市场营销案例分析答题模板
答：4.竞争环境:①可口可乐的竞争者在可乐市场上主要是百事可乐,其次是国有品牌的可乐。②在中国市场,可口可乐的认知度还是比百事可乐高,消费群体也比百事可乐庞大。在果汁市场,最大的竞争对手来自于台湾品牌和国有品牌,可口可乐在果汁市场的占有率还低,应更加注意竞争对手。③康师傅、统一、娃哈哈、王老吉、汇源等在茶、...
答：1、哪位顾客意见说明了“企业的形象价值决定了产品的品味和价值”；产品卖多少钱？消费者认为你的产品值多少钱？都不是简单的说你的质量有多好所以就必须卖这么贵。中国经济已经由供不应求的卖方经济发展到今天的“供过于求”的买方经济，已经由传统“商品经济”发展到了“体验经济”。消费者注重消费...
答：理论结合案例(一) 麦德龙的目标市场营销 德国麦德龙集团，世界第二大商业联销集团，于1995年与我国锦江(集团)有限公司共同投资建立了亚洲首家仓储式会员制商场。随着中国入世，麦德龙加快了在华发展步伐，预计2001年分店数量将达到20家。麦德龙以其资本实力和品牌优势在上海建立了分店，引进了先进的管理技术、...
答：金利衬衣的市场占有率达30%，换言之金占有整个市场1/3分额，其销售渠道广，品牌影响力及顾客群体的忠实度非常高，因而企业发展相对处于稳定发展期（*具体参见PLC-“产品生命周期”）。在这种情况下，首先，金无须采取（一）的策略，即如刚进入市场或分额非常小的制造商那般采取降价策略吸引消费者争取...
答：1. 企业采用了“撇脂定价法”，这是一种以高价迅速推出新产品以回收成本的市场策略。2. 原因包括：首先，“珍珠陈皮”是一种市场上前所未有的新产品；其次，它的目标消费群体是对零食消费不吝啬的妇女和儿童；最后，它满足了消费者对健康零食的需求，同时避免了肥胖问题。因此，在这种情况下采用撇脂...
答：1. 产品的整体概念及其层次 产品的整体概念指的是顾客能够理解的，并且能够满足其需求的所有有形和无形的要素的统一体。这包括实质层、实体层和延伸层。2. 产品整体的实质层与核心层 产品的核心层是实现洗衣或洁净衣物的基本功能，以及节水节电的环保特性。实质层则是指具体的洗衣机产品，例如“小宰相”...
答：1.麦德龙的目标市场是哪些消费群体？其为什么要选择这样的目标市场消费群体？（5分）2、麦德龙是如何开展目标市场营销的?（5分）(一)参考答案：1.麦德龙的目标市场群体主要有：专业客户(如中小型企业、餐厅、酒店、娱乐场所)和公共机构(如学校、机关、医院、团体)，直接为企事业单位、中小零售商、宾馆等...
答：1.产品整体及其层次 产品整体是指能被顾客理解的，并能满足其需求的，由企业营销人员提供的一切有形和无形的统一体，包括实质层，实体层和延伸层。2.本案产品整体 实质层，或者核心层即实现洗衣或洁净衣服，节水节电。实体层即洗衣机，如“小宰相”洗衣机，加上产品的包装，以及可信赖的“小天鹅”品牌...
答：市场营销环境分析的案例分析题 1. 市场竞争法则如同自然界物种竞争法则，遵循“物竞天择，适者生存”的规则。MP3行业也不例外，现有品牌约200多个，各厂家要在市场竞争中分得一杯羹，必须深入了解市场，用科学规律和方法进行决策和管理。2. 如何在纷繁芜杂的市场中寻找竞争策略？从行业竞争现状、消费者...
答：后来Bain在此基础上又对产业集中度较高的行业中的中小企业的相对进入优势进行了剖析。Bain认为，对于一家企图占据较小细分市场，求得生存的中小企业，现存大企业可能不予理睬。市场缝隙理论的实例意义 市场缝隙理论客观上为我国中小企业进行全球营销提供了帮助，比如温州打火机之所以能够占据全球90%以上的市场...
网友评论：
籍独13430304252：
市场营销学案例分析的答题思路 -
40722海追
： 理论结合案例 (一)麦德龙的目标市场营销 德国麦德龙是世界上仅次于美国沃尔玛的国际商业联销集团,1995年7月与上海锦江(集团)有限公司共同斥资5500万美元,建立丁上海锦江麦德龙的购物中心有限公司,并于第二年10月底在上海普...
籍独13430304252：
市场营销案例分析范文 -
40722海追
： 以下仅供参考稀世宝矿泉水整合营销策划案例案例:在武汉,稀世宝矿泉水供不应求,成为湖北省矿泉水第一品牌.在北京,稀世宝矿泉水跻身水市五强.稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡,孩子们亲切地把它昵称为“格格水”.这是武汉国...
籍独13430304252：
...(7分)(2) 针对产品组合的尺度,企业可以采用哪几种方法发展业务?(6分)(3)产品组合的决策有哪些?(7分)2. 诸葛亮的自我营销诸葛亮的胆识... -
40722海追
：[答案] 我也是郑大的,你也是吗?第一题我刚做好,下面这题不会! 答:(1)产品组合的衡量变量有洗涤剂、牙膏、香皂、尿布... 扩展经营领域增加新产品组合的长度,占领同类新产品的更多细分市场;加强新产品组合的一至性,使企业加强竞争力赢得...
籍独13430304252：
市场营销 案例分析题美国一家制鞋公司要寻找国外市场.公司派了一个业务员去非洲的一个岛国,让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们.这个业务员到非... -
40722海追
：[答案] 1)我采纳第三个业务员的建议,一个好的销售人员,要善于思考,善于发现,还要善于分析,它不仅发现了新的市场,而且对市场需求做了很好的调研,所反馈回来的情报,最有利于公司开拓新的市场,并作出最适合该地的营销策划. 2)确定好...
籍独13430304252：
市场营销(案例分析)皮尔斯堡的面粉营销 美国皮尔斯堡面粉公司于1869年成立.到20世纪20年代以前,这个公司提出:“本公司旨在制造面粉”的口号.... -
40722海追
：[答案] 个人见解,仅供参考.营销观念方面:从之前的两次营销我们可以看出,他们在制定营销口号,也就是营销核心规划的时候,是一种“我认为”的方式,缺乏强有力的市场调研,而在开始进行成品和半成品的时候,是经过市场调...
籍独13430304252：
市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子一家制鞋公司想开拓国外市场,公司总裁派一个推销员到非洲一个国家,让他了解一下能否向该国卖鞋.这个推销员到非... -
40722海追
：[答案] 我想 关于这个听取谁的意见 答案很明显,会听取第三个人的意见. 原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋,但是他善于发现机会和利用机会,市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求,而第三个推销员做到了,通过鞋子 可以解...
籍独13430304252：
市场营销案例分析求答案及个人见解 -
40722海追
： 金利衬衣的市场占有率达30%,换言之金占有整个市场1/3分额,其销售渠道广,品牌影响力及顾客群体的忠实度非常高,因而企业发展相对处于稳定发展期(*具体参见PLC-“产品生命周期”). 在这种情况下,首先,金采取的(一)策略,...
籍独13430304252：
市场营销策划试题案例分析题背景: 1990年8月份以来,山东文登皮鞋厂生产的“天福”牌皮鞋一直呈畅销之势,面对这种局面,公司领导想的不是如何增... -
40722海追
：[答案] (1)“天福”牌皮鞋为何能够赢得市场? 首先该厂在产品畅销的时候,并没有第一时间扩大经营,而是找出找出影响产品质量的隐患,能说明领导班子考虑了品牌的长远化,质量严格把关,才能稳中求胜! (2)你作为一厂之长,如何从售后服务中寻...
籍独13430304252：
销售案例分析怎么写?
40722海追
： 案例写作要求: 1.标题.标题应体现一个鲜明的主题. 2.情景描述.简要叙述事例或现象发生的背景和经过.案例中的事例必须具备真实性、典型性和问题性. 3.反思和分析.对事例或现象进行解析,说理清楚,令人信服,得出正确的研究结论. 4. 正规案例描述(1000字左右)——案例分析(2000字左右) 初始阶段:案例描述(600字左右)——案例分析(1200字左右) 格式要求: 1. 文章统一用A4纸张大小; 2.文章正文统一小4号字;1.5倍间距
籍独13430304252：
市场营销案例分析题及答案 -
40722海追
： 深度分销 两乐在中国市场的地位不容置疑,真正能把深度分销玩成那样的也只有可口和百事 王老吉是国产中比较成功的一个,但和可口百事比差距还是甚大.未来是果汁饮料PK的天下,碳酸饮料会逐步下降,有机果蔬饮料将在未来2年来突飞猛进,采取的办法也会于深度分销类似,但是也需要借助分销商和WAT的关系来运作
