我想转行做 钢材业务员 在济南 听说挺赚钱 我做了五年业务 我想在济南找工作,我做过钢材的销售工作。主要是冷、热卷,得终...

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\u4f7f\u8005\u5fc3\u7406\u662f\u5f53\u4eca\u6d41\u884c\u7684\u63a8\u9500\u5458\u5fc3\u7406\uff0c\u662f\u4e00\u79cd\u9ebb\u75f9\u81ea\u5df1\u3001\u63d0\u9ad8\u81ea\u5df1\u81ea\u4fe1\u5fc3\u7684\u63aa\u65bd\u3002\u4f60\u53bb\u8d70\u8bbf\u4e00\u4e2a\u987e\u5ba2\u4e0d\u662f\u6c42\u4ed6\u8d2d\u4e70\u4ea7\u54c1\uff0c\u800c\u662f\u5411\u4ed6\u4ecb\u7ecd\u6216\u63a8\u8350\u4e00\u79cd\u5bf9\u4ed6\u6709\u7528\uff08\u6709\u5229\uff09\u7684\u8d5a\u94b1\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u50cf\u533b\u751f\u4e0a\u95e8\u770b\u75c5\u4e00\u6837\uff0c\u662f\u7ed9\u60a3\u8005\u5e26\u6765\u4fbf\u5229\u3001\u5b9e\u60e0\uff01\u4f60\u4eca\u5929\u8fc8\u8fdb\u67d0\u4e2a\u5e97\u9762\uff0c\u662f\u8fd9\u4e2a\u5e97\u9762\u7684\u798f\u6c14\uff0c\u56e0\u4e3a\u4f60\u5c06\u7ed9\u4ed6\u5e26\u6765\u4e00\u4e9b\u610f\u5916\u7684\u60ca\u559c\uff0c\u4f60\u5c06\u7ed9\u4ed6\u5e26\u6765\u4fbf\u5229\u6216\u8d5a\u94b1\u7684\u673a\u4f1a\u3002\u4f60\u624b\u4e2d\u638c\u63e1\u7740\u516c\u53f8\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u5bf9\u5ba2\u6237\u800c\u8a00\uff0c\u6bcf\u4e00\u4e2a\u90fd\u662f\u4e00\u4e2a\u83b7\u5229\u7684\u673a\u4f1a\u3002\u4f60\u662f\u5149\u660e\u7684\u4f7f\u8005\uff0c\u4f60\u7ed9\u6d88\u8d39\u8005\u5e26\u6765\u751f\u6d3b\u4e0a\u7684\u4fbf\u5229\uff01

\u63a8\u9500\u5458\u5728\u4ee5\u4e0a\u8fd9\u4e24\u79cd\u5fc3\u7406\u6a21\u5f0f\u4e0b\uff0c\u7cbe\u795e\u72b6\u6001\u4e0d\u4e00\u6837\uff0c\u5c55\u73b0\u5728\u5ba2\u6237\u9762\u524d\u7684\u6c14\u8d28\u4fe1\u5fc3\u4e5f\u4e0d\u4e00\u6837\uff0c\u9500\u552e\u7684\u6210\u7ee9\u4e5f\u4e0d\u4e00\u6837\u3002\u6211\u4eec\u8bf4\u63a8\u9500\u5458\u9500\u552e\u4ea7\u54c1\uff0c\u9996\u5148\u63a8\u9500\u7684\u662f\u63a8\u9500\u5458\u81ea\u8eab\uff0c\u5728\u4f7f\u8005\u5fc3\u7406\u6a21\u5f0f\u4e0b\uff0c\u66f4\u5bb9\u6613\u5c06\u81ea\u5df1\u63a8\u9500\u51fa\u53bb\uff0c\u53d6\u5f97\u5ba2\u6237\u548c\u7528\u6237\u7684\u4fe1\u4efb\u3002

\u63a8\u9500\u6210\u529f\u7684\u7b2c\u4e8c\u6b65\uff1a\u63a8\u9500\u5458\u8981\u5efa\u7acb\u81ea\u4fe1\u5fc3

\u6446\u6b63\u4e86\u5fc3\u6001\uff0c\u5c31\u6709\u5229\u4e8e\u6811\u7acb\u81ea\u4fe1\u5fc3\u3002\u6b63\u56e0\u4e3a\u516c\u53f8\u7684\u4ea7\u54c1\u5bf9\u987e\u5ba2\u6709\u7528\uff0c\u4f60\u624d\u4e0d\u8f9e\u8f9b\u82e6\u5730\u8d76\u6765\u5411\u4ed6\u4ecb\u7ecd\u3001\u63a8\u9500\u3002\u4f60\u662f\u6765\u5e2e\u5fd9\u4ed6\u6ee1\u8db3\u3001\u89e3\u51b3\u5404\u79cd\u8981\u6c42\u7684\uff0c\u4f60\u4e3a\u4ec0\u4e48\u6ca1\u6709\u4fe1\u5fc3\uff1f

\u5f53\u4f60\u610f\u8bc6\u5230\u81ea\u5df1\u7684\u804c\u8d23\u5c31\u662f\u8bda\u6073\u5730\u4e3a\u7528\u6237\uff08\u5ba2\u6237\uff09\u670d\u52a1\u65f6\uff0c\u4f60\u5c31\u4f1a\u62e5\u6709\u81ea\u4fe1\u5fc3\u3002\u63a8\u9500\u5bf9\u4f60\u6765\u8bf4\uff0c\u4e0d\u662f\u4e00\u79cd\u8d1f\u62c5\uff0c\u800c\u662f\u4e00\u79cd\u5949\u732e\uff0c\u662f\u4e00\u79cd\u4e50\u8da3\uff0c\u4f60\u7684\u7cbe\u795e\u72b6\u51b5\u4f1a\u5f97\u5230\u5f88\u5927\u6539\u5584\uff0c\u4f60\u7684\u987e\u5ba2\u5c31\u4f1a\u7528\u671f\u5f85\u7684\u76ee\u5149\u8fce\u63a5\u4f60\u3002\u6b64\u65f6\uff0c\u4f60\u63a8\u9500\u6210\u529f\u7684\u5148\u5146\u51fa\u73b0\u4e86\u3002

\u81ea\u4fe1\u5fc3\u4e3b\u8981\u6765\u6e90\u4e8e\u4ee5\u4e0b\u56db\u4e2a\u65b9\u9762\uff1a

\uff081\uff09 \u5bf9\u63a8\u9500\u804c\u4e1a\u7684\u81ea\u4fe1

\u63a8\u9500\u4e0d\u662f\u4e0d\u662f\u4e00\u79cd\u5351\u5fae\u7684\u804c\u4e1a\uff0c\u662f\u4e00\u79cd\u9ad8\u5c1a\u3001\u6709\u610f\u4e49\u7684\u804c\u4e1a\u3002\u63a8\u9500\u662f\u4e00\u79cd\u5149\u8363\u7684\u804c\u4e1a\uff0c\u662f\u4e00\u79cd\u4e3a\u6d88\u8d39\u8005\u9020\u798f\u5229\u3001\u63d0\u4f9b\u65b9\u4fbf\u7684\u804c\u4e1a\uff0c\u63a8\u9500\u662f\u56fd\u6c11\u7ecf\u6d4e\u53d1\u5c55\u7684\u4e00\u4e2a\u91cd\u8981\u90e8\u95e8\u3001\u73af\u8282\u6216\u804c\u4e1a\u3002\u6b63\u662f\u5e7f\u5927\u63a8\u9500\u5458\u7684\u8f9b\u82e6\u5de5\u4f5c\uff0c\u6d88\u8d39\u8005\u53ef\u89c1\u5728\u6700\u8fd1\u7684\u5730\u65b9\u8d2d\u4e70\u5230\u60f3\u8981\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u4e5f\u6b63\u662f\u63a8\u9500\u5458\u7684\u80fd\u529b\u5de5\u4f5c\uff0c\u4eba\u4eec\u624d\u6709\u66f4\u591a\u7684\u65f6\u95f4\u53bb\u611f\u53d7\u751f\u6d3b\u3001\u4eab\u53d7\u751f\u6d3b\u3002\u6211\u4eec\u65e2\u7136\u4ece\u4e8b\u63a8\u9500\uff0c\u5c31\u8981\u6b63\u786e\u8ba4\u8bc6\u63a8\u9500\u8fd9\u4e2a\u804c\u4e1a\uff0c\u5bf9\u8fd9\u4e00\u804c\u4e1a\u5145\u6ee1\u4fe1\u5fc3\u3002

\uff082\uff09 \u5bf9\u81ea\u5df1\u7684\u81ea\u4fe1

\u4e00\u4e2a\u6ca1\u6709\u81ea\u4fe1\u7684\u4eba\uff0c\u5e72\u4ec0\u4e48\u4e8b\u90fd\u4e0d\u5bb9\u6613\u6210\u529f\u3002\u81ea\u4fe1\u662f\u6210\u529f\u7684\u5148\u51b3\u6761\u4ef6\u3002\u4f60\u53ea\u6709\u5bf9\u81ea\u5df1\u5145\u6ee1\u81ea\u4fe1\uff0c\u5728\u5ba2\u6237\u9762\u524d\u624d\u4f1a\u8868\u73b0\u7684\u843d\u843d\u5927\u65b9\uff0c\u80f8\u6709\u6210\u7af9\uff0c\u4f60\u7684\u81ea\u4fe1\u624d\u4f1a\u611f\u67d3\u3001\u5f81\u670d\u6d88\u8d39\u8005\uff0c\u7528\u6237\u5bf9\u4f60\u63a8\u9500\u7684\u4ea7\u54c1\u624d\u4f1a\u5145\u6ee1\u4fe1\u4efb\u3002

\u5b66\u4f1a\u5728\u5de5\u4f5c\u70b9\u6ef4\u4e2d\u4f53\u5473\u6210\u5c31\u611f\uff01\u5229\u7528\u76ee\u6807\u5206\u89e3\u4e0e\u65f6\u95f4\u7ba1\u7406\u5c06\u81ea\u5df1\u6bcf\u5929\u7684\u5de5\u4f5c\u8fdb\u884c\u5206\u89e3\uff0c\u5206\u89e3\u5230\u6bcf\u4e2a\u4e8b\u9879\uff0c\u6bcf\u4e2a\u65f6\u6bb5\u3002\u53ca\u65f6\u529e\u7406\uff0c\u53ca\u65f6\u68c0\u67e5\uff0c\u53ca\u65f6\u603b\u7ed3\uff0c\u6bcf\u5b8c\u6210\u4e00\u4ef6\u4e8b\uff0c\u5c31\u662f\u4e00\u9879\u6210\u5c31\uff0c\u6bcf\u5929\u6240\u6709\u7684\u4e8b\u90fd\u5b8c\u6210\uff0c\u5c31\u662f\u4e00\u5929\u7684\u6210\u5c31\u3002\u4f60\u53ea\u6709\u79ef\u7d2f\u8fd9\u79cd\u5c0f\u6210\u5c31\uff0c\u624d\u4f1a\u7d2f\u6210\u6700\u7ec8\u7684\u6210\u5c31\uff1b\u4f60\u53ea\u6709\u6bcf\u5929\u53bb\u4f53\u5473\u6210\u5c31\uff0c\u624d\u6709\u4fe1\u5fc3\u4e0e\u52c7\u6c14\u7ee7\u7eed\u8d70\u4e0b\u53bb\uff01

\u81ea\u4fe1\u4e0d\u7b49\u4e8e\u81ea\u50b2\u3002\u81ea\u4fe1\u6839\u751f\u4e8e\u6709\u5b66\u8bc6\u3001\u6709\u80fd\u529b\u7684\u8fd0\u7b79\u5e37\u5e44\u3001\u51b3\u80dc\u5343\u91cc\u7684\u611f\u89c9\u3002\u5b83\u4e0e\u81ea\u50b2\u90a3\u79cd\u8179\u4e2d\u7a7a\u7a7a\u3001\u5934\u91cd\u811a\u8f7b\u7684\u611f\u89c9\u622a\u7136\u4e0d\u540c\u3002

\uff083\uff09 \u5bf9\u516c\u53f8\u7684\u81ea\u4fe1

\u76f8\u4fe1\u516c\u53f8\u662f\u4e00\u5bb6\u6709\u524d\u9014\u7684\u516c\u53f8\uff0c\u662f\u4e00\u5bb6\u957f\u8fdc\u7684\u516c\u53f8\uff0c\u662f\u65f6\u523b\u4e3a\u5ba2\u6237\u3001\u7528\u6237\u63d0\u4f9b\u6700\u597d\u4ea7\u54c1\u4e0e\u670d\u52a1\u7684\u516c\u53f8\u3002

\uff084\uff09 \u5bf9\u4ea7\u54c1\u7684\u81ea\u4fe1

\u5f88\u591a\u63a8\u9500\u4eba\u5458\u5728\u542c\u5230\u516c\u53f8\u4ea7\u54c1\u6709\u4e00\u70b9\u70b9\u4e0d\u8db3\u65f6\uff0c\u6216\u8005\u7528\u6237\u53cd\u6620\u4ea7\u54c1\u6709\u4e00\u70b9\u70b9\u5c0f\u6bdb\u75c5\u65f6\uff0c\u9a6c\u4e0a\u5f00\u59cb\u62b1\u6028\u516c\u53f8\u4ea7\u54c1\u8d28\u91cf\u7684\u4f4e\u4e0b\uff0c\u8fd9\u662f\u4e0d\u5229\u4e8e\u63a8\u9500\u7684\u3002\u6211\u4eec\u8bf4\u4ea7\u54c1\u9ad8\u5ea6\u540c\u8d28\u5316\u7684\u4eca\u5929\uff0c\u540c\u7c7b\u4ea7\u54c1\u5728\u529f\u80fd\u65b9\u9762\u6709\u4ec0\u4e48\u5927\u7684\u533a\u522b\uff1f\u6ca1\u6709\uff01\u53ea\u8981\u516c\u53f8\u4ea7\u54c1\u7b26\u5408\u56fd\u6807\u3001\u884c\u4e1a\u6807\u51c6\u6216\u8005\u4f01\u4e1a\u6807\u51c6\uff0c\u5c31\u662f\u5408\u683c\u4ea7\u54c1\uff0c\u4e5f\u662f\u516c\u53f8\u6700\u597d\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u4e00\u5b9a\u53ef\u4ee5\u627e\u5230\u6d88\u8d39\u8005\u6216\u8005\u662f\u8d2d\u4e70\u8005\u3002\u5728\u6574\u4e2a\u63a8\u9500\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u4e0d\u8981\u5bf9\u4f60\u63a8\u9500\u7684\u4ea7\u54c1\u4ea7\u751f\u4ec0\u4e48\u6000\u7591\uff0c\u76f8\u4fe1\u4f60\u63a8\u9500\u7684\u4ea7\u54c1\u662f\u4f18\u79c0\u4ea7\u54c1\u4e4b\u4e00\u3002\u80fd\u4e0d\u80fd\u8fbe\u6210\u4ea4\u6613\uff0c\u53d6\u51b3\u4f60\u7684\u8ba4\u771f\u4e0e\u6280\u5de7\u3002

\u73b0\u5b9e\u4e2d\u4e00\u4e9b\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u63a8\u9500\u5458\u5c06\u539f\u56e0\u5f52\u529f\u5728\u4ea7\u54c1\u65b9\u9762\u3002\u90a3\u4e48\u6211\u4eec\u6765\u5206\u6790\u4e00\u4e0b\uff1a\u4efb\u4f55\u4e00\u5bb6\u516c\u53f8\u3001\u4efb\u4f55\u4e00\u79cd\u4ea7\u54c1\u90fd\u6709\u63a8\u9500\u4e1a\u7ee9\u4f18\u79c0\u7684\u63a8\u9500\u5458\uff0c\u6bcf\u4e2a\u516c\u53f8\u90fd\u6709\u63a8\u9500\u51a0\u519b\u3002\u4ea7\u54c1\u6709\u95ee\u9898\uff0c\u4ed6\u4eec\u4e3a\u4ec0\u4e48\u53ef\u4ee5\u5356\u51fa\u53bb\uff0c\u5e76\u4e14\u8ba9\u6d88\u8d39\u8005\u611f\u5230\u6ee1\u610f\u3002\u4f60\u4e3a\u4ec0\u4e48\u4e0d\u884c\uff1f\u6240\u4ee5\u8bf4\uff0c\u4e1a\u7ee9\u7684\u597d\u574f\u4e3b\u8981\u53d6\u51b3\u4e8e\u4e3b\u89c2\u6761\u4ef6\uff0c\u800c\u4e0d\u662f\u4e00\u4e9b\u5ba2\u89c2\u6761\u4ef6\uff0c\u4f60\u8981\u59cb\u7ec8\u5bf9\u81ea\u5df1\u63a8\u9500\u7684\u4ea7\u54c1\u5145\u6ee1\u4fe1\u5fc3\u3002

\u63a8\u9500\u6210\u529f\u7684\u7b2c\u4e09\u6b65\uff1a\u63a8\u9500\u5458\u5bf9\u4ea7\u54c1\u77e5\u8bc6\u7684\u5145\u5206\u4e86\u89e3\u4e0e\u638c\u63e1

\u4ea7\u54c1\u77e5\u8bc6\u7684\u638c\u63e1\u662f\u6b63\u5f0f\u8fdb\u5165\u63a8\u9500\u7684\u7b2c\u4e00\u6b65\uff0c\u4f60\u6709\u518d\u597d\u7684\u5fc3\u6001\u4e0e\u81ea\u4fe1\u5fc3\uff0c\u53ef\u5bf9\u4ea7\u54c1\u77e5\u8bc6\u4e00\u65e0\u6240\u77e5\uff0c\u7528\u6237\u5411\u4f60\u54a8\u8be2\u4ea7\u54c1\u7279\u70b9\u3001\u6027\u80fd\u3001\u4f7f\u7528\u65b9\u6cd5\uff0c\u4f60\u4e00\u95ee\u4e09\u4e0d\u77e5\u3002\u5ba2\u6237\u6839\u672c\u4e0d\u4f1a\u5356\u4f60\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u4f60\u8ba9\u4ed6\u611f\u5230\u6ca1\u6709\u5b89\u5168\u611f\u3002\u6d88\u8d39\u8005\u4f1a\u5728\u5fc3\u4e2d\u76d8\u95ee\uff1a\u201c\u8fd9\u4e2a\u4eba\u662f\u4e0d\u662f\u6c5f\u6e56\u9a97\u5b50\uff1f\u201d

\u8bb8\u591a\u6d88\u8d39\u8005\u62b1\u6028\u63a8\u9500\u5458\u7f3a\u4e4f\u4ea7\u54c1\u77e5\u8bc6\uff0c\u5c24\u5176\u662f\u4e00\u4e9b\u4fc3\u9500\u5458\uff0c\u8fd9\u4e5f\u662f\u4e00\u4e9b\u516c\u53f8\u63a8\u9500\u5458\u6570\u91cf\u4e0a\u5347\u3001\u8d28\u91cf\u4e0d\u5347\u7684\u4e00\u4e2a\u91cd\u8981\u65b9\u9762\u3002\u516c\u53f8\u5f80\u5f80\u4fa7\u91cd\u5bf9\u9500\u552e\u7ecf\u7406\u4ea7\u54c1\u77e5\u8bc6\u7684\u57f9\u8bad\u8003\u6838\uff0c\u800c\u4e0d\u91cd\u89c6\u63a8\u9500\u5458\u3001\u4fc3\u9500\u5458\u4ea7\u54c1\u77e5\u8bc6\u7684\u57f9\u8bad\u8003\u6838\uff0c\u662f\u4e0d\u6b63\u786e\u7684\u3002\u63a8\u9500\u5458\u5728\u9500\u552e\u4e00\u7ebf\uff0c\u4ee3\u8868\u516c\u53f8\u73b0\u8c61\u5c55\u73b0\u5728\u6d88\u8d39\u8005\u9762\u524d\uff0c\u5bf9\u4ea7\u54c1\u77e5\u8bc6\u7f3a\u4e4f\u4e86\u89e3\uff0c\u5c06\u76f4\u63a5\u5f71\u54cd\u4ea7\u54c1\u5728\u6d88\u8d39\u8005\u5fc3\u76ee\u4e2d\u7684\u5f62\u8c61\u3002

\u63a8\u9500\u5458\u5bf9\u4ea7\u54c1\u77e5\u8bc6\u7684\u638c\u63e1\uff0c\u4e0d\u5149\u662f\u4ea7\u54c1\u7528\u91cf\u3001\u4f7f\u7528\u65b9\u6cd5\u3001\u7279\u70b9\u3001\u6027\u80fd\u7b49\u4e00\u4e9b\u6280\u5de7\u53c2\u6570\u7684\u638c\u63e1\uff0c\u8fd8\u8981\u5bf9\u4ea7\u54c1\u80fd\u5e26\u7ed9\u7528\u6237\u3001\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u5229\u76ca\u4e00\u6e05\u4e8c\u695a\u3002\u4f18\u79c0\u7684\u63a8\u9500\u5458\u4f1a\u5c06\u4ea7\u54c1\u5e26\u7ed9\u7ecf\u9500\u5546\u7684\u5229\u76ca\u3001\u7528\u6237\u7684\u5229\u76ca\u3001\u666e\u901a\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u5229\u76ca\u90fd\u7f57\u5217\u51fa\u6765\uff0c\u9762\u5bf9\u4ec0\u4e48\u7c7b\u578b\u7684\u4eba\u8bf4\u51fa\u76f8\u5e94\u7684\u5229\u76ca\u70b9\uff0c\u8fd9\u6837\u624d\u80fd\u6709\u7684\u653e\u77e2\u3002

\u63a8\u9500\u6210\u529f\u7684\u7b2c\u56db\u6b65\uff1a\u63a8\u9500\u5458\u8981\u638c\u63e1\u4e00\u4e9b\u63a8\u9500\u6280\u5de7\u4e0e\u65b9\u6cd5

\u5175\u65e0\u5e38\u5f0f\uff0c\u6c34\u65e0\u5e38\u6001\uff0c\u6218\u65e0\u5e38\u6cd5\u3002\u4e3a\u4ec0\u4e48\u6709\u7684\u63a8\u9500\u5458\u6210\u529f\u7387\u9ad8\uff0c\u6709\u7684\u6210\u529f\u7387\u4f4e\uff1f\u662f\u4ed6\u4eec\u7684\u80fd\u529b\u4e0d\u591f\uff0c\u8fd8\u662f\u5ba2\u6237\u4e0d\u5bb9\u6613\u5bf9\u4ed8\uff1f\u4e0d\u662f\uff01\u662f\u65b9\u6cd5\u95ee\u9898\uff0c\u662f\u6280\u5de7\u7684\u5e94\u7528\u95ee\u9898\u3002

\u5728\u8fd9\u91cc\u8c08\u4e00\u8c08\u63a8\u9500\u7684\u4e00\u4e9b\u6280\u5de7\uff1a

1\u3001 \u4e0e\u5ba2\u6237\u89c1\u9762\u7684\u6280\u5de7

\u4e0e\u5ba2\u6237\u7684\u7b2c\u4e00\u6b21\u89c1\u9762\u5728\u4e00\u7b14\u4ea4\u6613\u4e2d\u663e\u5f97\u5c24\u4e3a\u91cd\u8981\uff0c\u201c\u597d\u7684\u5f00\u59cb\u7b49\u4e8e\u6210\u529f\u4e86\u4e00\u534a\uff01\u201d\u6240\u4ee5\u6211\u4eec\u8981\u5b66\u4e60\u4e00\u4e9b\u89c1\u9762\u6280\u5de7\u3002

\uff081\uff09\u89c1\u9762\u524d\uff0c\u77e5\u5df1\u77e5\u5f7c\u3002\u9996\u5148\u8981\u5bf9\u5373\u5c06\u89c1\u9762\u7684\u5ba2\u6237\u8fdb\u884c\u4e00\u5b9a\u7684\u4e86\u89e3\uff0c\u901a\u8fc7\u540c\u4e8b\u3001\u5176\u5b83\u5ba2\u6237\u3001\u5176\u5b83\u5382\u5bb6\u63a8\u9500\u5458\u3001\u4e0a\u53f8\u3001\u8be5\u5ba2\u6237\u7684\u4e0b\u6e38\u6216\u4e0a\u6e38\u5ba2\u6237\u7b49\u9014\u5f84\u6765\u521d\u6b65\u4e86\u89e3\u8be5\u5ba2\u6237\u3002

\uff082\uff09\u5c06\u89c1\u9762\u7684\u76ee\u7684\u5199\u51fa\u6765\uff0c\u5c06\u5373\u5c06\u8c08\u5230\u7684\u5185\u5bb9\u5199\u51fa\u6765\uff0c\u5e76\u8fdb\u884c\u601d\u8003\u4e0e\u8bed\u8a00\u7ec4\u7ec7\u3002

\uff083\uff09\u7740\u88c5\u6574\u6d01\u3001\u536b\u751f\u3001\u5f97\u4f53\uff0c\u6709\u7cbe\u795e\u3002

\uff084\uff09\u81ea\u6211\u4ecb\u7ecd\u7684\u7b2c\u4e00\u53e5\u8bdd\u4e0d\u80fd\u592a\u957f\u3002\u5982\uff1a\u6709\u7684\u63a8\u9500\u5458\u4e0a\u95e8\u5c31\u4ecb\u7ecd\uff1a\u201c\u6211\u662f**\u516c\u5206\u6709\u9650\u516c\u53f8\u7684**\u5206\u516c\u53f8\u7684\u63a8\u9500\u5458\uff08\u4e1a\u52a1\u5458\uff09**\u201d\u3002\u8fd9\u53e5\u8bdd\u592a\u957f\uff0c\u5ba2\u6237\u4e00\u542c\u5c31\u611f\u89c9\u4e0d\u723d\uff0c\u600e\u4e48\u542c\u4e86\u4e00\u5927\u4e32\uff0c\u8fd8\u662f\u4e0d\u77e5\u9053\u4f60\u7684\u60c5\u51b5\u3002\u901a\u5e38\u7684\u4ecb\u7ecd\u662f\uff1a\u201c\u60a8\u597d\uff01\u6211\u662f**\u5382\u7684\u3002\u201d\u5ba2\u6237\u770b\u4f60\u4e86\uff0c\u518d\u8bf4\uff1a\u201c\u6211\u662f**\uff0c\u662f**\u5206\u516c\u53f8\u63a8\u9500\u5458\uff08\u4e1a\u52a1\u5458\uff09\u3002\u201d

\uff085\uff09\u8bf4\u660e\u6765\u610f\u65f6\uff0c\u8981\u5b66\u4f1a\u5047\u501f\u4e00\u4e9b\u6307\u4ee4\u6216\u8d5e\u7f8e\u6765\u5f15\u8d77\u5ba2\u6237\u7684\u6ce8\u610f\u3002\u5982\uff1a\u4f60\u53ef\u4ee5\u8bf4\uff1a\u201c\u662f**\u7ecf\u7406\u6d3e\u6211\u8fc7\u6765\u7684\uff0c\u2026\u2026\u201d\u4f60\u53ef\u4ee5\u8bf4\uff1a\u201c\u7ecf\u8fc7**\u5ba2\u6237\u4ecb\u7ecd\u7684\uff0c\u6211\u4e13\u7a0b\u8fc7\u6765\u62dc\u8bbf\u62dc\u8bbf\u60a8\u3002\u201d\u4f60\u53ef\u4ee5\u8bf4\uff1a\u201c\u662f**\u5382\u5bb6\u4e1a\u52a1\u5458\u8bf4\u4f60\u751f\u610f\u505a\u7684\u597d\uff0c\u6211\u4eca\u5929\u5230\u6b64\u4e13\u95e8\u62dc\u8bbf\u60a8\uff0c\u53d6\u53d6\u7ecf\uff01\u201d\u8fd9\u6837\u5ba2\u6237\u4e0d\u5bb9\u6613\u56de\u7edd\uff0c\u540c\u65f6\u53c8\u660e\u767d\u4f60\u5bf9\u4ed6\u6216\u8005\u5bf9\u5e02\u573a\u5df2\u6709\u6240\u4e86\u89e3\uff0c\u4e0d\u662f\u65b0\u6765\u7684\u4ec0\u4e48\u90fd\u4e0d\u77e5\u9053\uff0c\u4ed6\u4f1a\u79ef\u6781\u914d\u5408\u4f60\u7684\uff0c\u9a6c\u4e0a\u4f1a\u5429\u5490\u4eba\u7ed9\u4f60\u6c8f\u8336\u3002

2\u3001 \u4ea4\u6362\u540d\u7247\u7684\u6280\u5de7

\u6709\u4e9b\u63a8\u9500\u5458\u62dc\u8bbf\uff0c\u5374\u600e\u4e48\u4e5f\u5f04\u4e0d\u5230\u5ba2\u6237\u7684\u540d\u7247\uff0c\u6216\u8005\u5e72\u5df4\u5df4\u5730\u627e\u5ba2\u6237\u8981\u4e00\u5f20\u540d\u7247\u3002\u5728\u7f57\u5bbe\u900a\u673a\u6784\u57f9\u8bad\u63a8\u9500\u5458\u6709\u4e00\u9879\u5185\u5bb9\u662f\uff1a\u6bcf\u5929\u5728\u5927\u8857\u4e0a\u6362100\u5f20\u540d\u7247\u56de\u516c\u53f8\uff0c\u5b8c\u4e0d\u6210\u5c31\u4e0d\u8981\u56de\u516c\u53f8\u4e86\u3002\u6211\u4eec\u8bf4\u540d\u7247\u662f\u4ea4\u6362\uff0c\u662f\u6362\u6765\u7684\u3002\u5728\u4e0e\u5ba2\u6237\u89c1\u9762\u7684\u65f6\u5019\u8981\u6ce8\u610f\u201c\u4ea4\u6362\u540d\u7247\u201d\uff0c\u6362\u540d\u7247\u800c\u4e0d\u662f\u5355\u65b9\u9762\u7684\u7ed9\u540d\u7247\u3001\u585e\u540d\u7247\u3002

\u89c1\u9762\u65f6\u4e0d\u8981\u8fc7\u65e9\u62ff\u51fa\u81ea\u5df1\u7684\u540d\u7247\uff0c\u5728\u8bf4\u660e\u6765\u610f\uff0c\u81ea\u6211\u4ecb\u7ecd\u5b8c\u6210\u540e\uff0c\u89c2\u5bdf\u5ba2\u6237\u53cd\u6620\u4f5c\u51fa\u4ea4\u6362\u540d\u7247\u7684\u51b3\u7b56\u3002

\u5982\uff1a\u5ba2\u6237\u4e00\u4e0b\u5b50\u5fd8\u8bb0\u4e86\u4f60\u7684\u59d3\u540d\uff0c\u4f60\u53ef\u4ee5\u8bf4\uff1a\u201c**\u7ecf\u7406\uff0c\u6211\u4eec\u7b2c\u4e00\u6b21\u89c1\u9762\uff0c\u4e0e\u60a8\u4ea4\u6362\u4e00\u5f20\u540d\u7247\u3002\u201d\u5ba2\u6237\u4e0d\u597d\u610f\u8bc6\u62d2\u7edd\u4e0e\u4f60\u4ea4\u6362\u540d\u7247\u3002

\u5728\u62dc\u8bbf\u5b8c\u6210\u65f6\uff0c\u63d0\u51fa\u201c**\u7ecf\u7406\uff0c\u4e0e\u60a8\u4ea4\u6362\u4e00\u5f20\u540d\u7247\uff0c\u4ee5\u540e\u591a\u8054\u7cfb\u3002\u201d

\u907f\u514d\u5411\u5ba2\u6237\u8bf4\uff1a\u201c\u53ef\u4ee5\u7ed9\u6211\u4e00\u5f20\u60a8\u7684\u540d\u7247\u5417\uff1f\u201d\u5c34\u5c2c\uff01

3\u3001 \u5728\u878d\u6d3d\u7684\u6c14\u6c1b\u4e2d\u4ea4\u8c08\u6280\u5de7

\u7f3a\u4e4f\u60f3\u8c61\u529b\u7684\u63a8\u9500\u5458\u5728\u548c\u987e\u5ba2\u89c1\u9762\u540e\uff0c\u5f80\u5f80\u6025\u4e8e\u8fdb\u5165\u63a8\u9500\u72b6\u6001\u3002\u4ed6\u4eec\u4f1a\u8feb\u4e0d\u53ca\u5f85\u5730\u5411\u987e\u5ba2\u4ecb\u7ecd\u81ea\u5df1\u7684\u4ea7\u54c1\u3002\u5e38\u89c1\u73b0\u8c61\u662f\uff0c\u4e00\u89c1\u9762\u5c31\u95ee\u201c\u8981\u4e0d\u8981\u201d\u3001\u201c\u4e70\u4e0d\u4e70\uff1f\u201d\u3002\u8981\u77e5\u9053\u5927\u591a\u6570\u4eba\u5bf9\u63a8\u9500\u662f\u5f88\u53cd\u611f\u7684\uff0c\u6240\u4ee5\u4f60\u4e0d\u8981\u8ba9\u987e\u5ba2\u4e00\u5f00\u59cb\u5c31\u628a\u4f60\u5f53\u4f5c\u63a8\u9500\u5458\u3002

\u6211\u4eec\u8981\u5b66\u4f1a\u8425\u9020\u6c14\u6c1b\uff0c\u6709\u4e09\u79cd\u65b9\u6cd5\uff1a

\uff081\uff09 \u7f8e\u56fd\u5f0f\uff1a\u65f6\u65f6\u8d5e\u7f8e

\uff082\uff09 \u82f1\u56fd\u5f0f\uff1a\u804a\u804a\u5bb6\u5e38

\uff083\uff09 \u4e2d\u56fd\u5f0f\uff1a\u5403\u987f\u4fbf\u996d

\u6210\u529f\u7684\u63a8\u9500\u5458\u5f80\u5f80\u5148\u8c08\u5ba2\u6237\u53ca\u987e\u5ba2\u611f\u5174\u8da3\u7684\u95ee\u9898\u53ca\u55dc\u597d\uff0c\u4ee5\u4fbf\u8425\u9020\u4e00\u79cd\u826f\u597d\u7684\u4ea4\u8c08\u6c14\u6c1b\u3002\u8fd9\u79cd\u878d\u6d3d\u7684\u6c1b\u56f4\u4e00\u65e6\u5efa\u7acb\uff0c\u4f60\u7684\u63a8\u9500\u5de5\u4f5c\u5f80\u5f80\u4f1a\u53d6\u5f97\u610f\u60f3\u4e0d\u5230\u7684\u8fdb\u5c55\u3002

\u53e6\u5916\u6ce8\u610f\uff1a\u4f60\u7684\u4e00\u5207\u8a00\u8c08\u4e3e\u6b62\u4e0d\u53ef\u9732\u51fa\u865a\u4f2a\u7684\u8ff9\u8c61\uff0c\u5bf9\u65b9\u4e00\u65e6\u611f\u89c9\u5230\u4f60\u7684\u8c08\u8bdd\u6ca1\u6709\u8bda\u610f\uff0c\u800c\u662f\u4e00\u822c\u5047\u60fa\u60fa\u7684\u7a7a\u8c08\uff0c\u4f60\u7684\u52aa\u529b\u90fd\u5c06\u767d\u8d39\u3002\u524d\u529f\u5c3d\u5f03\u662f\u5bf9\u4f60\u865a\u4f2a\u7684\u60e9\u7f5a\uff01\u5176\u5b9e\uff0c\u53ea\u8981\u4f60\u771f\u8bda\u5730\u3001\u5173\u5207\u5730\u548c\u5bf9\u65b9\u8c08\u8bba\u4ed6\u5173\u5fc3\u7684\u95ee\u9898\uff0c\u63a5\u4e0b\u6765\u7684\u4f1a\u8c08\u3001\u63a8\u9500\u3001\u4ed8\u6b3e\u4fbf\u662f\u975e\u5e38\u81ea\u7136\u3001\u975e\u5e38\u987a\u5229\u7684\u4e8b\u4e86\u3002

4\u3001 \u4ea7\u54c1\u4ecb\u7ecd\u6280\u5de7

\u6839\u636e\u63a8\u9500\u5bf9\u8c61\uff0c\u786e\u5b9a\u4ecb\u7ecd\u7684\u4fa7\u91cd\u70b9\uff0c\u4e5f\u5c31\u662f\u6309\u7167\u5ba2\u6237\u3001\u7528\u6237\u7684\u5229\u76ca\u5173\u6ce8\u70b9\u6765\u4ecb\u7ecd\u4ea7\u54c1\u3002

\uff081\uff09\u5411\u7ecf\u9500\u5546\u4ecb\u7ecd\u4ea7\u54c1

\u5173\u952e\u70b9\uff1a\u8be5\u4ea7\u54c1\u600e\u4e48\u5b9e\u73b0\u5ba2\u6237\u591a\u8d5a\u94b1\uff1f\u600e\u4e48\u6837\u957f\u4e45\u5730\u8d5a\u94b1\uff1f

\u6240\u4ee5\u901a\u5e38\u5728\u5411\u7ecf\u9500\u5546\u4ecb\u7ecd\u4ea7\u54c1\u65f6\uff0c\u5148\u7b80\u5355\u544a\u8bc9\u4ea7\u54c1\u662f\u5e72\u4ec0\u4e48\u7528\u7684\uff0c\u4e3b\u8981\u7684\u7528\u6237\u6216\u8005\u6d88\u8d39\u7fa4\u662f\u4ec0\u4e48\uff1f\u63a5\u7740\u5c31\u8981\u4ecb\u7ecd\u8fd9\u79cd\u4ea7\u54c1\u5728\u6d41\u901a\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u53ef\u83b7\u5f97\u7684\u5229\u6da6\u6c34\u5e73\u600e\u4e48\u6837\uff1f\u518d\u63a5\u7740\u56f4\u7ed5\u6d41\u901a\u73af\u8282\u7684\u51e0\u4ef7\u5dee\u5c55\u5f00\u8bf4\u660e\uff1f\u6700\u540e\u518d\u6765\u4ecb\u7ecd\u4e00\u4e9b\u552e\u540e\u670d\u52a1\u65b9\u9762\u7684\u4e8b\u9879\u3002

\u7ecf\u9500\u5546\u7ecf\u8425\u4ea7\u54c1\u7684\u76ee\u7684\u662f\u8d5a\u94b1\uff01\u6240\u4ee5\u5411\u7ecf\u9500\u5546\u4ecb\u7ecd\u4ea7\u54c1\u4e3b\u8981\u56f4\u7ed5\u4ed6\u80fd\u83b7\u5f97\u591a\u5927\u7684\u4ef7\u5dee\u5c55\u5f00\u3002\u5176\u4e2d\u4ef7\u5dee\u53c8\u5206\u4e3a\u76f4\u63a5\u4ef7\u5dee\u4e0e\u95f4\u63a5\u4ef7\u5dee\u3002\u76f4\u63a5\u4ef7\u5dee\u5c31\u662f\u4ea7\u54c1\u4e70\u8fdb\u5356\u51fa\u7684\u5dee\u989d\uff1b\u95f4\u63a5\u4ef7\u5dee\u662f\u672c\u4ea7\u54c1\u5e26\u52a8\u5176\u5b83\u4ea7\u54c1\u9500\u552e\u65f6\uff0c\u5176\u5b83\u4ea7\u54c1\u4ea7\u54c1\u7684\u4ef7\u5dee\u3002

\u5b9e\u9645\u63a8\u9500\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u5f88\u591a\u4eba\u4e0d\u6562\u89c1\u7ecf\u9500\u5546\uff0c\u8fd8\u6ca1\u6709\u5411\u7ecf\u9500\u5546\u4ecb\u7ecd\u5b8c\u4ea7\u54c1\uff0c\u5c31\u88ab\u8d76\u51fa\u6765\u3002\u4e3b\u8981\u5c31\u662f\u6ca1\u6709\u628a\u63e1\u8fd9\u4e2a\u5173\u952e\u70b9\u3002\u6709\u7684\u63a8\u9500\u5458\u4e00\u4e0a\u6765\u5c31\u5411\u7ecf\u9500\u5546\u62a5\u4ef7\uff0c\u4e00\u542c\u201c\u8fd9\u4e48\u8d35\uff0c\u5356\u4e0d\u51fa\u53bb\uff01\u201d\u9a6c\u4e0a\u9677\u5165\u4e86\u50f5\u5c40\uff0c\u4e0d\u77e5\u9053\u600e\u4e48\u5f80\u4e0b\u8bf4\u4e86\u3002\u5176\u5b9e\u4f60\u6309\u7167\u4ee5\u4e0a\u7684\u5173\u952e\u70b9\u601d\u8def\u53ef\u4ee5\u8fd9\u4e48\u8bf4\uff1a\u201c\u4ef7\u683c\u8d35\u4e0d\u5f71\u54cd\u6211\u4eec\u505a\u751f\u610f\uff0c\u53ea\u8981\u60a8\u53ef\u4ee5\u83b7\u5f97\u4e00\u5b9a\u7684\u4ef7\u5dee\uff0c\u8fd8\u662f\u53ef\u4ee5\u4e70\u51fa\u53bb\u7684\u3002\u201d\u4f60\u8fd8\u53ef\u4ee5\u63a5\u7740\u8bf4\uff1a\u201c**\u8001\u677f\u8fd9\u91cc\u4e5f\u6709\u4e00\u4e9b\u4ef7\u683c\u8f83\u9ad8\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u4e0d\u4e5f\u5356\u7684\u5f88\u597d\u5417\uff1f\u6211\u4eec\u5173\u6ce8\u7684\u662f\u9500\u91cf\uff0c\u4f60\u5173\u6ce8\u7684\u662f\u4ef7\u5dee\u3002\u201d\u201c\u6211\u501f\u4f60\u6e20\u9053\uff0c\u4f60\u501f\u6211\u4ea7\u54c1\uff0c\u5927\u5bb6\u5171\u8d5a\u94b1\u561b\uff01\u201d

\uff082\uff09\u5411\u7528\u6237\u4ecb\u7ecd\u4ea7\u54c1

\u5173\u952e\u70b9\uff1a\u4f7f\u7528\u8be5\u4ea7\u54c1\u80fd\u7ed9\u4ed6\u5e26\u6765\u4ec0\u4e48\u597d\u5904\uff1f\u54ea\u4e9b\u597d\u5904\u53c8\u662f\u60a8\u73b0\u5728\u6b63\u9700\u8981\u7684\uff1f

\u5411\u7528\u6237\u4ecb\u7ecd\u4ea7\u54c1\u7684\u4e00\u822c\u6b65\u9aa4\uff1a\u5148\u4ecb\u7ecd\u67d0\u7c7b\u4ea7\u54c1\u7684\u529f\u80fd\uff0c\u518d\u4ecb\u7ecd\u672c\u4ea7\u54c1\u7684\u7279\u70b9\uff0c\u63a5\u7740\u5c06\u672c\u4ea7\u54c1\u7279\u70b9\u4e0e\u6d88\u8d39\u8005\u5173\u6ce8\u7684\u5229\u76ca\u70b9\u8054\u7cfb\u8d77\u6765\uff0c\u6700\u540e\u89e3\u7b54\u4e00\u4e9b\u6280\u672f\u95ee\u9898\u4e0e\u552e\u540e\u670d\u52a1\u95ee\u9898\u3002\u5728\u5411\u7528\u6237\u4ecb\u7ecd\u4ea7\u54c1\u4e2d\uff0c\u6700\u96be\u5904\u662f\u5224\u65ad\u7528\u6237\u7684\u5173\u6ce8\u70b9\u6216\u5229\u76ca\u70b9\u3002

\u4e00\u4e2a\u597d\u7684\u63a8\u9500\u5458\u5e94\u8be5\u501f\u9274\u534e\u4f57\u7684\u6cbb\u75c5\u7bb4\u8a00\uff1a\u201c\u671b\u3001\u95fb\u3001\u95ee\u3001\u5207\u201d\u6765\u5411\u7528\u6237\u548c\u6d88\u8d39\u8005\u63a8\u9500\u4ea7\u54c1\u3002

\u671b\uff1a\u89c2\u5bdf\u5ba2\u6237\uff0c\u4e00\u773c\u8bc6\u522b\u5ba2\u6237\u7684\u5c42\u6b21\u3001\u7d20\u8d28\u3001\u9700\u6c42\u3001\u559c\u597d\u7b49\uff1b

\u95fb\uff1a\u542c\u5ba2\u6237\u7684\u53d9\u8ff0\uff0c\u5fc5\u987b\u7ed9\u5ba2\u6237\u8868\u767d\u7684\u65f6\u95f4\uff0c\u8010\u5fc3\u7684\u542c\uff0c\u9ad8\u8d28\u91cf\u7684\u542c\uff0c\u5ba2\u6237\u6ca1\u6709\u8010\u5fc3\u4e3a\u4f60\u591a\u8bb2\u51e0\u904d\uff0c\u91cd\u8981\u7684\u5730\u65b9\u53cd\u590d\u5f3a\u8c03\uff0c\u6709\u4e9b\u65f6\u5019\u5ba2\u6237\u751a\u81f3\u4f1a\u81ea\u7136\u4e0d\u81ea\u7136\u7684\u9690\u85cf\u4ed6\u7684\u771f\u5b9e\u9700\u6c42\uff0c\u8fd9\u5c31\u66f4\u9700\u8981\u95fb\u7684\u827a\u672f\uff1b

\u95ee\uff1a\u5ba2\u6237\u53ea\u77e5\u9053\u4ed6\u76ee\u524d\u9700\u8981\u8d2d\u4e70\u4e1c\u897f\u89e3\u51b3\u95ee\u9898\uff0c\u5374\u4e0d\u77e5\u4e70\u4ec0\u4e48\u4e0e\u600e\u6837\u505a\uff0c\u8fd9\u5c31\u9700\u63a8\u9500\u5458\u62c5\u5f53\u7b56\u5212\u5e08\u7684\u89d2\u8272\uff0c\u4e3a\u4ed6\u63d0\u4f9b\u5168\u9762\u3001\u51c6\u786e\u3001\u6700\u9002\u5408\u7684\u7b56\u5212\u65b9\u6848\uff0c\u5982\u4f55\u505a\u597d\u8fd9\u4e2a\u7b56\u5212\uff0c\u5c31\u9700\u8981\u591a\u4e86\u89e3\u5ba2\u6237\u9700\u6c42\uff0c\u4e0d\u7136\uff0c\u53ea\u80fd\u63d0\u4f9b\u6700\u597d\u7684\uff0c\u5374\u4e0d\u4e00\u5b9a\u80fd\u63d0\u4f9b\u6700\u9002\u5408\u7684\uff1b

\u5207\uff1a\u5b9e\u9645\u8003\u5bdf\u5ba2\u6237\u7684\u72b6\u51b5\uff0c\u4ece\u771f\u5b9e\u4e2d\u4e86\u89e3\u3002\u5ba2\u6237\u7684\u8868\u767d\u3001\u56de\u7b54\u90fd\u4e0d\u4e00\u5b9a\u662f\u6b63\u786e\u7684\uff0c\u9002\u5f53\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u4e1a\u52a1\u5458\u9700\u8981\u5b9e\u5730\u8003\u5bdf\u5ba2\u6237\u7684\u72b6\u51b5\uff0c\u6bd4\u5982\u88c5\u4fee\uff0c\u53ef\u80fd\u5c31\u9700\u4e0a\u95e8\u89c2\u5bdf\u540e\u518d\u4e3a\u5176\u5b9a\u88c5\u4fee\u65b9\u6848\u3002

5\u3001 \u4e0d\u8981\u7ed9\u5bf9\u65b9\u8bf4\u201c\u4e0d\u201d\u6280\u5de7

\u6709\u4e9b\u63a8\u9500\u65b0\u624b\u5e38\u4e0d\u77e5\u9053\u600e\u6837\u5f00\u53e3\u8bf4\u8bdd\uff0c\u597d\u4e0d\u5bb9\u6613\u6572\u5f00\u987e\u5ba2\u7684\u95e8\uff0c\u786c\u90a6\u90a6\u7684\u8bf4\uff1a\u201c\u8bf7\u95ee\u4f60\u5bf9**\u4ea7\u54c1\u611f\u5174\u8da3\u5417\uff1f\u201d\uff0c\u201c\u4f60\u4e70\u4e0d\u4e70**\u5546\u54c1\uff1f\u201d\u7b49\uff0c\u5f97\u5230\u7684\u56de\u7b54\u663e\u7136\u662f\u4e00\u53e5\u5f88\u7b80\u77ed\u7684\u201c\u4e0d\u201d\u6216\u201c\u4e0d\u8981\u201d\u3002\u7136\u540e\u5462\uff1f\u53c8\u642d\u4e0d\u4e0a\u8154\u4e86\u3002

\u90a3\u4e48\u5230\u5e95\u6709\u6ca1\u6709\u8ba9\u5bf9\u65b9\u8bf4\u201c\u4e0d\u201d\u7684\u529e\u6cd5\uff1f

\u7f8e\u56fd\u6709\u79cd\u79d1\u5b66\u50ac\u7720\u672f\uff1a\u5c31\u662f\u5728\u5f00\u59cb\u65f6\uff0c\u9996\u5148\u63d0\u51fa\u4e00\u4e9b\u8ba9\u5bf9\u65b9\u4e0d\u5f97\u4e0d\u56de\u7b54\u201c\u662f\u201d\u7684\u95ee\u9898\uff0c\u8fd9\u6837\u591a\u6b21\u56de\u7b54\u5c31\u53ef\u4ee5\u5728\u771f\u6b63\u50ac\u7720\u65f6\uff0c\u4f7f\u5ba2\u6237\u5f62\u6210\u60f3\u56de\u7b54\u201c\u662f\u201d\u7684\u5fc3\u7406\u72b6\u6001\u3002

\u63a8\u9500\u5458\u7684\u5f00\u573a\u767d\u4e5f\u662f\u4e00\u6837\u3002\u9996\u5148\u63d0\u51fa\u4e00\u4e9b\u63a5\u8fd1\u4e8b\u5b9e\u7684\u95ee\u9898\uff0c\u8ba9\u5bf9\u65b9\u4e0d\u5f97\u4e0d\u56de\u7b54\u201c\u662f\u201d\u3002\u8fd9\u662f\u4e00\u79cd\u4e0e\u987e\u5ba2\u63a5\u89e6\u7684\u6700\u4f73\u65b9\u6cd5\uff0c\u975e\u5e38\u6709\u5229\u4e8e\u9500\u552e\u6210\u529f\u3002

\u201c\u63a8\u9500\u51fa\u5bb9\u6613\u88ab\u522b\u4eba\u63a5\u53d7\u7684\u8bdd\u9898\uff0c\u662f\u8bf4\u670d\u522b\u4eba\u7684\u57fa\u672c\u65b9\u6cd5\uff01\u201d

\u6240\u4ee5\u5bf9\u964c\u751f\u7684\u987e\u5ba2\uff0c\u6700\u597d\u5148\u8c08\u4e00\u4e9b\u5546\u54c1\u4ee5\u5916\u7684\u95ee\u9898\uff0c\u8c08\u5f97\u6295\u673a\u4e86\uff0c\u518d\u8fdb\u5165\u6b63\u9898\uff0c\u8fd9\u6837\u8ba9\u4eba\u5bb9\u6613\u63a5\u53d7\u3002

\u8fd8\u6709\u4e00\u79cd\u7b80\u5355\u7684\u65b9\u6cd5\u662f\uff1a\u65f6\u65f6\u8d5e\u7f8e\u987e\u5ba2\uff0c\u5982\uff1a\u89c2\u5ff5\u3001\u7cbe\u529b\u3001\u6210\u7ee9\u2026\u2026\u8ba9\u987e\u5ba2\u6709\u4e00\u79cd\u6ee1\u8db3\u611f\u3001\u6210\u5c31\u611f\uff0c\u9010\u6b65\u8fbe\u5230\u50ac\u7720\u7684\u6548\u679c\u3002

6\u3001 \u8c08\u5224\u6280\u5de7

\u6211\u7528\u4e8c\u5341\u4e2a\u5b57\u6765\u6982\u62ec\u8c08\u5224\u6280\u5de7\uff1a\u201c\u6b65\u6b65\u4e3a\u8425\uff0c\u9010\u6e10\u5f15\u8bf1\uff0c\u6709\u793c\u6709\u8282\uff0c\u4e0d\u5351\u4e0d\u4ea2\uff0c\u53ca\u65f6\u51fa\u624b\u201d\uff01

\u25c6\u6b65\u6b65\u4e3a\u8425\uff0c\u9010\u6e10\u5f15\u8bf1\uff1a\u8c08\u5224\u8981\u6709\u6b65\u9aa4\u3001\u6309\u6b65\u9aa4\u8fdb\u884c\uff0c\u8c08\u5224\u8981\u4e00\u4e2a\u4e00\u4e2a\u95ee\u9898\u89e3\u51b3\uff0c\u8c08\u5224\u4e0d\u80fd\u5feb\uff0c\u8c08\u5224\u8981\u7b56\u5212\uff0c\u6709\u5907\u800c\u8c08\u3002

\uff081\uff09\u8c08\u5224\u662f\u4e00\u573a\u7b56\u5212\u3002\u9ad8\u660e\u7684\u63a8\u9500\u5458\u5728\u4e0e\u5ba2\u6237\u8c08\u5224\u4e4b\u524d\uff0c\u4ee5\u5c06\u8c08\u5224\u6b65\u9aa4\u3001\u8981\u8c08\u53ca\u7684\u95ee\u9898\u5168\u90e8\u7f57\u5217\u51fa\u6765\uff0c\u5e76\u5b89\u6392\u5148\u540e\u987a\u5e8f\uff0c\u5bf9\u5ba2\u6237\u5c06\u9884\u671f\u63d0\u51fa\u7684\u4e00\u4e9b\u95ee\u9898\u8fdb\u884c\u521d\u6b65\u5224\u65ad\u3002

\u5b9e\u9645\u8c08\u5224\u4e2d\uff0c\u7ecf\u5e38\u4f1a\u51fa\u73b0\u88ab\u5ba2\u6237\u7275\u7740\u9f3b\u5b50\u8d70\u7684\u5c40\u9762\uff0c\u4e3b\u8981\u539f\u56e0\u5c31\u662f\u8c08\u5224\u6ca1\u6709\u7b56\u5212\uff0c\u6ca1\u6709\u81ea\u5df1\u7684\u601d\u8def\u3002\u5728\u8c08\u5224\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u88ab\u5ba2\u6237\u6253\u65ad\uff0c\u5c31\u5931\u53bb\u4e86\u81ea\u5df1\u7684\u4e3b\u7ebf\u3002\u7b49\u8c08\u5b8c\u540e\uff0c\u624d\u53d1\u73b0\u4e0e\u5ba2\u6237\u5728\u67d0\u4e2a\u95ee\u9898\u4e0a\u7ea0\u7f20\u4e86\u51e0\u4e2a\u5c0f\u65f6\uff0c\u5176\u5b83\u7684\u4e8b\u9879\u6839\u672c\u6ca1\u6709\u63d0\u53ca\u3002\u6574\u4e2a\u8c08\u5224\u5931\u8d25\uff01\u5982\u679c\u5148\u7b56\u5212\uff0c\u6309\u8ba1\u5212\u7684\u601d\u8def\u8fdb\u884c\uff0c\u5ba2\u6237\u63d0\u51fa\u7591\u95ee\u6216\u8005\u6545\u610f\u60f3\u5f15\u5f00\u4f60\uff0c\u4f60\u53ea\u9700\u5bf9\u5ba2\u6237\u63d0\u51fa\u7684\u95ee\u9898\u7b80\u5355\u505a\u7b54\uff0c\u9a6c\u4e0a\u56de\u5230\u539f\u6765\u7684\u6b65\u9aa4\u4e2d\u7ee7\u7eed\u8c08\u5224\u3002

\uff082\uff09\u8c08\u5224\u4e0d\u80fd\u5feb\u3002\u6709\u4e9b\u63a8\u9500\u5458\u5230\u5ba2\u6237\u90a3\u91cc\u5c06\u6240\u6709\u4e8b\u9879\u4e00\u8bb2\u5b8c\uff0c\u5c31\u8ba4\u4e3a\u81ea\u5df1\u7684\u8c08\u5224\u5b8c\u6210\u4e86\uff0c\u7ed3\u679c\u5ba2\u6237\u63d0\u51fa\u4e00\u5927\u7ba9\u7b50\u7684\u95ee\u9898\uff0c\u81ea\u5df1\u4e00\u4e2a\u4e5f\u89e3\u51b3\u4e0d\u4e86\uff0c\u4e8b\u60c5\u8fd8\u662f\u6ca1\u6709\u529e\u6210\u3002

\u5982\uff1a\u7ecf\u7406\u5b89\u6392\u63a8\u9500\u5458\u5230\u67d0\u5ba2\u6237\u5904\u5b89\u6392\u4e00\u6b21\u4fc3\u9500\uff0c\u5e76\u7ed3\u7b97\u4e0a\u4e00\u7b14\u7684\u8d27\u6b3e\u3002\u63a8\u9500\u5458\u53bb\u4e4b\u540e\uff0c\u5c06\u4fc3\u9500\u8ba1\u5212\u544a\u8bc9\u4e86\u5ba2\u6237\uff0c\u9a6c\u4e0a\u63d0\u51fa\u529e\u6b3e\u7684\u4e8b\u60c5\u3002\u5ba2\u6237\u4e8e\u662f\u5411\u63a8\u9500\u5458\u63d0\u51fa\u4e86\u4e00\u5927\u5806\u7684\u5e02\u573a\u95ee\u9898\uff0c\u63a8\u9500\u5458\u4e00\u542c\uff0c\u5b8c\u4e86\uff01\u4e00\u4e2a\u4e5f\u89e3\u51b3\u4e0d\u4e86\uff0c\u6b3e\u770b\u6765\u662f\u529e\u4e0d\u5230\u4e86\u3002

\u4e3a\u4ec0\u4e48\uff1f\u592a\u5feb\uff01\u987a\u5e8f\u4e0d\u5bf9\uff01\u5728\u6ca1\u6709\u5f04\u6e05\u695a\u5bf9\u65b9\u7684\u9700\u6c42\u4e4b\u524d\uff0c\u5207\u5fcc\u5c06\u81ea\u5df1\u7684\u5e95\u724c\u5f88\u5feb\u6296\u51fa\u3002\u91cd\u65b0\u5b89\u6392\u4e00\u4e0b\u8c08\u5224\u6b65\u9aa4\uff0c\u6309\u6b65\u9aa4\u4e00\u9879\u9879\u8fdb\u884c\uff0c\u7ed3\u679c\u4f1a\u5927\u76f8\u5f84\u5ead\u3002\u5148\u5230\u5ba2\u6237\u90a3\u91cc\u4e86\u89e3\u5e02\u573a\u60c5\u51b5\uff0c\u5ba2\u6237\u80af\u5b9a\u4f1a\u5411\u4f60\u63d0\u51fa\u8bb8\u591a\u5e02\u573a\u95ee\u9898\uff0c\u7b49\u5ba2\u6237\u5c06\u5e02\u573a\u95ee\u9898\u8bf4\u5b8c\u4e86\uff0c\u4f60\u544a\u8bc9\u5ba2\u6237\u7ecf\u8fc7\u8ba4\u771f\u8003\u8651\u5b89\u6392\u4e00\u6b21\u4fc3\u9500\u6765\u7f13\u89e3\u3001\u89e3\u51b3\u5e02\u573a\u95ee\u9898\uff0c\u5e76\u5c31\u5e02\u573a\u4e0b\u4e00\u6b65\u53d1\u5c55\u4e0e\u5ba2\u6237\u63a2\u8ba8\uff0c\u6700\u540e\u63d0\u51fa\u529e\u6b3e\u7684\u4e8b\u3002\u6211\u4eec\u53ef\u4ee5\u60f3\u4e00\u4e0b\uff0c\u81ea\u5df1\u662f\u5ba2\u6237\uff0c\u4f1a\u62d2\u7edd\u529e\u6b3e\u5417\uff1f\u4e0d\u529e\uff0c\u6709\u4e9b\u8bf4\u4e0d\u8fc7\u53bb\uff01

\uff083\uff09\u8c08\u5224\u662f\u8bb2\u6761\u4ef6\u7684\u8fc7\u7a0b\uff0c\u5207\u5fcc\u5c06\u4f60\u7684\u95ee\u9898\u5168\u90e8\u8bf4\u51fa\uff0c\u8981\u4e00\u4e2a\u4e00\u4e2a\u9648\u8ff0\uff0c\u4e00\u4e2a\u4e2a\u5546\u8ba8\u89e3\u51b3\u65b9\u6848\u3002\u4e0d\u8981\u5728\u7b2c\u4e00\u4e2a\u95ee\u9898\u6ca1\u6709\u89e3\u51b3\u4e4b\u524d\uff0c\u629b\u51fa\u7b2c\u4e8c\u4e2a\u95ee\u9898\u3002\u5426\u5219\u7b2c\u4e8c\u4e2a\u95ee\u9898\u4e00\u8bf4\uff0c\u4f60\u9a6c\u4e0a\u8981\u9677\u5165\u88ab\u52a8\u7684\u3001\u6ca1\u6709\u7ed3\u679c\u7684\u3001\u65b0\u8c08\u5224\u4e2d\u3002

\uff084\uff09\u8c08\u5224\u662f\u4e00\u573a\u9677\u9631\u6e38\u620f\uff0c\u8981\u6545\u610f\u8bbe\u4e00\u4e9b\u5584\u610f\u7684\u201c\u9677\u9631\u201d\uff0c\u5f15\u8bf1\u5ba2\u6237\u201c\u5c31\u8303\u201d\u3002

\u25c6\u6709\u793c\u6709\u8282\uff0c\u4e0d\u5351\u4e0d\u4ea2\uff1a\u5c0a\u91cd\u5ba2\u6237\uff0c\u6709\u539f\u5219\u5730\u5c0a\u91cd\uff0c\u5f97\u4f53\u5730\u5c0a\u91cd\u3002

\u5c0a\u91cd\u5ba2\u6237\u662f\u4e00\u4ef6\u6c38\u8fdc\u6b63\u786e\u7684\u4e8b\u60c5\u3002\u9648\u5b89\u4e4b\u8001\u5e08\u5728\u6f14\u8bb2\u662f\u66fe\u4e3e\u8fc7\u4e00\u4e2a\u201c\u80cc\u5bf9\u5ba2\u6237\uff0c\u4e5f\u8981100%\u5c0a\u91cd\u5ba2\u6237\u201d\u7684\u4f8b\u5b50\u3002\u4e00\u4e2a\u4e1a\u52a1\u4ee3\u8868\u4e0e\u5ba2\u6237\u9884\u7ea6\u665a\u4e0a10\uff1a00\u901a\u7535\u8bdd\uff0c\u4e1a\u4ee3\u4e0e\u59bb\u5b508\uff1a00\u5c31\u4e0a\u5e8a\u7761\u89c9\u4e86\uff0c9\uff1a45\u95f9\u949f\u54cd\u4e86\u3002\u4e1a\u4ee3\u8d77\u5e8a\uff0c\u8131\u6389\u7761\u8863\u7761\u88e4\uff0c\u7a7f\u4e0a\u897f\u88c5\uff0c\u68b3\u5986\u6253\u626e\u4e00\u756a\uff0c\u7cbe\u795e\u6296\u64de\uff0c10\uff1a00\u51c6\u65f6\u4e0e\u5ba2\u6237\u901a\u4e86\u7535\u8bdd\u3002\u6253\u7535\u8bdd5\u5206\u949f\u3002\u63a5\u7740\u53c8\u8131\u6389\u897f\u88c5\uff0c\u7a7f\u4e0a\u7761\u8863\u7761\u88e4\uff0c\u4e0a\u5e8a\u7761\u89c9\u3002\u8fd9\u662f\u59bb\u5b50\u5f00\u59cb\u53d1\u95ee\u4e86\uff0c\u201c\u8001\u516c\uff0c\u4f60\u521a\u624d\u5e72\u4ec0\u4e48\u5440\uff1f\u201d\u201c\u7ed9\u5ba2\u6237\u6253\u7535\u8bdd\u3002\u201d\u201c\u4f60\u6253\u7535\u8bdd\u53ea\u67095\u5206\u949f\uff0c\u5374\u51c6\u5907\u4e8615\u5206\u949f\uff0c\u4f55\u51b5\u53c8\u53ef\u4ee5\u5728\u5e8a\u4e0a\u6253\u3002\u4f60\u662f\u4e0d\u662f\u75af\u4e86\uff1f\u201d\u201c\u8001\u5a46\uff0c\u4f60\u4e0d\u77e5\u9053\u554a\uff01\u80cc\u5bf9\u5ba2\u6237\u4e5f\u8981100%\u5c0a\u91cd\u5ba2\u6237\uff0c\u6211\u7761\u7740\u7ed9\u5ba2\u6237\u6253\u7535\u8bdd\uff0c\u867d\u7136\u5ba2\u6237\u770b\u4e0d\u89c1\u6211\uff0c\u53ef\u662f\u6211\u770b\u5f97\u89c1\u6211\u81ea\u5df1\uff01\u201d

\u5c0a\u91cd\u522b\u4eba\u662f\u4e00\u79cd\u7f8e\u5fb7\uff0c\u66f4\u4f55\u51b5\u201c\u5ba2\u6237\u662f\u4e0a\u5e1d\u201d\uff0c\u6211\u4eec\u9700\u8981\u8046\u542c\u5ba2\u6237\u62b1\u6028\uff0c\u6211\u4eec\u6709\u65f6\u5019\u9700\u8981\u626e\u6f14\u201c\u51fa\u6c14\u6876\u201d\u7684\u89d2\u8272\u3002\u5ba2\u6237\u8bb8\u591a\u65f6\u5019\u662f\u60f3\u503e\u8bc9\uff0c\u627e\u4e00\u4f4d\u542c\u4f17\u3002

\u4f46\u8fd9\u91cc\u6211\u8981\u8bf4\u7684\u662f\uff1a\u5c0a\u91cd\u5ba2\u6237\u8981\u6709\u539f\u5219\u5730\u5c0a\u91cd\uff0c\u5f97\u4f53\u5730\u5c0a\u91cd\u3002

\u5b9e\u9645\u63a8\u9500\u4e2d\uff0c\u6709\u4e9b\u63a8\u9500\u5458\u662f\u5f7b\u5934\u5f7b\u5c3e\u5730\u963f\u8c00\u5949\u627f\u5ba2\u6237\uff0c\u4e0d\u6562\u8bf4\u534a\u4e2a\u201c\u4e0d\u201d\u5b57\u3002\u8fd9\u53eb\u201c\u8fc7\u706b\u201d\u3001\u201c\u8fc7\u72b9\u4e0d\u53ca\u201d\uff01\u6211\u66fe\u7ecf\u966a\u4e00\u540d\u4e1a\u4ee3\u4e0e\u5ba2\u6237\u5403\u996d\uff0c\u6574\u4e2a3\u5c0f\u65f6\uff0c\u4e1a\u4ee3\u5168\u90e8\u963f\u8c00\u5949\u627f\u5ba2\u6237\uff0c\u4ec0\u4e48\u201c\u60a8\u4e86\u4e0d\u8d77\uff01\u201d\u201c\u60a8\u751f\u610f\u505a\u5f97\u5927\uff01\u201d\u201c\u60a8\u4e3a\u4eba\u597d\uff0c\u5927\u5bb6\u4e00\u81f4\u597d\u8bc4\uff01\u201d\u201c\u60a8\u8fd9\u91cc\uff0c\u6211\u4eec\u6700\u653e\u5fc3\uff01\u201d\u201c\u60a8\u662f\u6211\u4eec\u5b66\u4e60\u7684\u699c\u6837\uff01\u201d\u2026\u2026\u5ba2\u6237\u4e5f\u559c\u6b22\u8fd9\u6837\uff0c\u6655\u6655\u7cca\u7cca\uff0c\u7ed9\u6211\u4eec\u8bb2\u8d77\u4e86\u521b\u4e1a\u53f2\u30023\u5c0f\u65f6\u5c31\u8fd9\u6837\u6d41\u8d70\u4e86\uff0c\u4ec0\u4e48\u90fd\u6ca1\u6709\u8c08\u6210\u3002

\u8fd8\u6709\u4e00\u90e8\u5206\u5ba2\u6237\u7ecf\u5e38\u559c\u6b22\u6545\u610f\u5728\u63a8\u9500\u5458\u9762\u524d\u6446\u8c31\uff0c\u5201\u96be\u4e1a\u52a1\u4ee3\u8868\u3002\u78b0\u5230\u8fd9\u79cd\u5ba2\u6237\uff0c\u4e00\u5473\u5c0a\u91cd\u662f\u8c08\u4e0d\u6210\u751f\u610f\u7684\u3002

\u6211\u66fe\u7ecf\u9047\u5230\u8fc7\u8fd9\u6837\u4e00\u4e2a\u5ba2\u6237\uff0c\u4ed6\u751f\u610f\u505a\u5f97\u5927\uff0c\u662f\u6211\u4eec\u7684\u4e8c\u7ea7\u5ba2\u6237\uff0c\u4e00\u76f4\u60f3\u505a\u4e00\u7ea7\u5ba2\u6237\uff0c\u516c\u53f8\u53bb\u4e86\u8bb8\u591a\u4eba\uff0c\u8003\u5bdf\u90fd\u611f\u89c9\u6682\u65f6\u4e0d\u884c\u3002\u6211\u53bb\u62dc\u8bbf\u4ed6\uff0c\u521a\u8fdb\u95e8\u81ea\u6211\u4ecb\u7ecd\u5b8c\uff0c\u5c31\u88ab\u9a82\u4e00\u901a\u201c\u4f60\u4eec\u516c\u53f8\u7684\u4eba\u90fd\u662f\u4e00\u7fa4\u5e9f\u7269\uff01\u5e9f\u7269\uff01\u5e9f\u7269\uff01\u8fd8\u6765\u5e72\u4ec0\u4e48\uff1f\u201d\u6211\u4e00\u4e0b\u5b50\u6123\u4e86\uff01\u4e0d\u77e5\u9053\u8bf4\u4ec0\u4e48\u4e86\uff01\u63a5\u7740\u4ed6\u53c8\u5c06\u521a\u624d\u8bf4\u8fc7\u7684\u8bdd\u91cd\u590d\u4e86\u4e00\u904d\u3002\u6211\u5fcd\u4e0d\u4f4f\u4e86\uff01\u4e3a\u4e86\u516c\u53f8\u7684\u5f62\u8c61\uff0c\u4e3a\u4e86\u4e2a\u4eba\u7684\u5c0a\u4e25\uff0c\u6211\u6709\u4e49\u52a1\u4ece\u4eca\u5929\u5f00\u59cb\u91cd\u65b0\u5728\u5ba2\u6237\u8fd9\u91cc\u6811\u7acb\u516c\u53f8\u4eba\u5458\u7684\u5f62\u8c61\uff01\u6211\u5e73\u9759\u800c\u6709\u529b\u5730\u8bf4\uff1a\u201c**\u7ecf\u7406\uff0c\u6211\u77e5\u9053\u4f60\u5bf9\u6211\u4eec\u516c\u53f8\u6709\u4e9b\u8bef\u4f1a\uff0c\u6211\u793c\u8282\u5fc3\u62dc\u8bbf\uff0c\u4f60\u4e0d\u5e94\u8be5\u8fd9\u6837\u5bf9\u6211\u3002\u5c31\u7b97\u6211\u4eec\u5728\u8857\u4e0a\u5076\u7136\u649e\u4e0a\uff0c\u4f60\u4e5f\u4e0d\u4f1a\u8fd9\u6837\u5bf9\u5f85\u4e00\u4e2a\u964c\u751f\u4eba\u3002\u66f4\u4f55\u51b5\u4f60\u73b0\u5728\u8fd8\u5728\u505a\u6211\u4eec\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u8fd8\u60f3\u7ee7\u7eed\u505a\u6211\u4eec\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u8fd8\u662f\u8d5a\u94b1\u7684\uff01\u4f60\u4e0d\u5e94\u8be5\u8fd9\u6837\u5bf9\u6211\uff0c\u6709\u95ee\u9898\u8bf4\u51fa\u6765\uff0c\u65f6\u95f4\u53d8\u5316\u4e86\uff0c\u60c5\u51b5\u53d8\u5316\u4e86\uff0c\u6211\u4eec\u5728\u4e00\u8d77\u5546\u91cf\uff0c\u624d\u6709\u89e3\u51b3\u95ee\u9898\u7684\u53ef\u80fd\uff01\u201d\u4ed6\u770b\u51fa\u6765\uff0c\u8fd9\u4e2a\u5c0f\u4f19\u5b50\u4e0e\u5176\u5b83\u4eba\u4e0d\u4e00\u6837\uff0c\u5c06\u62b1\u6028\u7684\u60c5\u51b5\u3001\u539f\u56e0\u5168\u90e8\u8bf4\u51fa\u6765\u4e86\uff0c\u8fd8\u4e3b\u52a8\u5411\u6211\u9053\u6b49\uff01\u540e\u6765\u751f\u610f\u505a\u6210\u4e86\uff0c\u6211\u4eec\u53cd\u800c\u6210\u4e86\u597d\u670b\u53cb\uff01

\u5728\u8c08\u5224\u8fc7\u7a0b\u4e2d,\u8fd8\u6709\u4e00\u4e2a\u60c5\u4e0e\u539f\u5219\u7684\u77db\u76fe\u70b9\u3002\u6709\u8bb8\u591a\u63a8\u9500\u5458\u4e0e\u5ba2\u6237\u5efa\u7acb\u4e86\u826f\u597d\u7684\u611f\u60c5\uff0c\u9762\u5bf9\u5de5\u4f5c\u4e2d\u7684\u4e00\u4e9b\u5236\u5ea6\u5316\u3001\u6807\u51c6\u5316\u7684\u89c4\u5b9a\uff0c\u53cd\u800c\u4e0d\u6562\u76f4\u63a5\u5411\u5ba2\u6237\u8bb2\u89e3\uff0c\u5bb3\u6015\u7834\u574f\u4e86\u5f7c\u6b64\u7684\u4ea4\u60c5\uff0c\u5728\u4e00\u4e9b\u653f\u7b56\u6027\u7684\u95ee\u9898\u4e0a\u7ed9\u5ba2\u6237\u8bb2\u7684\u4e5f\u662f\u7c97\u7cdf\u5316\uff0c\u8ba9\u5ba2\u6237\u4ea7\u751f\u8bef\u89e3\u3002\u7ed3\u7b97\u671f\u5230\u65f6\uff0c\u77db\u76fe\u4e5f\u51fa\u73b0\u4e86\uff0c\u7ed3\u679c\u4e0d\u6b22\u800c\u6563\uff01\u5728\u8fd9\u91cc\u6211\u5f3a\u8c03\u51e0\u70b9\uff1a

a\u3001\u653f\u7b56\u6027\u4e1c\u897f\u4e0d\u8981\u4e00\u6b65\u5230\u4f4d\uff1b

b\u3001\u62ff\u4e0d\u6e05\u7684\u4e8b\u60c5\u4e0d\u8981\u64c5\u81ea\u51b3\u7b56\uff1b

c\u3001\u5ba2\u6237\u62b1\u6028\u8981\u8ba4\u771f\u503e\u542c\uff1b

d\u3001 \u5219\u6027\u7684\u95ee\u9898\u4e0d\u80fd\u6a21\u7cca\uff0c\u8981\u8ba4\u771f\u8bb2\u89e3\u3002

\u25c6\u53ca\u65f6\u51fa\u624b\uff1a\u5584\u4e8e\u8bc6\u522b\u4e0e\u628a\u63e1\u6210\u4ea4\u673a\u4f1a\uff0c\u8fbe\u6210\u4ea4\u6613\u3002

\uff081\uff09 \u8bc6\u522b\u6210\u4ea4\u673a\u4f1a

\u54ea\u4e9b\u662f\u6210\u5c31\u673a\u4f1a\uff1f\u5982\uff1a\u5ba2\u6237\u5728\u8be2\u95ee\u6027\u80fd\u3001\u7279\u70b9\u3001\u8d28\u91cf\u540e\uff0c\u63a5\u7740\u53c8\u95ee\u4e86\u4ea7\u54c1\u4ef7\u683c\uff0c\u4e5f\u6ca1\u6709\u8868\u793a\u4ec0\u4e48\u7591\u95ee\uff0c\u63a5\u7740\u8c08\u8d77\u4e86\u552e\u540e\u670d\u52a1\u7684\u4e00\u4e9b\u95ee\u9898\u3002\u6b64\u65f6\u6210\u4ea4\u673a\u4f1a\u5df2\u7ecf\u51fa\u73b0\uff0c\u5ba2\u6237\u63d0\u51fa\u7684\u552e\u540e\u670d\u52a1\u4f60\u90fd\u89e3\u7b54\uff0c\u6210\u4ea4\u5df2\u6c34\u5230\u6e20\u6210\uff01

\u5ba2\u6237\u5c31\u53ea\u9488\u5bf9\u4ef7\u683c\u8fdb\u884c\u8c08\u5224\u5916\uff0c\u5176\u5b83\u90fd\u4e0d\u63d0\u4ec0\u4e48\u7591\u95ee\u65f6\uff0c\u6210\u4ea4\u673a\u4f1a\u51fa\u73b0\u3002\u8fd9\u65f6\u63a8\u9500\u5458\u53ea\u9700\u8981\u5411\u5ba2\u6237\u89e3\u91ca\u201c\u7269\u6709\u6240\u503c\u3001\u7269\u8d85\u6240\u503c\u201d\uff0c\u6253\u6d88\u5ba2\u6237\u5bf9\u4ef7\u683c\u7684\u6000\u7591\uff0c\u9a6c\u4e0a\u5c31\u53ef\u4ee5\u6210\u4ea4\u3002\u6216\u8005\u5728\u8fdb\u884c\u591a\u8f6e\u8ba8\u4ef7\u8fd8\u4ef7\u540e\uff0c\u7a0d\u5fae\u8ba9\u51fa\u4e00\u70b9\u5229\uff0c\u5e76\u544a\u8bc9\u5ba2\u6237\u8fd9\u5df2\u7ecf\u662f\u6211\u7684\u5e95\u9650\uff0c\u4e0d\u8981\u9519\u8fc7\u673a\u4f1a\u3002

\uff082\uff09 \u5de7\u8a00\u5999\u8bed\u4fc3\u6210\u4ea4

\u5728\u96f6\u552e\u5b66\u4e2d\u6709\u8fd9\u6837\u4e00\u9879\u7edf\u8ba1\uff1a20%\u7684\u987e\u5ba2\u662f\u4e8b\u5148\u5df2\u8ba1\u5212\u8d2d\u4e70\u67d0\u79cd\u4ea7\u54c1\uff0c80%\u7684\u987e\u5ba2\u90fd\u662f\u4e34\u65f6\u4ea7\u751f\u8d2d\u4e70\u6b32\u671b\uff0c\u5e76\u8fdb\u884c\u8d2d\u4e70\u51b3\u7b56\u7684\u3002\u53ef\u4ee5\u8bf4\u5927\u90e8\u5206\u987e\u5ba2\u662f\u968f\u673a\u8d2d\u4e70\u7684\uff0c\u53d7\u63a8\u9500\u5458\u7684\u5f71\u54cd\u8f83\u5927\uff0c\u63a8\u9500\u5458\u7684\u4ecb\u7ecd\u8bf4\u660e\u3001\u670d\u52a1\u662f\u5176\u8d2d\u4e70\u51b3\u7b56\u7684\u4e00\u4e2a\u91cd\u8981\u4f9d\u636e\u3002\u63a8\u9500\u5458\u53c8\u4e3b\u8981\u662f\u901a\u8fc7\u8bed\u8a00\u3001\u4ea4\u8c08\u3001\u95ee\u8bdd\u6765\u5f71\u54cd\u987e\u5ba2\u7684\u3002\u901a\u8fc7\u7814\u7a76\u6ca1\u6709\u6210\u4ea4\u7684\u4e00\u4e9b\u6848\u4f8b\u53ef\u4ee5\u6e05\u695a\u770b\u51fa\uff1a\u90fd\u662f\u6ca1\u6709\u8bc6\u522b\u6210\u4ea4\u673a\u4f1a\uff0c\u6ca1\u6709\u5229\u7528\u8c08\u8bdd\u3001\u95ee\u8bdd\u7684\u6280\u5de7\u6765\u4fc3\u6210\u4ea4\u6613\u3002\u6240\u4ee5\u6709\u65f6\u5019\uff0c\u6211\u4eec\u4e5f\u8bf4\uff1a\u201c\u6ca1\u6709\u6210\u4ea4\uff0c\u5c31\u662f\u4f60\u6ca1\u6709\u8bf4\u597d\uff0c\u6ca1\u6709\u95ee\u597d\u3002\u201d

A\u3001\u6700\u5e38\u7528\u7684\u8c08\u8bdd\u6280\u5de7\uff1a\u201c\u4e24\u70b9\u5f0f\u201d\u8c08\u8bdd\u6cd5\uff0c\u4e5f\u5c31\u662f\u4f60\u53ea\u5411\u987e\u5ba2\u63d0\u4f9b\u4e24\u79cd\u9009\u62e9\u7684\u4f59\u5730\uff0c\u800c\u4e0d\u8bba\u54ea\u4e00\u79cd\uff0c\u90fd\u8feb\u4f7f\u5bf9\u65b9\u6210\u4ea4\u3002

\u6211\u627e\u5de5\u4f5c\u662f\u8fd9\u6837\u627e\u7684:
(\u4e00)\u627e\u5230\u6d4e\u5357\u5e02\u7684\u94a2\u6750\u5e02\u573a,\u6709\u51e0\u5904,\u89c4\u6a21\u600e\u4e48\u6837,\u5148\u81ea\u5df1\u5fc3\u91cc\u6709\u4e2a\u5927\u6982.
(\u4e8c)\u5728\u94a2\u6750\u5e02\u573a\u4e2d\u53ef\u4ee5\u81ea\u6211\u63a8\u8350,\u4e00\u822c\u8fd9\u4e9b\u5e97\u9762\u90fd\u662f\u9700\u8981\u4eba\u624b\u7684,\u597d\u597d\u5c55\u73b0\u81ea\u5df1.\u6700\u597d\u80fd\u591f\u627e\u5230\u4e09\u5230\u56db\u5bb6.\u4ee5\u4fbf\u9009\u62e9\u4e00\u4e2a\u81ea\u5df1\u591a\u65b9\u9762\u5408\u9002\u7684\u5de5\u4f5c.
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钢材业务提成要看业务本身利润怎么样,建材钢板,这些利润比较少提成也比较少,因为价格比较透明,型材如角钢,槽钢,工字钢这些价格不是很透明所以相对利润比较高些,所以抽成比较好。一般业务员提成要看你的销量,还有综合欠账情况,以上所说都是一些不欠账的模式。因为作为一个业务员,老板给的权限不是很大,除非你做久了 老板会放权做一些老客户欠账的生意。当然欠账生意有欠账生意的算法,比如除去费用,比如运费,吊费,客情,税务,货款被欠周期所产生的利息费用(这个利息就看你们公司的规模和老板的经营模式给的定位),一般做的好的业务员一个月一万左右的收入还是有的。关于好做不好做,其实也就熟能生巧罢了,做久了就感觉好做了,要下一定的功夫。出差嘛,看需要了,比如要送货外地,或者到外地跑业务,或者结账那就要出差了,看你客户的性质了。济南那边的钢材相对应该不是很难做,业务竞争还不像上海江苏一带激烈。当然做业务员风险系数不是很大,但是要自己做老板当然可以赚的多,风险肯定有的,也要求有要一定的自有资金,资金大小就不好做了,大钱做大生意小钱做小生意吧。

选择一个有前途的行业是成功的关键
同样是业务员
有人天上有人地下
如果你真的想有个保障有个稳定收入我建议你做健康产业
21世纪任何人都离不开的产业
光减肥市场中国每年1000亿
你做就和你有关系 不做就和你没关系

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