买方出了. 各付的话就大家出各自的 个税:(实际交易价格-原始价格-贷款利息-其他费用)x20% 营业税:大概差价的5.5%(未满五年的) 主要是这两个税多一点. 现在银行贷款比较严一点了,一般银行都可贷七...
答：1:空房必须准时赴约,实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础。 2:理清思路,按照自己的看房设计带看。 3:询问客户买房目的。 4:询问客户居住状况等。 5:与客户交流,掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基础。 6:赞扬客户的工作,性格,为人等优点,拉进与客户的关...
答：一、当事人的名称或姓名、住所 这里主要是写清当事人的具体情况。地址、联系办法等，以免出现欺诈情况;双方应向对方做详细清楚的介绍或调查;应写明是否共有财产、是否夫妻共同财产或家庭共同财产。二、标的 这里应写明房屋位置、性质、面积、结构、格局、装修、设施设备等情况;同时还应写明房屋产权归属(...
答：首先，带客户看房之前，经纪人要对准备看的房子有所了解。比如房子在哪个小区，它的位置，面积，户型，楼层，价位，装修情况，有无贷款，新证老证，怎么看房，周边有什么设施，学校等都要清楚，这就需要经纪人事先自己到地方勘察一遍，俗称跑盘，做到心中有数。你要知道从哪里走到要看的房子那对自己最...
答：购买二手房 一、买卖双方达成交易意向。首先你要根据自己的实际情况选好你想购买的房，然后去实地考察。如果有想买的意愿的话，就可以和卖方开始谈谈就交易价格、方式以及费用划分等等方面达成初步一致意见。但是记得不要忘了，你要查验对方的房产证以及水电气费的缴纳记录等。二、买方向银行进行贷款申请 ...
答：2、对可能会接到的各种电话做好心理准备刚发布信息的头三四天内，可能会有无数的电话咨询关于房子的消息，所以建议你如果想在网上发布消息，好公布座机的号码，要么就买一个新的包月手机卡或者接听不收费的手机卡，等把房子卖掉后就把这个卡号停掉。二手房出售小常识1、一房二卖后，房子还是你的吗？...
答：通过发信息的方式问候客户，这样子，将自己推销出去，让他知道你的名字，而且还知道你的工作是“二手房经纪人”，这样子，当他有一天想买房的时候，可能拿起手机，就会想到你的短信息，这个时候，C类客户就变成B类客户了。总而言之：我们不要轻视每一位客户，要谨慎对待你接到的每一个电话，最好的...
网友评论：
卓艺19458007297：
跪求二手房销售需掌握的知识,详细的, -
59174卞顾
： 一天的开始就要有计划,一个经纪人一天下来是很累的,这一分钟做什么,下一分钟做什么,都应该有规划,什么时间发房源,什么时间核盘,什么时间核客户,等等,还应该有社区开发,等等等等,还有好多细节,总之一天下来非常的充实,晚上回去总结,一天的收获,一天哪做的好,要继续发扬,哪做的不到位.改正.希望能帮到你.
卓艺19458007297：
二手房的销售技巧? -
59174卞顾
： 房产中介销售将一个四字秘诀:快、准、狠、贴.虽然也听过其他同事解释过,我就将我的见解说一下:【快】应该有两个含义,第一,就是落单快,效率高,代理公司最吸引开发商的是什么哪,我想那就是更高的销售能力,与更强的专业能...
卓艺19458007297：
二手房的销售技巧是什?二手房的销售技巧是什么
59174卞顾
： 以我多年的销售经验:销售时要多跟顾客互动.比如展示产品时要动作大点,说话要大方有底气.不要支支吾吾的.要引起顾客的注意,多让顾客亲生体验.不要只顾自己...
卓艺19458007297：
销售二手房必须掌握哪些知识 -
59174卞顾
： 专业知识:所有税费计算,二手楼买卖流程,银行贷款利率,公积金贷款利率,公商组合贷款方式. 楼盘:了解经营范围内的小区优势劣势,未来的发展趋势,小区交通配套情况.客户:了解客户需求,掌握洽谈技巧和签合同的注意事项!
卓艺19458007297：
入行二手房销售应该先了解哪些有关常识呢? -
59174卞顾
： 1、所在当地房屋的环境、房屋的性质2、要了解房屋交易办证的流程3、如何计算房屋过户的税费4、如何计算银行贷款按揭的税费5、还有入户口问题6、最好在懂点风水
卓艺19458007297：
二手房交易销售前要留心哪些问题?
59174卞顾
： 销售前要留心的问题 1、相关费用是否结清.留心看物业费、水电费、燃气费,以及电话、宽带、有线电视等费用是否结清. 2、留心搬迁户口问题.许多人买房是为了迁户口,如果卖家的户口没有及时迁出,买家的户口就迁不进来,就会出现争执.因而,买房前可到相关部分(大街、居委会、派出所之类)查阅卖家的户口是否现已迁出.如果卖家户口要在交房后方可迁,就必定要与卖家就此问题在合同里讲清楚.
卓艺19458007297：
怎样做好二手房销售? 谁知道二手房销售技巧? -
59174卞顾
： 一:首先:自己要有动力,做事积极,别人家推你一下你动一下,积极点. 其次:多洗盘,别怕打电话,因为只有这样你才能找到好的房源,这样的话一旦有客户,有好的房源、还怕不签单?(因为对客户来说、买房不是一件小事)同时:咱也...
卓艺19458007297：
二手房销售需知那些知识? -
59174卞顾
： 1.专业的房地产知识. 2 掌握一定心理学. 3 放地产交易过户流程,办理按揭流程以及费用.
卓艺19458007297：
二手房销售要注意哪些细节~!! -
59174卞顾
： 我觉得做好房产销售,首先你要专业知识性强,和客户房东们说话时尽量避免:嗯~~啊~~一些语气词,要用肯定的语气回答对方.我刚开始做的时候有个同事和我说的,后来我发现这点很重要哦,它让对方觉得你很可靠很信任你! 然后就是不...
卓艺19458007297：
二手房买卖知识都要那些?
59174卞顾
： 二手房买卖知识: 一、二手房交易前的操作要点 1、买卖双方委托房地产中介公司 2、买房实地看房 3、卖方协助买房审查房屋权属 4、买房付定金 二、二手房交易时的操作要点 1、买卖双方签合同 2、卖方报税 3、买卖双方共同申请转移登记 4、卖方缴税并办理过户手续 5、买房领取新房产证 三、二手房交易后的操作要点 1、结清水表账单 2、告知水表状况 3、天然气过户 4、结清电话费和上网费
