医疗器械销售初次拜访医生
答：2. 药厂职位 在药厂工作的执业药师大多担当医药代表，这包括外资、国企、私营企业以及医疗器械代表。医药代表的工作特点常被描述为：“不是在拜访医生，就是在去拜访医生的路上。” 销售类职位的底薪通常不高，但收入主要依赖于业绩，能够有效锻炼个人能力，也有优秀代表月收入能超过万元。3. 医院药房 在...
答：首先了解你的产品是关键的，找出你的卖点。其次不妨在网络上发一些信息，寻找代理商。你们公司也应该会参加一些展会吧，这是很好的机会，多发些资料，其实最重要的也是最行之有效的方法就是去医院直接拜访，各个医院的情况不同，但是器械科肯定要去的，再就是临床还有主管业务的副院长，这些都是做医疗器...
答：医药代表的具体工作：客户拜访、产品推广、市场调研、培训和教育、销售报告和数据分析、与内部团队协作。1、客户拜访：医药代表定期拜访医生、药店和其他医疗机构，与他们建立并维护良好的合作关系。他们向医生介绍公司的药品、医疗设备或其他医疗相关产品，提供专业的信息和建议。2、产品推广：医药代表负责向...
答：当面试医疗销售岗位时，你可以采取以下几个步骤来准备和展示自己的优势：1.了解公司和产品背景：在面试前，详细了解公司的业务、产品以及市场定位。了解你所申请的医疗器械公司的产品种类、科室使用情况等信息，以便在面试中展示你对公司的充分了解。2.展示专业知识：医疗销售需要一定的行业知识。你可以提前...
答：3、开拓潜在的中医医生用户,并对既有的客户进行维护; 4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议; 5、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密。 任职要求: 1、专科及以上学历,医药、营销类相关专业; 2、最好1年以上销售工作经验,有医疗器材、耗材、药品销售、APP推广...
答：如拜访医生:要了解其处方习惯 如拜访营业员:要了解其推荐习惯,和其自我对该类知识的认识B、 设定拜访目标(SMART)S-Specific(具体的) M-Measurable(可衡量) A-Achivement(可完成)R-Realistic(现实的) T-Time bond(时间段)C、 拜访策略(5W1H)D、 资料准备及“Selling story”E、 着装及心理准备销售准备A、 ...
答：第一次拜访医生，最好是由公司里的和这个医生认识的同事带着一起去，这样给医生的感觉比较安全。初次拜访一般就是介绍一下自己，给医生留一个初步印象（不过一般来说医生第一次也记不住你）。拜访前要收集信息，对所拜访医生要有一个认识；其次着装正式整洁，言谈举止得当。
答：做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业医药代表，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！接下来探讨一下医药代表如何进行初次拜访。
答：初次拜访最好从医生哪里入手。自己从工作中发现一个方法,就是在一小时内见同一个医生3次,而每次都有不同的事情,也不会让医生觉得烦,觉得是很自然的事情,同时也提高自己工作效率,说出来分享下(个人观点).对刚进医院新品种特别是口服药可能最适合.1、第一次见医生，前十分钟介绍自己、公司、产品、...
答：问题和答案都是随机而定的，并不一定定要提问多难的问题，跟医生聊的东西无外乎，产品，学术，突发事件应急方案等等，回答的正确与否也都是医师代表自己判断。拜访医生，首先要表明自己是一名医药代表，而不是患者，递张名片，简单介绍一下自己，这就是一个切入点，每次都介绍一下，有必要，直到有一次...
网友评论：
乔类19244123035：
我是一名跑医药器材的业务员.不知道第一次去医院该怎么做.去哪些科室找哪些人.请大家帮帮忙谢谢了 -
14772微索
： 第一个问题很好解决,你去到一家医院向医生护士打听一下就可以了.至于后面一个是个大问题.你们上岗前没有培训的 吗?这个应该有专门的培训的啊.跑到这里来问?你要知道肯定有很多的像你一样的推销员找过他,他选中谁的,要看谁给出的条件最吸引他.要你别再找他,有可能是已经有人在你之前把他拿下了.这样基本上你不太可能成功了,最好是别再去找他了,把时间和精力用来寻找下一个目标.因为,这样交易行为基本上都是有好处(回扣)的,而且这样的事情不太好明目张胆的,双方就形成了一个攻守同盟,你这个是想插进去,除非有特别的关系,或者那个医院的负责人特别的贪.
乔类19244123035：
医疗器械销售代表如何与医生沟通 -
14772微索
： 去医药代表网、百度文档下载理论,设计好各种各样的问题、回答,然后去实践.自己的大多数时间是用来准备的,跟目标人物交流也就那几分钟,最后以诚待人.实践多了,时间会证明你是个沟通高手,你行的.
乔类19244123035：
医疗器械销售第一次拜访客户需要注意些什么?如何取得客户好感? -
14772微索
： 一、初次拜访. 第一步,想方设法搞到一些目标医院的一手资料,比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处,如医务处;南方医院则称之为**部,如行政部、采购部.114可以利用,到医院的目标科室踩点也是很重要的. 二、正式拜访. 首次拜访的应该是使用科室,对于熟悉的医院,可以直接拜访设备科.使用科室门槛低,碰壁的可能性小.注意2点:不要让设备科知道你去过使用科室;产品介绍要精彩且适可而止,与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多.
乔类19244123035：
我是一名医疗器械销售,前期需要去医院探信息,比如设备的牌子,使用情况等,大家有没有什么好的办法? -
14772微索
： 如果是大型的设备,只需在医院的宣传栏内就能看到了;
乔类19244123035：
第一次做医疗器械.耗材销售,怎么去跟医院,主任,科长,医生交流,临床跟进,是二甲医院,我要注意哪些 -
14772微索
： 最好是拜个师傅,找个人带带,具体问题具体分析.关键是眼耳脑子要活要懂人事,情商要高,其次专业上的东西再懂点就好了
乔类19244123035：
作为一名医疗销售,去拜访科室主任的时候不知道怎样开口,不知道说什么好 -
14772微索
： 做销售一开始就只这样的,刚开始可以直接点!就是说说你们产品的优势,留个联系方式.后期再慢慢训练话术
乔类19244123035：
医疗器械销售人员如何拜访大三甲医院的院长,小医院倒是熟悉了,但是大医院的院长是不是一般不管此类事物 -
14772微索
： 大的三甲医院,你先把处长搞定就很不错了.一般程序还是科室的主任是必须拜访和搞好关系的;另外就是设备科,现在好像都叫医学工程处,具体的设备负责人以及处长,处长决定了,到院长那也就是签个字,走个程序了.
乔类19244123035：
医疗器械销售人员到医院拜访科室主任主任说现在没时间怎么办?拜托各位大神 -
14772微索
： 留下资料 要个电话走人 给下次拜访留下借口可以说 XX 主任那我改天再来拜访你,下次最好电话预约下!最牛的销售人员基本都是这个思路!强加于人 人家会反感啊麻烦采纳,谢谢!
乔类19244123035：
去应聘医疗器械岗位老板问如果你去跑业务第一句话开场白要怎么说?我怎么回答算得体 -
14772微索
： 跑业务的话,你去见客户,如果是医院医生之类的话,你最好是:某某大夫,您现在有空吗?不好意思,打扰您了.如果医生啥的说自己有空,你再介绍一下自己.如果是经销商之类的话,就说:某总,您好,打扰您了,我是某厂家的业务员,有些产品想和贵公司合作.
乔类19244123035：
医疗器械销售人员拜访医院科室主任主任让去设备科去怎么处理? -
14772微索
： 一切都是借口,见机行事,前期探清敌情,用你那高超的杀鸡宰猪技术把主任院长一个一个拿下.
