公司标书的制作技巧谁有 标书的制作技巧
\u7f16\u5199\u6295\u6807\u4e66\u7684\u6280\u5de7\u662f\u4ec0\u4e48\uff1f\u5728\u62db\u6295\u6807\u5de5\u4f5c\u4e2d\uff0c\u638c\u63e1\u4e00\u5b9a\u7684\u62db\u6295\u6807\u6280\u5de7\u662f\u975e\u5e38\u5fc5\u8981\u7684\uff0c\u4e3a\u4e86\u5e2e\u52a9\u5927\u5bb6\u63d0\u9ad8\u4e2d\u6807\u7387\uff0c\u5c0f\u7f16\u7ed9\u5927\u5bb6\u6574\u7406\u4e86\u76f8\u5173\u6807\u4e66\u5199\u4f5c\u6280\u5de7\uff0c\u5e0c\u671b\u53ef\u4ee5\u5e2e\u52a9\u5230\u5927\u5bb6\uff01
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2018-10-09
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一、投标项目报名及招标文件购买
项目选定→招标文件购买→报名（线上或现场报名）
项目审核确定参与后，尽快报名
二、报名费和保证金的缴纳
费用缴纳：现金，银行转账，微信，支付宝等，根据招标文件要求
保证金缴纳：银行转账、保函、汇票等形式
三、阅读标书
详细了解招标单位、报价要求、材料资质要求、装订密封份数要求、公司业绩、人员资质要求、公司证书等。至少看2-3遍招标文件，仔细检查。
四、制作投标书
一般情况下的投标书是商务部分和技术部分、报价部分组成，
商务部分包括：营业执照、银行资信等证明资质文件、价格、售后服务、业绩部分和财务状况等
技术部分包括：公司产品相关介绍，施工组织、技术人员、技术参数、招标文件要求的一些技术条款（尽可能详细、优化、全面）
报价部分：报价总价，报价明细（按照招标方要求格式报价）法人或者委托人签字并盖公章
五、投标文件目录编排
根据招标文件的要求，编制文件目录，标注评分点、控标点和优点，正文内容标题自动生成投标文件的目录。如果提交电子版本投标文件，应设置目录索引。
六、互审标书
完成制作后，参与人员进行互审，错误地方进行指正修改，正本制作，副本内容与正本一致，审查报价是否正确，审查文件格式是否按照招标方要求，文档命名详细并存放保管。
七、标书装订及封装
每个地方的招标规则不尽相同，则装订方式也截然不同：审查无误后的正本，可以复印成副本，一般都是正、副本各一份(若标书有要求，按标书要求准备)。副本封皮下面的第一页也必须是印有副本的招标文件的首页。我们要在每一份标书正面封皮上盖上章。然后将复印好的标书严格按照招标文件的装订要求进行装订，切记我们一定不要私自更改，如若招标文件没有体现装订方式，则可自行选择。
我们要按照标书要求、使用投标专用档案袋，档案袋上注明企业名称、项目编号、密封加盖公章。(装订方式分为打孔、胶装、拉杆夹，在标书没有规定的装订方式的情况下，建议大家可以使用拉杆夹，便于错误时可以及时进行修改)。
袋装时须注意，正本一份单独一袋分装，副本分装另一袋，然后密封，粘上密封条(密封条上的时间同样要注意)，密封完毕后，在密封条上盖章(注意尽量一半在密封条上一半在密封袋上)。
八、剩余要单独制作的文件
首先是开标一览表。很多单位都要求单独密封，密封前先盖章签字。密封格式与投标书相同。检查投标文件是否对电子版光盘有要求，刻制后密封。再次审核标书文件，看看有没有遗漏的地方，在制作的时候尽量满足招标单位的要求，因为只有这样你才能和别人在同一起跑线上说话，否则无论你前期做了多少工作和努力，也会应为标书中的错误而付诸东流
一、标书编制内容要细致
1.郑重承诺。认真确定招标文件、设计图纸有关资料.结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。
2.反映企业实力。要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感。
3.粗中求细。所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署.对设备投入、工期;计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。所谓“细“，—是指方案要涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之处;另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。
4、精心制定技术标目录。目录实际上是技术标的结构和顺序，反映了编制者的思路.能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅，标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。目录便是粗看和细看的第一个对象，以此来判断方案考虑了哪些内容，是否齐全、重点在哪、逻辑如何等，进而建立对技术标的初步印象.而这种印象往往具有先入为主的效果，作用不可小视。
5.内容要涵盖施工中的方方面面。评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见，再根据各分项，如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分，汇总后供最后决策。因此，如何不让 “挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞，要注意两个方面：一是具体的措施计划要合理、实用;二是要考虑到施工各方面的因素。由于编制时间紧迫，不可能也不需要都详细说明.因此非重点部分可以略写，甚至可只列标题，内容以 “略”字代替。这样突出了重点，主次明确.又能有效地引导评审人员的注意力.增加投标制胜的砝码。
二、认真研究招标项目，慎重报价
认真研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综合考虑报价策略。在实际评标工作中，我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略：
1.研究工程性质与特点，制定工程业主愿意接受的价位区间，最后根据投标经验确定投标价。
2.适当采用不平衡报价法。不平衡报价是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定后，调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
3.计日工报价。如果是单纯报计日工的报价，可以提高一些，以便在日后业主用工或使用机械时可以盈利。但如果招标文件中已经假定了计日工的“名义工程量”，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。
4.同时报选择性方案(建议方案)。对于有的工程招标项目，可以对工程设计进行优化，在主报价的基础上，同时提供选择性报价。为吸引业主，选择性方案的报价一般低于主报价。
对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包
总承包商选择分包商一般有两个原因：一是将一部分不是本公司业务专长的工程部位包出去，以达到既能保证工程质量和工期，又能降低造价的目的;二是分散风险，即将某些风险比较大的，施工困难的工程部分包出去，以减少自己可能承担的风险。 用降价系数调整最后总价
在填写工程量报价单的每一分项工程单价时，都增加一定的降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据最终决策，提出某一降价指标。例如，先确定降价系数为10%，填写报价单时可将原计算的单价除以(1-10%)，得出“填写单价”，填入报单，并按此计算总价和编制投标文件。直到投标前数小时，才作出降价最终决定，并在投标致函内声明：“出于友好的目的，本投标人决定将计算标价降低X%，即本投标价的总价降为XXX(美元)。同时，随同本投标文件递交的投标保函的有效金额相应地降低为XXX(美元)。”这种通过降价系数来调整最后总价的方法被大多数成功的投标商所采纳。 三、完善标书、检查及装订
一份完整合格的投标文件不仅要有详细的内容也要有封面、目录、页眉、页脚等.且在页面安排、标题设置、图表说明的运用上合理得体，既符合项目的严谨性，又要体现自己的特色.
商务部分和技术部分都编制完成后就要把两部分合成到一起了,按招标文件中规定的顺序编排好两部分的内容。之后对整体的投标文件进行审核，如发现问题要及时做出修改或补充.投标报价确定后,就需要按照招标文件的要求签字、盖章了。
注意招标文件中要求签字或盖章的地方应格外留意,因为通常来讲，如果投标文件中出现了漏章或漏签会被视为没有响应招标文件的要求而废标的。
公司标书的制作是一项需要细心、专业且策略性的工作。以下是一些公司标书制作的技巧，希望能帮助你提升标书的质量和竞争力：
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4、导入对比文件，提交两个或多个文档自动分组后进行两两互比
5、对比内容包括文字和图片，和招标文件相同内容将过滤剔除
6、文本对比报告分为相似句子和相似段落，标红的则为相同或高度相似句子或相似段落。
7、相似图片报告展示高度相似图片列表，点击图片可定位与之对应的相似图片
8、点击打印报告可自行打印成PDF版报告保存
深入理解招标文件：仔细阅读并理解招标文件的每一个细节，包括项目背景、需求、评分标准、提交要求等。
定制化解决方案：根据招标项目的具体需求，量身定制解决方案。展示你如何理解项目需求，以及你的方案如何满足甚至超越这些需求。
清晰的结构与逻辑：设计一个清晰、逻辑严密的标书结构，方便评审人员快速了解你的提案。
精准的语言表达：使用准确、简洁、专业的语言来表达你的观点和优势。
视觉效果的优化：合理利用图表、图片、表格等视觉元素来辅助说明你的方案。
合规性与完整性：确保标书完全符合招标文件的格式要求、提交截止时间等规定。
强调售后服务与承诺：在标书中明确你的售后服务承诺，包括响应时间、服务内容、质量保障等。
反复审查与修改：在提交之前，对标书进行多次审查和修改，确保没有遗漏、错误或不合规之处。
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