客户关系管理期末论文
答：客户关系管理(CRM)是一种以“一对一营销”和“一对一服务”理论为基础的新型管理模式,以“客户管理、员工管理、合作伙伴管理、供应商管理、产品管理、竞争对手管理等”为管理对象,围绕“市场、销售、服务、运营等”环节真正达成 企业运营 和发展的目标。目前在CRM领域,厂商比较多,国外的领导厂商主要有Seibel,Oracle,...
答：客户关系管理需要充分发挥每一个员工的自觉行动下,才能保证客户关系管理真正落到实处实现CRM;其次,必须设计以客户为中心的商业策略的目标,找到可以和客户双赢的机会;另外企业要进行客户关系管理,必须明确实施客户关系管理的原因和目标。
答：客户关系管理理论是把客户作为一种企业资源,侧重于客户与企业联系、接触及其关系的管理。网络营销作为企业整体营销的重要组成部分,在全球化、信息化时代正发挥着越来越重要的作用。客户关系管理和网络营销虽然存在着共同的功能性模块,但在实践中,绝大多数的企业并没有对客户关系管理和网络营销的整合引起足够的重视。本文...
答：由于CRM是以客户为整个管理的中心，不同于其它管理系统，其数据库管理有自己的特性。因此，需要建构自己的CRM数据库。在构建CRM数据库时，应注意CRM的特性，同时也要注意CRM系统与企业其它管理系统的协调。本系统假设针对的是某小型企业，本系统将有助于其改善对现有客户的管理混乱状态，加强企业与客户的联...
答：一、从经济学角度看客户关系管理的 理论 依据 1、交易费用原理 房产交易费用是房地产进行交易所需的成本。交易双方欲达成房屋买卖协议,必须相互了解,将可能提供的交易机会告诉对方,这种信息的获得和传递需要耗费时间和资源。如果这样的专用资产能在一个很长的时期内不受干扰地运营,这些投资就一定会带来预期的回报。客户...
答：论文摘要: 客户关系管理理论作为一种吸引客户、保留客户、提高客户的满意度的管理方法,已成为在激烈的市场竞争中保持竞争能力并求得的关键。通过浅析客户关系管理理论产生的背景和动因,使得营销实践者了解更多的该理论的根源,从而进一步提升对该理论对实践的指导作用。 随着全球一体化和互联网技术的发展,客户资源成为企业...
答：酒店客户关系管理存在的问题论文 篇1 酒店业是一种十分典型的服务行业,它拥有许多不同种类的目标人群,客户的消费过程就是酒店人员提供服务的过程。在这个过程中,研究客户关系管理,对于提高酒店的经济效益具有至关重要的作用。它不仅能够使得酒店的各个部门团结一致,而且还能够为客户提供优质服务,增强客户对酒店的信任感...
答：转载以下资料供参考 客户关系管理主要步骤 1．确立业务计划 企业在考虑部署"客户关系管理(CRM)"方案之前，首先确定利用这一新系统实现的具体的生意目标，例如提高客户满意度、缩短产品销售周期以及增加合同的成交率等。即企业应了解这一系统的价值。2．建立CRM员工队伍 为成功地实现CRM方案，管理者还须对...
答：摘要： 随着经济的不断发展，市场竞争程度的不断增强，企业要想取得长足稳定的发展，具有长期稳定的客户关系是十分重要的，客户关系有效管理可以使企业保持发展的强劲势头，是企业可持续发展的动力源泉，本文就这一话题进行简单的阐述，简单介绍企业客户关系管理的概念以及客户关系管理的重要作用，最后分析客户...
答：浅谈电子商务中的客户关系管理 摘 要 随着互联网的迅猛发展、市场的不断成熟，世界经济进入了电子商务时代。以生产为中心、以销售产品为目的的市场战略逐渐被以客户为中心、以服务为目的的市场战略所取代。谁能掌握客户的需求趋势、加强与客户的关系、有效发掘和管理客户资源，谁就能获得市场竞争优势，在...
网友评论：
焦柳19346411996：
客户关系管理论文 -
38765关善
： 客户关系管理论文:客户管理在销售管理中的作用 摘要:对于一个生产企业而言如何发挥销售的作用是至关重要的,如果企业生产的产品卖不出去,那么这个企业也就无法生存了.而在企业的销售管理中最重要的是客户,没有了客户,销售也就...
焦柳19346411996：
如何维护与客户之间的关系 毕业论文 -
38765关善
： 客户关系管理的本质就是“以客户为中心”.要在第三方物流企业成功运用客户关系管理,首先就必须使企业内部员工完全接受、认同“以客户为中心”理念,并在企业中把它形成一种文化.接着,更重要的是落实“以客户为中心”的理念,大部分第三方物流企业的组织结构是一种金字塔型结构,部门之间较独立.各职能部门通常只优先考虑如何执行本部门的职能,而不是从客户的需求或者公司的整体需要来开展工作;无法对市场和客户做出快速反应,对出现的问题处理不及时,并没有形成“以客户为中心”的服务理念,最终导致客户满意度的下降和客户的流失.
焦柳19346411996：
客户关系管理论文提纲 -
38765关善
： 给你点意见和建议吧 怎样始终如一地为客户提供超乎客户期望的服务的呢?是什么促使一些机构不断地提供优质服务的呢?我做销售行很多年了,业界也针对这样的问题做了很多年的调查研究,并且很高兴把我知道的结果与大家一起分享. 不...
焦柳19346411996：
求一份有关“客户关系管理”的论文!!谢谢!!!! -
38765关善
： 1 客户关系管理的概念 客户关系管理实际上并不是一个新生事物,早在20世纪80年代,自动销售系统SFA(Sale Force Automation)和电话、计算机集成系统(CTI Computer Telephony Integration )就已经在国外的企业中广泛应用.SFA系统可以...
焦柳19346411996：
客户关系管理的应用研究论文描述 -
38765关善
： 客户关系管理(Customer relation Management)是企业从各种不同的角度来了解及区别客户,组织企业内部经济活动,开发满足客户个别需要的产品或服务的一种企业程序与信息科技相结合的管理模式,它将企业的客户看成重要的资源,加强企业与客户的关系,通过完善的客户服务和全面的客户分析来满足客户需求,与客户建立起基于学习型关系基础上的一对一营销模式,提高客户满意度,使他们达到最高的忠诚度、留住率和利润贡献度,并能筛选出好的顾客.究其实质,客户关系管理(CRM)是一套全新的管理理念,强调把客户作为自身经营的核心,全心全意地为客户服务,围绕着客户来开展业务.
焦柳19346411996：
我要写酒店的客户关系管理分析的论文,请问选题背景和意义怎么写 -
38765关善
： 选题背景你可以首先介绍客户关系管理在中国入世之后以及经济全球化的影响下对于一个企业乃至一个行业都十分重要,之后要介绍客户关系管理在酒店行业的重要性.(最好也联系联系你要写的那个酒店.)至于意义你就要查相关的资料再结合酒店行业的情况来写了.这仅仅是个思路,个人的想法仅供参考,希望能够帮助你.
焦柳19346411996：
论网络环境下客户关系管理的研究论文? -
38765关善
： 经济全球化使现代企业面临的市场竞争无论在广度还是深度上都进一步扩大,竞争者已不仅仅包括行业内部已有的或潜在的竞争对手,而且在利益机制驱动下,提供替代产品或服务的竞争者、供应商和客户也纷纷加入到竞争者行列中.因此,现...
焦柳19346411996：
讨论网络时代的客户关系管理(论文) -
38765关善
： 网络时代的 客户关系管理 一、引言 &$%,即&'()*+,+-./0+&1.2'(+*$+342/'-.,/)%4-45+(+-2 6客户关系管理7,源于“以客户为中心”的商业模式,是一种旨在 改善企业与客户之间关系的管理机制.它实施于企业的市场、销 售、技术支持等与...
焦柳19346411996：
客户关系管理 -
38765关善
： CRM(Customer Relationship Management)就是客户关系管理.CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略,CRM要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程.如果企业拥有正确的领导策略和...
焦柳19346411996：
商务管理论文 -
38765关善
： 一、在电子商务平台上进行客户关系管理的可行性和优势 (一)基于电子商务的客户关系管理模式与传统管理模式的区别 电子商务(EB)和客户关系管理(CRM)被公认为是本世纪最能够为企业带来回报的两项独特创意.客户关系管理经历...
