房产中介直播卖房子挣什么钱
像传统中介一样赚取中介费使用短视频和直播的房产主播们有四点优势：
第一，与潜在客户建立联系的效率更高。房产经纪介绍房源，一次就对一家人或者顶多一批人，也就是十位数，但房产主播的短视频和直播，可以面向成千上万人。
第二，覆盖范围更广。传统中介受到线下办公场所的限制，以贝壳为例，基本只能覆盖附近3-5公里的潜在购房者。但对于房产主播，其内容分发的对象并不受到物理空间的限制，快手可以根据主播的成长情况，调整流量分发策略，比如一名天津的主播，河北的、北京的用户都可以走进他的直播间。
这就意味着只要主播能够掌握上游的房源，理论上一个区、一个市，甚至本市周边的地区都能售房。其潜在的购房者也能扩大至全市，甚至外地对本地房源有兴趣的购房者，都能通过快手与主播建联，成为他的客户。
第三，信任基础更牢。传统中介第一次和顾客见面是零信任，而通过直播间吸引来的顾客，他和主播之间不仅是购房者和中介的关系，也是粉丝和主播的关系。二者之间通过直播时的互动，比如回答问题、推荐项目、学习购房知识等，已经建立起一定的信任基础。
此外，粉丝学习买房知识，学习各地政策、向主播求教预算方案时，本身也在完成购房必要的前置动作。这样的背景下走到线下看房这一步的粉丝，销售转化率会有大比例的提升。根据纪新军提供的数据，目前平台平均的销售转化率可以达到20-30％，一些优秀主播甚至能做到50％-60％。
当然，虽然说成交效率高，但是前置付出的努力和价值的输出也很高，房产主播要比线下的经纪人付出数倍的前置努力。
建立信任的过程本身并不容易，需要主播更加真诚并更多站在购房者的立场。发迹于快手直播，红旗非常重视快手中的信任氛围，“有一些主播推的房子风险性特别高，或者是一些小产权的房子。这样人陆陆续续被淘汰了，他们在市场上也没有什么生意了”。在快手以信任关系构建起的信任商业环境中，对用户是否真诚成了直播市场内优胜劣汰的标准之一。
第四，主播更珍惜信誉。信誉和口碑是达成交易非常重要的一环，对于中小经纪人而言，过去想要积累信誉和口碑并不容易，只能靠一个个购房者之间口口相传。而缺少口碑基础的房产经纪人，坑骗购房者的代价很小，与购房者承担的风险不成比例，这也是为什么很多购房者只会选择大中介的原因。
但当一名中介从一个职员角色变成网红主播，坑骗购房者就有更高的被曝光的风险，为了维护自己的声誉和好不容易建立起的影响力，坑骗消费者的可能性也就越低。而他在平台上积累的口碑，也会成为他自身的信誉，降低他和购房者间建立信任的门槛。
由此可见，快手理想家房产交易模型的核心，快手用户与主播之间的信任关系，这也对房产主播提出了更高的要求。
房产中介通过直播卖房子的收益主要来自于两个方面：
1. 佣金：直播卖房的佣金一般来自于开发商，根据不同合作方式和佣金比例，可能会根据产品的不同给出不同的佣金。
2. 直播打赏：在直播过程中，房产主播可能会收到来自开发商或者楼盘的打赏，这也是一种常见的收益来源。
此外，如果直播的房产项目最终签约成功，房产中介也有可能获得额外的奖励。总的来说，直播卖房的收益主要来自于多个方面，其中佣金和直播打赏是最主要的收益来源。
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