抖音营销8种玩法6个建议！这些方法你都掌握了？
什么样的企业适合在抖音做营销？因为抖音，玩具店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了，很多朋友疑惑自己的产品适合在抖音做营销吗？我们还是先来分析抖音的平台特性和用户画像，之前我们总结过抖音用户特点是一二线城市年轻人居多，以女性居多，内容潮流酷炫，以娱乐化为主。所以从现有的用户客群出发，我们认为与生活方式（衣食住行）紧密相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销，比如餐饮这样快速轻决策的产品，还有按摩、美发等偏重体验式的产品，还有一些生活办公实用的智能硬件产品。另外，就是拥有良好用户体系及口碑IP价值的品牌，抖音音画同步的展现方式能够让品牌与用户进行面对面互动。比如抖音中联想这样的品牌和支付宝这样的品牌都在使用人格化的方式进行品牌的营销。其实任何产品都能在抖音进行营销曝光，即使是挖掘机，也可以让他们排队跳个海草舞，不过，做营销是要品牌曝光还是要销量转化，这是我们前期应该考虑的。抖音营销的八种玩法抖音做营销就像一众商家在集市上叫卖揽客，谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意，谁的商品就有可能引得哄抢。
1、直接秀出产品
如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品，就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能，将语音转化为图片。还比如，现在有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商。
2、夸张的放大产品优势
那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱zui佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。
3、引起用户猎奇心和参与感
典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢？类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新， 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。
4、场景植入
这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内，店员很熟练地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。
5、用视频做口碑营销
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门口的火爆场面，——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。更 好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。
6、自媒体重新包装
大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝！收获2652万个赞！所以说，对于从事新媒体或自有IP的企业来说，在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下，在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式，但是只要你收获粉丝，成为大V，变现是水到渠成的事。
7、曝光企业日常
很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里，马云的一举一动都受人瞩目，当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。
例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景，依然有大量网友去看、去评论。又如，阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜，就获得了近3万点赞，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”
以上总结的是在抖音上0成本做营销的玩法。如果我们还不知道怎么做，除了以上玩法外，还可以做付费广告(花钱在抖音投广告)、现在抖音也已推出了广告功能，我们平时在刷视频流的时候会刷出来。或者与红人合作(花钱找抖音大号合作)来营销了，当然了，这需要我们有充足的预算。不然的话还是该为成本考虑，好好研究抖音的玩法。
关于这点，也给刚刚接触抖音的企业一些运营建议：
1、可以组建一个专门抖音运营团队，人数不用太多。发动公司全体员工刷抖音，发挥团队的集中优势力量，制定一个拍摄计划，每天发布5-10条内容。
2.让大家每天刷到好玩的视频时都发到群里讨论，根据我们前面提到的方法找和品牌的契合点，或者头脑风暴，挖掘新创意。
3.抖音偏爱颜值高的内容，发动公司颜值高的小姐姐和小哥哥一起配合出镜，跳跳海草舞也是好的，也可以参与抖音的挑战。
4、视频内容上做到故事化、可模仿、易互动更容易受到欢迎。
5.快速掌握抖音的视频制作技巧，既可以利用抖音自有的音视频功能，也要多多学习一些大神有趣好玩的拍摄制作技巧。
6.视频制作出来后可以同步到美拍和快手等同类短视频平台，推进内容价值zui大化。
企业在运营自己的抖音账号时，选择什么样的内容效果会比较好？比较容易受用户欢迎呢？这要通过数据分析来得出结论，可以借助一些大数据工具来实现，帮助更 好的策划内容，优化运营。
绛旓細閫氳繃绛惧悕鍖烘垨璇勮鍖篅灏忓彿涓虹煩闃甸犲娍銆備竴涓脊鍑哄紡IP鎴愰暱涓虹粏鍒嗙殑鍐呭銆8銆佹嫇灞曟洿澶氱殑鐭棰戝钩鍙 鍦ㄤ竴涓煭瑙嗛鐭╅樀涓紝鍙互鏍规嵁鍒濆瑙勬ā涓捐澶氫釜骞冲彴鏉ユ墿灞曠煩闃点傜煭瑙嗛鐩墠鏈夊緢澶氬钩鍙帮紝闄や簡鎶栭煶骞冲彴锛岃繕鏈夊揩鎵嬨佷粖鏃ュご鏉°佽タ鐡滆棰戠瓑锛岃繖浜涚煭瑙嗛骞冲彴鍙互鎸夌収浠ヤ笂涓ょ鏂瑰紡涓嶆柇鎷撳睍銆
绛旓細姣斿锛屼竴涓敓娲诲皬绐嶉棬鎴栨煇涓悶绗戠墖娈碉紝鍦ㄥ満鏅腑鎮勬倓鍋氫簡妞嶅叆鈥斺斿妗岃鏀句骇鍝併佽儗鍚庢湁鍝佺墝logo銆佽儗鏅湁骞垮憡澹伴煶绛夛紝杩欐牱渚濈劧鑳借捣鍒板緢濂界殑瀹ｄ紶鏁堟灉銆傛煇鏈嶈搴楀唴锛屽簵鍛樺緢鐔熺粌鍦版暣鐞嗚。鏈嶏紱浣嗘槸寰鍚庣湅锛屼綘鑳界湅鍒板ぇ澶х殑鈥淗&M鈥濓紝杩欏氨鏄竴绉嶆鍏ャ5銆佺敤瑙嗛鍋氬彛纰钀ラ攢 鐏亶鎶栭煶鐨勨滅瓟妗堝ザ鑼垛濆氨鏄姝わ紝鍦...
绛旓細2銆佸じ澶т骇鍝佷紭鍔 濡傛灉浣犵殑浜у搧鏄病鏈変粈涔堟瘮杈冨ぇ鐨勪寒鐐规垨鑰呭惛寮曞姏锛屼笉濡ㄥ湪鎶栭煶涓婇噰鍙栦竴浜涘じ寮犱竴鐐圭殑琛ㄧ幇褰㈠紡鍘诲憟鐜般備緥濡傚疂椹珿T涓轰簡瀹ｄ紶绌洪棿澶ц繖涓崠鐐癸紝鐩“钘”浜12涓攢鍞汉鍛樺湪閲岄潰锛岃瑙傜湅鑰呭嵃璞℃繁鍒汇3銆佹縺鍙戠敤鎴风殑濂藉蹇冨拰鍙備笌搴 涔嬪墠鎴戜滑璋堝埌杩囨捣搴曟崬鐨鎶栭煶钀ラ攢鐨勬渚嬶紝鍏跺疄瀹冪殑涓涓惀閿...
绛旓細鎶栭煶杩愯惀绛栫暐涓昏鏈夛細1銆佽处鍙峰畾浣嶏細棣栧厛瑕佹牴鎹紒涓氶渶姹傛潵鍋氳处鍙峰畾浣嶃佸埗瀹氭垬鐣ャ2銆佽处鍙疯璇侊細浼佷笟鎶栭煶璐﹀彿鐨勭敵璇峰拰璁よ瘉銆3銆侀珮璐ㄩ噺鍘熷垱鍐呭锛氭寔缁緭鍑洪珮璐ㄩ噺鍘熷垱鍐呭鎵嶈兘涓嶆柇鐨勭Н绱矇涓濄4銆佸璐﹀彿杩愯惀锛氬仛鎶栭煶涓嶆瑕佸仛涓涓处鍙凤紝瑕佸仛涓や釜浠ヤ笂鐨勮处鍙凤紝鑰屼笖瑕佸郊姝よ仈鍔ㄣ佸叡鍚屽仛鐏傝兘璁╀粬浠殑鐭棰戣繀閫...
绛旓細瑙嗛涓嶄粎鏈夊姪浜庡湪瀹㈡埛鐨勬暣涓喘涔拌繃绋嬩腑鍩瑰吇瀹㈡埛锛岃繕鍙互涓庢偍鐨勫彈浼楀缓绔嬩俊浠伙紝鏈夊姪浜庢敼鍠勬偍鐨 SEO 宸ヤ綔锛屾彁渚涘悜瀹㈡埛灞曠ず鐗瑰畾浜у搧濡備綍浣夸粬浠彈鐩婏紝浠ュ強濡備綍浣跨敤瀹冦傚苟澶уぇ闄嶄綆鎮ㄧ綉绔欑殑璺冲嚭鐜囥備互涓嬫槸鏁板瓧钀ラ攢杩囩▼涓埄鐢ㄨ棰戝惛寮曞拰杞寲娼滃湪瀹㈡埛鐨勬妧宸э細1.鍒跺畾闀挎湡瑙嗛绛栫暐 璁稿鍏徃鍦ㄥ埗浣滆棰戞椂鐘殑涓涓緢澶...
绛旓細鎵浠ラ煶棰戝拰闊充箰鐨勭┖鐧藉尯涔熸槸闈炲父宸ㄥぇ鐨勶紝鍜岃棰戝唴瀹逛竴鏍凤紝鏈夎叮鏄撲紶鎾殑闊充箰锛屽煎緱娣辨寲銆5.璇勮鍖虹ぞ缇よ繍钀ャ傛墍浠ワ紝鍝佺墝鍦ㄤ笌鐢ㄦ埛娌熼氭椂锛岃瘎璁哄尯鐨勮繍钀ワ紝鍙互澶у仛鏂囩珷銆6.澶氳处鍙峰竷灞钀ラ攢Beauty銆丅aby銆丅east鍔ㄧ墿锛屽嵆骞垮憡锛屽嚒绗﹀悎3B鍘熷垯涔嬩竴锛屼究鑳藉惛寮曟秷璐硅呮敞鎰忥紝杩涜屽埡婵璐拱銆傝屽崐涓笘绾繃鍘讳簡锛屽勾杞讳汉瀵逛簬...
绛旓細鎶栭煶鐩存挱甯﹁揣鏂扮邯鍏冿紝瑙ｉ攣6澶у疄鎴樼瓥鐣 闅忕潃鎶栭煶鐩存挱鐨勫礇璧凤紝鍟嗗鐩存挱鑷挱宸叉垚涓鸿涓氭柊瀹狅紝鐩存挱甯﹁揣鐨勯昏緫涓嶅啀鏄畝鍗曠殑鎺ㄨ崘锛岃屾槸绠楁硶椹卞姩鐨勬祦閲忓垎閰嶏紝浜掑姩涓庝氦鏄撴暟鎹喅瀹氱潃娴侀噺鐨勫綊灞炪備互涓嬫槸鍏鍟嗗涓嶅彲涓嶇煡鐨勪富娴佹墦娉曪細鍋滅暀涓虹帇锛屽垱閫犻珮浠峰艰Е杈 - 浼樺寲鐩存挱鍐呭锛屾彁鍗囩敤鎴峰仠鐣欐椂闂达紝浠庤屾彁鍗囨瘡涓浼楃殑UV...
绛旓細璇勮鍖虹ぞ缇よ繍钀ワ細鐩墠鐨鎶栭煶锛屽湪绀句氦鏈哄埗涓婂簲璇ヤ篃鏄妇姝ョ淮鑹般傜儹闂ㄨ瘽棰樺拰鎸戞垬娲诲姩锛氭姈闊冲钩鍙伴潪甯哥儹琛蜂簬鎺ㄥ嚭鍚勭鍚勬牱鐨勬椿鍔ㄥ拰姣旇禌锛岃繖浜涙椿鍔ㄤ互鍚勭鍚勬牱鐨勬柟寮忓寮烘姈闊冲钩鍙扮殑褰卞搷鍔涳紝骞朵负鐢ㄦ埛鍜屽搧鐗屾彁渚涗簡鏇村鐨勫弬涓庢満浼氥傚叾涓竴涓噸瑕佺殑钀ラ攢鑺傜偣灏辨槸鈥滄姈闊崇儹闂ㄨ瘽棰樷濄傝繖绫昏瘽棰樹竴鑸槸鍜屾椂涓嬫祦琛岀殑绀句氦璇濋...
绛旓細3銆丏OU+钀ラ攢 DOU+鍐呭钀ラ攢骞冲彴锛屽彲浠ラ珮鏁堟彁鍗囪棰戞挱鏀惧拰鐢ㄦ埛浜掑姩銆侱OU+鏄鎶栭煶鍐呭钀ラ攢宸ュ叿锛屽鎴疯喘涔板悗锛屽皢鍐呭瑙嗛鎺ㄨ崘缁欐洿澶氬叴瓒ｇ敤鎴凤紝杈惧埌鎻愬崌鎶栭煶瑙嗛鎾斁閲忎互鍙婄矇涓濊幏鍙栫殑鐩爣锛屽府鍔╀紒涓氬湪鎶栭煶骞冲彴杩涜鍐呭杩愯惀鍜屽搧鐗屽缓璁俱4銆丩INK钀ラ攢 LINK钀ラ攢鏄皢鎶栭煶鍘熺敓鍐呭涓庡鎴疯惀閿璇夋眰杩涜鍚堢悊鍖归厤鐨勪竴绉嶈惀閿...
绛旓細3. 鍒╃敤绀句氦濯掍綋锛鎶栭煶鍥㈣喘鏈韩灏辨槸涓绉嶅熀浜庣ぞ浜ゅ獟浣撶殑鐢靛晢妯″紡锛屽彲浠ラ氳繃鎶栭煶鐩存挱銆佺煭瑙嗛绛夊钩鍙帮紝灏嗗洟璐椿鍔ㄨ繘琛屾帹骞裤4. 鍒╃敤寰俊缇わ細鍙互鍒涘缓寰俊缇わ紝灏嗗洟璐椿鍔ㄦ帹閫佸埌缇ら噷锛屽惛寮曟洿澶氫汉鍙備笌銆5. 鍒╃敤浼樻儬鍒革細鍙互鍒╃敤浼樻儬鍒哥瓑淇冮攢鎵嬫锛屽惛寮曟洿澶氫汉璐拱銆6. 鍒╃敤鍙ｇ钀ラ攢锛氶氳繃鍙戦佷骇鍝佹牱鍝佹垨鑰呰涓浜涙湁...
