如何巧妙挖掘客户需求
答：1. 建立沟通渠道：与客户建立有效的沟通渠道，包括面对面会议、电话、电子邮件、社交媒体等方式。确保双方能够方便地沟通并及时反馈。2. 提问和倾听：提出开放性问题，让客户有机会详细描述他们的需求。倾听客户的意见和想法，并确保在对话中给予他们适当的反馈和确认。3. 观察和分析：观察客户的行为和反应...
答：1、首先要了解客户的需求。首先通过提问等方式，准确了解客户对产品的需求，然后再围绕客户所需要的产品展开介绍和宣传。了解客户基本需求是销售人员与客户第一次接触首先要明确的问题。2、获取客户信息，深入挖掘潜在需求。3、要引导客户的需求到自己的优势上来。在销售当中，谁是产品专家，应该是销售人员，...
答：2. 使用状态式发问法了解对方的状况和背景：状态式发问是通过询问客户的一些基本需求相关的问题，来真正找到客户的需求。例如，在发现客户有牙黄的问题时，可以询问他们之前的食物习惯、是否接受过治疗以及效果如何等。这样可以帮助我们了解客户的需求和担忧。了解客户的状况和背景是成交的关键，因为没有人...
答：4.暗示式提问放大痛苦 当通过问题式提问找到客户的痛点后，就需要放大他的痛苦，让对方感觉到不买是一种损失。广通过暗示提问，客户才会了解到自己目前对产品的迫切需求，如果多问几次，那客户就被自己打败。经过表示法发问后，客户会更深入地明确到本身对付产物的急迫需求，要是你频频多问，客户就会急迫...
答：1、做好市场调查，自己主动去做市场调差然后进行分析商讨。2、进行电话回访，进行客户电话回访询问一些客户在产品过程中的问题和建议。3、进行有奖问答活动，进行有奖问答活动提升大家的积极性和参与度并引导大家提出问题 。4、进行良好的售后服务，做好售后服务并对客户讲述的问题进行汇总分析找出客户问题。
答：1、开展市场调研：主动进行市场调研，并深入分析所得数据，以洞察潜在客户需求。2、实施电话回访：通过电话回访客户，询问他们在使用产品过程中的体验，以及对产品和服务的意见和建议。3、举办有奖问答活动：举办有奖问答活动，以提高参与度和积极性，同时鼓励客户提出问题，收集他们的反馈。4、提供优质售后...
答：那么，如何有效挖掘这些隐性需求呢？以下是五个不可或缺的策略：1. 融入客户生活，揭示使用场景的细节要深入客户的生活场景，像史玉柱在脑白金案例中那样，通过实地观察和交谈，捕捉他们微妙的肢体语言和情感表达。例如，了解中老年人在公园的日常，你会发现他们渴望被关心和照顾，而脑白金的广告正是抓住了这...
答：技巧2：从一般性事务开始提问，逐步深入 虽然向客户提问没有一个固定的程序，但通常应从一般性的简单问题开始，逐步深入，以此发掘客户的需求并营造有利于销售的气氛。技巧3：了解客户需求层次后询问具体要求 在了解客户需求层次后，可以更准确地把握提问的方向，将问题缩小到特定范围内，从而更容易了解客户...
答：方法/步骤1客户的需求分为两种，一种是显性的，也就是说客户自己很清楚自己想要什么。2另外一种，是隐形的，也就是说客户自己也不是太清楚自己想要的到底是什么，只是在追寻更好的。3对于客户的显性需求，一般合格的销售人员，都可以通过与客户的沟通交流获取到。4真正需要挖掘的，是客户的隐性需求，...
答：了解客户需求和痛点是提供优质服务和产品的关键。以下是挖掘客户需求和痛点的三个步骤：1. 深入了解客户背景和需求：- 与客户进行深入的交流，了解他们的业务背景、市场定位和产品需求。- 通过询问关键问题，揭示客户的痛点和挑战。2. 观察客户的行为和反馈：- 密切观察客户的购买行为和使用习惯。- 收集并...
网友评论：
张环17233592808：
如何有效挖掘客户需求 -
53669殳使
： 如何挖掘客户需求 一、 为什么要挖掘客户的需求 1、对于这个客户我们有想了解的问题 2、为了达到我们所设定的目标 通过行业分析及与客户的沟通,了解客户的需求,制定解决方案,才能真正解决客户的问题. 老太太买李子案例分析 小贩 ...
张环17233592808：
销售中挖掘需求的提问技巧有哪些 ? -
53669殳使
： 能够掌握客户的需求,把握客户的商机,挖掘客户的开发潜力,并让客户得到产品的实惠,信任你,愿意和你长期合作,这就是销售技巧.销售的目的是卖出产品..
张环17233592808：
如何提问来挖掘客户潜在需求 -
53669殳使
： 如何用提问来客户的需求挖掘目录在讲需求和挖需求前,先让我们了解以下几个问题: 一,客户存在哪些需求? 二,客户的需求分类? 三,挖需求时的提问方法分类及提问问题 四,提问后需要哪些结果 五,提问时的注意点 六,倾听...
张环17233592808：
如何有效的挖掘客户需求 -
53669殳使
： 试读结束,如需阅读或下载,请点击购买>原发布者:笑夫子精品文档如何挖掘客户的需求一、为什么要挖掘客户的需求二、如何挖掘客户的需求三、挖掘客户需求时应避免的八大误区我们一起去发现!武侠小说中,任何一个大侠都不会在不...
张环17233592808：
如何正确挖掘客户的需?如何正确挖掘客户的需求
53669殳使
： 客户的需求一般分为具体需求和潜在需求.客户的具体需求是客户明确知道自己想要什么,希望要什么.客户的具体需求看上去似乎很难挖掘,但其实不是这样的,它也是有机会开拓和创造的.比如,如果你的产品在功能上更胜一筹,你可以引导客户,让他们知道随着科技的迅速发展,产品的淘汰是很快的.经过比较,客户一定不想今天买的产品,明天就被淘汰,所以客户的具体需求是可以继续挖掘的.客户的潜在需求比较抽象,它或许只是客户的一种意识,也许是客户需要解决某一问题想到的方法,这种意识很抽象、很模糊,却是电话销售人员的最好时机.
张环17233592808：
做销售如何才能找到顾客的真实需求 -
53669殳使
： 找到顾客需求的方法 每位顾客所关心的产品重点和利益并不相同,销售人员要想找出顾客的真实需求,可以借助倾听和询问两种方式. 1.倾听 当顾客陈述自己的观点时,销售人员要认真倾听,从顾客的话语中寻找其内在需求. 倾听的好处 倾听...
张环17233592808：
如何挖掘客户需求? -
53669殳使
： 从客户的立场角度出发 把自己当做是客户根据客户的需求先提供至少2种以上的建议选项并比较彼此之间的优缺点,然后再提出推荐的理由,最后再将商品选择权交还给客户.如果客户挑选的商品与行销人员不一致时千万不可与客户争辩.行销...
张环17233592808：
如何挖掘客户需求答案 -
53669殳使
： 用户需求是每个产品根本,不注重用户需求的产品,注定失败,明确用户需求是产品能否成功的基本.那么我们该通过什么方式挖掘用户需求呢?根据用户是否主动参与分为显式与隐式两种挖掘模式,显示挖掘主要通过问卷调查,客户访谈等方式
张环17233592808：
怎样挖掘客户的真正需求? -
53669殳使
： 很多营销员认为只要把自己放在客户的角度考虑,就可以了解到客户的需求了,其实这样是不完全对的.把自己放在客户的角度考虑所得到的很多都是假想出来的客户需求,只有客户自己本人才知道自己的真正需求,所以发掘客户的真正需求就要多向客户询问,客户不可能欺骗自己,说不是自己需求的东西.
