伊利渠道冲突案例分析
答：目前分销商之间存在着一些冲突主要表现在两方面，一方面是窜货，窜货会直接扰乱货物流向的目标市场，如果非常严重的话，会直接造成企业的经济损失。另一方面就是霍金分配，不均衡造成的冲突。如何解决这些冲突也是企业与分销商持久合作关系的关键。以上就是对于伊利集团分销渠道分析，伊利集团作为国内知名的企业依...
答：启动渠道价格引擎4.1 渠道价格结构分析工具制定价格体系的3个要求案例讨论C企业数码相机销售中的困境4.2 渠道产品定价方法工具理解价值定价法的使用步骤案例讨论伊利集团的冷饮定价方法4.3 渠道产品定价策略工具新产品高价撇脂策略测试表案例讨论美味陈皮酥的定价策略本章小结第5章 抢滩登陆渠道终端5.1 ...
答：做品牌就要先挖掘出产品的核心价值,然后再制定为绕核心价值的医药招商策略。三、抓住消费者心理――医药招商人员心态、包容要想做一个成功的医药销售员自身必备的心理素质一定要有;首先心态要良好,下面来分析一下医药销售员必有的心态。医药招商企业从实际处罚,相信自己一定可以。这便是自信。有了自信,积极的行动和乐...
答：渠道管理者应对渠道冲突的客观存在有足够的认识和必要的准备,力求把渠道冲突化害为利,不要等到冲突行为发生时才忙于寻找对策,影响了冲突问题解决得效率和效果。同时也要把冲突和正常的竞争行为区别对待,要把握这样的原则:单纯的良性竞争行为本质上是有利于渠道目标实现的,不是针锋相对的也不是针对个人的意气之争;而冲...
答：知名营销实战专家,曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总,为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务,创造一系列经典的成功案例。兼任北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台...
答：第一步不求摊子和规模，更多关注每一个地区的效益，争取进入一个地区、渠道或终端，就成活一个，并形成这一个点上销量和利润的良性循环。龙腾只有靠这样一个个地区的深度分销来弥补资金上的劣势，并争取在局部的投入要接近或超过竞争对手。同时注意细分市场的选择，必要的时候可以让开主要的细分市场，以...
答：二、自我检查分析初次创业,你可能会遇到来自不同方面的风险,如政策风险,诸如国家及地方性法律法规、产业政策,临时性、突发性出台的政策法规等等;决策风险,不同的决策方案有不同的机遇成本,以及不同的机遇风险;市场风险,这是核心风险因素,如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧,市场形势变化;扩张风险,诸如企业规模扩张、...
答：另外渠道成员间的冲突实质上是利益关系的反应,每个成员都是独立的经济组织,获取尽可能大的经济利益是渠道成员所追求的基本目标,然而利益在各成员间又是一种分配关系,具有此消彼长的特点,大家都希望多分得利益、少承担任务和风险,这就会造成各成员间的冲突。上述是造成渠道间冲突的根源此外造成渠道冲突的直接原因还有:...
答：另外渠道成员间的冲突实质上是利益关系的反应,每个成员都是独立的经济组织,获取尽可能大的经济利益是渠道成员所追求的基本目标,然而利益在各成员间又是一种分配关系,具有此消彼长的特点,大家都希望多分得利益、少承担任务和风险,这就会造成各成员间的冲突。上述是造成渠道间冲突的根源此外造成渠道冲突的直接原因还有:...
答：另外渠道成员间的冲突实质上是利益关系的反应,每个成员都是独立的经济组织,获取尽可能大的经济利益是渠道成员所追求的基本目标,然而利益在各成员间又是一种分配关系,具有此消彼长的特点,大家都希望多分得利益、少承担任务和风险,这就会造成各成员间的冲突。上述是造成渠道间冲突的根源此外造成渠道冲突的直接原因还有:...
网友评论：
裘服13072981615：
什么是渠道冲突?电商渠道冲突如何解决 -
49000第翔
： 摘自:YiShop电商系统随着电子商务的快速发展,服装企业为了抢占市场份额,在保留传统渠道的同时进入电子商务领域,不可避免产生渠道冲突,如何处理渠道冲突成为企业发展的重要问题.目前主流的几种做法有:网络专供款策略、2/8...
裘服13072981615：
渠道冲突案例分析
49000第翔
： 明确主导渠道.以K企业办事处为例,在市场开发战略思想上就必须首先明确N市渠道的发展方向,是以直销方式为主渠道还是以经销方式为主渠道,这两个方式有着不同的操作模式.假如N市渠道是以直销方式为主,原有的经销商只能作为二批...
裘服13072981615：
如何解决自有渠道与分销商的渠道冲突 -
49000第翔
： 渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动.渠道冲突是不可避免的,在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货.渠道管理的关键就是要确定冲突...
裘服13072981615：
无论渠道设计与管理如何完善,都会存在渠道冲突,渠道冲突的主要原因是? -
49000第翔
： 渠道冲突分为纵向的渠道上下游企业之间的冲突和横向的不同渠道企业之间的冲突,渠道冲突的主要原因是: 1、纵向渠道成员争夺渠道领导权矛盾,比如国美和格力的冲突. 2、纵向渠道成员地位不平等造成的损人利己的冲突. 3、横向渠道成员不同批发商和零售商之间为瓜分市场造成的冲突. 4、复合渠道体系中渠道赢利模式不同形成的冲突,如京东商城与国美电器的冲突. 5、新兴渠道与传统渠道为争夺顾客形成的冲突.
裘服13072981615：
对一起网络营销中渠道冲突案例的分析 -
49000第翔
： 首先这个网站是谁建立的?是公司还是代理商?如果是公司建立的,那么车子应该从公司发货,那么久牵扯不到代理商了.如果网友从你们网站了解到了产品,并咨询,而最终通过代理购买车子,就属于你们双方共同制造的价值.
裘服13072981615：
.举例说明渠道冲突的类型有哪些?
49000第翔
： 渠道冲突类型大体上有三种: 1、不同品牌的同一渠道之争 该渠道对持有不同品牌的厂家来说都很重要,都势在必得,目的是尽快进入市场.厂家为争夺同一条渠道,都会...
裘服13072981615：
如何做好新产品的精准营销? -
49000第翔
： 今天,企业生产的新产品是越来越繁多,消费者可供选择的商品也更让人眼花缭乱,而渠道恰恰作为桥梁沟通着两者.渠道是重要的市场资源,企业生产的产品只有通过渠道,才能真正打入市场,实现企业最开始想得到的利益. 渠道是企业进入...
裘服13072981615：
分销渠道战略设计应遵循的原则有哪些 -
49000第翔
： 分销渠道战略设计应遵循的原则如下: (一)畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则.任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求.商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志.畅通的营销渠道...
裘服13072981615：
销售渠道冲突的原因有哪些?销售渠道冲突的原因有哪些
49000第翔
： 1.渠道冲突的根本原因(1)产生渠道冲突的原因很多,购销业务中本来就存在矛盾.如供货商要以高价出售,并倾向于现金交易,而购买者则要支付低价,并要求优惠的...
裘服13072981615：
请问,生产商和分销商是如何解决渠道冲突的?谢谢
49000第翔
： 你好! 渠道冲突不仅仅严重影响了整个营销政策的实施,产商的产品形象,更影响到用户的服务! 渠道冲突主要体现在-----为了完成产品的销售量,降低价格销售和跨区域销售,由此引起了间的渠道冲突. 有效的解决渠道冲突是为了保护产商,分销商和各级渠道和用户的切身利益,为此,通常的解决办法是: 1,严格规定各个不同渠道的销售区域和范围,从产品的序列号上监控各个区域渠道的串货现象; 2,严格渠道的最低销售价格,和市场报价; 3,发现渠道违反上述原则,立即通报并停止对渠道的供货,根据情节,扣除季度或年度的所有返点和奖励,严重者收回产品的代理授权!
