车险销售技巧和话术
答:接下来我们来看一下汽车保险销售的基本技能1、认真倾听当向客户推荐汽车保险产品时,客户都会谈出自己的想法,在客户决定是否购买时,通常会从他们的话语中得到暗示,倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外,认真倾听客户所说的话,有目地的提出引导性问题,可以发掘客户的真正需要;再有,认真的倾听...
答:买车险的技巧和话术 一、技巧 1. 按需选择险种:了解各类车险的保障范围,根据车辆实际情况和个人需求选择适合的险种,避免不必要的浪费。2. 比较不同保险公司的产品和价格:了解多家保险公司的产品特点,对比价格和服务,选择性价比较高的保险产品。3. 注意保险条款细节:仔细阅读保险条款,了解免赔额、...
答:1. 建立信任与展示专业度 在初次接触客户时,销售人员应通过清晰、自信的自我介绍和专业的产品知识展示来建立信任。例如,可以说:“您好,我是XX保险公司的专业车险顾问,有多年的保险服务经验。我可以根据您的需求,为您推荐最适合的车险方案。”2. 倾听与理解客户需求 有效的倾听是销售成功...
答:如果对方表示没时间了解:XX先生,打电话给您只是为了提供一下我们公司最优惠的价格和最好的服务,只需要花费您一分钟的时间就可以了。(如果对方还是表示很忙,可以询问之后什么时候有空)如果对方表示不需要:XX先生,致电给您主要是为了给您提供更多的选择,这边能提供最优惠的价格和最好的服务,您可以...
答:1、开场白。自我介绍,我是谁,我打电话的目的。2、话天地。首先确认对方的身份,是否是自己找的决策人。如果是的话,就和对方交流。所谓知己知彼,方能百战百胜。在给客户介绍产品之前,先了解对方的需求,这样才能有针对性的介绍产品,推出解决方案。(客户的需求不是你的感觉和对方的口头决定的,是...
答:保险推销技巧二、推销保险,可先从亲朋好友开始。回顾营销展业的历史,我们的营销员几乎都是这么走过来的,应该说这是一条成功的经验。为什么这样说,保险确实好,保险公司带头保,亲朋好友跟着保。这样做,陌生的人知道后,保险不是骗人。如果骗人、害人,保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外,从亲朋...
答:车险电话销售话术技巧 1. 再便宜点 我们已经给您最大优惠了,同时我们还给您带去优质的售后服务。 保费太贵 虽然我们的保费不是同行业最低的,您买 保险 是一天,享受服务是一年,每天平均下来也不超过1元钱,像您这样有身份有地位的人,也不会在乎这一点小钱 ,您买的是保障是服务不是吗? 。 2. 公司服务差...
答:第三、开展让利营销通过返成、送礼包、折扣这些方式,让广大的消费者得到最为直观的实惠,这种让利营销的方式,有点类似于传统商业中的促销活动,往往可以起到非常好的市场效应,对于提升产品的知名度也是非常有好处的。优秀的车险推销员:车险销售员学习汽车保险销售话术,可以提高说话和销售技巧,为消费者...
答:要想做好一个车险销售人员,您首先要主打“保障”牌,其次增加与客户的接触机会,最后要掌握销售话术。具体情况如下:1、主打“保障”牌。客户对车险保障的需求是刚性的,与传统的寿险和保障型保险有所不同,投保车险不是以投资为目的的,而是在车辆出现意外时可以获得全面的保障。...
网友评论:
鞠阀13020448728:
做车险的销售技巧 -
7547帅巧
: 您好!做车险的销售技巧有很多,代理人可按需选择适合自己的学习.下面是值得您借鉴的内容:1、增加接触机会.作为消费者,每个人都是有警觉性的,如果你直接上去介绍产品,他会有抵触,而且会很反感,因为你是在推销,任何人、任...
鞠阀13020448728:
车险销售话术有哪些?
7547帅巧
: 说实话,在车险公司待得这半年,一直都在改进自己的话术.想让自己的话术好,那可以让自己的同事帮个忙,让他当做是你的客户,听你的话术,有漏洞的地方他自然会...
鞠阀13020448728:
汽车保险销售技巧和话术 -
7547帅巧
: 可以找专业的销售技巧培训;汇合人力有相关培训.一、客户与市场分析 二、客户开发与电话行销 三、客户关系与亲和力建立 四、客户需求分析 五、产品介绍 六、抗拒解除 七、缔结成交
鞠阀13020448728:
如何销售车险话术在车险销售中很重要 -
7547帅巧
: 随着市场经济的不断发展,销售已经成为了一门学科.一个产品的推广其销售的理念、销售的水平决定着一个产品的销量.随着汽车业的繁荣,汽车数量逐步增加,车险行业也日益火爆起来.保险公司之间的竞争也随着抢占市场而变的越加激烈.车险销售也是相当有讲究的,》》》车险直通车,私家车商业险多省15%!
鞠阀13020448728:
好的汽车保险销售话术是什么?
7547帅巧
: 好的汽车保险销售话术从来不是建立在说话技巧上,是建立在丰富的保险知识与优质的保险产品上,然后再通过组织语言让消费者更容易接受,对于想投保车险的车主,特别是对车险认知度较缺乏的新车主,不妨从案例中学习,辨别话术真伪,剔去水分,获取真正有用的车险信息.
鞠阀13020448728:
4S店车险销售话术 -
7547帅巧
: 互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网是一个保险购买决策平台,提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、百科、知识,帮助用户科学购买合适的保险.学保险知识,选择互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网. 问:...
鞠阀13020448728:
有关车险话术 -
7547帅巧
: 保费高:问一下高多少?XX先生那您要看其它公司保的险种有没有我这边保的全,保额有没有我这边保的高呀,我这边帮您保了一共是11项呀,如果其它公司只帮您保了8个项目,保费当然要比我们这边高了.4S店专修:在4S店办理保费高,在我们这办保费比4S店低,如果我们出险的地点离4S店比较远,那修车不就比较麻烦了吗?以上是个人的一些小总结,处理的方式多种,针对不同的人群做不同的处理,就先说这么多吧.有时间再聊.这些异议首先要根椐你们公司自身的服务结合在一起说.希望可以帮到你一点点 QQ:515967217
鞠阀13020448728:
汽车保险销售话术有哪些?请教一下 -
7547帅巧
: 提问者: ydxfxngp 汽车销售话术技巧可以学习中国实战销售大师杜云生的绝对成交,无敌谈判和绝对说服力.这些课程简单易学,实用性高,帮助过很多销售员成功提升的,到百度搜 70688 打开排第一的网站就可以看到了.
鞠阀13020448728:
车险销售技巧有哪些?如何做一位优秀的车险推销员? -
7547帅巧
: 首先,车险的销售技巧之主打保障牌.客户对车险保障的需求是刚性的,与传统的寿险和保障型保险有所不同,投保车险不是以投资为目的的,而是在车辆出现意外时可以获得全面的保障.平安车险在这方面就做的非常好,对每个车险销售人员的培训都很到位,除了加强专业知识的培训,还对他们本身的素质给予了一定提升.不是纯粹的销售,而是为客户提供一种保障,当这样的信念深入每个销售人员的心中,通过销售人员的语言表达,让客户感受到这种用心,这样成交的比例会更大.