市场营销案例分析 急 市场营销案例分析~~急~~~！！！
\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6848\u4f8b\u5206\u67901 \u6210\u529f\u539f\u56e0\uff1aa \u8be5\u516c\u53f8\u5728\u63a8\u51fa\u4ea7\u54c1\u4e4b\u524d\u5bf9\u5e02\u573a\u505a\u51fa\u4e86\u51c6\u786e\u7684\u8c03\u67e5\u548c\u5206\u6790
b \u5b9a\u4f4d\u51c6\u786e
c \u8be5\u516c\u53f8\u80fd\u4e0d\u65ad\u7684\u89c2\u5bdf\u548c\u5206\u6790\u5e02\u573a\u9700\u6c42\u53d8\u5316 \u4ece\u800c\u5bf9\u4ea7\u54c1\u7684\u5ba3\u4f20\u8fdb\u884c\u5fae\u5999\u7684\u6539\u53d8
2 \u80cc\u666f\u5206\u6790\uff1aa \u5bf9\u6240\u5904\u7684\u8425\u9500\u73af\u5883\u8fdb\u884c\u5206\u6790\u5373\u76ee\u6807\u6d88\u8d39\u8005\u6240\u5904\u7684\u5e74\u4ee3\uff0870\u5e74\u4ee3\u521d/\u672b\uff09
b \u5bf9\u5728\u5f53\u65f6\u7684\u4e3b\u6d41\u6587\u5316\u7684\u5f71\u54cd\u4e0b\u76ee\u6807\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u5fc3\u7406\u8fdb\u884c\u4e86\u5206\u6790
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4 \u91c7\u7528\u7684\u7406\u8bba\uff1aa \u5b9a\u4f4d\u7406\u8bba
b USP\u7406\u8bba\u5373\u72ec\u7279\u9500\u552e\u4e3b\u5f20 \u8be5\u516c\u53f8\u5e76\u6ca1\u5728\u4ea7\u54c1\u672c\u8eab\u4e0b\u529f\u592b \u800c\u662f\u6839\u636e\u76ee\u6807\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u9700\u6c42\u7ed9\u4ea7\u54c1\u627e\u5230\u4e86\u4ea7\u54c1\u81ea\u8eab\u4e4b\u5916\u7684\u9644\u52a0\u4ef7\u503c \u4ece\u800c\u4ee5\u72ec\u7279\u7684\u63a8\u5e7f\u65b9\u5f0f\u6fc0\u53d1\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u8d2d\u4e70\u6b32 \u8fdb\u800c\u5bf9\u5176\u8d2d\u4e70
5 \u5e94\u7528\u6280\u5de7\uff1a \u7d27\u8ddf\u6d88\u8d39\u8005\u9700\u6c42 \u53ca\u65f6\u5f00\u53d1\u51fa\u4e0e\u4e4b\u76f8\u9002\u5e94\u7684\u65b0\u4ea7\u54c1 \u5728\u4fdd\u6301\u539f\u6709\u7684\u5ba3\u4f20\u7406\u5ff5\uff08\u72ec\u7acb\u751f\u6d3b\u65b9\u5f0f\uff09\u4e0b\u5de7\u5999\u66fe\u52a0\u4e86\u65b0\u7684\u5ba3\u4f20\u7406\u5ff5\u5373\u201c\u6d6a\u6f2b\u201d
6 \u6848\u4f8b\u542f\u793a\uff1a a \u4f01\u4e1a\u5728\u751f\u4ea7\u6216\u63a8\u5e7f\u4ea7\u54c1\u662f \u8981\u4e86\u89e3\u5e02\u573a\u9700\u6c42 \u4ece\u800c\u505a\u51fa\u5b9a\u4f4d \u6700\u540e\u518d\u4e3a\u6240\u9700\u7684\u4eba\u201c\u91cf\u8eab\u5b9a\u505a\u201d
b \u4f01\u4e1a\u5e94\u968f\u65f6\u8c03\u67e5\u548c\u5206\u6790\u5e02\u573a\u9700\u6c42\u7684\u53d8\u5316 \u4e5f\u5c31\u662f\u628a\u76ee\u6807\u6d88\u8d39\u8005\u5f53\u6210\u81ea\u5df1\u7684\u201c\u5b69\u5b50\u201d\u65f6\u523b\u89c2\u5bdf\u4ed6\u4eec\u7684\u53d8\u5316 \u4ece\u800c\u7ed9\u51fa\u6b63\u786e\u7684\u6307\u5bfc
\u4e00\u697c\u56de\u7b54\u5f88\u725b\u54e6\uff0c\u4f69\u670d\u554a\u3002\u4e13\u4e1a\u5b66\u5f97\u5f88\u597d\u54e6\u3002
此案例用的是市场调查方法是“实验法”，市场分析方法是“比较分析法”。
实验法通常用来调查某种因素对市场销售量的影响，这种方法是在一定条件下进行小规模实验，然后对实际结果作出分析，研究是否值得推广。它的应用范围很广，凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈列方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。
比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地夫认识的，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出本质的属性和非本质的个性。根据结果所示AB涨价销量提升，CDE降价销量减少这是正常现象，但是对E产品的销量冲击过大。为了确保AB过多的库存可以尽快销售并持续保持产品销量，且最受欢迎的E产品不会被自家产品挤出市场，我建议产品创新策略。
第一在销售方式创新，对A,B产品和CDE产品进行绑定销售，比如A和E或B和E推出一个黄金搭档礼盒套装。或买一箱A赠一瓶E等等绑定销售的活动。
第二在产品生产创新，既然E的口味比较受欢迎，不能因为A,B的大幅减价影响了E的销售和品牌形象，那么，我建议既然AB有大量库存，就用A,B分别以4：1的比例勾兑E酒，产生新产品可命名为E之A，E之B。例如：E酒之金色时代等等。 作为E的子品牌~如此即继续扩大了E的品牌知名度又可借E的销售量处理A和B的大量存货。以上两法并施，可大幅增进市场销售份额，且解决当下问题~
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