浙江多地包机组织企业出国拓市场，一市争取100亿美元订单
极目新闻记者肖名远张奇
近段时间，面对全球经济衰退、市场需求放缓，在当前疫情防控新阶段，浙江已开始组织外贸企业出国参加经贸活动，预计将有1万家左右外贸企业参与。浙江多地商务部门更集体带队，包机带领外贸企业出海找市场、抢订单。
多地鼓励支持企业“走出去抢订单”
据浙江日报消息，12月5日，浙江全省所有11个设区市优化调整疫情防控政策措施的同时，几乎同步推进“千团万企拓市场抢订单”稳经济行动。这是由浙江省商务厅牵头，全省各地商务部门带队，带领各地外贸企业出海找市场、抢订单的一次集体行动、团队作战。预计将有1000个团、10000家左右外贸企业参与。
此次行动是疫情暴发以来，浙江首个省级层面组织的境外商务活动，在全国也屈指可数。
极目新闻记者从嘉兴市商务局获悉，12月4日上午，由嘉兴市组织的商务包机从杭州萧山机场启航赴日本东京，于12月4日-10日开展为期7天的商务活动，参加日本AFF展会，开展商务拜访、考察、招商活动等。本次包机共有50家企业，共计96人，含招商人员8人，是今年以来全国市级最大的外贸包机参展团。
同日，嘉兴市商务局主要领导也带队赴德国、法国，开展6天的欧洲拓市招商行。在代表团拜访时，德国工商总会表示这是疫情后首次接待中国代表团来访，意义重大，期待双方能重启因疫情中断的合作和联络，并表示将向会员企业重点推介嘉兴，进行经贸洽谈和投资合作。
嘉兴市商务包机出海“抢订单”
在“外贸万亿之城”宁波市，12月2日，宁波市政府召开了“百团千企万人”拓市场促招引行动动员会，鼓励企业抓住时机走出去拓市场。将以2023年4月前为阶段性节点，争取组织赴境外拓市场团组超过100个，企业超1000家，出境人员超1万人。通过此次行动，宁波将争取获取100亿美元外贸新订单，新增海外仓面积20万平方米，助力全年备案中方投资额达到20亿美元，实际利用外资40亿美元。
事实上，早在今年7月10日，宁波曾率先开通疫情后全国首趟以拓市场为目的的涉外商务往返包机，助力外贸企业走出去。极目新闻记者从宁波市商务局了解到，宁波市已组织商务包机2批8班次，累计服务600人次，完成订单额20亿美元。
随后，浙江杭州、台州、义乌等也都陆续组织了商务包机，帮助当地企业“走出去”，帮助外国企业“走进来”。
全省外贸依赖度高达近50%
为何着急鼓励企业走出去“拓市场”“抢订单”？
浙江日报报道称，浙江外贸依赖度高达近50%，疫情下浙江经济正面临严峻考验。受疫情影响，3年来，国内不少外贸企业的日子不好过。
宁波市商务局在本月初指出，当前，宁波市外贸企业在手和新签订单指数连续6周低于50%的荣枯线，对美出口连续3个月下降幅度超10%。同时，由于国内外招商活动受限，客商来甬考察显著减少影响，宁波外资项目储备不足，合同利用外资同比下降超20%。实施“百团千企万人”拓市场促招引行动，有助于提升线下面对面交流质量，以全市范围的经贸合作交流带动商务经济指标争先进位，进一步稳住开放型经济基本盘。
“上次包机团成行后，外贸企业呼声很高。从整个外贸形势上来说，都需要走出去。”作为全国首架涉外商务包机团“团长”，宁波市商务局对外贸易促进处处长费建明日前接受采访时这样说道。
近期，由浙江省商务厅等省级部门相关负责人组成的队伍，已开始为期6天的欧洲行。这是浙江省级商务部门带队出国的第一团，代表团秘书长李琳表示，希望通过政府部门带头走出去，向企业释放更积极的信号，让企业更有信心、有意愿主动走出去，在新一年获得更多与国际同行竞争合作的机会。
延伸阅读
他们坐飞机去欧洲了！包机“抢单团”不止浙江
“订单和客户有希望保住了。”
文|王仲昀
12月4日清晨，天还没完全亮，冬日的上海寒意袭来。一支由浙江省商务厅等省级部门相关负责人及企业代表组成的队伍，驱车前往浦东机场。与寒冷天气相比，人们热情洋溢，开启了为期6天的德国、法国之行。
视频画面中，尽管戴着口罩，还是能看出成员们的激动。在机场，还有人拉起“出海抢单”“助力企业抢订单”等字样的横幅。画面传播到网络上，很快引发热议。人们太久没能走出去看一看，所以这种气氛有了更多感染力。
视频截图图源：电商杂志社
这次包机赴欧，由浙江省商务厅牵头，政府带头联动企业赴境外参展、开展商务洽谈。欧洲行是“千团万企拓市场抢订单行动”首站，工作人员宋建丽表示，“这是省里第一次由政府组团，帮助企业去参加展览，帮助企业抢更多的订单吧！”
不只是浙江，近日，政府牵头组团出海“抢订单”的行动还发生在江苏、四川等地。“抢订单”的背后，还有哪些细节？
政府成为“后勤团”
浙江省政府组织的赴欧“抢单团”，在当下应该如何看待？《浙江日报》称，“这支队伍是新冠肺炎疫情暴发三年来，由省级商务部门带队出国的第一团。”
据浙江日报报道，“德法团”将参加欧洲食品配料、健康原料展，拜访境外重点商协会，拓展浙江对德国、法国等欧盟地区主要国家对外贸易，扩大双边经贸合作。
后续，浙江省将通过包机、拼机、航班等模式，组织超1万家企业赴境外参加经贸活动。
浙江省启动“千团万企拓市场抢订单行动”。图源：人民网
几乎在浙江省商务厅牵头的团队赴欧洲同时，浙江嘉兴市政府，一支96人组成的“抢单团”出发赶往杭州，再飞赴日本。
这个“抢单团”除了来自嘉兴、宁波、湖州等地的“外贸人”，还有嘉兴市商务局、市外办、市防控办等部门组成的“后勤组”。他们将参加日本AFF纺织服装展，并与当地知名公司洽谈新项目。
疫情影响三年后，再次踏上出国之路，嘉兴翼虎通进出口有限公司董事长马国明非常兴奋：“订单和客户有希望保住了。”
在宁波，日前召开了“百团千企万人”拓市场促招引行动动员会，宁波市政府鼓励全市外贸人出国参展洽谈，助力企业稳订单、拓市场、增信心、抢先机。
根据部署，宁波将以今年11月至明年4月为阶段性节点，通过政企联动，计划吸引超100个团组、超1000家企业、超1万名外贸人赴境外拓市场，争取实现100亿美元外贸新订单，新增海外仓面积20万平方米，并签订一批中外自贸区战略合作协议。
宁波商务包机赴欧“抢单”图源：宁波晚报
可以看出，这些“抢单团”离不开当地政府的支持，不少政府工作人员直接化身“后勤组”。
根据浙江省赴欧洲商务团秘书长李琳介绍，前期调研中发现，不少企业如今对“走出去”有顾虑，因此政府部门需要作出表率，给企业信心。
疫情影响下，企业的疑虑在所难免。在嘉兴，其实早在7月，嘉兴市商务局就开始谋划包机出境。一开始有80多家企业报名，但是没多久，很多人就放弃了。“我们担心国外疫情形势复杂，也怕回来的机票抢不到。”有企业解释。
最终，嘉兴结合各地展会、客商情况，丰富了包机、拼机等出境模式，为企业抢订单、抢客商打开“空中通道”。同时，协调政府相关部门人员与企业同行，以应对出行中可能遇到的突发情况。
这种政企合力赴海外“抢订单”，是外贸大省浙江在当前的环境下积极应变的缩影。
四川、广东、江苏，也有“大动作”
在浙江千团万企出海“抢订单”上热搜前，其实它的邻居江苏省更早就行动起来了。
今年11月17日至23日，江苏苏州市商务局组织开展了赴日包机服务工作。据“苏州发布”，这是2020年疫情以来，中国地方政府层面组织的首次大型经贸团组包机服务。
苏州市商务局组织开展了赴日包机服务工作
苏州这次赴日包机，由12个招商小分队以及51名外贸企业负责人组成，共计88人。在日本期间，各招商小分队共拜访62家企业和有关机构，举办3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。
外贸企业积极拓市场抢订单，共拜访日本客户200余家。在与日资企业洽谈中，日商普遍对时隔三年首次会见中国地方政府经贸团组表示出极大热情。
网上的一些视频看出，这些推介会的现场，气氛都挺热烈。不少客商坦言，这几年的疫情给双方的见面乃至合作带来阻隔，此次苏州政府通过包机组织这么多企业负责人前来日本洽谈合作，也令他们十分感动。
最终，苏州赴日“抢单团”争取新订单金额超10亿元人民币。
有江苏的网友表示，“这个行动力和决断力太赞了！其他城市还没反应过来，苏州赴日招商已经去过了，回来了，带着收获满满！”
网友评论
明天凌晨1点，苏州又将提供包机服务，组织招商团队赴欧洲“抢单”。
和浙江类似，这次赴欧团队，主要前往法国与德国，由苏州市商务局主要负责人带队，计划与西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强、全球行业头部企业、知名国际金融机构开展面对面沟通交流，开展推介会。
看到苏州的操作，有网友表示，原来“苏大强”已经悄悄摸摸行动起来了。
网友评论
另外，包机出海的不只是长三角，四川和珠三角的广东也参与其中。
12月5日，由四川省商务厅组织的商务包机“组团出海”赴欧洲拓展市场活动正式成行，来自食品、医药、汽车、家具、农产品等行业的31家外贸企业共40人飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动。
广东同样组团出海抢订单。
今年11月，广州市商务局组织近40家外贸企业百余人以包机的方式，赴东南亚地区参加广东商品展和亚太区新加坡美容展，助力外贸企业抢订单、拓市场、建渠道。11月，由22家企业43人组成的深圳市商务包机团也赶赴德国，参加MEDICA展。
“推进高水平对外开放”
从取暖神器畅销欧美，到卡塔尔世界杯周边商品七成“义乌造”，浙江本是外贸大省。此番万家企业出海“抢单”，也符合人们对浙江的想象。
“抢单团”上热搜后，很多人表示羡慕浙江的营商环境。
事实上无论浙江，还是江苏、广东和四川，政府搭台，企业唱戏，政企合力，才促成了近期这一系列商务团出海“抢单”。“全力拼经济”，政府要牵头，而公众对政府有更多期待。
12月6日，中共中央政治局召开会议，分析研究2023年经济工作；听取中央纪委国家监委工作汇报，研究部署2023年党风廉政建设和反腐败工作。中共中央总书记习近平主持会议。
会议指出，要推进高水平对外开放，更大力度吸引和利用外资。
如今2022年即将走完。在即将到来的新年，希望各省市的出海“抢单团”是一个充满希望的积极信号。
资料参考：浙江日报、苏州发布、名城苏州网
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