拜访医院科室主任开场白
答：一楼的都是课本上抄来的吧。别人拜访医生你给他说毛巾厂的套路，根本不是一回事。公立医院谁进药的谁管你成本。看的是“利润”。
答：因此，如何通过医疗代表拜访医生，首先，我们需要了解他们的客户。让我们先看看他们的工作场景：早上7:30到。上午开会，病人前一天的总结，通常是主任、全科医生、护士都在场。每个人都知道，轮班后就开始查房。复诊后，医生回到医院，开始修改医生的医嘱，书写病历，接收新住院病人（新进医院的病人需要检查...
答：9. 也许是不宜拜访的场合。不宜拜访,就得体地退出来。 人与人之间的交流,真正的内容仅仅占有一小部分,大部分是看场合,时机,哪些人在场,交流之前有什么期待,相互之间的关系等等。场合对谈话效果的影响,远远胜过谈话的内容。 好的开场就是顺利进入「下一步」 开场白的第四个目标,是自然推进到下一个步骤,即客户...
答：各医疗卫生机构应当根据单位实际，明确接待人员后方可开展接待活动，原则上接待人员由医疗卫生机构医务部门以及相关业务科室工作人员组成（至少两人以上同时在场）。医疗卫生机构应当为登记备案的医药生产经营企业及其代理人制作标识明显的工作牌，医药生产经营企业代理人进入医疗机构必须佩带统一的工作牌。
答：（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。总之，可以利用各种各样关系去达到目的，当然要成功一般是要许诺一定的好处的，你懂的）第四，拜访客户的...
答：三、 破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王主任，我是您医院的××科张主任介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。四、 开场白的结构：1、 提出议程；2、陈述议程对客户的价值；3、时间约定；4、询问是否接受；如：“王主任，今天我是...
答：因此，无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题!一个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系!同时也为谈判的成功打下了良好的基础!反之，则适得其反。例如：小刘是某广告公司的业务员。初次拜访客户时，它的开场白是这样的：“王总您好!我是某某...
答：1、开场白。拜访成功的关键在于营造良好的沟通气氛,要学会使用幽默的技巧,要有一个简短的开场白自我介绍,但你应该避免直切主题,可以先同医生聊聊一般性社会话题,比如家庭,孩子,兴趣爱好等。完整的目的性开场白体现出三个要点: (1)、设定拜访目标。 (2)、侧重于产品的某一个特性能为医生带来的利益作为产品介绍的...
答：1、与众不同的开场白———您是我们的客户吗？“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”回答通常会问“你是什么公司的？”“哦，我是XX保险公司的。”如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能...
答：医药代表销售技巧二、.核心人物的拜访1.准备工作:在拜访核心人物时,由于他们在医院中都担任一定的职务(院长或者药械科主任),事物相对繁忙;接待厂家的时间也相对较短,所以在拜访时尽可能在5分钟内说明拜访意图和产品卖点;因为他的注意力一般也集中在对你的头几分钟里,有效的开场白和准备工作就显得尤为重要...
网友评论：
古强13221612602：
我是一个菜鸟医药代表,拜访一家医院的科室主任总是失败,还请高人指点? -
55452白菊
： 你遇到的问题在新代表前期开发医院时是经常碰到的情况.我们要开发一家医院,通常会从某个科室开始,那这个科室的主任无疑是关键人物.做为专业销售代表,我们要赢得客户,就必须了解并满足客户的需求,这是赢得客户的必由之路....
古强13221612602：
新手如何做好妇科产品,进行不俗的拜访 -
55452白菊
： 二,了解内情.妇科科室主任一般都相对孤立,但她是必须要找的人,即使她一点都不用我们的品种,平时只要她能说一句话比我们说上一百句都强,如断药、新品开发、会议的组织等等,主任这一关是必须要过的,但是不要谈及科室过多的其...
古强13221612602：
第一次做销售,初次去拜访科室主任,可是主任都不见我,我怎么办呀,我是个新手 -
55452白菊
： 有些地方搞医药改革,不能挣这个钱.有的科室牛B,不差这点钱.有的科主任牛B,不愿意挣这种钱.还有,你长得不够漂亮,优惠不够,没带见面礼.又或者之前和你们公司打过交道,没搞头.
古强13221612602：
我们被评为优秀科室,现想请领导吃饭,要怎么说?吃饭时的开场白怎么说? -
55452白菊
： 过年了 ,一年又过去了,在过去的一年里,感谢各位领导的关心和爱护,这次我们科室能被评优,多亏了各位领导的栽培和指导,别的感激的话也不多说了,我们经各位领导一杯,新的一年我们一定会更加努力,不辜负您们的栽培!
古强13221612602：
医疗器械销售人员到医院拜访科室主任主任说现在没时间怎么办?拜托各位大神 -
55452白菊
： 留下资料 要个电话走人 给下次拜访留下借口可以说 XX 主任那我改天再来拜访你,下次最好电话预约下!最牛的销售人员基本都是这个思路!强加于人 人家会反感啊麻烦采纳,谢谢!
古强13221612602：
医药代表如何拜访医生? -
55452白菊
： 作为药品销售人员的一员,其中一个区别是他的客户是医生,但医生通常是忙碌的,时间是有限的,有时是禁忌的医疗代表的访问.因此,如何通过医疗代表拜访医生,首先,我们需要了解他们的客户.让我们先看看他们的工作场景:早上7:...
古强13221612602：
采访医院院长及知名科室主任应该问哪方面的问题? -
55452白菊
： 三句话不离本行.当然是对方的本行,能够突出显示对方的能力与价值的问题.是受欢迎的. 例如: 近期取得的成绩与与下一个阶段的发展,预期的目标. 好的个人技术与院方的先进设备, 病人的好的评价,各方面的感谢事迹. 个人的积极的认真的工作,有成就感,有自豪感的问题. zgyiyi.cn
古强13221612602：
我的科室主任很有领导才能,但是她提拔的副主任太差,同事都有意见,我想给主任提意见不知怎么写这封信 -
55452白菊
： 1、我同意你的想法,可以越级反映此事. 2、你列的提纲也很清晰,但前两条一定要有具体事例,不能只是凭感觉、尤其是你自己的感觉.最好能举几个其他同事也有意见的案例,注意,是案例,不是XX同事说如何如何. 3、提前判断风险: (1)大家确定这个副主任是她提拔的?也就是原来这个副主任就和大家一起工作?或者不是照顾别的关系? (2)如果是写信的方式,会不会留下口实?用同事们一起请主任吃饭、当然不叫副主任、的方式,在饭桌上提会不会更好?会不会避免了你成为枪头鸟?相信只要是事实,总会得到解决. 祝福此事顺利!
古强13221612602：
怎么和主任谈合同比较高效 -
55452白菊
： 1、合同:包含管理费(常规为观察费10-20%)、观察费、检查费(按实算)、受试者补偿费等.2、谈合同个人程序: (1)资料准备 该中心伦理过后开始准备洽谈合同(有些医院没过伦理不会和你谈合同的),先公司准备个合同模板,把所...
古强13221612602：
医疗器械销售人员拜访医院科室主任主任让去设备科去怎么处理? -
55452白菊
： 一切都是借口,见机行事,前期探清敌情,用你那高超的杀鸡宰猪技术把主任院长一个一个拿下.
