网络营销策划方案一般包括哪些内容 做一份网站的网络营销策划方案都包含哪些内容？
\u4e2d\u5c0f\u4f01\u4e1a\u7f51\u7edc\u8425\u9500\u7b56\u5212\u65b9\u6848\u5e94\u8be5\u5305\u62ec\u54ea\u4e9b\u5185\u5bb9\u4e2d\u5c0f\u578b\u4f01\u4e1a\u505a\u597d\u7f51\u7edc\u8425\u9500\u7b56\u5212\u5c31\u9700\u8981\u5bf9\u884c\u4e1a\u8fdb\u884c\u4e00\u4e2a\u6570\u636e\u6536\u96c6\u548c\u5206\u6790\uff0c\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u7684\u6570\u636e\u6536\u96c6\u548c\u5206\u6790\uff0c\u5927\u6570\u636e\u65f6\u4ee3\uff0c\u53ea\u6709\u5f53\u6211\u4eec\u505a\u597d\u4e86\u6570\u636e\u7684\u91c7\u96c6\u548c\u8be6\u7ec6\u7684\u5206\u6790\uff0c\u7ed3\u5408\u5e02\u573a\u9700\u6c42\u7b5b\u9009\u51fa\u957f\u5c3e\u5173\u952e\u8bcd \uff0c\u5145\u5206\u5730\u5229\u7528\u7f51\u7edc\u7edc\u5404\u5927\u5e73\u53f0\u53bb\u64cd\u4f5c\u5f15\u6d41\u3002\u4e0b\u9762\uff0c\u662f\u9488\u5bf9\u4e2d\u5c0f\u578b\u4f01\u4e1a\u5982\u4f55\u505a\u597d\u7f51\u7edc\u8425\u9500\u7b56\u5212\u7684\u4e00\u4e2a\u8be6\u7ec6\u5206\u4eab\u3002
1.\u7f51\u9875\u641c\u7d22\u622a\u53d6\u6d41\u91cf
\u7f51\u9875\u641c\u7d22\u5176\u5b9e\u5c31\u662f\u901a\u8fc7\u6211\u4eec\u7f16\u5199\u7684\u9ad8\u5ea6\u539f\u521b\u8f6f\u6587\u8fdb\u884c\u53d1\u5e03\uff0c\u501f\u52a9\u4e00\u4e9b\u9ad8\u6743\u91cd\u7684\u65b0\u95fb\u7f51\u7ad9\u6216\u8005\u95e8\u6237\u7f51\u7ad9\u53bb\u83b7\u53d6\u641c\u7d22\u5f15\u64ce\u7684\u6392\u540d\uff0c\u4e00\u7bc7\u9ad8\u8d28\u91cf\u7684\u8f6f\u6587\u53ef\u4ee5\u7ed9\u4f01\u4e1a\u5e26\u6765\u975e\u5e38\u5f88\u591a\u7cbe\u51c6\u6d41\u91cf\uff0c\u4ece\u800c\u521b\u9020\u66f4\u53ef\u89c2\u7684\u5229\u6da6\uff01\u503c\u5f97\u6ce8\u610f\u7684\u662f\uff0c\u5f88\u591a\u4f01\u4e1a\u7684\u7f51\u7edc\u63a8\u5e7f\u5458\u7f16\u5199\u8f6f\u6587\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u57fa\u672c\u662f\u590d\u5236\u9ecf\u8d34\uff0c\u8fd9\u6837\u505a\u51fa\u6765\u6548\u679c\u975e\u5e38\u5dee\uff0c\u751a\u81f3\u641c\u7d22\u5f15\u64ce\u90fd\u4e0d\u6536\u5f55\u3002
2.\u767e\u79d1\u8425\u9500\uff0c\u7ed9\u4f01\u4e1a\u505a\u4e00\u4e2a\u7f51\u7edc\u540d\u7247
\u5bf9\u4e8e\u4f01\u4e1a\u6765\u8bf4\uff0c\u767e\u79d1\u5c31\u662f\u4f01\u4e1a\u7684\u7f51\u7edc\u540d\u7247\uff0c\u767e\u5ea6\u767e\u79d1\u521b\u5efa\u662f\u4e00\u4e2a\u4f01\u4e1a\u5fc5\u987b\u8981\u505a\u7684\u9879\u76ee\uff0c\u8fd9\u6837\u53ef\u4ee5\u8ba9\u5ba2\u6237\u66f4\u597d\u7684\u53bb\u4e86\u89e3\u4f01\u4e1a\uff0c\u4e86\u89e3\u8fd9\u4e2a\u4f01\u4e1a\u7684\u54c1\u724c\u6545\u4e8b\u548c\u5386\u53f2\u6587\u5316\uff0c\u8fdb\u4e00\u6b65\u52a0\u6df1\u5ba2\u6237\u7684\u826f\u597d\u5370\u8c61\u3002
3.\u95ee\u7b54\u8425\u9500\uff0c\u6811\u7acb\u826f\u597d\u53e3\u7891
\u6709\u4e00\u53e5\u53eb\u505a\uff1a\u4e0d\u61c2\u5c31\u95ee\u767e\u5ea6!\u968f\u7740\u4e92\u8054\u7f51\u4e0d\u65ad\u7684\u878d\u5165\u4eba\u4eec\u7684\u751f\u6d3b\u4e2d\uff0c\u4ece\u7f51\u7edc\u83b7\u53d6\u4fe1\u606f\u4e5f\u6210\u4e86\u4eba\u4eec\u4e00\u79cd\u5b66\u4e60\u6216\u8005\u83b7\u77e5\u624b\u6bb5\u4e4b\u4e00\u3002\u95ee\u7b54\u63a8\u5e7f\u8425\u9500\u4e0d\u4ec5\u53ef\u4ee5\u7ed9\u4f01\u4e1a\u5e26\u6765\u6d41\u91cf\uff0c\u5e76\u4e14\u53ef\u4ee5\u7ed9\u4f01\u4e1a\u6811\u7acb\u4e00\u4e2a\u826f\u597d\u7684\u53e3\u7891\u5ba3\u4f20\uff01
4.B2B\u7f51\u7ad9\u63a8\u5e7f\uff0c\u83b7\u53d6\u9ad8\u8d28\u91cf\u6d41\u91cf
\u5927\u5bb6\u90fd\u77e5\u9053\uff0cB2B\u7f51\u7ad9\u7684\u6743\u91cd\u975e\u5e38\u9ad8\uff0c\u5ba2\u6237\u7684\u7c98\u5ea6\u4e5f\u662f\u975e\u5e38\u5927\u7684\uff0c\u8fd9\u79cd\u7f51\u7ad9\u8fdb\u6765\u7684\u6d41\u91cf\u5ba2\u6237\u9700\u6c42\u975e\u5e38\u5927\uff0c\u5e76\u4e14\u6d41\u91cf\u7cbe\u51c6\u5ea6\u4e5f\u5f88\u9ad8\u3002
5.\u884c\u4e1a\u8bba\u575b\u63a8\u5e7f
\u884c\u4e1a\u8bba\u575b\u63a8\u5e7f\uff0c\u4e5f\u5c31\u662f\u641c\u7d22\u4f01\u4e1a\u884c\u4e1a\u76f8\u5173\u7684\u8bba\u575b\uff0c\u8fdb\u884c\u5e16\u5b50\u7684\u53d1\u5e03\uff0c\u56de\u5e16\u7b49\u7b49\u65b9\u5f0f\u53bb\u505a\u63a8\u5e7f\uff0c\u6709\u53ef\u80fd\u884c\u4e1a\u8bba\u575b\u83b7\u53d6\u7684\u6d41\u91cf\u4e0d\u662f\u5f88\u591a\uff0c\u4f46\u662f\u975e\u5e38\u7cbe\u51c6\uff0c\u901a\u8fc7\u9ad8\u8d28\u91cf\u8f6f\u6587\u7684\u7f16\u5199\uff0c\u5bfb\u627e\u4ee5\u53ca\u89e3\u51b3\u5ba2\u6237\u7684\u75db\u70b9\uff0c\u8fd9\u6837\u5c31\u53ef\u4ee5\u83b7\u5f97\u66f4\u591a\u6f5c\u5728\u5ba2\u6237\u3002
\u5927\u6982\u7684\u6846\u67b6\u662f\u8fd9\u6837\u7684\uff1a
1.\u9879\u76ee\u6982\u8981
2.\u9879\u76ee\u5468\u671f
3.\u9879\u76ee\u6838\u5fc3
4.\u9879\u76ee\u76ee\u6807
5.\u6267\u884c\u65b9\u5f0f
6.\u6548\u679c\u8bc4\u4f30
7.\u9879\u76ee\u9884\u7b97
\u5177\u4f53\u7684\u5185\u5bb9\u5c31\u8981\u6839\u636e\u4f60\u81ea\u5df1\u7684\u5b9e\u9645\u60c5\u51b5\u53bb\u7ec6\u5206\u4e86
如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：
1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
4、网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。
5、网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等
其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。
另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。——本文原创于【菜根谭网络营销机构】
1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
4、网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。
5、网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队...
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案是长沙亿仁网络结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
网络营销策划案是为了达到营销目标而策划的综合性的、可操作的网络营销策略及活动计划，其内容主要包括以下几个方面。
1．网络营销策划方案需要解决的问题是什么？目标是什么？能创造多大价值？
2．总的执行者是谁？各个实施部分由谁负责？
3．执行营销方案涉及什么方面的内容？
4．为什么要提出这样的策划方案？为什么要这样执行？
5．营销方案的执行过程，具体需要多长时间？
6．营销活动怎样操作？在操作过程中遇到新问题时，要怎样解决？
7．这个策划方案需要多少资金，多少人力？
绛旓細涓鑸岃█锛岀綉缁滆惀閿绛栧垝鏂规涓昏鍖呮嫭浠ヤ笅鍑犵偣锛鈶犱紒涓氱綉缁滆惀閿鐜扮姸鍒嗘瀽;鈶¤涓氱綉缁滆惀閿绔炰簤瀵规墜鍒嗘瀽;鈶㈢綉绔欒瘖鏂垎鏋愭姤鍛;鈶ｇ綉绔欎紭鍖栥佺綉绔欒瘎浼版柟妗;鈶ょ綉绔欐帹骞挎柟妗;鈶ョ綉绔欒繍钀ユ柟妗;鈶︾綉缁滃搧鐗屽缓璁炬柟妗;鈶х綉绔欒繍钀ャ佺綉缁滆惀閿鏁堟灉璇勪及鎶ュ憡;鈶ㄧ綉缁滃箍鍛婃姇鏀炬柟妗堛傚彟澶栫綉缁滆惀閿绛栧垝鏂规涔熻窡浼佷笟鐨勮嚜韬疄闄呮儏鍐垫湁鍏筹紝渚ч噸...
绛旓細涓鑸岃█锛岀綉缁滆惀閿绛栧垝鏂规涓昏鍖呮嫭浠ヤ笅鍑犵偣锛鈶犱紒涓氱綉缁滆惀閿鐜扮姸鍒嗘瀽;鈶¤涓氱綉缁滆惀閿绔炰簤瀵规墜鍒嗘瀽;鈶㈢綉绔欒瘖鏂垎鏋愭姤鍛;鈶ｇ綉绔欎紭鍖栥佺綉绔欒瘎浼版柟妗;鈶ょ綉绔欐帹骞挎柟妗;鈶ョ綉绔欒繍钀ユ柟妗;鈶︾綉缁滃搧鐗屽缓璁炬柟妗;鈶х綉绔欒繍钀ャ佺綉缁滆惀閿鏁堟灉璇勪及鎶ュ憡;鈶ㄧ綉缁滃箍鍛婃姇鏀炬柟妗堛傚叿浣撹鏍规嵁鎮ㄨ涓氱殑鐗规ф潵鍐冲畾鍝鎺ㄥ箍妯″紡鍚堥傦紝钀ラ攢...
绛旓細5銆缃戠粶钀ラ攢杩愯惀绯荤粺绛栧垝锛氳繖涓昏鍖呮嫭涓氬姟娴佺▼鐨勫垝鍒嗭紝鏍规嵁涓氬姟娴佺▼鏉ヨ鍒掗儴闂ㄧ紪鍒躲佸洟闃...
绛旓細锛1锛夈佹柊浜у搧寮鍙戠殑鎸戞垬锛屽寘鎷閮ㄧ幆澧冨垎鏋愶紙鏈轰細涓庡▉鑳佸垎鏋愶級锛2锛夈佹湁鏁堢殑缁勭粐瀹夋帓锛屾灦鏋勮璁 锛3锛夈佺鐞嗘柊浜у搧寮鍙戣繃绋嬶紝鍖呮嫭钀ラ攢鎴樼暐鍙戝睍锛屽晢涓氬垎鏋愶紝甯傚満娴嬭瘯锛屽晢鍝佸寲 3銆佺鐞嗙敓鍛藉懆鏈熸垬鐣 锛1锛夈佷骇鍝佺敓鍛藉懆鏈熷寘鎷渶姹傘佹妧鏈敓鍛藉懆鏈燂紝浜у搧鐢熷懡鍛ㄦ湡鐨勫悇涓樁娈 锛2锛夈佷骇鍝佺敓鍛藉懆鏈熶腑鐨勮惀閿鎴樼暐锛屽紩...
绛旓細淇冮攢娲诲姩璁″垝锛氬寘鎷晢鍝佽喘涔伴檲鍒椼佸睍瑙堛佺ず鑼冦佹娊濂栥佽禒閫佹牱鍝併佸搧灏濅細銆佹姌鎵ｇ瓑銆傚叕鍏虫椿鍔ㄨ鍒掞細鍖呮嫭鑲′笢浼氥佸彂甯冨叕鍙告秷鎭銆佸叕鍙稿唴閮ㄥ垔鐗┿佸憳宸ヨ仈璋婁細銆佺埍蹇冩椿鍔ㄣ佸悓浼犳挱濯掍綋鐨勮仈绯荤瓑銆傦紙4锛夊競鍦鸿皟鏌ヨ鍒 甯傚満璋冩煡鍦ㄨ惀閿绛栧垝妗堜腑鏄潪甯搁噸瑕佺殑鍐呭銆傚洜涓轰粠甯傚満璋冩煡鎵鑾峰緱鐨勫競鍦鸿祫鏂欎笌鎯呮姤锛屾槸鎷熷畾钀ラ攢绛栧垝妗堢殑...
绛旓細缃戠粶钀ラ攢绛栫暐鐨勫唴瀹瑰拰浼犵粺钀ラ攢涓鏍凤紝涓昏鍖呮嫭浜у搧绛栫暐锛屼环鏍肩瓥鐣ワ紝鍒嗛攢娓犻亾绛栫暐鍜屼績閿绛栫暐锛岀畝绉版垬鏈4P銆備絾寮灞曠綉缁滆惀閿鐨勮浇浣撲笌浼犵粺钀ラ攢涓嶅敖鐩稿悓銆傚褰撲笅鍗佸垎娴佽鐨勫井淇¤惀閿锛屽井鍗氳惀閿锛岃棰戣惀閿锛岀洿鎾惀閿绛夈傝繖浜涗笌浼犵粺钀ラ攢鎵嬫鐩告瘮鏈夊緢澶х殑涓嶅悓銆1銆佹悳绱㈠紩鎿庤惀閿 鎼滅储寮曟搸钀ラ攢鏄洰鍓嶆渶涓昏鐨勭綉绔欐帹骞胯惀閿鎵嬫...
绛旓細涓昏鍖呭惈鍏ぇ瀹氫綅鏉垮潡锛屽嵆鐩堝埄妯″紡瀹氫綅銆佸鎴峰畾浣嶃佹牳蹇冧骇鍝佸畾浣嶃佹牳蹇冪珵浜夊姏瀹氫綅銆佸搧鐗屽樊寮傚寲瀹氫綅浠ュ強鏍稿績鍏抽敭璇嶅畾浣嶃傚洜姝ゅ湪鍐欎箣鍓嶄竴瀹氳鐔熸倝杩欏嚑涓柟闈紝杩欐牱鍋氬嚭鐨鏂规鎵嶆湁鏇村ソ鐨勬晥鏋滅湅鍒帮紝涓嶇劧鍒板ご鏉ラ兘鏄櫧璐广
绛旓細1銆佺瓥鍒掔殑鑳屾櫙 2銆佺綉搴楃殑鍚嶇О銆佷骇鍝併佸畾浣嶃佸湴鍧銆佷环鏍笺乴ogo璁捐 3銆佸競鍦哄垎鏋愩佸簵閾哄垎鏋愩佸鎵嬪垎鏋 路路路鍘熷彂甯冭:鎰熸х殑瑙ｅ喅鏂规 钀ラ攢绛栧垝鏂规涓昏鍖呮嫭鍝簺鍐呭?钀ラ攢绛栧垝鏄竴涓紒涓氭牴鎹嚜韬紒涓氱殑钀ラ攢鐩爣,杩涜岃繘琛岃璁″拰瑙勫垝浼佷笟浜у搧銆佹湇鍔°佸垱鎰忋佷环鏍笺佹笭閬撱佷績閿,浠庤屽疄鐜颁釜浜哄拰缁勭粐鐨勪氦鎹㈣繃绋嬬殑琛屼负銆備互婊¤冻娑堣垂...
绛旓細5銆佺綉缁滆惀閿杩愯惀绯荤粺绛栧垝锛氳繖涓昏鍖呮嫭涓氬姟娴佺▼鐨勫垝鍒嗭紝鏍规嵁涓氬姟娴佺▼鏉ヨ鍒掗儴闂ㄧ紪鍒躲佸洟闃熷矖浣嶃佽柂閰佺鐞嗚冩牳銆佸煿璁瓑 鍏跺疄锛屼粠绯荤粺鏉ヨ锛缃戠粶钀ラ攢绛栧垝灏变笂闈㈠嚑涓ā鍧楋紝鍥犱负鍦ㄥ叿浣撶綉缁滆惀閿杩愯惀杩囩▼涓紝鎴戜滑瑕佸姩鎬佸钩琛★紝涓撻绛栧垝锛屾瘮濡傦紝鏌愮綉绔欑殑閿鍞姏宸佽浆鍖栫巼浣庯紝閭ｅ氨褰㈡垚浜嗕互杞寲鐜囦负鏍稿績鐨勭綉绔欓攢鍞姏...
绛旓細缃戠粶钀ラ攢鏂规鍙互鍖呮嫭鐨勫唴瀹瑰涓嬶細涓銆佹垬鐣ユ暣浣撹鍒掞細甯傚満鍒嗘瀽銆佺珵浜夊垎鏋愩佸彈浼楀垎鏋愩佸搧鐗屼笌浜у搧鍒嗘瀽銆佺嫭鐗归攢鍞富寮犳彁鐐笺佸垱鎰忕瓥鐣ュ埗瀹氥佹暣浣撹繍钀ユ楠よ鍒掋佹姇鍏ュ拰棰勬湡璁惧畾銆備簩銆佽惀閿鍨嬬綉绔欙細缃戠珯缁撴瀯銆佽瑙夐鏍笺佺綉绔欐爮鐩侀〉闈㈠竷灞銆佺綉绔欏姛鑳姐佸叧閿瓧绛栧垝銆佺綉绔橲EO銆佽璁′笌寮鍙戙備笁銆佷紶鎾唴瀹硅鍒掞細鍝佺墝褰㈣薄鏂囨...
