销售面试经常会问到的问题
销售面试经常会问到的问题
销售面试经常会问到的问题，销售是一个很常见的职位，无论什么行业销售都是很重要的，销售的收入很可观，所以这个岗位是很受欢迎的，下面分享销售面试经常会问到的问题，一起看下吧。
销售面试经常会问到的问题1
1、你为什么想做销售工作？
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2、你认为自己最大的长处是什么？
这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3、你认为自己最大的弱点是什么？
在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。
4、如何评价你自己？
这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
5、你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6、工资对你有多重要？
不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
7、请你讲一个好笑的笑话？
这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。
8、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？
这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。
9、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？
没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。
10、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？
销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。
11、是什么原因吸引你加盟我们公司的？
要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。
12、你还面试过哪些公司？
这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的'回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。
销售面试经常会问到的问题2
销售面试常见问题及答案
1、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？
答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技
2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。
4、若受到奖励，你有什么感想？
答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。
5、你最典型的一个工作日是怎样安排的？
答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的
有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
努力：有付出才有回报。
沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。
7、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？
答：语言表达能力与科学的电话回访频率
8、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？
答：不断回访
9、 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法
因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。
10、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。
11、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？
答：分流。与人合作或者说外包。
12、 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
答：有，幸运加努力。
13、 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？
答：建立良好的客户关系。
14、 在打推销电话时，提前要做哪些准备？
答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。
15、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？
答：利用下班时间或晚上处理;
16、 请向我推销一下这支铅笔。
答：你好，请问你家孩子吗？如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。
17、 你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？
答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。
18、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？
答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。
19、 如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？
答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。
20、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？
答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确。
绛旓細9濡傛灉鎴戣涓轰綘鍦闈㈣瘯鏈熼棿鐨勫洖绛旇〃鐜板瓨鍦ㄤ弗閲闂锛屼綘浼氭庝箞鍋?杩欎釜闂涓昏鏄湅浣犲涓庡鎴蜂氦娴佷腑瀛樺湪鐨勫帇鍔涘浣曞弽搴斻傚ぇ澶氭椂鍊欙紝闈㈣瘯瀹樺苟娌℃湁鐩存帴璇翠綘鏈変弗閲嶉棶棰樻垨鑰呰〃鐜板緢宸紝鍙笉杩囨槸涓浜涙殫绀恒傞亣鍒拌繖涓棶棰橈紝鏈鍏抽敭鐨勮淇濇寔鍐烽潤鐨勫ご鑴戯紝浠庡鏈烘櫤鐨勬潵搴旂瓟銆10浣犲浠婂悗鏈変粈涔堟墦绠?鍥炵瓟杩欎釜闂鏃讹紝閿鍞浜哄憳...
绛旓細閿鍞潰璇曞父瑙侀棶棰樹互鍙婂洖绛 閿鍞槸涓涓瘜鏈夋寫鎴樺拰鎶宸х殑宀椾綅锛屽緢澶氬垰姣曚笟鐨勫ぇ瀛︾敓閮芥効鎰忓皾璇曢攢鍞涓氾紝铏界劧閿鍞墍闇瑕佺殑浜烘墠寰堝锛屼絾鏄苟涓嶆槸鎵鏈夌殑浜洪兘鍙互閫氳繃閿鍞潰璇曠殑锛屽挨鍏舵槸涓浜涘ぇ浼佷笟鐨勯攢鍞洿鏄毦涓婂姞闅俱傝鎯宠幏寰楀ソ鏈轰細浣犲繀椤昏鐭ラ亾閿鍞潰璇曠粡甯镐細闂埌鐨勯棶棰銆1銆佷綘涓轰粈涔堟兂鍋氶攢鍞伐浣滐紵杩欎釜闂...
绛旓細鑳戒粙缁嶄竴涓嬭嚜宸卞悧锛熲濇槸闈㈣瘯鏃跺父闂殑闂锛屽垏璁颁笉瑕佹妸鑷繁鐨勭畝鍘嗗杩颁竴閬嶃備綘鐢氳嚦鍙互璁蹭竴涓嚜宸辩殑鏁呬簨锛岃瀵规柟浜嗚В浣犵殑鎬ф牸銆佽劸鎬с傞潰璇曟椂锛岃娉ㄦ剰鑷繁鐨勮闊炽佽閫熴傝鎯宠鑰冨畼婊℃剰锛屼綘鍙互妯′豢浠栦滑鐨勮閫熴傛墍鏈夌敤浜哄崟浣嶅鏈夊伐浣滅粡鍘嗙殑搴斿眾姣曚笟鐢熼兘涓鑷寸湅濂斤紝鏃犺鍙備笌杩囦粈涔堟牱鐨勫伐浣溿備竴瀹跺氨涓氭湇鍔℃満鏋...
绛旓細涓嬮潰鍒楀嚭涓浜闈㈣瘯閿鍞鍛樻椂鑰冨畼鍙兘浼氶棶鍒扮殑闂锛氳鍛婅瘔鎴戜綘鏈澶х殑浼樼偣锛屼綘灏嗙粰鎴戜滑鍏徃甯︽潵鐨勬渶澶ц储瀵屾槸浠涔堬紵浣犳渶澶х殑缂虹偣鏄粈涔堬紵濡傛灉鎴戝綍鐢ㄤ綘锛屼綘璁や负浣犲湪杩欎唤宸ヤ綔涓婁細寰呭涔呭憿锛熷叧浜庢垜浠殑浜у搧鐢熶骇绾垮拰鎴戜滑鐨勫鎴风兢浣擄紝浣犱簡瑙ｅ灏戯紵鍏充簬閿鍞紝浣犳渶鍠滄鍜屾渶涓嶅枩娆㈢殑鏄粈涔堬紵涓轰粈涔堬紵鑻ュ彈鍒板鍔憋紝浣犳湁...
绛旓細闂1锛氫綘閮戒綔杩囧摢浜閿鍞锛熼棶棰2锛氫綘瀵归攢鍞庝箞浜嗚В鐨勶紵闂3锛氫綘鍠滄閿鍞悧锛熼棶棰4锛氫綘瑙夊緱浣犵殑鎬ф牸閫傚悎鍋氶攢鍞悧锛熼棶棰5锛氳浣犵畝鍗曠殑浠嬬粛涓嬩綘鑷繁銆傞棶棰橈紪锛氫綘瑙夊緱鍋氶攢鍞粈涔堟渶閲嶈锛熺劧鍚闈㈣瘯瀹樺張鏍规嵁浣犵殑鍥炵瓟杩涗竴姝鎻愰棶锛屾讳箣涓瀹氳闅忔満搴斿彉銆傚緢绠鍗曠殑銆
绛旓細1銆佷綘鎵鍙備笌鐨勬垚鍔熸渚嬶紝浠ュ強浣犲湪璇ユ渚嬩腑璧鍒扮殑浣滅敤锛2銆佸叧浜庝环鏍鐨勯棶棰锛屼緥濡傦紝瀹㈡埛瀚屼綘鐨勪环璐碉紝瀹㈡埛瑕佷綘闄嶄环锛屾嬁绔炰簤瀵规墜鐨勪环鏍兼潵鍘嬩綘锛岃繖涓椂鍊欙紝浣犱細濡備綍搴斿锛3銆佷綘鎬庝箞搴斿鎸戝墧鐨勫鎴凤紵4銆佷綘濡備綍鐪嬪緟鍙嶅悆鍥炴墸鐨勯棶棰橈紵5銆佸叧浜庡洟闃熷悎浣滅殑闂銆6銆佸鏋滄湁鏈轰細璺熶綘鍚堜綔锛屼綘鎵撶畻浼氬湪杩欓噷骞插闀跨殑...
绛旓細浣犺鏄庣殑妗堜緥搴旇鍙互琛ㄧ幇鍑轰綘鐨勬満鏅恒佷氦闄呮墜娈典互鍙婃剰鎯充笉鍒扮殑鎸戞垬杩呴熺粰浜堝洖搴旂殑鑳藉姏銆傚簲鑱樿呯煡閬撳浣曞杩囧幓鐨勫姛缁╁仛鏈夎鏈嶅姏鐨勫彛澶磋鏄庛傚湪鍙欒堪鐨勮繃绋嬩腑,涓瀹氳娴佸埄銆傚鏋滅粨缁撳反宸村湴璁蹭簡涓涓潰璇曞畼鍕夊己鑳藉惉鎳傜殑鏁呬簨,寰堟槑鏄,闈㈣瘯瀹樹笉浼氱浉淇′綘浼氭湁澶氬己鐨勯攢鍞兘鍔涖 闈㈣瘯閿鍞蹇呴棶鐨11涓粡鍏闂2 濡傛灉浣犵殑鍥炵瓟鏈変竴...
绛旓細1.Tellmeaboutyourself銆傝繖鏄闈㈣瘯闂涓殑缁忓吀澶撮亾鈥滃紑鑳冭彍鈥濓紝涓昏鑰冨療姹傝亴鑰呯殑涓ф槸鍚︾鍚堝叕鍙哥殑浼佷笟鏂囧寲锛屾墍浠ュ洖绛旀椂瑕佸敖閲 璐磋繎杩欎釜鍏徃鐨勬儏鍐垫潵鎺ㄩ攢鑷繁銆傛瘮濡傝繖涓叕鍙稿睘浜庢苯杞﹁涓氾紝閭ｄ箞浣犲氨璇ュ洖 绛旓細鈥淒riving is my hobby.I really love the feeling of running on the road and I take cars ...
绛旓細1.鐫瑁咃紝铏界劧鎴戜笉鐭ラ亾浣闈㈣瘯浠涔堬紝浣嗗嚒鏄潰璇曞啓瀛楁ゼ閲岄潰鍔炲叕鐨勶紝鎴栬呭姙鍏閲岄潰涓婄彮鐨勶紝姝ｈ姘歌繙鏄渶濂界殑鐫瑁呫2.绀艰矊锛屾棤璁哄幓鍒板摢閲岋紝瑙佸埌璋侊紝鍝曟槸闂ㄥ彛鎵湴鐨勯樋濮紝浣犲鏋滄槸闂矾鍙堟垨鑰呮槸闂叾浠闂锛岄兘瑕侀潪甯告湁绀艰矊銆傚ぇ浼佷笟锛屽挨鍏舵槸涓鏍嬫ゼ閮芥槸杩欓棿鍏徃鐨勫姙鍏ゼ鐨勮繖绉嶄紒涓氾紝涓嶄細鍘讳笓闂ㄥ幓璇锋竻娲佸伐鏉...
