怎么做代理商 微商怎么做代理？
\u600e\u4e48\u6210\u4e3a\u4ee3\u7406\u5546\u60f3\u8981\u6210\u4e3a\u67d0\u4e2a\u4ea7\u54c1\u7684\u4ee3\u7406\u5546\uff0c\u9996\u5148\u8981\u5177\u5907\u4ee5\u4e0b\u6761\u4ef6\uff1a\u53ef\u4ee5\u72ec\u7acb\u627f\u62c5\u6c11\u4e8b\u8d23\u4efb\u7684\u4e2a\u4eba\u6216\u4f01\u4e1a\u5355\u4f4d\uff1b\u53ef\u4ee5\u4e3a\u60a8\u53d1\u5c55\u7684\u7528\u6237\u5f00\u636e\u5408\u6cd5\u6709\u6548\u7684\u7968\u636e\uff1b\u5177\u6709\u8f83\u4e30\u5bcc\u7684\u4e92\u8054\u7f51\u7edc\u6280\u672f\u4e0e\u4ece\u4e1a\u80cc\u666f\uff0c\u786e\u4fdd\u80fd\u4e3a\u7528\u6237\u63d0\u4f9b\u5fc5\u8981\u7684\u54a8\u8be2\u4e0e\u6280\u672f\u670d\u52a1\uff1b\u62e5\u6709\u56fa\u5b9a\u7684\u529e\u516c\u3001\u670d\u52a1\u573a\u6240\u53ca\u5fc5\u8981\u7684\u8bbe\u5907\uff1b\u62e5\u6709\u5b8c\u5584\u7684\u9500\u552e\u6e20\u9053\uff1b\u613f\u610f\u652f\u4ed8\u4e00\u5b9a\u7684\u9884\u4ed8\u6b3e\u4ee5\u4fdd\u8bc1\u4e1a\u52a1\u7684\u5f00\u5c55\uff1b\u613f\u610f\u63a5\u53d7\u603b\u7ad9\u7684\u201c\u4ee3\u7406\u4f53\u7cfb\u4e0e\u7ba1\u7406\u89c4\u8303\u201d\uff0c\u5e76\u80fd\u79ef\u6781\u7684\u914d\u5408\u603b\u7ad9\u7684\u6307\u5bfc\u3001\u57f9\u8bad\u548c\u76d1\u7763\u3002\u5982\u679c\u67d0\u4e2a\u4ea7\u54c1\u6709\u5728\u8bda\u62db\u4ee3\u7406\u5546\uff0c\u697c\u4e3b\u5177\u5907\u4e86\u8fd9\u4e9b\u6761\u4ef6\uff0c\u5c31\u53ef\u4ee5\u7533\u8bf7\u4e3a\u4ea7\u54c1\u7684\u4ee3\u7406\u5546\uff0c\u4e0d\u8fc7\uff0c\u6bcf\u4e2a\u516c\u53f8\u5bf9\u4ea7\u54c1\u7684\u4ee3\u7406\u5546\u7684\u8981\u6c42\u90fd\u4e0d\u4e00\u6837\uff0c\u7533\u8bf7\u6b65\u9aa4\u4e5f\u4e0d\u4e00\u6837\uff0c\u6240\u4ee5\uff0c\u5f97\u6309\u4ea7\u54c1\u516c\u53f8\u89c4\u5b9a\u4ee3\u7406\u5546\u7684\u5236\u5ea6\u6765\u7533\u8bf7\u5b8c\u6210\u54df\uff01
1\u3001\u5c3d\u53ef\u80fd\u591a\u7684\u5229\u7528\u793e\u4ea4\u5a92\u4f53\u642d\u5efa\u8425\u9500\u5e73\u53f0\uff0c\u6700\u540e\u5c3d\u91cf\u5f15\u6d41\u5230\u5fae\u4fe1\u4e2d\u3002\u6bd4\u5982\u6dd8\u5b9d\u5e97\u3001\u5fae\u5e97\u3001\u65b0\u6d6a\u5fae\u535a\u3001QQ\u7a7a\u95f4\u7b49\u793e\u4ea4\u5de5\u5177\uff0c\u5c55\u793a\u7684\u5e73\u53f0\u8d8a\u591a\u5bf9\u4f60\u7684\u8425\u9500\u8d8a\u6709\u597d\u5904\uff0c\u4f46\u5fae\u4fe1\u662f\u6700\u597d\u7684\u5ba2\u6237\u5173\u7cfb\u7ba1\u7406\u5de5\u5177\uff0c\u6240\u4ee5\u6700\u540e\u4e00\u5b9a\u8981\u628a\u6f5c\u5728\u5ba2\u6e90\u90fd\u52a0\u5230\u5fae\u4fe1\u4e0a\u6765\u7ba1\u7406\u3002
2\u3001\u4eb2\u81ea\u4f53\u9a8c\u4ee3\u7406\u4ea7\u54c1\uff0c\u505a\u5230\u77e5\u201c\u5df1\u201d\u3002\u987e\u5ba2\u4e0d\u4e86\u89e3\u4ea7\u54c1\uff0c\u5979\u4eec\u66f4\u6ca1\u6709\u8010\u5fc3\u4ed4\u7ec6\u770b\u8bf4\u660e\uff0c\u5982\u679c\u4f60\u81ea\u5df1\u90fd\u4e0d\u4e86\u89e3\u4ea7\u54c1\u529f\u6548\uff0c\u987e\u5ba2\u5c31\u4f1a\u89c9\u5f97\u4f60\u5f88\u4e0d\u4e13\u4e1a\u3002\u800c\u4e14\u53ea\u6709\u4eb2\u81ea\u8bd5\u8fc7\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u624d\u5177\u6709\u8bf4\u670d\u529b\u3002
3\u3001\u575a\u6301\u6bcf\u5929\u5206\u4eab\u4ee3\u7406\u4ea7\u54c1\u4fe1\u606f\uff0c\u589e\u52a0\u66dd\u5149\u91cf\u3002\u6bcf\u5929\u575a\u6301\u53d1\u5e03\u4ee3\u7406\u4ea7\u54c1\u7684\u4fe1\u606f\uff0c\u5982\u679c\u6709\u987e\u5ba2\u53cd\u9988\u66f4\u597d\uff0c\u5c06\u4f7f\u7528\u4ea7\u54c1\u540e\u7684\u611f\u53d7\u771f\u5b9e\u8868\u8fbe\u51fa\u6765\uff0c\u8ba9\u670b\u53cb\u5708\u7684\u4eba\u591a\u591a\u4e86\u89e3\u4f60\u7684\u4ea7\u54c1\u3002
4\u3001\u5982\u679c\u6709\u65f6\u95f4\uff0c\u6700\u597d\u81ea\u5df1\u62cd\u4ea7\u54c1\u56fe\u3002\u73b0\u5728\u505a\u5fae\u5546\u7684\u5927\u591a\u90fd\u662f\u673a\u68b0\u8f6c\u53d1\u522b\u4eba\u5bb6\u7684\u56fe\u7247\uff0c\u4e00\u70b9\u521b\u65b0\u610f\u8bc6\u90fd\u6ca1\u6709\uff0c\u66f4\u522b\u63d0\u5f62\u6210\u81ea\u5df1\u7684\u98ce\u683c\u4e86\u3002\u8fd9\u6837\u7684\u53ef\u4fe1\u5ea6\u4e5f\u5f88\u4f4e\uff0c\u987e\u5ba2\u9700\u8981\u7684\u662f\u4e2a\u6027\u5206\u660e\u7684\u4f60\u3002
5\u3001\u4ee3\u7406\u4ec0\u4e48\u6837\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u5c31\u8981\u5b66\u4e60\u4ec0\u4e48\u6837\u7684\u4e13\u4e1a\u77e5\u8bc6\u3002\u5982\u679c\u662f\u4f60\u6d17\u53d1\u6c34\u5fae\u5546\u4ee3\u7406\uff0c\u5c31\u4e00\u5b9a\u8981\u4e86\u89e3\u5934\u53d1\u62a4\u7406\u77e5\u8bc6\uff1b\u5982\u679c\u4f60\u4ee3\u7406\u7684\u662f\u51cf\u80a5\u996e\u54c1\uff0c\u5c31\u4e00\u5b9a\u8981\u4e86\u89e3\u5065\u5eb7\u51cf\u80a5\u7684\u5e38\u8bc6\uff1b\u5982\u679c\u4f60\u4ee3\u7406\u7684\u662f\u670d\u9970\uff0c\u5c31\u4e00\u5b9a\u8981\u4e86\u89e3\u65f6\u5c1a\u642d\u914d......\u8fd9\u6709\u8fd9\u6837\u4f60\u7684\u5ba2\u6237\u624d\u4f1a\u89c9\u5f97\u4f60\u8db3\u591f\u4e13\u4e1a\u3002
\u6269\u5c55\u8d44\u6599\uff1a
\u5fae\u5546\u4ee3\u7406\u6280\u5de7\uff1a
1\uff0c \u5177\u5907\u5bf9\u4e8e\u5e02\u573a\u5927\u73af\u5883\u7684\u5224\u65ad\u80fd\u529b
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2\uff0c \u5bf9\u4e8e\u4ea7\u54c1\u6709\u4e00\u5b9a\u7684\u5305\u88c5\u63a8\u5e7f\u80fd\u529b
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1、必须要做好前三个月做好没有任何收入的准备。必须要有费用支出经济准备。（除了生活费以外的一些额外开支）
2、选择一个好的项目，好的项目不是指市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。一般新产品厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对代理商的条件要求不会太高。
3、有了项目了之后要先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。
1、代理一般不需要保证金。有足够的资金运转自己的市场。即可代理某产品。 2、成为一家代理的要求不高。一般你赶兴趣，有能力去销售，并且厂家在你所在地，没有经销点。你即可要求厂家给予你产品代理。当然，代理大品牌会有比较高的要求，例如，营业执照，足够的资金运转，市场容量的分析，店铺的选址。 3、代理一个产品，需要做到以下两点： A：了解公司及同行。 俗话说知知己知彼，百战不殆。是很有道理的，开始宣传前因该对自己公司和其他公司有一个详细的认识和了解，列出所有本公司与同行的优势。同时，要相信公司，相信公司提供给客户的是最优秀的产品、服务、最佳的赚钱计划，要相信自己公司是同类中最优秀的，相信公司为大家提供了能够实现自己价值创造财富的机会。 B：了解自己。 C：学会科学订货、科学备货 1．科学合理地规划、开拓市场有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。 代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。 做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减， 特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展制造巨大的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。 2．学会科学订货、科学备货 订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖常首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。 选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。 首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。 我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道， 服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让死货挡了活货的财路。要不然，你就真的是不知死活了。 当然，进、销、存、调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是区域运作必备的条件。 总的说来，从事品牌代理，你只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运作，强化执行效果；有规划地开拓市尝建设网络，真正做到千店一面和保姆式的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进、销、存、调系统，规避风险，促进销售。如此以来，你就能摸索出一套成功的品牌区域运作模式，也可以轻松地开展多品牌代理。在你成功的移植与培育下，每个品牌都将会是你的摇钱树。当有人称你是摇钱树专业户的时候，你这位小代理也就干出大事业了。
不管是做什么行业以及品牌的代理，首先要了解清楚前景以及未来的趋势，还要进行考察，不能忙碌的去做，做什么都有风险，需要考虑多方面因素
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