消费者的四大心理
答：1内在因素：是指消费者的个性心理特征，包括动机、感受、态度、学习。1）动机。动机与行为有直接的因果关系，动机导致行为。消费者行为的直接原因是动机。消费者动机可分为两部分：生理动机和心理动机。要注意掌握马斯洛的需要层次理论的主要内容。马斯洛指出人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，即...
答：生理动机:消费者为保持和延续生存的需要所产生的购买心理动机,包括:生存性购买动机、享受性购买动机、发展性购买动机。 心理动机:由消费者的认识、情感、意志等心理过程引起的行为动机。 情绪动机、感情动机、理智动机、惠顾动机。通常两类动机是交织在一起,其中一类起主导作用。 具体的购买心理动:求实动机,求新、求...
答：1. 消费者自我价值认识提高，购买决策的自主性更强。消费者在网购中变得更有主见、更易怀疑，不再全盘相信品牌向他们灌输的信息内容。他们认为网络上第三方发表的评价比品牌厂商自己发布的信息更加真实可靠，同时，消费者更加注重对信息“真实性”的把控。2. 消费者购买的自主决策意愿更加强烈。在数字时代...
答：（２）男性消费者心理—购置商品标准明确、道法爽直。男性的逻辑思维实力强，并喜欢渗透杂志等媒体广泛收集有关产品的信息，决策道法。（３）强烈的自雅趣胜心，购物不太考究金值问题。由于男性本身所具备的冲击性和成就欲较强，所以男性购物时喜欢购买高等排场的产品，况且不愿讨价回价，避免别人说切身吝...
答：第一章：营销心理学的基石营销心理学研究的是如何解读消费者与商家之间的心理互动。它涵盖了消费者对商品和服务的感知过程，从知觉（如汽车购买者的心理认知），到情绪驱动（如少女情感影响购买决策），再到行为决策的内在驱动力（购买动机的四大心理要素）。第二章：驱动购买的内在动机消费者的行为并非无源...
答：1.恐惧心理 2.同侪压力 3.稀缺心理 这三种心理经常伴随在我们的日常生活和营销活动中。了解它们，甚至掌握它们，将会更好地帮营销人改变消费者的行为习惯，还可以给你的个人生活带来改变。恐惧心理餐厅的老板偷工减料，把你点的牛排参入其他的肉来忽悠你，如果你知道后，你会很生气或不安。但是当你...
答：一是贫困型： 这部分消费者主要集中在西部以及部分落后地区；二是温饱型： 这个消费群体的消费仍以生活必需品为主，边际消费倾向和实际消费倾向较高；三是温饱向小康过渡型： 基本生活消费品已有保障，因为户均有千元的商品购买能力，所以对消费品的需求已由数量增长型扩张过渡到质量提高阶段。消费观念处于...
答：有四大需求：精神、服务、体验及功能。如果消费者做某件事能够获得某种利益，那么，用户就会增加这种行为，进而形成习惯，这就是“追求心理”。消费者做某件事情获得的利益可以使物质利益、金钱利益、情感需求利益等。消费者市场，是由那些为满足生活消费需要而购买商品的所有个人和家庭所组成的。消费者的...
答：对商品的价格非常敏感。冲动型：指消费者个性心理反应敏捷，客观刺激物容易引起心理的指向性，其心理反应与心理过程的速度也较快，这种个性因素反映到购买的实施时便呈冲动型。此类行为易受商品、外观质量和广告宣传的影响，以直观感觉为主，新产品、时尚产品对其吸引力较大。
答：消费者市场细分的依据主要包括地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。以下是这四大类变量的细分市场形式及其解释：1. 地理细分：这种细分方式基于消费者的地理位置和自然环境。由于不同地理区域的消费者可能对同一产品有不同的需求和偏好，因此他们对营销策略的反应也会有所不同。2. 人口细分：这一细分...
网友评论：
关厕13037334767：
四种消费心理的内涵分别是什么? -
52270李幸
： 四种消费心理的内涵分别是:1、从众心理,从众心理是人们经济生活一些共性的追求,是人们在一定时期,一定条件下的相似心理特点.从消费者来说,春节到了,许多人要置办棉衣;节假日到了,许多人要安排旅游;学生求学,许多人要择...
关厕13037334767：
高一政治消费心里有哪些 -
52270李幸
： 四种消费心理:从众心理丶求异心理丶攀比心理丶求实心理. 四种消费行为:量入为出,适度消费丶避免盲从,理性消费丶保护环境,绿色消费丶勤俭节约,艰苦奋斗. 我们高三刚刚复习过,所以记得.
关厕13037334767：
明确消费心理的四个表现是什么
52270李幸
： 指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程. 大致有四种消费心理,分别是:从众,求异,攀比,求实.
关厕13037334767：
四种消费心理的特点,利弊与态度???(高一政治) -
52270李幸
： 从众心理,从众心理是人们经济生活一些共性的追求,是人们在一定时期,一定条件下的相似心理特点.从消费者来说,春节到了,许多人要置办棉衣;节假日到了,许多人要安排旅游;学生求学,许多人要择校就读等现象,都是从众心理发生...
关厕13037334767：
什么是消费心理 -
52270李幸
：大致有四种消费心理,分别是:从众,求异,攀比,求实.
关厕13037334767：
在现实生活中,人们的消费心理主要有:( )①从众心理 ②求异心理 ③攀比心理 -
52270李幸
： D
关厕13037334767：
消费心理的主要类型有哪些?
52270李幸
： 公众的主要消费心理类型大致有:(1)从俗心理,即入乡随俗,消费行为上的趋同心理.(2)同步心理,即我们通常所说的攀比心理,相同的社会阶层,在消费行为上有相...
关厕13037334767：
消费者的消费心理体现 -
52270李幸
： 消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程为消费者的消费心理体现. 消费心理,分别是:从众,求异,攀比,求实. 1.寻找购买目标. 2.感知所欲购商品. 3.诱发对商品的使用联想. 4.判定比较. 5.选择购买. 6.购后体验.
