企业在市场细分的基础上,有哪些不同的目标市场策略?
目标市场策略主要分为三种类型：无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。1. 无差异市场营销策略
这种策略将整个市场视为一个目标市场，企业采用单一的产品和营销方案来吸引尽可能多的购买者。无差异营销主要关注消费者或用户的需求共性，而非差异性。例如，可口可乐公司在60年代以前，就是采用这种策略，推出单一口味的饮料，采用统一的价格和促销活动，面向所有消费者。这种策略的理论基础是成本的经济性，适用于需求广泛、市场同质性高、能大量生产和销售的产品。
2. 差异性市场营销策略
差异性市场营销策略将整体市场划分为多个细分市场，并为每个细分市场制定独立的营销方案。例如，服装生产企业会针对不同性别、收入水平的消费者推出不同品牌、价格的产品，并采用不同的广告主题进行宣传。这种策略的优点是可以满足消费者的多样化需求，提高产品的销售量，同时降低经营风险和提高企业形象。但其缺点是会增加企业的营销成本和管理难度。
3. 集中性市场营销策略
集中性市场营销策略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。这种策略的指导思想是“集中力量打歼灭战”，即在细分市场中取得较大的市场份额。这种策略适合于资源有限的的中小企业。中小企业可以利用这种策略，在竞争对手尚未建立优势的细分市场中，集中资源进行竞争，以获得成功。但这种策略的局限性在于市场区域相对较小，企业发展受到限制，同时经营风险较高。
企业在选择目标市场策略时，应综合考虑企业资源、产品特性、市场同质性、产品生命周期、竞争者策略等多方面因素。
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