100成交的销售心理学
答：改编自畅销的美国语音课程系列，全球销量超过100万册，《销售中的心理学》为你揭示如何提升收入，探索影响销售成功的关键因素，以及解答客户为何不购买的疑问。书中深入剖析了拜访与签单的五个步骤，购买决策中的情感因素，以及针对不同客户群体如小企业、零售商和大公司销售的差异化策略。书中还揭示了如何...
答：[内容简介]《销售中的心理学（经典版）》是全球商业巨擘最推崇的销售大师博恩·崔西的经典力作。本书改编自美国最畅销的销售培训课，该课程在美国已连续25年创下有史以来的最高销售记录。崔西，作为全球销售人员的超级偶像，他的这本书在全球销量已超过100万册，众多销售人员因为聆听他的思想而...
答：销售心理学之巧析顾客的心理变化 在不同的环节,顾客的心理和期待是不同的,这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。我把这个过程分为八段,销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导购过程。 销售一段 当顾客走进店里,并且开始注意到店面所销售的商品时,就标志着进行销售第一阶段了,这是销售成功的第一步! 顾...
答：这能够应用于市场营销的客户剖析调研。大局部客户在购置商品时都会最先满足最迫切的需求，优先选择最急迫需求的商品，然后再满足更高层次的需求。例如在短少食物时优先选择补充用来满足生理需求的食物；出于平安的需求人们在租房或买房时会选择治安条件较好的地段。将市场营销与心理学分离，从客户的角度来剖析...
答：实用销售心理学书籍推荐 最成功的人生是推销思想成功的人生，次成功的人生是推销技能成功的人生，再次一等的人生是推销劳动力成功的人生。人生就是一个自我推销的过程,推销成功,你的人生就成功了。这里有最实用的销售心理学，最有趣的经济行为学，最强大的消费者行为学……这些心理学书籍将...
答：采纳率:100% 帮助的人:120万 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 关于销售的心理学书籍推荐 销售心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。下面是我带来的关于销售的心理学书籍推荐,希望对你有帮助...
答：实用超市销售心理学分析 大家有没有发现,每逢逛完超市,最后买的总比原先预想的多,回家后也往往会后悔?究竟是什么原因导致这个现象的呢? 答案可能让你大吃一惊:超市里所有的一切——从货架到摆放、广告、灯光、音乐,看似随意,其实都经过了精心设计,目的只有一个,就是把钱从你的口袋里“掏”出来。下面一起来看看...
答：这是一本关于销售心理学的普及性读物。阅读本书可以使销售人员了解如何利用心理学的原理和工具来更好地推销自己的思想、品牌、产品和服务。全书收纳了100个与销售有关的常用心理工具，包括6个认识销售心理学的工具、78个提升销售业绩的心理工具和16个提升销售人员自身素质的心理工具。这些工具均来自作者长期...
答：采纳率:100% 帮助的人:26.2万 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 当仔细品读一部作品后,大家心中一定是萌生了不少心得,让我们好好写份读后感,把你的收获和感想记录下来吧。想必许多人都在为如何写好读后感而烦恼吧,下面是我整理的《销售中的心理学》初中读后感,仅供参考,欢迎大家阅读。 《销售中的心理...
答：销售心理学之不同年龄段消费特点 彼此时间都珍贵,在销售中爽快才不会浪费时间。那么我们就要了解不同年龄段客户的消费特点,来帮助我们进行销售。下面由我为您全面了解顾客的心理:不同年龄客户的消费特点。 不同年龄层的客户都有各自的消费特点。如少年客户好奇心强,青年客户购买欲望强,中老年客户较为理智忠诚。面对这...
网友评论：
明钩18021848116：
地产销售100%成交心理学怎么样 -
11454陈鸦
： 《售罄2:地产销售100%成交心理学》与《售罄1》同属地产精英实战系列丛书《售罄Ⅱ》主要从心理层面深度剖析“快准狠贴勤”的售楼王道,让业绩狂风暴雨般地获得突破;72道开单密码,助你引爆顾客心理防线,尽揽房地产销售终极大智慧.同时,全面披露汤姆·霍普金斯连续3年,平均每天销售一套房子的顶级秘诀.快——地产中介之间的争夺战,已经演变到“快鱼吃慢鱼”的时代,唯快不破;准——机会错失了就永远不会再来,要准确无误地把握;狠——服务要恳,但出招要“狠”;贴——与顾客“贴”成一体,共进退、共存亡;勤——天道酬勤,变“坐以待毙”为“行之有效”.
明钩18021848116：
二手房销售书籍书名叫售罄 -
11454陈鸦
： 售罄1:100%复制地产销售冠军 售罄2:地产销售100%成交心理学 这2本书 在品品品资源站上有PDF全文,搜“售罄”就能找到
明钩18021848116：
销售心理学的要点,怎样抓住顾客的心里 -
11454陈鸦
： 销售中的心理学可以简单地浓缩成一句话:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足.建议读一本书: 《行为心理学》(学苑出版社,2003年).章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.edu.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls 《行为心理学》足本下载: http://psychology.t.sohu.com
明钩18021848116：
销售心理学技巧 -
11454陈鸦
： ①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜.②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值.③没有不对的客户,只有不好的服务.④卖什么不重要,重要的是怎么卖.⑤没有最好的产品,只有最合适的产品.⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人.⑦成功不是运气,而是因为有方法.
明钩18021848116：
销售心理学的介绍 -
11454陈鸦
： 销售心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学.作为普通心理学分支的销售心理学,它所揭示的销售人员和消费者在商品销售活动中的心理变化规律,以及人的心理现象与市场销售活动实践的关系,有助于商品销售者正确地看待市场经济现象,掌握科学的销售心理策略,调节商品的供求,不断满足消费者的心理需要,并促进企业产品销售和品牌价值提升.销售心理学能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展.销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量(理论来源:兰晓华著《销售88定律》)1.
明钩18021848116：
销售心理学? -
11454陈鸦
： 销售心理学是研究商品销售过程中一般心理现象和心理规律的科学.也就是说,销售心理学是以商品销售过程中普遍存在的各种心理活动和心理现象作为研究对象,即具体研究销售者的心理状态与素质,消费者的心理与行为,销售手段和媒介(商品,价格,商标,包装,购物环境等)心理效应的综合性应用管理科学!
明钩18021848116：
要做好一名成功的销售人员,应掌握几种心里学 -
11454陈鸦
： 除了一些基本的身体能力、心理能力外,做一个好的销售员还需要具备以下十个素质: (一)认识营销的能力,销售是什么? 销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面.销售影响您的每一刻.关于销售的新认识有助于您...
明钩18021848116：
销售心理学:怎样让客户消除害怕的心理 -
11454陈鸦
： 1、顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力;2、进店后,成交率是关键,越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;3、顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键;4、购买后,研究如何提高回头率和缩短回头时间;5、如何挖掘顾客的终生价值.要让客户消除害怕的心理,最重要的是,销售者自信、专业和信任的态度.
明钩18021848116：
跪求销售学,销售心理学,人际交往方面的书籍! -
11454陈鸦
： 书是很多的但差不多都同化了,当然肯定有增加的在里面.销售同心理学有部分可以讲得来是同化的.介绍几本吧:《三秒成效》《产品劝购100技巧》《绝对成交》
明钩18021848116：
销售心理学书籍有哪些?销售技巧等……
11454陈鸦
： 所有的销售心理学与销售技巧,可以简单地浓缩成一句话:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足. 当你与顾客进行行之有效的沟通时,顾客所感...
