医药代表陌生拜访话术
答：具体有以下几点：1、进门之前敲门，然后主动打招呼。2、先自我介绍一下，医生每天见的人很多不一定还记得你，以免尴尬。3、主动介绍自身情况和来意，向医生请教。
答：做医药代表就离不开和医生打交道了，而对医生的话术我们就必须好好琢磨下，不然即使你的产品再好，医生不想和你说话那也销售不出去。比如，下面这个案例。小林是某医药外企的销售员，去医院找医生，结果等了半天之后好不容易能和医生说句话了，就说：张医生，您好，打扰你几分钟，我是某某公司的医药...
答：那说明你和他还很陌生,作为朋友应该是有很多很自然的话题,其实你跟医生主要是生意关系,你找他是为了做生意,拉关系也是为了能跟他谈生意,所以你发现跟他没什么好聊的,大家彼此不熟,没有共同话题,很尴尬,久而久之,你会厌倦这样的拜访医生,好像是在浪费时间,而医生一样也会有这种感觉.你如果要把它...
答：第一次拜访医生，最好是由公司里的和这个医生认识的同事带着一起去，这样给医生的感觉比较安全。初次拜访一般就是介绍一下自己，给医生留一个初步印象（不过一般来说医生第一次也记不住你）。拜访前要收集信息，对所拜访医生要有一个认识；其次着装正式整洁，言谈举止得当。
答：最容易与客户建立互信联系的阶段就是在跟进阶段。跟进的目的是让销售工作依计划有效执行，最终达成预期的目标。通过销售的六个阶段的学习，在模拟销售拜访下，医药代表在课堂上进行相应的情景模拟训练，并对一些经典的案例进行分析，以加强医药代表销售理论的学习，为以后开展药品销售工作提供好的方法。
答：作为药品销售人员的一员，其中一个区别是他的客户是医生，但医生通常是忙碌的，时间是有限的，有时是禁忌的医疗代表的访问。因此，如何通过医疗代表拜访医生，首先，我们需要了解他们的客户。让我们先看看他们的工作场景：早上7:30到。上午开会，病人前一天的总结，通常是主任、全科医生、护士都在场。每个...
答：不要做这几种失败的医药代表2010-05-20 17:52 一． 爬楼梯的代表。这类代表具有端正的工作态度，在时间上舍得投入，但对工作环境与工作对象的习性不了解，对相关信息的敏感度差，为了完成公司要求的15个或者其它数量的拜访而机械拜访，为了找到目标医生而疲于到处奔走，但收效甚微。我曾经协访过的一名...
答：我们讲讲预约准备,关于科室陌生拜访,一般有两种情况,一种是有联系方式的情况下进行 预约式 拜访 ,另一种是找不到联系方式的情况下 直接上门拜访 。 1、 关于第一种,在拜访前我们可以先尝试预约,语气应该谦逊,并且言简意赅。 你可以这么说:(话术)陈主任你好,我是厦门宝太的销售张三,听说你那里最近有计划上荧...
答：一定要预约下次拜访的时间，感谢占用了他宝贵的时间。如果拜访比较成功，最好有个缔结！寻求处方机会。。。
答：以下是九鼎话术的案例展示 开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟（如果电话行销的是前30秒）要说的话，这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格（与客户见面时，客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止）；虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，往往我们的客户却经常用第一印象来...
网友评论：
慎俗17756387622：
作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么? -
62091姚类
： 当然先问好,然后自报家门! 接着该说什么就要看情况了,有的直接说产品,直入主题,有的聊天-为的是拉近关系等,慢慢带入产品.方法有很多,但是要扣紧主题.不同的人有不同做事方法,针对不同的人也有不同的做事方法.找准定位,你就上手了.做医代第一次见的客户,我认为,应该从了解他开始.慢慢来,医代急不来的! 个人意见,说出来分享而已.
慎俗17756387622：
医药代表如何拜访客户
62091姚类
： 1.开场白. 2.探寻,寻找客户问题. 3.接受客户问题,并表示理解. 4.1.及时解决问题,包括利用产品知识,FAB,以及灵敏的思路. 4.2.不能及时解决,约好下次拜访时间.尽快解决. 4.3.不能解决,要给出客户可接受的理由,或者避开此问题(但有些问题是避开没有好处) 5.缔结,约定下次拜访时间.
慎俗17756387622：
医药代表, 在第一次拜访过医生介绍了自己的药,第二、三次该怎么说话比较好! -
62091姚类
： 其实第一次就拜访除了介绍产品外就应该找机会与客户闲聊,细心观察客户身上细节,提问或猜测他平时生活习惯..... 慢慢接近他的生活
慎俗17756387622：
医药代表新手,去见医生不知道该说什么,怎么办,求高手指点 -
62091姚类
： 不用太担心 我是医生 医药代表找我基本就是让我开他所代理的药用 ,不用太紧张 开门见山的好 把你以及你所要代理的药介绍一下 看他是不是很忙 忙的话就简要重点的说 不忙的话就仔细的说 刚开始医生不一定很记得有你所代理的药 因为找医生的医药代理不只你一个 多的很 最好是给他留个好的印象 他也许会记得 你可以一开始去的时候给发个别出心裁的礼物 不在贵重 重在意义 如此这般 有空多往他办公室跑几趟 慢慢就认识了 就熟悉了 他就会试一下你的药 如果效果可以 老百姓可以接受 他就会经常用 你的认为也就完成了
慎俗17756387622：
我是一名刚入行的医药代表,拜访大夫时都不知道跟大夫聊些什么,怎么办?请前辈们帮帮忙谢谢 -
62091姚类
： 现在医药代表不好干,新医改政策也已经下台了,因此对医药代表来说难度更大了.所以你要想干这行,必须要顶住压力,一步一脚的往前走.俗话说完事开头难,刚开始去了,肯定不适应.所以要善于观察,看医生的性格怎样,然后医院环境,找话题..总之要随机应变看医生的反映态度来谈话,有的时候关系处理起来很微妙,但是首先一点就是你必须要让医生感觉到你是个真诚,可靠的人.
慎俗17756387622：
我是销售新手,明儿要对陌生医院进行第一次陌生拜访,有没有有经验的大哥跟我讲哈意见和建议. -
62091姚类
： 1、准备工作(去之前要了解这家医院的基本情况) 2、自己公司的产品情况(熟悉) 3、要知道该去什么部门(对象了解清楚) 4、说明自己来意(目的是什么) 5、你公司产品的优势、卖点啊(会为医院带来什么好处)初次拜访,有没效果没关系.先练练胆子,回去再总结经验.以后就会好了.仅供参考,希望对你有所帮助.
慎俗17756387622：
我是医药代表,现跪求新手医药代表一开始和医生见面的时候该说的话,该说哪些话,什么话,急要 -
62091姚类
： 刚开始时可以去得频繁些,但不要说太多(寒暄一下就行),还要注意别在他正忙着的时候去打扰,等你们熟悉些了,就可以找机会约他详谈了
慎俗17756387622：
做业务 陌生拜访有什么技巧 -
62091姚类
： 一、注意外表,第一印象决定你能否进门,能否与客户作进一步交流. 二、明确你的目的:第一是认识客户.第二才是产品介绍.作到第一步你的陌生拜访已经是成功了,所以必须要在客户同意的情况下才进行产品介绍,否则就留待下一次吧. 三、作好语言上的准备,1、介绍自己.2、拜访的目的.流利、言简是要点. 四、注意掌握时间,因是陌拜,你不知道客户是否有时间,拖延时间将是你的致命伤,切忌. 五、准备后告别时的话术,为下一次见面作好准备.
慎俗17756387622：
我是一个刚入行的医药代表,拜访了几次客户后,就不知道给客户聊什么咯!想请交哈各位高手有什么方法能帮 -
62091姚类
： 医药代表其实是特殊的销售人员,首先你要对自己销售的产品具有良好的认知,并正对你所推荐的医院科室有所了解,可以经常读一些相关的科学文献资料,这样才能与医生有共同语言.其次是学习沟通技巧,也是感情攻势,让他熟悉你,不见得说很多话,让他时不时见到你,时间长了会对你有印象,接下来可以经常性地给医生送送报纸、打打水、在他们不忙的时候聊聊家常,从中获取你需要的信息并且投其所好.当然每个人的沟通方式也不尽相同,但是医生一定需要一段时间适应你了解你并信任你,你的业绩才会有所增长.闲来无事可以看看一本叫做医药代表的书,里面有一些内容可以借鉴,祝你成功!
慎俗17756387622：
#医药代表#怎么有效拜访 -
62091姚类
： 1.访前准备(背景调查、物料准备) 2.访中(开场白、探寻需求、推荐方案、疑义处理、总结共识、缔结、约定下次拜访时间) 3.访后(跟进随访)
