简述如何选择目标市场?
简述选择目标市场的三种策略差异性目标市场策略
无差异性目标市场策略
集中性目标市场策略
市场应该怎么样的选择自己的目标市场
目标市场是企业根据自己的产品制定的销售策略，市场本身是多元化的载体，它本身包含着目标市场。
简述选择目标市场的三种策略
二、简答题1、2、简述影响折扣策略的主要因素有哪些?3、简述广告的设计原则 三、案例分析题1、《春兰公司是如何维系经销商的?》案例背景江苏春兰集团的空调产品在国内市场上的占有率达到 40%，在同行各企业中遥遥领先。它在处理与其经销商的关系时采用的是一种全新的厂商合作方法――"受控代理制”，即代理商要进货，供货员必须提前将货款以入股方式先交春兰公司，然后按全国规定，提走物品。在维系经销商方面，春兰公司不仅为他们提供质量好、价格合理的空调产品，而且专门建立了一支庞大的售后服务中心，近万人的安装、调试、维修队伍、他们实行 24 小时全天候服务，顾客在任何地方购买了春兰空调都能就近得到一流的售后服务，这为经销商免除了后顾之忧。此外，春兰公司给代理商大幅度让利，有时甚至高达售价的 30%，年末还给予奖励。到目前为止，春兰公司已在全国建立 13个销售分公司，同时还有2000 多家经销商与春兰建立了直接代理关系，二级批发，三级批发，加上零售商，销售大军已达10 万之众。[案例分析题]1． 春兰公司维系经销商的经验给我们哪些启示？
目标市场选择策略有哪几种
三种目标市场策略
1．无差异市场营销策略
无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场 ，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。可口可乐公司在60年代以前曾以单 一口味的品种、统一储价格和瓶装、同一广告主题将产品面向所有顾客，就是采取的这种策略。
无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，可以减少生产与储运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减少企业在市场调研 、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。
对于大多数产品，无差异市场营销策略并不一定合适。首先，消费者需求客观上千差万别并不断变化，一种产品长期为所有消费者和用户所接受非常罕见。其次，当众多企业如法炮制 ，都采用这一策略时，会造成市场竞争异常激烈，同时在一些小的细分市场上消费者需求得不到满足，这对企业和消费者都是不利的。再次，易于受到竞争企业的攻击。当其他企业针对不同细分市场提供更有特色的产品和服务时，采用无差异策略的企业可能会发现自己的市场正在遭到蚕蚀但又无法有效地予以反击。正由于这些原因，世界上一些曾经长期实行无差异营销策略的大企业最后也被迫改弦更张，转而实行差异性营销策略。被视为实行无差异营销典范的可口可乐公司，面对百事可乐、七喜等企业的强劲攻势，也不得不改变原来策略， 一方面向非可乐饮料市场进军，另一方面针对顾客的不同需要推出多种类型的新可乐。
2.差异性市场营销策略
差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销策略。
差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。
差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面：一是增加营销成本。由于产品品种多，管理和存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二是可能使企业的资源配置不能有效集中 ，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势 。
3.集中性市场营销策略
实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。例如，生产空调器的企业不是生产各种型号和款式、面向不同顾客和用户的空调机，而是专门生产安装在汽车内的空调机，又如汽车轮胎制造企业只生产用于换胎业务的轮胎，均是采用此一策略。
集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势。...
简述可供企业选择的五种目标市场模式
（1）产品市场集中化，企业集中力量只生产或经营一种产品，供应某一类市场。（2）产品专业化，企业选择几个细分市场，对其顾客亲同时供应某种产品。（3）市场专业化，企业以所有的产品，供应给一类顾客，产品的性能有所区别。（4）选择性专业化，企业有选择地专门服务于几个不同的子市场的顾客群体，提供各种性能的、生命力较强的同类产品尽力满足不同的消费者群体的各种需求。（5）全方位进入，公司为所有顾客群体供应其所需的各种产品。
简述目标市场的三种营销战略？
1.无差异性市场营销战略
2.差异性市场营销战略
3.集中性市场营销战略
简述企业目标市场营销战略的类型及影响其选择的因素？
目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。根据细分的市场进行目标市场战略选择，主要包括以下集中类型：
1、无差异性目标市场策略
该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。
2、差异性目标市场策略
该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。
3、集中性目标市场策略
该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。
影响目标市场战略选择的因素：
从市场角度来看，如果市场竞争很激烈的情况下，需要选择差异化的目标市场策略，如果市场处于垄断或寡头垄断的情况下，选择无差异或集中性目标市场战略即可。
从企业内部资源角度来看，如果的资源有限，一般采取集中化的目标市场，如果资源丰富，可以采用差异性目标市场策略选择。
简述几种目标市场策略的特点及优缺点
差异性目标市场策略
无差异性目标市场策略
集中性目标市场策略
绛旓細3. 甯傚満涓撲笟鍖栵細浼佷笟閽堝涓涓壒瀹氬競鍦猴紝鎻愪緵鍚勭被浜у搧浠ユ弧瓒宠甯傚満鍐呯殑澶氭牱鍖栭渶姹傘4. 閫夋嫨涓撲笟鍖栵細鍩轰簬甯傚満鍒嗘瀽锛屼紒涓氶拡瀵逛笉鍚屽競鍦虹壒鐐癸紝璁捐鍜屽疄鏂藉樊寮傚寲鐨勪骇鍝佸拰钀ラ攢绛栫暐銆5. 鍏ㄩ潰瑕嗙洊锛氬ぇ鍨嬫垨甯傚満棰嗗厛浼佷笟閫氬父閲囩敤鐨勭瓥鐣ワ紝瑕嗙洊骞挎硾鐨勫競鍦哄拰缁嗗垎甯傚満銆傚湪閫夋嫨鐩爣甯傚満瑕嗙洊妯″紡鏃讹紝浼佷笟搴旇冭檻鑷韩鍙戝睍闃舵鍜...
绛旓細濡傛灉鐩爣甯傚満鐨勬秷璐硅呴渶姹傚拰鐖卞ソ鍙戠敓鍙樺寲锛屼紒涓氬氨鍙兘鍥犲簲鍙樹笉鍙婃椂鑰岄櫡鍏ュ洶澧冦傚悓鏃讹紝褰撳己鏈夊姏鐨勭珵浜夎呮墦鍏ョ洰鏍囧競鍦烘椂锛屼紒涓氬氨瑕佸彈鍒颁弗閲嶅奖鍝嶃傚洜姝わ紝璁稿涓皬浼佷笟涓轰簡鍒嗘暎椋庨櫓锛屼粛搴旈夋嫨涓瀹氭暟閲忕殑缁嗗垎甯傚満涓鸿嚜宸辩殑鐩爣甯傚満銆備笁绉嶇洰鏍囧競鍦虹瓥鐣ュ悇鏈夊埄寮娿閫夋嫨鐩爣甯傚満鏃讹紝蹇呴』鑰冭檻浼佷笟闈复鐨勫悇绉嶅洜绱犲拰鏉′欢锛屽...
绛旓細銆愮瓟妗堛戯細鍦閫夋嫨鐩爣甯傚満绛栫暐鏃惰鑰冭檻涓嬪垪鍥犵礌锛(1)浼佷笟鐨勮祫婧愯兘鍔涖備紒涓氱殑璧勬簮鑳藉姏涓昏鍖呮嫭浼佷笟鐨勪汉鍔涖佺墿鍔涖佽储鍔涚瓑銆傝繖鏄夋嫨鐩爣甯傚満鐨勯瑕佸洜绱犮(2)浜у搧鐗圭偣銆傛湁浜涗骇鍝佹湰韬殑宸紓鎬т笉鏄庢樉锛岀珵浜夌殑鐒︾偣寰寰闆嗕腑浜庝环鏍硷紝灏遍傚悎閲囩敤鏃犲樊寮傛у競鍦虹瓥鐣ャ傝岄潰瀵瑰樊寮傛ц緝澶с侀夋嫨鎬ц緝寮虹殑浜у搧锛屽垯瀹滈噰鐢...
绛旓細闂涓:濡備綍閫夋嫨椤圭洰鐨鐩爣甯傚満? 甯傚満缁嗗垎鍖栦箣鍚,瀛樺湪鐫浼楀鐨勫瓙甯傚満,濡備綍鍦ㄥ瓙甯傚満涓夊嚭鑷繁鐨勭洰鏍囧競鍦,涓昏鏈変互涓嬪嚑绉嶇瓥鐣ャ (1)闆嗕腑鎬х瓥鐣,鏄寚浠ヨ拷姹傚競鍦哄埄娑︽渶澶у寲涓虹洰鏍,鍒涗笟涓嶆槸闈㈠悜鏁翠綋甯傚満,鑰屾槸灏嗕富瑕佸姏閲忔斁鍦ㄤ竴涓瓙甯傚満涓,涓鸿甯傚満寮鍙戝叿鏈夌壒鑹茬殑椤圭洰娲诲姩,杩涜骞垮憡瀹ｄ紶鏀诲娍銆傝繖绉嶇瓥鐣ヤ富瑕侀傚悎浜庡皬瑙勬ā浼...
绛旓細瀵瑰競鍦烘満浼氳繘琛岃瘎浼板悗锛屽浼佷笟瑕佽繘鍏ュ摢涓競鍦烘垨鑰呮煇涓競鍦虹殑鍝釜閮ㄥ垎锛岃杩涜鐮旂┒鍜閫夋嫨銆鐩爣甯傚満鐨勯夋嫨鏄紒涓氳惀閿鎴樼暐鎬х殑绛栫暐锛屾槸甯傚満钀ラ攢鐮旂┒鐨勯噸瑕佸唴瀹广備紒涓氶鍏堝簲璇ュ杩涘叆鐨勫競鍦鸿繘琛岀粏鍒嗭紝鍒嗘瀽姣忎釜缁嗗垎甯傚満鐨勭壒鐐广侀渶姹傝秼鍔垮拰绔炰簤鐘跺喌锛屽苟鏍规嵁鏈叕鍙哥殑浼樺娍锛岄夋嫨鑷繁鐨勭洰鏍囧競鍦恒
绛旓細鐩爣甯傚満閫夋嫨涓庤惀閿鐢变笁涓楠ょ粍鎴愶細鏈夊競鍦虹粏鍒嗐佺洰鏍囧競鍦虹‘瀹氥佸競鍦哄畾浣嶃 甯傚満瀹氫綅灏辨槸浼佷笟浠庡悇涓柟闈负浜у搧鍒涢犵壒瀹氱殑甯傚満褰㈣薄锛屼娇涔嬩负绔炰簤瀵规墜鐨勪骇鍝佹樉绀哄嚭涓嶅悓鐨勭壒鑹诧紝浠ユ眰鍦ㄧ洰鏍囬【瀹㈠績鐩腑褰㈡垚涓绉嶇壒娈婄殑鍋忕埍銆
绛旓細閫夋嫨鍏锋湁寮鍙戞綔閲忕殑鐩爣甯傚満鏃惰娉ㄦ剰娼滈噺鐨勯傚綋鎬э紝骞朵笉鏄綔閲忚秺澶ц秺濂斤紝灏ゅ叾鏄浜庤祫閲戦噺杈冨皬鐨勪紒涓氾紝瀵规綔閲忚繃澶х殑鐩爣甯傚満杩涜寮鍙戞椂浼氬鑷磋祫閲戠殑娴佸姩鎬ч檷浣庯紝瀛樺湪寰堝ぇ鐨勬祦鍔ㄦч闄┿傚洜姝ゅ湪閫夋嫨鐩爣甯傚満鏃惰娉ㄦ剰娼滈噺鐨勯傚害鎬с3銆佺洰鏍囧競鍦虹壒寰佷笌浼佷笟鐞嗗康鐨勫惢鍚堢▼搴 杩涜甯傚満缁嗗垎鐨勬牴鏈洰鐨勬槸娣卞寲鏄庣‘...
绛旓細5銆佸競鍦洪泦涓寲鏄寚浼佷笟闆嗕腑鍦ㄤ竴涓壒瀹氱殑甯傚満锛屾彁渚涚壒瀹氱殑浜у搧鎴栨湇鍔°傝繖鎰忓懗鐫浼佷笟闇瑕佷笓娉ㄤ簬鐗瑰畾鐨勫競鍦猴紝渚嬪锛屼竴瀹跺叕鍙稿彲鑳戒細涓撴敞浜庡湪涓浗甯傚満涓婇攢鍞櫤鑳芥墜鏈恒閫夋嫨鐩爣甯傚満鏃讹紝闇瑕佹敞鎰忎紒涓氳嚜韬疄鍔涖佺洰鏍囧競鍦虹殑娼滈噺銆佺洰鏍囧競鍦虹殑浜哄彛鏋勬垚銆佺洰鏍囧競鍦虹殑绔炰簤鐜绛夈
绛旓細4銆閫夋嫨涓撲笟鍖栥備紒涓氭牴鎹甯傚満鐨勫垎鏋愶紝鏍规嵁鍚勪釜涓嶅悓甯傚満鐨勭壒鐐癸紝鍒嗗埆璁捐鍜屽埗閫犱骇鍝併佸樊寮傛у湴瀹炴柦钀ラ攢绛栫暐銆5銆佸叏闈㈣鐩栥傝繖涓鑸槸澶у瀷浼佷笟鎴栬呭競鍦洪鍏堢殑浼佷笟閲囩敤鐨勭瓥鐣ャ鐩爣甯傚満瑕嗙洊妯″紡鐨勯夋嫨绛栫暐 鍦ㄥ叿浣撻夋嫨鍝妯″紡鏈嶅姟浜庡摢涓缁嗗垎甯傚満鏃讹紝杩橀渶瑕佽冭檻浼佷笟鑷韩鐨勫彂灞曢樁娈靛拰鎷ユ湁璧勬簮鐗圭偣銆傝祫婧愰泟鍘氱殑浼佷笟...
绛旓細鐩爣甯傚満閫夋嫨绛栫暐鍖呮嫭浠ヤ笅浜旂锛1. 甯傚満闆嗕腑鍖栵細浼佷笟閫夋嫨涓涓粏鍒嗗競鍦猴紝闆嗕腑鍔涢噺涓轰箣鏈嶅姟銆傝繖绉嶇瓥鐣ラ氬父琚緝灏忕殑浼佷笟閲囩敤锛屼互濉ˉ甯傚満鐨勬煇涓閮ㄥ垎銆傞氳繃闆嗕腑钀ラ攢锛屼紒涓氳兘娣卞埢浜嗚В璇ョ粏鍒嗗競鍦虹殑闇姹傜壒鐐癸紝骞堕噰鐢ㄩ拡瀵规х殑浜у搧銆佷环鏍笺佹笭閬撳拰淇冮攢绛栫暐锛屼粠鑰岃幏寰楀己鏈夊姏鐨勫競鍦哄湴浣嶅拰鑹ソ鐨勫０瑾夈傜劧鑰岋紝杩欎篃闅愬惈杈冨ぇ...
