医药代表新人怎么拜访
答：二、开场阶段 俗话说，“好的开始，是成功的一半”。一个融洽的沟通氛围，是建立与医生良好沟通的前提。好的开场白可以拉近谈话双方的距离，建立彼此信任的基础，减少彼此沟通的障碍，提高拜访的效率。例如：张主任您好，来找您看病的人真多啊。我是**医药的医药代表* *，主要负责抗生素产品**（**）...
答：现在医药代表不好干,新医改政策也已经下台了,因此对医药代表来说难度更大了.所以你要想干这行,必须要顶住压力,一步一脚的往前走.俗话说完事开头难,刚开始去了,肯定不适应.所以要善于观察,看医生的性格怎样,然后医院环境,找话题..总之要随机应变看医生的反映态度来谈话,有的时候关系处理起来很微妙,...
答：（7）什么是最合适的拜访时间?对医药代表来讲，出门前或敲门前最好能够做如下项目的自我检讨：（1）有无预约？还是随机拜访?（2）他是谁?（3）我对他了解多少?（4）有无拜访记录可参考?（5）拜访的目的是什么?（6）
答：医生：是的。【要领】探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权，一般以开放式的探询开始，如果目标客户无法交流转以封闭式探询，即可以用"是"或"不是"回答的问题。介绍产品药代：王医生，
答：医药代表初次拜访医生要诀一:第一次见医生,前十分钟介绍自己、公司、产品、政策,完了离开.结果:(形成初步印象、印象不深)医药代表初次拜访医生要诀二:离开后十分钟,又到医生那里去,说:老师,还得麻烦你一下,我这个品种是才进来的新药,现在不知道药房里给我领出来没有,所以麻烦你给我开一张处方我去买...
答：初次拜访：让客户说说说 医药代表自己的角色：只是一名学生和听众；让客户出任的角色：一名导师和讲演者；前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；拜访流程设计：一、打招呼：在客户（他）未开口之前，...
答：☆ 别把会“唠嗑”当王牌技能：很多医药代表有个错误的认知，以为良好的客户关系是建立在东拉西扯的基础上，其实这是错误的想法;王牌技能是，首先你需要充分了解产品，如果客户有疑问或需求时，你的结结巴巴，含糊其辞，只会离你的客户越行越远。所以拿出你的高水准与专业程度。☆ 期间对客户谈到的...
答：首先，拜访医生，首先要表明自己是一名医药代表，而不是患者！递张名片，简单介绍一下自己，这就是一个切入点！千万不要以为你拜访两三次，客户就会记得你和你的产品，实际情况是——记不住！所以每次都介绍一下，有必要！直到有一次，他告诉你“你不是小刘吗？负责***产品”这时候表明，他在关注你...
答：首先，要表明自己是一名医药代表，而不是患者！这就是一个切入点！其次，既然是医药代表，那么就要那产品知识做开场白了，关于开场白公司应该有相关培训吧！再次，聊产品的时候，自讲述一个卖点，以便于以后多次拜访。也就是把卖点，作为开场白之后的聊天切入点！如果一次把所有卖点都说出来，以后拜访很...
答：你太嫩了。策略：不要脸皮的去拜访，尽量的多说几句话，别一句话就被噎回来。比如说，他说这个药都知道了。那你可以说，是啊，这也是个老品种，主任您看，我现在接手这一块，还请您多照顾啊之类的客套话，多聊几次之后，有了印象，自然就愿意多和你说几句话了。、拜访量是基础....
网友评论：
耿婉15583828456：
作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么? -
30757任马
： 当然先问好,然后自报家门! 接着该说什么就要看情况了,有的直接说产品,直入主题,有的聊天-为的是拉近关系等,慢慢带入产品.方法有很多,但是要扣紧主题.不同的人有不同做事方法,针对不同的人也有不同的做事方法.找准定位,你就上手了.做医代第一次见的客户,我认为,应该从了解他开始.慢慢来,医代急不来的! 个人意见,说出来分享而已.
耿婉15583828456：
初来的业务员如何向药店老板推销药品?开始怎么交流? -
30757任马
： 中国人讲交情和礼仪,先为人在做事.其实并没那么难,因为利益是双方的,只要价格公道药品可靠,有什么不可以坐下来慢慢谈.交流的时候要提起对方的兴趣,比如你比别人的优势,合作的诚意还有就是你懂的,遭到拒绝是常有的不过可能只是条件上的差异,不气馁方法上多运用自然可以成为好的业务员.希望能帮到你,不懂可以继续问我!
耿婉15583828456：
谈谈医药代表首次拜访前的礼仪准备和心理准备? -
30757任马
： 医药代表首次拜访前应在“好医代”app上了解一下当地对医药行业的政策,清楚哪些政策高压线是不能碰的,现在很多药企都用“好医代”app督促医药代表走合规之路,我们医药代表合理、合法地拿到报酬也才安全.这是心理准备. 礼仪准备则包含着装、话术以及拜访时间,关于这一点其实没有必要刻意去准备什么,日常注意为人处世的细节,自然就是懂礼仪的人了.
耿婉15583828456：
新手转行做医药代表拜访时,医生爱答不理,该怎么做 -
30757任马
： 首先,要懂得两票制下该怎么做才是合规的、哪些政策高压线不能碰,“好医代”app为我们医药代表解读了各地政策,多了解一下行业动态是有必要的.其次,可以多学习一下前辈的经验,“好医代”app有“业务助手”栏目,书面上写的医药代表的拜访技巧先看看.有条件的话,找个师傅带一下.最后就是心态,做我们医药代表这一行要调整好心态再进行工作,吃闭门羹是常见的事,了解吃闭门羹的原因、理解医生的心态,都是做这一行的“内功”.总之,就是多看多做,任何一行都是实践出真知的.
耿婉15583828456：
#医药代表#怎么有效拜访 -
30757任马
： 1.访前准备(背景调查、物料准备) 2.访中(开场白、探寻需求、推荐方案、疑义处理、总结共识、缔结、约定下次拜访时间) 3.访后(跟进随访)
耿婉15583828456：
医药代表如何拜访客户
30757任马
： 1.开场白. 2.探寻,寻找客户问题. 3.接受客户问题,并表示理解. 4.1.及时解决问题,包括利用产品知识,FAB,以及灵敏的思路. 4.2.不能及时解决,约好下次拜访时间.尽快解决. 4.3.不能解决,要给出客户可接受的理由,或者避开此问题(但有些问题是避开没有好处) 5.缔结,约定下次拜访时间.
耿婉15583828456：
新医药代表,什么都没有去拜访医生怎么说(没有名片,没有产品说明书) -
30757任马
： 第一次拜访,要明确自己的目的,要给别人留下一个良好的印象,尽量把自己的意图表达清楚就行了.在拜访医生的时候,要介绍一下自己的基本情况,希望得到对方的帮助和关注.第一次拜访,不能停留时间过长,也不能滔滔不绝地讲述自己的产品.
耿婉15583828456：
我是刚刚做医药代表的,不知道怎么开始?每天去可能他会烦,怎么让他对我认识 - 加深感情 - 熟悉呢! -
30757任马
：人多的时候就少说点,发点名片就行,然后找人家值班的时候去,买点吃的小玩意,一回生二回熟,药代的特点就是一定要厚脸啊,拉得下脸,不容易,不过熬过了就有甜啦,加油
耿婉15583828456：
新手医药代表很迷茫不知该怎么做 大道理都懂 就是很迷 第三次拜访客户了都不知道该怎么聊天? -
30757任马
： 其实第一次就拜访除了介绍产品外就应该找机会与客户闲聊,细心观察客户身上细节,提问或猜测他平时生活习惯..... 慢慢接近他的生活
耿婉15583828456：
医药代表新手,去见医生不知道该说什么,怎么办,求高手指点 -
30757任马
： 不用太担心 我是医生 医药代表找我基本就是让我开他所代理的药用 ,不用太紧张 开门见山的好 把你以及你所要代理的药介绍一下 看他是不是很忙 忙的话就简要重点的说 不忙的话就仔细的说 刚开始医生不一定很记得有你所代理的药 因为找医生的医药代理不只你一个 多的很 最好是给他留个好的印象 他也许会记得 你可以一开始去的时候给发个别出心裁的礼物 不在贵重 重在意义 如此这般 有空多往他办公室跑几趟 慢慢就认识了 就熟悉了 他就会试一下你的药 如果效果可以 老百姓可以接受 他就会经常用 你的认为也就完成了
