关于给酒店推销饮料酒水或其它物品的问题，真心求教！ 我是做销售的主要是给饭店配送各种食材，以前是做小店的，但公司...
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这位兄弟，首先我想你应该纠正下自己的一些观念，有人在做的不代表你没有机会做。还有，你要正视自己的实力（软件、硬件等），当然，后者的作用要大于前者。前者如果抓的好，你也有机会做，只是可能会比较累而已。我来这样解释吧，假设把整个市场画成一个大饼，那么你们各自的份额就是一块块的，但是请注意，这块蛋糕是无法切割完的。永远会有余留下的，也不是所有的酒店餐饮店都是他们在供货，最简单的例子，二级城市下面还有不少的卫星村等甚至三级县市，大一点的公司也不能完全覆盖到，他也是需要有一些分包公司来进行处理的。那么这就是商机。再举一个例子，就算不是三级县市，一些小卖店或小餐饮店，他们也不可能完全覆盖，甚至很多还是去批发市场购买的，这中间的差异也是商机。另外，我想说的是，有时候做二道贩子也是可以发财的，就看你怎么做了。
关于品牌的建议，我只能说这是一个很压资金的事情，做死掉的商家多不胜数，现在酒和饮料的种类也非常多，挑选的时候注意多看看，其实，如果你真想找的话，我有一个建议，就是你花一定的时间，去你们省份所在的一级城市转转，看看饭店里面那些好卖，那些是你们所没有的，这也是机会。酒店用的酒水饮料无非就是：红、白、啤、黄酒，乳制品，气水饮料，果汁类（含鲜榨），还有最近比较火的茶饮料。你自己挑选吧。
还有，我好像没有看到你提到黄酒，这个牌子多，口味接近，不知道你那里人是否接受。如果资金比较足，那么进口酒类也可以做的，这个利润不小，但要看你所在城市的接受能力。
做酒饮这一块，各方面压力还是大的，你自己要考虑清楚。
为什么很多酒水、饮料公司那么看中酒店的市场，因为酒店供货价比市场价高出很多，如果进场后只需进行简单的维护就能保证持久销售，一般只要酒店生意好，销量就有保障，信誉相对也较高，结款方面也有保障！所以很多大公司对成为酒店的供货商都垂涎欲滴，但也不是说谁都能成为酒店的供应商，首先必须具有一定的知名度，质量有保证，如果没有知名度，入场程序复杂+规则，在酒店消费的客人都是高端客，能得到他们的认可市场知名度也能够得到很大的提升！
必须要考虑以下几个问题;
~资金周转期最少为一个半月以上；
~产品维护费用，如服务员开瓶费；
~客人接受程度如何；
~赞助费（节日费用，如月饼任务、节日活动赞助等）
~关系网
如是已经成熟的酒店你是很难打入新产品，除非你够手段！已经成熟的产品你又不必大费周章！
现在这方面，竞争力很强，你没有一定的资金，关系，是无法坐的，
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