销售助理工作总结ppt范本
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下：
1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务 理手上的借物及还货情况
2、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；
3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；
4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；
5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；
6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
（三）销售报表的精确度，仔细审核；
（四）借物还货的及时处理；
（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）
（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
（六）发货及派车问题。
（七）新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
绛旓細绡囦竴:閿鍞姪鐞嗗伐浣滄荤粨 鑷粠杞埌閿鍞儴鑷充粖宸茬粡涓骞村崐浜,鍥炴兂鑷繁杩欎竴骞村鎵璧拌繃鐨勮矾,鎵缁忓巻鐨勪簨鎯,娌℃湁澶鐨勬劅鎱,娌℃湁澶鐨勬儕鍠,澶氫簡涓浠介晣瀹,浠庡鐨勫績鎬併傚湪鍏徃棰嗗鐨勫甫棰嗗拰甯姪涓,鍔犱箣閮ㄩ棬鍚屼簨鐨勯紟鍔涘崗鍔,鑷繁绔嬭冻鏈亴宸ヤ綔,浣垮緱閿鍞伐浣寰楀強椤哄埄杩涜銆 铏界劧閿鍞儏鍐典笉閿,浣嗘槸鍥炴鐜囦笉澶箰瑙,鍘熷洜鍦ㄤ簬闆嗗洟鎬婚儴...
绛旓細閿鍞姪鐞鐨宸ヤ綔鎬荤粨1 杩涘叆xx宸叉湁涓や釜澶氭湀浜,鍦ㄨ繖閲屽鍒颁簡寰堝!鍏徃缁欎簣鎴戜滑浜嗗緢澶氭満浼氬煿璁傝鎴戞洿蹇熺殑鎴愰暱,涔熷湪鎴愰暱鐨勯亾璺笂鍙戠幇浜嗚嚜宸辩殑缂虹偣銆傚仛鍑轰簡鐩稿簲鐨勬敼姝ｃ傝繖娈垫椂闂村鎴戣岃█鏄湁鎰忎箟,鏈変环鍊,鏈夋敹鑾风殑銆傚緢鑽ｅ垢鍦ㄥ彴涓滃叓璺簵杩涜淇偧,杩欓噷鐨勮惀涓氶缁欐垜甯屾湜銆傝繖閲岀殑浜哄拰浜嬬粰鎴戣蛋涓嬪幓鐨勫喅蹇!閭ｆ椂鍊欏氨鏃跺父鍛...
绛旓細5.銆佸畨鎺掋佸甫棰嗐佹鏌ュ憳宸ュ仛濂借惀涓氬墠鐨勫悇椤瑰噯澶宸ヤ綔,濡傚疄鍚戝簵闀挎眹鎶ュ悇鍛樺伐鐨勫伐浣滆〃鐜般 6銆佸姞寮虹幇鍦虹鐞嗘剰璇,鍙婃椂澶勭悊绐佸彂浜嬩欢銆傛帉鎻″浜哄績鎬,甯﹂鍛樺伐涓嶆柇鎻愰珮鏈嶅姟璐ㄩ噺銆 7銆佺啛鎮夊悇涓笟鍔,鍦ㄥ伐浣滀腑鍙戞壃鍚冭嫤鑰愬姵绮剧,璧峰埌妯¤寖甯﹀ご浣滅敤,鍗忓姪鐗涘簵宸ヤ綔銆傚寮哄憳宸ョ殑鍑濊仛鍔涖 8銆佸悎鐞嗗畨鎺掗鍘呮湇鍔′汉鍛樼殑宸ヤ綔,鐫ｄ績鏈嶅姟鍛樺仛濂...
绛旓細閿鍞姪鐞涓汉涓婂崐骞宸ヤ綔鎬荤粨鑼冩枃(涓) 鑷粠杞埌閿鍞儴鑷充粖宸茬粡鍗婂勾浜,鍥炴兂鑷繁杩欏崐骞存潵鎵璧拌繃鐨勮矾,鎵缁忓巻鐨勪簨鎯,宸茬粡娌℃湁浜嗗垰鏉ユ椂閭ｄ箞澶氱殑鎰熸叏,涔熸病鏈変簡閭ｄ箞澶氱殑鎯婂枩,鑰屾槸缃曡鐨勫浜嗕竴浠介晣瀹,澶氫簡涓浠戒粠瀹圭殑蹇冩併傝繖鍗婂勾鏉ュ湪鍏徃棰嗗鐨勫甫棰嗕笅,鍔犱箣閮ㄩ棬鍚屼簨鐨勯紟鍔涘崗鍔╀笅,鎴戜竴鐩寸珛瓒虫湰鑱屽伐浣,浣垮緱閿鍞伐浣椤哄埄杩涜鐫銆
绛旓細閿鍞姪鐞嗕釜浜宸ヤ綔鎬荤粨 绡1 鏃堕棿涓鏅冭岃繃,20xx骞村凡缁忔倓鎮勭殑浠庢垜浠殑鎸囬棿婧滆蛋浜嗐傝浆鐪奸棿,鎴戝湪XXXXX宸ヤ綔宸茬粡涓ゅ勾闆朵竷涓湀浜嗐傚彲浠ヨ,姣忓勾閮芥湁涓嶅悓鐨勬劅鍙,涓嶅悓鐨勬劅鎱ㄣ備絾鏄2006骞村鎴戞潵璇存槸闈炲父鏈夋剰涔夌殑,浠庤嚜宸辩啛鎮夌殑閲囪喘宸ヤ綔宀椾綅璋冨埌瀹屽叏闄岀敓,瀵屾湁鎸戞垬鎬閿鍞姪鐞嗗伐浣宀椾綅,鐢变簬宸ヤ綔鎬ц川鐨勪笉鍚,宸ヤ綔鍐呭鐨勪笉鍚,浠ュ強娌...
绛旓細閿鍞姪鐞瀹炰範鎬荤粨鑼冩枃1 杞溂涔嬮棿鍦ㄩ噾鎬濈淮鍏徃瀹炰範鐨勬椂闂村皢杩20澶╀簡,鎸夌収鍏徃鐨勮瀹,鎴戝嵆灏嗙粨鏉熸垜鐨勫疄涔犲伐浣溿傝繖娈垫椂闂撮噷鎴戝鍒颁簡寰堝鐨勭煡璇,鐜板湪灏卞杩欐鏃堕棿鐨勫伐浣滅畝鍗曠殑鎬荤粨涓涓,甯屾湜閫氳繃杩欎釜鎬荤粨鍙互瀛﹀埌鏇村鐨勭煡璇嗐 褰撳垵鍦ㄦ嫑鑱樹細鐜板満鐪嬪埌閲戞濈淮鐨勬嫑鑱樺箍鍛,鑷繁涔熸湁鎰忎粠浜閿鍞伐浣,浜庢槸閫夋嫨鍒伴噾鎬濈淮闈㈣瘯,鏈缁堝叕鍙...
绛旓細閿鍞姪鐞杞宸ヤ綔鎬荤粨1 鍦▁鏈堢殑璇曠敤鏈熶腑,鎴戝湪棰嗗鍜屽悓浜嬬殑甯姪涓嬪涔犲埌浜嗗緢澶氶攢鍞柟闈㈢殑鐭ヨ瘑,骞朵笖瀵瑰叕鍙哥殑閿鍞祦绋嬫湁浜嗕竴瀹氱殑璁よ瘑;瀵逛簬鑷繁鐨勯攢鍞矖浣嶇殑宸ヤ綔涔熸湁浜嗕竴瀹氱殑浜嗚В,涓嬮潰鏄垜杩欏嚑涓湀鐨勪竴鐐瑰伐浣滃績寰,涓嶈冻涔嬪甯屾湜棰嗗鎸囨,浠ヤ究寰椾互鏇村ソ鐨勫涔犲拰杩涙銆 鍥犱负鎵嬪ご涓婃湁鐐瑰鎴疯祫鏂,鍒氬紑濮嬪仛閿鍞姪鐞嗙殑鍗婁釜鏈堟椂...
绛旓細閿鍞姪鐞璇曠敤鏈宸ヤ綔鎬荤粨(涓) 鏉ュ埌鎴戜滑鎴垮湴浜у叕鍙稿伐浣滀篃宸茬粡鏈変竴娈垫椂闂翠簡,鍦ㄨ繖璇曠敤鏈熼棿,鎴戦厤鍚堥攢鍞汉鍛樺仛濂戒簡鍔╃悊鐨勫伐浣,绉瀬鐨勪负浠栦滑鍑嗗鏉愭枡,鎻愪緵甯姪,閿鍞富绠″惄鍜愮殑浜嬫儏,鎴戜篃鏄Н鏋佺殑鍋氬ソ,鐜板湪灏辨垜杩欓攢鍞姪鐞嗚瘯鐢ㄦ湡鐨勫伐浣滄槸鎬荤粨濡備笅: 涓銆佸涔 鎴戞槸涔嬪墠涔熼兘鏄病鏈夋帴瑙﹁繃鎴垮湴浜ц繖涓涓涓氱殑,鎵浠ュ寰堝浜嬫儏鍜...
绛旓細閿鍞姪鐞嗗伐浣滄荤粨1 涓銆佸姩鎬佸鎴锋。妗堣璁 姣忎釜鍏徃閮戒細璁捐涓浠藉鎴锋。妗堣〃,鍙槸鏈変笉灏戠殑鍏徃鍦ㄤ粬浠湅鏉,瀹㈡埛妗ｆ鍙槸瀹㈡埛淇℃伅鐨勫蹇樻湰銆傛墍浠ユ爮鐩缃緱瓒婂瓒婂ソ銆傚熀浜庤繖绉嶆濇兂,浠栦滑璁捐鍑烘潵鐨勫鎴锋。妗堝氨鍗佸垎璇︾粏,鏈夊緢澶氱敋鑷虫妸瀹㈡埛鐨勪竴浜涗笉鐫杈归檯鐨勪俊鎭兘璁捐杩涘幓浜嗐傜劧鑰岃繖绉嶈璁″氨涓嶅彲鑳芥敮鎸佸悗闈㈢殑绠＄悊宸ヤ綔浜嗐傚洜涓,绗...
绛旓細鈽 閿鍞姪鐞瀹炰範鎬荤粨 鈽 閿鍞姪鐞嗕釜浜宸ヤ綔鎬荤粨鑼冩枃 鈽 鏈夊叧浜庨攢鍞姪鐞嗗勾缁堝伐浣滄荤粨 鈽 閿鍞姪鐞嗗疄涔犳姤鍛婅寖鏂3绡 鈽 閿鍞姪鐞嗕釜浜哄伐浣滄荤粨5绡 宸茶禐杩 宸茶俯杩< 浣犲杩欎釜鍥炵瓟鐨勮瘎浠锋槸? 璇勮 鏀惰捣 涓轰綘鎺ㄨ崘:鐗瑰埆鎺ㄨ崘 涓轰粈涔堥害褰撳姵涓鐡跺啺闇插崠 7.5 鍏? 鏈夊摢浜涙彮闇茶鍒洪煩鍥借储闃鐨勭數褰? 涓轰粈涔堜腑鍥借荡缇庡鐢熷湪鍑忓皯...
