市场营销作业
\u5e02\u573a\u8425\u9500\u4f5c\u4e1a\u4f9b\u53c2\u8003\u3002
\u4e00\u3001\u5224\u65ad\u9898\uff08\u51714\u9053\u5c0f\u9898\uff0c\u517140.0\u5206\uff09
\u5728\u5e73\u8861\u4f9b\u6c42\u65f6\u8c03\u8282\u4f9b\u7ed9\u7684\u65b9\u6cd5\u4e4b\u4e00\u662f\u5b9e\u884c\u5dee\u522b\u5b9a\u4ef7\u3002\uff08\u6b63\u786e\uff09
\u6b63\u786e
\u9519\u8bef
\u6309\u670d\u52a1\u8005\u7684\u53c2\u4e0e\u7a0b\u5ea6\u8fdb\u884c\u5212\u5206\uff0c\u901a\u4fe1\u4e1a\u5e94\u5c5e\u4e8e\u4e2d\u63a5\u89e6\u6027\u670d\u52a1\u4e1a\u3002\uff08\u6b63\u786e\uff09
\u6b63\u786e
\u9519\u8bef
\u8425\u9500\u5ba1\u8ba1\u7684\u76ee\u7684\u662f\u786e\u4fdd\u4f01\u4e1a\u6218\u7565\u3001\u76ee\u6807\u3001\u653f\u7b56\u548c\u7b56\u7565\u4e0e\u5e02\u573a\u8425\u9500\u73af\u5883\u548c\u4f01\u4e1a\u5185\u90e8\u8d44\u6e90\u7684\u53d8\u5316\u76f8\u4e00\u81f4\u3002\uff08\u6b63\u786e\uff09
\u6b63\u786e
\u9519\u8bef
\u8981\u5c06\u8425\u9500\u7b56\u7565\u8f6c\u6362\u4e3a\u5177\u4f53\u7684\u884c\u4e3a\u65b9\u6848\uff0c\u4e3b\u8981\u662f\u89e3\u51b3\u201c\u5982\u4f55\u505a\uff1f\u4f55\u65f6\u505a\uff1f\u7531\u8c01\u505a\uff1f\u201d\u7b49\u95ee\u9898\u3002\uff08\u6b63\u786e\uff09
\u6b63\u786e
\u9519\u8bef
\u4e8c\u3001\u591a\u9879\u9009\u62e9\u9898\uff08\u51713\u9053\u5c0f\u9898\uff0c\u517130.0\u5206\uff09
\u670d\u52a1\u7684\u65e0\u5f62\u6027\u7ed9\u4f01\u4e1a\u8425\u9500\u6d3b\u52a8\u5e26\u6765\u7684\u5f71\u54cd\u4e3b\u8981\u4f53\u73b0\u5728\uff08ABCD\uff09\u3002
A\u670d\u52a1\u7684\u63d0\u4f9b\u8005\u76f4\u63a5\u5f71\u54cd\u670d\u52a1\u6c34\u5e73
B\u4f01\u4e1a\u96be\u4ee5\u5411\u987e\u5ba2\u5b8c\u6574\u5730\u5c55\u793a\u670d\u52a1
C\u589e\u52a0\u4f01\u4e1a\u8425\u9500\u6c9f\u901a\u7684\u96be\u5ea6
D\u987e\u5ba2\u53c2\u4e0e\u5e76\u5f71\u54cd\u670d\u52a1\u8fc7\u7a0b
\u6ce2\u52a8\u7684\u9700\u6c42\u4e0e\u4f01\u4e1a\u7684\u4f9b\u7ed9\u80fd\u529b\u96be\u4ee5\u5339\u914d
\u5728\u670d\u52a1\u4e1a\u7684\u4e0d\u540c\u5206\u7c7b\u4e2d\uff0c\u6559\u80b2\u5c5e\u4e8e\uff08AD\uff09\u3002
A\u9ad8\u63a5\u89e6\u6027\u670d\u52a1\u4e1a
B\u4e2d\u63a5\u89e6\u6027\u670d\u52a1\u4e1a
C\u9ad8\u65e0\u5f62\u3001\u4f4e\u4e0d\u7a33\u5b9a\u6027\u670d\u52a1\u4e1a
D\u9ad8\u65e0\u5f62\u3001\u9ad8\u4e0d\u7a33\u5b9a\u6027\u670d\u52a1\u4e1a
E\u4f4e\u65e0\u5f62\u3001\u9ad8\u4e0d\u7a33\u5b9a\u6027\u670d\u52a1\u4e1a
\u5728\u5236\u5b9a\u8425\u9500\u8ba1\u5212\u65f6\uff0c\u91cd\u70b9\u57fa\u4e8e\u8425\u9500\u73af\u5883\u5206\u6790\u7684\u5185\u5bb9\u6709\uff08ABD\uff09\u3002
A\u73b0\u72b6\u5206\u6790
B\u673a\u4f1a\u4e0e\u5a01\u80c1\u5206\u6790
C\u62df\u5b9a\u8425\u9500\u76ee\u6807
D\u8425\u9500\u7ec4\u5408\u7b56\u7565
E\u884c\u52a8\u65b9\u6848
\u4e09\u3001\u5355\u9879\u9009\u62e9\u9898\uff08\u51713\u9053\u5c0f\u9898\uff0c\u517130.0\u5206\uff09
\u5728\u540c\u4e00\u5b66\u671f\u4e2d\uff0c\u67d0\u5927\u5b66\u7684\u674e\u6559\u6388\u548c\u738b\u6559\u6388\u5206\u522b\u627f\u62c5\u7740\u4e24\u4e2a\u73ed\u7684\u82f1\u8bed\u8bfe\u7684\u6559\u5b66\uff0c\u4f46\u4e24\u4e2a\u73ed\u5b66\u751f\u7684\u53cd\u5e94\u5374\u5927\u4e0d\u76f8\u540c\uff0c\u8fd9\u662f\u7531\u4e8e\u670d\u52a1\u7684\uff08D\uff09\u5f15\u8d77\u7684\u3002
A\u65e0\u5f62\u6027
B\u4e0d\u53ef\u50a8\u5b58\u6027
C\u5dee\u5f02\u6027
D\u4e0d\u53ef\u5206\u79bb\u6027
\u670d\u52a1\u9700\u6c42\u4e0e\u670d\u52a1\u4f01\u4e1a\u751f\u4ea7\u80fd\u529b\u96be\u4ee5\u5339\u914d\u7684\u4e3b\u8981\u539f\u56e0\u662f\u7531\u670d\u52a1\u7684\uff08 B \uff09\u9020\u6210\u7684\u3002
A\u65e0\u5f62\u6027
B\u6613\u901d\u6027
C\u5dee\u5f02\u6027
D\u4e0d\u53ef\u5206\u5272\u6027
\u9500\u552e\u989d\u5206\u6790\u3001\u5e02\u573a\u5360\u6709\u7387\u5206\u6790\u3001\u8d39\u7528/\u9500\u552e\u989d\u6bd4\u5206\u6790\u3001\u987e\u5ba2\u6ee1\u610f\u5ea6\u8ddf\u8e2a\u7b49\u662f\uff08 A \uff09\u7684\u5e38\u7528\u65b9\u6cd5\u3002
A\u5e74\u5ea6\u8ba1\u5212\u63a7\u5236
B\u83b7\u5229\u6027\u63a7\u5236
C\u6548\u7387\u63a7\u5236
D\u6218\u7565\u63a7\u5236
\u4f9b\u53c2\u8003\u3002
\u4e00\u3001\u5224\u65ad\u9898(\u51714\u9053\u5c0f\u9898\uff0c\u517140.0\u5206)
\u5728\u5e73\u8861\u4f9b\u6c42\u65f6\u8c03\u8282\u4f9b\u7ed9\u7684\u65b9\u6cd5\u4e4b\u4e00\u662f\u5b9e\u884c\u5dee\u522b\u5b9a\u4ef7\u3002(\u6b63\u786e)
\u6b63\u786e
\u9519\u8bef
\u6309\u670d\u52a1\u8005\u7684\u53c2\u4e0e\u7a0b\u5ea6\u8fdb\u884c\u5212\u5206\uff0c\u901a\u4fe1\u4e1a\u5e94\u5c5e\u4e8e\u4e2d\u63a5\u89e6\u6027\u670d\u52a1\u4e1a\u3002(\u6b63\u786e)
\u6b63\u786e
\u9519\u8bef
\u8425\u9500\u5ba1\u8ba1\u7684\u76ee\u7684\u662f\u786e\u4fdd\u4f01\u4e1a\u6218\u7565\u3001\u76ee\u6807\u3001\u653f\u7b56\u548c\u7b56\u7565\u4e0e\u5e02\u573a\u8425\u9500\u73af\u5883\u548c\u4f01\u4e1a\u5185\u90e8\u8d44\u6e90\u7684\u53d8\u5316\u76f8\u4e00\u81f4\u3002(\u6b63\u786e)
\u6b63\u786e
\u9519\u8bef
\u8981\u5c06\u8425\u9500\u7b56\u7565\u8f6c\u6362\u4e3a\u5177\u4f53\u7684\u884c\u4e3a\u65b9\u6848\uff0c\u4e3b\u8981\u662f\u89e3\u51b3\u201c\u5982\u4f55\u505a?\u4f55\u65f6\u505a?\u7531\u8c01\u505a?\u201d\u7b49\u95ee\u9898\u3002(\u6b63\u786e)
\u6b63\u786e
\u9519\u8bef
\u4e8c\u3001\u591a\u9879\u9009\u62e9\u9898(\u51713\u9053\u5c0f\u9898\uff0c\u517130.0\u5206)
\u670d\u52a1\u7684\u65e0\u5f62\u6027\u7ed9\u4f01\u4e1a\u8425\u9500\u6d3b\u52a8\u5e26\u6765\u7684\u5f71\u54cd\u4e3b\u8981\u4f53\u73b0\u5728(ABCD)\u3002
A\u670d\u52a1\u7684\u63d0\u4f9b\u8005\u76f4\u63a5\u5f71\u54cd\u670d\u52a1\u6c34\u5e73
B\u4f01\u4e1a\u96be\u4ee5\u5411\u987e\u5ba2\u5b8c\u6574\u5730\u5c55\u793a\u670d\u52a1
C\u589e\u52a0\u4f01\u4e1a\u8425\u9500\u6c9f\u901a\u7684\u96be\u5ea6
D\u987e\u5ba2\u53c2\u4e0e\u5e76\u5f71\u54cd\u670d\u52a1\u8fc7\u7a0b
\u6ce2\u52a8\u7684\u9700\u6c42\u4e0e\u4f01\u4e1a\u7684\u4f9b\u7ed9\u80fd\u529b\u96be\u4ee5\u5339\u914d
\u5728\u670d\u52a1\u4e1a\u7684\u4e0d\u540c\u5206\u7c7b\u4e2d\uff0c\u6559\u80b2\u5c5e\u4e8e(AD)\u3002
A\u9ad8\u63a5\u89e6\u6027\u670d\u52a1\u4e1a
B\u4e2d\u63a5\u89e6\u6027\u670d\u52a1\u4e1a
C\u9ad8\u65e0\u5f62\u3001\u4f4e\u4e0d\u7a33\u5b9a\u6027\u670d\u52a1\u4e1a
D\u9ad8\u65e0\u5f62\u3001\u9ad8\u4e0d\u7a33\u5b9a\u6027\u670d\u52a1\u4e1a
E\u4f4e\u65e0\u5f62\u3001\u9ad8\u4e0d\u7a33\u5b9a\u6027\u670d\u52a1\u4e1a
\u5728\u5236\u5b9a\u8425\u9500\u8ba1\u5212\u65f6\uff0c\u91cd\u70b9\u57fa\u4e8e\u8425\u9500\u73af\u5883\u5206\u6790\u7684\u5185\u5bb9\u6709(ABD)\u3002
A\u73b0\u72b6\u5206\u6790
B\u673a\u4f1a\u4e0e\u5a01\u80c1\u5206\u6790
C\u62df\u5b9a\u8425\u9500\u76ee\u6807
D\u8425\u9500\u7ec4\u5408\u7b56\u7565
E\u884c\u52a8\u65b9\u6848
\u4e09\u3001\u5355\u9879\u9009\u62e9\u9898(\u51713\u9053\u5c0f\u9898\uff0c\u517130.0\u5206)
\u5728\u540c\u4e00\u5b66\u671f\u4e2d\uff0c\u67d0\u5927\u5b66\u7684\u674e\u6559\u6388\u548c\u738b\u6559\u6388\u5206\u522b\u627f\u62c5\u7740\u4e24\u4e2a\u73ed\u7684\u82f1\u8bed\u8bfe\u7684\u6559\u5b66\uff0c\u4f46\u4e24\u4e2a\u73ed\u5b66\u751f\u7684\u53cd\u5e94\u5374\u5927\u4e0d\u76f8\u540c\uff0c\u8fd9\u662f\u7531\u4e8e\u670d\u52a1\u7684(D)\u5f15\u8d77\u7684\u3002
A\u65e0\u5f62\u6027
B\u4e0d\u53ef\u50a8\u5b58\u6027
C\u5dee\u5f02\u6027
D\u4e0d\u53ef\u5206\u79bb\u6027
\u670d\u52a1\u9700\u6c42\u4e0e\u670d\u52a1\u4f01\u4e1a\u751f\u4ea7\u80fd\u529b\u96be\u4ee5\u5339\u914d\u7684\u4e3b\u8981\u539f\u56e0\u662f\u7531\u670d\u52a1\u7684( B )\u9020\u6210\u7684\u3002
A\u65e0\u5f62\u6027
B\u6613\u901d\u6027
C\u5dee\u5f02\u6027
D\u4e0d\u53ef\u5206\u5272\u6027
\u9500\u552e\u989d\u5206\u6790\u3001\u5e02\u573a\u5360\u6709\u7387\u5206\u6790\u3001\u8d39\u7528/\u9500\u552e\u989d\u6bd4\u5206\u6790\u3001\u987e\u5ba2\u6ee1\u610f\u5ea6\u8ddf\u8e2a\u7b49\u662f( A )\u7684\u5e38\u7528\u65b9\u6cd5\u3002
A\u5e74\u5ea6\u8ba1\u5212\u63a7\u5236
B\u83b7\u5229\u6027\u63a7\u5236
C\u6548\u7387\u63a7\u5236
D\u6218\u7565\u63a7\u5236
2、答：
1．肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”
2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。
每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?
3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4．具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。
5．建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?”
要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。
成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7．做正确的事。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?
8．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级销售员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得销售成功的我，现在仍然遍寻有关销售的新刊书籍。而我却认为销售工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”
9．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
10．良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些销售员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级销售员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。
3、答：从2里面选！
4、从2里面学习！
这五道题的意思是：
你报考市场营销专业的理由及对这个专业的理想！
你认为市场营销专业需要那些素质与技能----对市场营销专业的感性认识！
你对自己的理性认识
怎么去学习！
就是想让你分析一下自身的优势劣势，看一下你是否了解自己及是否适合做市场营销，以及了解一下你对这门课程的了解程度。
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