农夫山泉定价策略分析
答：农夫山泉推出40元一瓶的水，引发了关于其合理性的讨论。以下是对此的分析：1. 产品定位：农夫山泉可能旨在满足特定消费者群体对高品质水的需求。这些消费者关注水的品质、来源和独特性，并愿意为此支付更高价格。因此，40元一瓶的水可能是基于高端市场定位和产品独特性的定价策略。2. 市场策略：通过设定...
答：价格策略：农夫山泉在定价方面采取的是中高价位策略，相较于一些低端水品牌，其价格略高。然而，考虑到农夫山泉的产品质量、品牌形象以及市场定位，这种价格策略是合理的。消费者在购买农夫山泉的产品时，往往能够感受到物有所值的体验，这也是农夫山泉性价比高的一个体现。销售渠道：农夫山泉在销售渠道方面...
答：市场竞争：农夫山泉桶装水所在的市场竞争激烈，市场上的其他桶装水品牌、价格战等因素会影响农夫山泉桶装水的定价策略。为了在竞争中保持市场份额，农夫山泉可能需要调整桶装水的价格。品牌效应：农夫山泉作为知名品牌，其品牌效应会影响消费者对其产品的认可度和购买意愿。品牌效应越强，消费者对农夫山泉桶装水...
答：渠道（Place）：矿泉水的渠道选择需要对目标消费群体的消费习惯和购物习惯进行分析，例如在周围环境比较干燥的地方增加销售点，或在健身房、游泳馆等场所设立自动贩卖机等。同时，也需要考虑到配送和库存管理等因素。综上所述，矿泉水的4P营销策略需要在产品、价格、促销和渠道等多个方面进行考虑和平衡，以...
答：农夫山泉采用合理的定价策略，将产品定价在中等水平，既保持了产品的高品质形象，又使得产品价格对于大多数消费者具有吸引力。在销售渠道上，农夫山泉通常有不同规格的产品线，价格相对区分明确。3、渠道：农夫山泉的销售渠道非常广泛，包括超市、便利店、零售连锁店、餐饮行业以及电商平台等，覆盖了城市和乡村...
答：1. 品牌质量策略：农夫山泉使用来自千岛湖水面70米以下的无污染活性水作为原料，这种水富含平衡的矿物质，水质呈弱碱性，适合人们长期饮用。公司采用自动灌装系统，确保生产过程无菌，从而保障产品质量。这些措施为农夫山泉品牌奠定了高品质、高标准的市场地位，并在消费者心中留下良好印象。2. 价格差异化策略...
答：3. 价格策略：农夫山泉作为高端矿泉水品牌，其定价较高。然而，随着市场上其他品牌矿泉水的价格竞争，消费者开始对农夫山泉的价格感到不满。有消费者认为，农夫山泉的价格并没有与其品质相匹配。4. 品牌形象受损：农夫山泉一直以健康、纯净的品牌形象出现。但是，近年来，农夫山泉的一些营销手段引起了消费者...
答：农夫山泉茶饮产品营销策略 篇1 摘要: 本文对农夫山泉旗下的茶饮产品——东方树叶和茶π进行了营销策略分析,指出其市场定位和营销策略不匹配的问题,并针对问题提出营销建议:重新定位东方树叶,以“健康原茶”形象吸引顾客;丰富产品项目,增加东方树叶低糖款;改变茶π包装和饮用方式,增加对学生的吸引力;调整终端定价,拓...
答：- 农夫山泉（Nongfu Spring）：农夫山泉也是一种常年保持价格稳定的瓶装水品牌。其多种规格的饮用水产品在5元以下，并且价格相对稳定。3. 茶饮料：- 统一阿萨姆奶茶（Uni-President Assam Milk Tea）：统一阿萨姆奶茶是一种常年保持5元以下价格的茶饮料品牌。它以其独特的口味和经济实惠的价格在市场上受到...
答：经营策略失误也可能是农夫山泉下跌的原因之一。例如，如果公司在定价、产品定位、渠道拓展或广告宣传等方面做出了错误的决策，就可能导致其市场地位受到损害。例如，过高的定价可能使得消费者转向更便宜的竞争对手产品；而过于狭窄的产品定位则可能限制了潜在消费者群体的规模。这些策略失误都可能导致农夫山泉的...
网友评论：
隗满18548205838：
影响农夫山泉定价的因素? -
56310麻发
： 影响产品定价的因素很多,有企业内部因素,也有企业外部因素;有主观因素也有客观 因素.大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素方面. (一)产品成本 企业产品定价以产品最低界限,产品价格只有高于成本,企业才能补偿生...
隗满18548205838：
农夫山泉的品牌策略? -
56310麻发
： 农夫山泉首先采用了一句简单的广告语:农夫山泉有点甜来增加消费者的短暂性记忆.后采用广告宣传策略,是消费者形成长时间记忆.
隗满18548205838：
农夫山泉在全国各地零售建议价是否相同?其中包含怎样的经济学原理? -
56310麻发
： 相同;渠道策略中的价格维持政策,就像苹果手机要求所有店面统一零售价一样.不相同;价格歧视政策,根据客户的需求强力程度,销售成本和竞争程度制定不一样销售价,比如机场价格高因为成本和客户购买心理.
隗满18548205838：
农夫山泉采用了怎样的差异化营销战略 -
56310麻发
： 农夫山泉看准了对手的软肋,把产品质量的差异化作为站僧对手的法宝.作为天然水,水源是农夫山泉一直宣扬的主题.天然水对水源的要求极为苛刻,它不想纯净水可以用来自来水做原水经过净化后就达到出售的标准,天然水的水源必须是符合一定标准,天然水的水源必须是符合一定标准的地表水、泉水、矿泉水、取水区域内要求环境清幽、无任何工业污染.
隗满18548205838：
农夫山泉主要市场定位是天然水还是有点甜,有点甜只是广告语吗?网上说的口感定位和产品定价不是最主要的 -
56310麻发
： 首先,作为河源人,万绿湖湖水的确是不错,农夫山泉有点甜的确是有道理,不过经过加工后口感比自己家里喝的水好喝.另外,有点甜应该只是广告语,无论什么矿泉水都不是天然水(我去过工厂打过暑假工).综上所诉,天然水是市场定位(也是农夫山泉公司的策略),产品卖点之一.至于口感和产品定价肯定不是不是主要市场定位
隗满18548205838：
农夫山泉的促销手段和效果有哪些 -
56310麻发
： 农夫山泉市场推广我注意了一下,总结为以下几点: 1、食品安全概念的导入; 注意看到农夫山泉在演艺广告的时候,农夫山泉取自千岛湖底,保证了水源的可饮用性,就是食品安全的概念导入; 2、客户使用体验性; 我记得农夫山泉一段时间在饮用的瓶口,有个申拨的装置,而且在广告特别强调,这就是客户体验增强. 3、概念营销; 农夫山泉有点甜;就是告诉消费者我的水就是不一样,请记住有点甜哦; 4、事件营销; 喝一瓶水就为奥运捐一分钱,喝一瓶水就为公益事业捐一分钱,积极地参加公益事业,给消费者很好的心理感受. 我觉得大致是这四个方面
隗满18548205838：
市场营销报告怎么写??有关快速消费品的, -
56310麻发
： 市场营销报告说的太笼统,一般是分为市场营销方案书及市场营销调查分析两类.可以给你个大概提纲参考一下 一、产品及定位1、产品概述2、市场定位3、目标市场及人群 二、市场分析1、行业发展分析2、产品市场分析3、竞争对手分析 三、营销策略1、自身分析(SWOT)2、市场突破点3、总体营销策略4、分阶段策略5、价格策略6、渠道策略7、宣传策略 三、销售措施1、销售政策2、销售实施3、销售团队4、培训计划 四、推广策略1、总体费用2、媒介选择3、市场推广方案 五、促销活动1、活动策略2、阶段活动主题3、活动计划及费用4、相关支持 六、总体预算及执行 七、风险控制与评估 结语
隗满18548205838：
如何制定年度营销策略 -
56310麻发
： 1、产品(Product),我们借用传统理论,在此不详说. 2、价格(Price),这里我们提出企业价格的天花板理论,我们认为,产品的基本价格由四个层次构成:产品成本+公司费用+渠道价差+零售价差(注:此处谈营销系统向公司内制造部门...
隗满18548205838：
谁知道,农夫山泉的销售技巧,以及销售渠道 -
56310麻发
： 一分钱一分货, 农夫山泉之所以比其他的水要高 是因为公司的广告效益 还有商品本身的纯净,说得好玩点 农夫山泉的瓶子都比1.2的康师傅瓶子要好
隗满18548205838：
产品的定价策略是如何分析和制定的?产品定价区间是怎样的 -
56310麻发
： 市场营销教科书讲的产品定价方法有:成本定价、竞争定价、促销定价、需求定价、品牌定价、撇脂定价. 在实际营销工作中,照搬课本给产品定价,是不可取的.当下事,显当下法,才能为产品制定出有竞争力的价格. 给新品定价前,首先...
