经销商管理十大方法
答：1、对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。2、加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。3、对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商...
答：6、访问计划。对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。许多业务员常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系良好的经销商，经常进行拜访；对销售额不高却有发展潜力，或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商，访问次数便少，这种做法是需要避免的。
答：业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话，即表明他对经销商的管理工作做得很好，同时对经销商的管理也很完善。相反，业务员如果对经销商的各种资料一无所知，只知道盲目推销，即使销售额有增加，也是短期现象。因此，记录、整理经销商资料是相当重要的工作。12、协助对终端卖...
答：11．访问计划 对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。 许多业务员常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系良好的经销商，经常进行拜访；对销售额不高却有发展潜力，或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商，访问次数便少。 这种做法是绝对应当避免...
答：管理经销商的技巧一、低调做人,高调做事 业务员刚去管理经销商的时候,因为对经销商老板的性格特征和其销售团队的不了解,需要前期的一个了解过程,一定要学会低调的做人,尊重经销商老板、尊重他的团队,学会低调而不是咄咄逼人,先融入经销商公司中去,才谈的上去管理经销商,高调做事,要身体力行的走到市场上去,和经销...
答：监管和约束分销商的主要方法有: (一)做好进销存管理 这里主要讲的是:(1)必须收集、掌握及分析好经销商进货的频率与量、出货的流向、库存的多少等基本情况。如在同样的市场时机和营销推广策略下,经销商的要货量与销售量突然出现大幅度增加,可能意味着经销商在低价冲货。要做到这些,就为销售部门、财务部门及审计...
答：三、团队管理的方法 1、逐步建立良好的企业文化。有的经销商会说,我的团队就那么几个人,也要建立团队文化吗?是的,要建立。我们有时候真的把团队文化看得太高深了,文化其实很简单,就是一种价值观、为人处世的一种基本的态度。只不过是要变成大家都认同的一种价值观,为人处世的一种态度。一种企业文化的形成有...
答：1、要首先搞清楚经销商经销我们的产品希望获取那些利益、利润。2、我们有哪些措施是为了确保经销商的利益的，有效吗？3、情况下会损害经销商的利益。4、经销商利益管理最重要的是经销商的利润管理。像关心我们的销量一样关心经销商的 利润。5、在给经销商制订年度和月度销售目标时，帮助经销商制定年度...
答：1、S——经销商的科学选择；2、M——经销商的日常管理；3、D——经销商的发展壮大；4、R——经销商的有效维护；还有就是经销商的科学选择：1、设置经销商的目的 2、选择经销商的原则 3、选择经销商的标准和条件（学会经销商筛选工具）4、选择经销商的方法——如何找到有“出货量”的经销商 5、...
答：客户管理方法 1、经销商要取得某一地区的代理权，就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统。在建立分销渠道方面，经销商还有一种截然相反的做法。不要分销商，自己在县级市场设立办事处。2、与分销商建立分销合作联盟。根据年度销售额是多少适当返利。建立退换货制度。对分销商的滞销产品进行调换。定期...
网友评论：
凌孙17540345047：
经销商该如何管理? -
49425陈轮
： 管理是门大学问,直接决定着生意的好坏.我现在给您说一下我的经验吧,我对渠道市场上这一块管理的特别用心,无论是线上还是线下,首先你抓的就是渠道,如果具体说起来,还有产品价格的管理和竞争对手的了解.我是做登科负离子灯的经销商,当时做的时候总公司给了很多的管理培训,可以发给你,供您参考.
凌孙17540345047：
怎么管理好经销商 -
49425陈轮
： 其管理制度为:一是要建立管理责任制度.即哪个经销商谁去负责管理,任务到人,并明确管理的内容责任,以消除管理的空白;二是建立计划管理制度.每个经销商年销量、月销量、品种结构、合理仓储等必须有计划、有要求,并做好实施...
凌孙17540345047：
如何有效管理经销商 -
49425陈轮
： 经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者,由经销商直接把产品输送到终端,经销商起着主导的作用,这是任何企业都不能够忽视的问题.那么每个企业都有自己管理经销商的措施,以下办法是个人的一些建议,供大家参考. 1.销售额增长...
凌孙17540345047：
如何做好经销商管理工作 -
49425陈轮
： 经销商管理是销售人员在销售过程中最重要的工作内容之一,经销商管理水平的高低也是衡量一个销售人员销售工作是否成功的重要标志之一.凡是成功的销售人员也一定是在经销商管理工作方面有过人之处.一、为什么要做经销商管理.1、...
凌孙17540345047：
如何管理经销商 -
49425陈轮
： 经销商管理也叫渠道管理. 渠道管理工作包括: ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度. ②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高...
凌孙17540345047：
如何对经销商进行管理? -
49425陈轮
： 1.销售额增长率 分析销售额的增长情况.原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商.对销售额的增长情况必须做具体分析.业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较.如果一位经销商的销售额...
凌孙17540345047：
如何有效进行经销商管理 -
49425陈轮
： 经销商管理也叫渠道管理.转载以下资料供参考 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益. 渠道管理分...
凌孙17540345047：
如何有效的去管理经销商,比如家居建材行业的. -
49425陈轮
： 我们家是做墙布的,对经销商是这么管理的,您可以参考一下,第一,对区域经销商进行保护,一个区域只允许一个经销;第二,提供宣传册及样品.第三,支持返点.不同销售额有不同返点.当然,相应的也有一定的惩罚,严重者取消其经销资格.
凌孙17540345047：
怎样才能管理好经销商?
49425陈轮
： 管理经销商之前,主要考虑你的经销商是否真正得到了实惠,只要他赚钱了,我相信他会很担心让你生气,因为你生气了他会很难堪. 如果经销商亏本了,而且你不能帮助经销商赚钱,那么我相信任何的经销商你都管不了他.记住商人考虑的是价值. 只要有利润可图,那你说什么都是好样的!~帮助你的经销商发展,与经销商共进退,让经销商得实惠,这就是最好的管理办法.
凌孙17540345047：
如何控制大经销商 -
49425陈轮
： 对于经销商的管理方法有很多种,但基本上都可以概括为两方面:一是,从自身出发,增强产品在市场上的核心竞争力,加大生产商在同经销商谈判过程中的力量,以惩罚式措 施来对经销商进行管理,形成生产商与经销商之间的卖方市场;二是...
