如何掌握投标的成功率 招投标过程中怎么提高投标的成功率
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你投多少次标能中一次？
这对于投标人来说可能算是一个世纪难题。有的人投两次能中一次，有的人投十次都中不了。
为什么？有的人会说人家早已打好了招呼，做好了关系。
不可否认现实中存在这种现象，但是投标是一个综合性的工程，我们不应只把中标的原因聚焦在这一点上，然后“自暴自弃”。而应从多个方面分析，市场、甲方、对手、专家、报价、策略……，这些才是我们需要关注的重点。
因为投标不是自嗨，不是随意查个项目然后准备资料做份标书就去投了。这样做大多数是去当炮灰，即使中了也是不知所以碰巧而已，成功率极低。任意一家中大型企业的市场部都绝对不会允许这么做的，他们需要从招标投标各个角度分析这个项目的可行性，计算成本得失，评估拿下概率，内部权衡之后才去行动。
那么如何分析可行性？虽说数据维度、分析模型众多，但归根到底都离不开市场、甲方和竞争对手。
假如一个企业不去了解市场那就是在盲人摸象，这种情况下的投标完全可以说是毫无头绪的“撞标”。这里的市场指的不是泛泛的市场行情，而是精准的市场招投标数据，因为只有数据不会说谎。诸如经常会有客户因为公司的发展需要在别的区域开拓业务，从而需求意向区域的历史招投标数据，根据数据分析该区域的业务全景。潜在业主、中标金额、竞争程度等一览无余，在这个区域投不投标或是如何更好地投标就有了把握。
同时想投标、想中标，甲方是我们永远绕不过的话题。甲方一年能招多少次标？一般什么时候招标？在哪些省市招标次数多、金额高？有无高峰低谷周期可循？都和哪些代理机构合作过？往期投标企业都有哪些、实力如何？有无固定中标企业？历史中标企业实力、业绩如何？……摸清甲方以及历史招标情况，投与不投自然做到心里有数。当甲方在某一地区的中标企业都是清一色本地企业时，作为一个外地企业你还会去盲目投标踩坑吗？
再者就是分析同行友商，友商既是对手也是商机。友商的客户同样也是你的潜在客户，而且是成熟客户、精准客户。在开拓甲方资源尤其是跨地区开拓时，当地同行的历史投标中标数据就是最有价值的参考之一。寻找资质、中标业绩相似的企业，查看分析他们的历史投标、中标数据。投过哪些标？甲方大都什么情况？中过哪些标？中标价是多少？折扣率几何？……这样在开拓业务时选择哪些甲方、怎么报价、怎么制作标书也就有的放矢了。摸着友商过河，虽然保守但是稳妥。
看到这里有的朋友可能会说这些招标中标数据太过庞杂，无从下手，不知怎么处理。不要着急，给你推荐一个专业的招投标数据分析平台：元博网-最新招标信息+中标数据分析！让你了解市场、了解甲方、了解对手。不盲目投标，不糊涂中标。做到心里有谱，投标有数。
首先必须完全响应招标文件的所有要求。
然后投标价要合适，不能为了中标而太低，否则没利润，太高则丢分。
仔细看评分规定，把对自己有利的资料、条件等都放进投标文件，最大获得分数。
最后把握好细节，不要留下漏洞，耐心等待。
目前建筑施工市场竞争日益激烈，那么对于施工企业，如何才能多中标、多承揽已成为各企业所关注的问题。
标书是表达投标者实力、信誉状况、投标方和投标者对招标文件反应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人对投标者进行评价的主要依据。公司在产品和实力满足招标文件要求的前提下，高水平的投标文件是企业在竞争中取胜的关键。由于标书中任何模棱两可的内容或未予明确的细节都有可能导致合同是否能中标或执行不一致。
应注意标书的几个小方面。很多供应商并不关心这些方面，但却经常在这一小部分吃大亏。
比方说，先说标书的外观，有些供货商把散页的标书送来参考，这样，专家评标时没有好印象，也不方便专家看标书。
所以，投标文件应当装订成册，虽然外观做得精致一些，但标书的编排、分类应更利于评审。由于，毕竟评标的时间是非常短的，因此，对于标书，大家感性认识的东西会比较多，应该创造快捷的途径让评委很好的阅读。
实际上，投标文件的制作也是企业形象的展示，其次就是要减少失误。此错误主要包括：未发现投标文件实质性内容，未作出相应反应；报价前后不一致。
投标文件必须按照《招标投标法》的规定，完全响应招标文件的所有实质性内容。如果其中一项内容没有响应，将会导致无效投标；如果实质性内容偏离太多，也会导致废标。
所以，企业要知道哪些是招标文件的实质内容，不懂可以问，招标人或招标机构有义务回答，直到自己弄清楚问题为止。这样做对于保证所有实质性需求的响应非常有用；
此外，评委评标时，如发现有不严密之处，可提出质疑，此时，供方应在答复中补充遗漏的地方；中标后，不能在履行合同时留下不良记录。
上面只列举了几个注意事项，并不是说以上的内容都做好了标书就十分优秀了，还有很多地方需要注意。这几个问题，总结起来其实也就是专业的事要交给专业的人去做，毕竟标书的逻辑性很强，不能前后矛盾，含糊不清，用语要简洁。
tocheck针对标书进行算法优化，并提供文本纠错功能，不放过蛛丝马迹，为用户发现疑似抄袭剽窃串标围标等情况。帮助企业规避风险。
必须有自己的帮标团队
仔细看招标文件，提到的必须有，资信标不废才有可能中标啊，然后就是价格了，这个得需要深思一下多少合适
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