销售团队常见的问题
答：1）沟通问题：信息传递不到位，影响团队效率，甚至导致团队决策错误。2）信任问题：个体之间信任与不信任波动，可能导致团队分崩离析。3）利益问题：个人趋向于自身利益最大化，需合理分配报酬。4）组织问题：需与团队规模相适应的规章制度进行管理。
答：售团队管理常常存在以下三方面的问题。第一，结构设置不当。销售队伍出现问题的一个重要原因是整个销售管理系统的结构设置存在问题，尤其是销售队伍管理的结构设置有问题。其中，销售目标的确定、销售的组织形式（是按产品划分，还是按客户群划分或者是简单按区域划分）和流程的搭配（到底什么时候和技术部门配合...
答：1)沟通问题:信息的传递会因为每个个体的主观原因发生一些难以预料的变化,最终导致沟通不到位,从而影响团队的效率,甚至导致团队的决策错误。 2)信任问题:一个团队由许多个体组成,个体组成团队的主要原因是信任,但信任不是绝对的,个体之间是在信任与不信任之间波动,如果因为理念或沟通导致不信任的扩大,最终是会导致团队分...
答：排除外部因素，销售团队常见的问题主要来自以下方面1、疏于培训 企业如果疏于对销售人员的销售培训，而仅靠目标和奖励驱动，虽然也可能取得一些业绩，但长此以往，必将导致成长后劲不足，业绩动荡不稳，团队信心不足，配合协同合作能力降低等诸多问题。如果一个企业只是把销售人员的销售培训挂在嘴上，而不是...
答：2）要有良好的团队氛围，很可能虽然收入差不多，但是工作环境较好就会留住员工。3）尖兵员工，要“画饼”，就是要让他们看到希望。或是走管理路线，或是走个人经营路线（高提成）7、工作环境和氛围上要留住团队人员，怎么做？剖析： 经营企业的分软环境和硬件环境。建议 ：硬件环境可结合本公司销售团队...
答：市场层面的难题。销售团队优选遇到的问题肯定是市场难题，而非产品难题。由于产品能够代理加工，能找代替品，可是市场要求、市场容积、竞争关系、顾客状况、人文风情是第一会碰到的询问你。做为销售团队要见到市场对产品的需要快速发展，领域总需求怎样；市场一个季度的容积和工作怎样；竞争对手做的如何，怎去...
答：【常见困惑】第一大困惑：销售经理离职带走大量的客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂的休克，市场出现空白地区，怎办？第二大困惑：小企业靠“英雄”，但是英雄”维护的成本太高，喜欢与公司叫板，挟太子以领诸侯，风险太高；或者老板自己掌握公司重要客户资源，但是加班加点，累得像个鬼一样的...
答：一般来说，经销商在团队建设方面存在的问题可以概括为一句话，即新人招不来，老人留不住。整体表现上就是团队规模上不去，或者一头狮子带着一群羊。其实这就引出了我们团队建设的目标，也是一个数量和结构的结合，经销商不但要有足够的销售人数，也要保证销售骨干的人数占比，两手抓两手都要硬。下面...
答：一见面，销售副总就直奔主题：现在销售团队执行力如此低下，您有何高见？我告诉他这一切的问题其实都是出自于他这个管理者，为了便于他理解，我用了“问题都在第一排，根子全在主席台”的俗语来形象比喻。有效的管理者和无效的管理者最大的区别就在于：前者能够通过目标、组织、计划、协调、控制等管理...
答：支招：这个是属于薪酬方案制定的问题。1、要了解同行业同岗位的薪酬，企业要做到中等偏上。2、要有良好的团队氛围，很可能虽然收入差不多，但是工作环境较好就会留住员工。3、尖兵员工，要“画饼”，就是要让他们看到希望。或是走管理路线，或是走个人经营路线(高提成)10、销售混乱的现象该...
网友评论：
勾查18328645169：
销售团队管控:销售团队容易出现哪些问题,企业老板又如何从根本上解决这些问题,避免这些风险? -
62806童聪
： 【常见困惑】第一大困惑:销售经理离职带走大量的客户资源,特别是大客户,导致公司业务出现短暂的休克,市场出现空白地区,怎办?第二大困惑:小企业靠“英雄”,但是英雄”维护的成本太高,喜欢与公司叫板,挟太子以领诸侯,风险...
勾查18328645169：
如何分析销售团队存在的问题? -
62806童聪
： 排除外部因素,销售团队常见的问题主要来自以下方面1、疏于培训 企业如果疏于对销售人员的销售培训,而仅靠目标和奖励驱动,虽然也可能取得一些业绩,但长此以往,必将导致成长后劲不足,业绩动荡不稳,团队信心不足,配合协同合作...
勾查18328645169：
在销售团队中的问题解决方案?
62806童聪
： 1销售经理自身心态与综合素有问题,2团队成员的职责与义务不清晰,3团队制度与操作方法有问题,4换个领头人,重新整理团队
勾查18328645169：
如何解决销售团队状态下降的问题 -
62806童聪
： 这个问题设计多个方面,销售领导人负主要责任,首先分析是人员的态度问题,还是市场的问题,还是人员的能力问题.1) 态度懒散你就想办法提高他们的积极性,是压力不够还是绩效政策不足以打动人,看你自己了.2)市场整体疲软,业绩不好正常.市场整体走高,你们业绩不好,可能就是策略的问题. 3)延续上个问题,策略问题上又有:第一领导制定策略有问题导致人员进攻方向不明确或者不对,导致没有效果;第二领导制定策略正确,但是团队人员能力不足,或不协调或不通力合作,那么你就要整理和培养团队了.具体问题还要具体分析,大致这些吧.
勾查18328645169：
如何重建成功的销售团队 -
62806童聪
： 要根据公司状况,对销售团队进行有效的优化和重组.所有落后的销售团队往往也都有共同的特点,队员失去了对本销售团队的自信心.作为负责销售的领导如何改造落后的销售团队,无疑是一个艰难的任务.第一步:首先什么也别做 当一个新...
勾查18328645169：
如何做才能提高团队销售成功率?我们是销售的团队,如何做才能提高团
62806童聪
： 要想管理到团队中的每个人的每一天做的每件事,必须要有科学的报表管理系统才能做到,也就必须要有完善的报表管理体系或工作汇报体系. 因此报表管理对销售团队管...
勾查18328645169：
如何提升团队销售力 -
62806童聪
： 一、建立工作目标体系 1、目标体系的构成 目标体系是项目销售计划和团队绩效考核的重要依据,其构成模式如下: 2、建立目标体系的作用 (1)明确每一个销售人员在每个阶段的工作任务; (2)建立员工的使命感、责任感和紧迫感; (3...
勾查18328645169：
销售团队在管理中遇到哪些问题() - 上学吧普法考试
62806童聪
： .营销队伍建设 市场竞争日趋激烈和市场的不景气常常增加业务员的挫折感,不同的企业、不同的业务员在不同时期都会存在不同的心态问题.通常,影响业务员心态和士气的主要因素是激励机制,激励力度不够、奖罚不明、奖励政策不兑现等...
勾查18328645169：
请教一个关于销售团队管理的问题 -
62806童聪
： 1、个人任务不要取消,否则会影响个人能力及价值体现,大家一旦都“和稀泥”,整个团队战斗力也下降了,要理解分工与合作的意议,成立小组可以,但是团队整体任务完成,团成员每个人都奖励,鼓励合作完成的重要性. 2、业绩不好的员工,组长申请辞退是没有意义的,应该由组长亲自带领协助完成任务.重新招人不是理想选择.
