小点成交法什么是小点成交法
小点成交法，又称为次要问题成交法或者避重就轻的成交策略。它是一种巧妙的销售技巧，销售人员通过提出一系列小的成交请求，逐步引导客户接受更大的交易。相较于直接提出大额要求，这种方法的优势在于降低了客户拒绝的可能性。销售人员会将大要求分解为一系列小的、易于接受的请求，比如，先询问客户对某个小产品或服务的看法，然后询问他们是否愿意试用，以此类推。这样，每接受一个小点，客户的心理防线可能就会逐渐松动。
小点成交法巧妙地利用了消费者的心理动态，避免直接触及他们对大额交易可能存在的顾虑。它通过逐步升级，从小处着手，逐步引导客户从同意小的请求转向接受更大的交易。销售过程由小渐大，从提出小点到大点，最终促使客户做出购买决策。这种方法的关键在于把握时机，灵活运用，以实现销售目标。
绛旓細淇冧娇椤惧鍦ㄩ嗗弽蹇冪悊浣滅敤涓嬪畬鎴愪氦鏄撹涓恒傛縺灏嗘垚浜ゆ硶閫傜敤浜庣壒娈婄殑椤惧锛屽挨鍏跺閭ｄ簺楂樺偛瀛ゅ兓銆佷弗鑲冩嫎璋ㄣ佷笉鎿呬汉闄呬氦寰銆佷笉閲嶆劅鎯呫佽交瑙嗗埆浜恒佷富瑙傚浐鎵с佽嚜浠ヤ负鏄佽嚜灏婂績寮恒佸績鑳哥嫮闅樼殑椤惧鏁堟灉鏇翠匠銆備娇鐢ㄦ縺灏嗘垚浜ゆ硶瑕佹妸鎻″垎瀵革紝鍠勬剰鍒烘縺锛屼績浣块【瀹㈠弽鍏堕亾鑰岃涔嬨傜涓冪鏂规硶锛灏忕偣鎴愪氦娉銆 瀵逛簬浠锋牸杈冮珮鐨勬湇瑁...
绛旓細瀵规瘮鎴愪氦娉 鍐欏嚭姝ｅ弽涓ゆ柟闈㈢殑鎰忚銆傝繖鏄埄鐢ㄤ功闈㈡瘮杈冨埄寮,淇冧娇瀹㈡埛涓嬪喅蹇冭喘涔扮殑鏂规硶銆傞攢鍞汉鍛樺噯澶囩焊绗,鍦ㄧ焊涓婄敾鍑轰竴寮犫淭鈥濆瓧鐨勮〃鏍笺傚乏闈㈠啓鍑烘闈㈠嵆璇ヤ拱鐨勭悊鐢,鍙宠竟鍐欏嚭璐熼潰涓嶈涔扮殑鐞嗙敱,鍦ㄩ攢鍞汉鍛樼殑璁捐涓,蹇呭畾姝ｉ潰璇ヤ拱鐨勭悊鐢卞浜庝笉璇ヤ拱鐨勭悊鐢,杩欐牱,灏卞彲瓒佹満璇存湇瀹㈡埛涓嬪喅蹇冧綔鍑鸿喘涔扮殑鍐冲畾銆 灏忕偣鎴愪氦娉 鍏...
绛旓細13. 浜掓儬浜掑埄鎴愪氦娉曪細鎻愪緵浼樻儬锛屼氦鎹㈠鎴锋帹鑽愶紝閫傜敤浜庢墍鏈夊鎴枫14. 灏婇噸瀵规柟鎴愪氦娉曪細閫傚悎鏀厤鍨嬪鎴凤紝灏婇噸浠栦滑鐨勯夋嫨锛岃繀閫熷姙鐞嗘墜缁15. 浣撻獙瀹屾垚浜ゆ硶锛氳瀹㈡埛鍦ㄤ綋楠屽悗鑷劧浣滃嚭璐拱鍐冲畾锛岄傜敤浜庣悊鏅哄瀷瀹㈡埛銆16. 灏忕偣鎴愪氦娉锛氶氳繃鎻愪緵灏忓埄鐩婁績杩涘喅绛栵紝閫傜敤浜庣姽璞笉鍐虫垨娉ㄩ噸灏忓埄鐩婄殑瀹㈡埛銆17. 鐪熷疄姣旇緝...
绛旓細15璧板嚭鍘伙紝璇疯繘鏉ワ紝浣撻獙瀹屾垚浜ゆ硶銆傛垜浠鍧氫俊浼氭墍鐨勬湇鍔″搧璐ㄦ槸鏈濂界殑銆佹暀缁冩槸鏈涓撲笟鐨勩佺幆澧冩槸鏈濂界殑銆侀」鐩槸鏈榻愬叏鐨勶紝鎵鏈夌殑鍑嗕細鍛樿瘯鐢ㄥ悗涓瀹氫細杩涜璐拱銆傞傜敤浜虹兢锛氱悊鏅哄瀷浜虹兢銆傛敞鎰忎簨椤癸細浜у搧鐨勪环鍊间竴瀹氳濂姐傝瘯鐢ㄧ殑鏃堕棿涓瀹氳鐭 16銆灏忕偣鎴愪氦娉銆傞伩澶у氨灏忔槸鏌愪竴閮ㄥ垎浜虹兢鐨勫叡鎬с傞傜敤浜虹兢...
绛旓細涓鑸岃█锛岄潰瀵归噸瑕佺殑鍐崇瓥闂锛岄【瀹㈠鏄撲骇鐢熻緝閲嶇殑蹇冪悊鍘嬪姏锛屽洜姝や細鏄惧緱鎱庨噸鍜岀己涔忎俊蹇冿紝涓嶄細杞绘槗鍋氬嚭璐拱鍐冲畾锛岃屽湪涓浜涜緝灏忕殑鎴愪氦闂涓婂績鐞嗗帇鍔涜緝杞伙紝姣旇緝瀹规槗鍋氬嚭鏄庣‘琛ㄦ併灏忕偣鎴愪氦娉灏辨槸鍒╃敤浜嗛【瀹㈢殑杩欎竴蹇冪悊娲诲姩瑙勫緥锛岄伩鍏嶇洿鎺ユ彁绀洪噸澶х殑銆侀【瀹㈡槗鏁忔劅鐨勯棶棰橈紝鍏堝皬鐐瑰氨杞绘垚浜わ紝鍚庡ぇ鐐瑰氨閲嶆垚浜ゃ備簲銆...
绛旓細鍦ㄩ攢鍞汉鍛樼殑璁捐涓嬶紝蹇呭畾姝ｉ潰璇ヤ拱鐨勭悊鐢卞浜庝笉璇ヤ拱鐨勭悊鐢憋紝杩欐牱锛屽氨鍙秮鏈鸿鏈嶅鎴蜂笅鍐冲績浣滃嚭璐拱鐨勫喅瀹氥備簲銆灏忕偣鎴愪氦娉 鍏堜拱涓鐐硅瘯鐢ㄣ傚鎴锋兂瑕佷拱浣犵殑浜у搧锛屽彲鏄張涓嬩笉浜嗗喅蹇冩椂锛屽彲寤鸿瀹㈡埛灏戜拱涓浜涜瘯鐢ㄣ傚彧瑕佷綘瀵逛骇鍝佹湁淇″績锛岃櫧鐒跺垰寮濮嬭鍗曟暟閲忓緢灏戯紝鐒惰屽湪瀵规柟璇曠敤婊℃剰涔嬪悗锛屽氨鍙兘缁欎綘澶ц鍗曚簡銆
绛旓細缇庡闄14绉鎴愪氦鏂规硶 ,缇庡闄㈡嫇瀹㈡槸缁忚惀鑰呴潰涓寸殑绗竴閬撳叧鍗,鍙湁绋冲畾銆佸彲鎸佺画鐨勫婧,鎵嶈兘璁╃編瀹归櫌鍦ㄤ换浣曟椂鏈熼兘绔嬩簬涓嶈触涔嬪湴銆傛帉鎻℃嫇瀹㈡柟娉曞緢閲嶈,浠ヤ笅鍒嗕韩缇庡闄14绉嶆垚浜ゆ柟娉 缇庡闄14绉嶆垚浜ゆ柟娉1 1銆佺洿鎺ヨ姹傛硶銆 缇庡闄㈢殑閿鍞汉鍛樺緱鍒板鎴风殑璐拱淇″彿鍚,鐩存帴鎻愬嚭浜ゆ槗銆傜編瀹瑰笀浣跨敤鐩存帴瑕佹眰娉曟椂瑕佸敖鍙兘鍦伴伩鍏嶆搷涔嬭繃...
绛旓細蹇呭畾姝ｉ潰璇ヤ拱鐨勭悊鐢卞浜庝笉璇ヤ拱鐨勭悊鐢憋紝杩欐牱锛屽氨鍙秮鏈鸿鏈嶅鎴蜂笅鍐冲績浣滃嚭璐拱鐨勫喅瀹氥備簲銆灏忕偣鎴愪氦娉锛氬憡寮厛涔颁竴鐐硅瘯鐢ㄣ傚鎴锋兂瑕佷拱浣犵殑浜у搧锛屽彲鏄張涓嬩笉浜嗗喅蹇冩椂锛屽彲寤鸿瀹㈡埛灏戜拱涓浜涜瘯鐢ㄣ傚彧瑕佷綘瀵逛骇鍝佹湁淇″績锛岃櫧鐒跺垰寮濮嬭鍗曟暟閲忓緢灏戯紝鐒惰屽湪瀵规柟璇曠敤婊℃剰涔嬪悗锛屽氨鍙兘缁欎綘澶ц鍗曚簡銆
绛旓細鍦ㄩ攢鍞汉鍛樼殑璁捐涓嬶紝蹇呭畾姝ｉ潰璇ヤ拱鐨勭悊鐢卞浜庝笉璇ヤ拱鐨勭悊鐢憋紝杩欐牱锛屽氨鍙秮鏈鸿鏈嶅鎴蜂笅鍐冲績浣滃嚭璐拱鐨勫喅瀹氥備簲銆灏忕偣鎴愪氦娉 鍏堜拱涓鐐硅瘯鐢ㄣ傚鎴锋兂瑕佷拱浣犵殑浜у搧锛屽彲鏄張涓嬩笉浜嗗喅蹇冩椂锛屽彲寤鸿瀹㈡埛灏戜拱涓浜涜瘯鐢ㄣ傚彧瑕佷綘瀵逛骇鍝佹湁淇″績锛岃櫧鐒跺垰寮濮嬭鍗曟暟閲忓緢灏戯紝鐒惰屽湪瀵规柟璇曠敤婊℃剰涔嬪悗锛屽氨鍙兘缁欎綘澶ц鍗曚簡銆
绛旓細鍦ㄩ攢鍞汉鍛樼殑璁捐涓嬶紝蹇呭畾姝ｉ潰璇ヤ拱鐨勭悊鐢卞浜庝笉璇ヤ拱鐨勭悊鐢憋紝杩欐牱锛屽氨鍙秮鏈鸿鏈嶅鎴蜂笅鍐冲績浣滃嚭璐拱鐨勫喅瀹氥備簲銆灏忕偣鎴愪氦娉 鍏堜拱涓鐐硅瘯鐢ㄣ傚鎴锋兂瑕佷拱浣犵殑浜у搧锛屽彲鏄張涓嬩笉浜嗗喅蹇冩椂锛屽彲寤鸿瀹㈡埛灏戜拱涓浜涜瘯鐢ㄣ傚彧瑕佷綘瀵逛骇鍝佹湁淇″績锛岃櫧鐒跺垰寮濮嬭鍗曟暟閲忓緢灏戯紝鐒惰屽湪瀵规柟璇曠敤婊℃剰涔嬪悗锛屽氨鍙兘缁欎綘澶ц鍗曚簡銆
