诚善创业 利益众生
互联网下萧条的传统商业说到创业，不能不说互联网，互联网的10年，传统商业逐渐走向衰落，商业模式成了互联网创业的新宠。无数中小企业举步维艰，尤其新冠疫情以来，传统商业更是雪上加霜。很多人告诉我，营销的核心在于商业模式的创新，于是，千奇百怪的商业模式层出不穷。马云成为了互联网时代的象征，马云曾经说过，要让天下没有难做的生意，很多人把这个时代，称为马云的互联网时代，马云被吹捧神话，到处批评这批评那，把自己当成了时代的风向标、预言家……。最终，让我们看到的是，天下没有不难做的生意。直到蚂蚁金服上市被叫停，人们才发现，马云不过是互联网时代的马云。
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我不是落井下石，也不喜欢人云亦云，无论他们说马云有多厉害，但我从未听过他的演讲。我看到的现实是，互联网自诞生以来至今，传统商业的一地鸡毛，曾经人头攒动的商铺，热闹非凡的市场，如今商业凋零，工厂、写字楼人去楼空……。很多苦心经营几十年的工厂，在这个互联网时代，利润几乎被榨干，生存如履薄冰。互联网就是流量和大数据的时代，而互联网大咖们利用资本的力量，疯狂的价格战，吸引消费流量，对消费者大肆“圈养”，传统商业不堪重负，纷纷忍痛退出竞争。消费者最终不过是待宰的“羔羊”，传统市场繁荣渐渐褪去，市场经济变成了大咖经济，话语权被垄断，大量的财富被收入互联网大咖囊中。之所以创业如此艰难，钱那么难赚也就不奇怪了。
万物皆因果，一切皆空，唯因果不空。所有的一切，当褪祛所有的光芒，露出真相时，一切必将回归本真。但无论怎样？这个时代是繁荣的，物质是丰富的，人们期待着更美好的生活。在这个疫情肆虐的时代，大量的生命和工作机会被吞噬，创业是绝大多数人不得已的选择。于是乎，每年数以万计的项目鱼龙混杂，公司无论大小，都以各种创新模式，吸引者无数的创业者，无数的创业者最终怀疑人生。我们说工作是生活必须付出的代价，那么，创业是生活必须付出的痛苦。虽然，我也从传统商业中落，前赴后继的创业者，一批又一批陷入创业泥淖，对骗人者的痛恨，更多的是对创业者的痛心疾首……
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那么，如何选择创业？创业的底线在哪？创业的趋势该如何把握？
还记得年少时的梦吗？激扬文字，指点江山，意气风发，年少轻狂……这些耳熟能详的青春。年与时驰，意与日去……。为了生活和生存，我们又不得不打点行装，重新出发。然而，很多人创业没有方向，只听项目方忽悠，对项目方杜撰的背景和故事坚信不疑，项目方往往会高调启动，对创业者感兴趣的大吹特吹，使出浑身解数，直到感动到创业者掏钱买单，然后慢慢低调圈钱跑路。
先说说趋势，几乎所有的项目路演都会拿已经发生或即将到来的趋势说事，比如股权忽悠，拿股权说事的项目不在少数，为了说明股权的魅力，他们往往会拿股神巴菲特、阿里的清洁阿姨、滴滴的天使投资人等说事，岂知这些偶然和必然的成功，与一般的创业者没有半毛关系；再比如新零售项目，拿马云最先提出的新零售概念忽悠，拿拼多多做对比，说得自己的项目比拼多多的模式优越，高大上，出生血统都不是一个级别；再比如拿比特币、以太坊等成功的数字货币说事的项目，这些项目多与区块链有关，反正创业者几乎都不懂区块链，也无法考证项目是不是真的区块链，他说是你就信？对绝大多数的创业者来说，项目对他们都是小白，不骗你骗谁？这些项目有一个共同的忽悠就是：只有他们站在了趋势的风口。是的，绝大多数的创业者都是这个风口即将起飞的猪，反正，这么些年，我没有见到几个站在风口飞起来的猪……要知道，所有的项目都说自己把握了时代的趋势，而你如果错过，你将与财富失之交臂。大讲特讲趋势风口的项目，我没见过一个成功的，慢慢地，他们悄无声息圈钱跑路，可怜的创业者带着茫然和无奈，开始寻找下一个趋势的风口，周而复始，年复一年，奔走在追寻成功的路上…
再说说初心，项目创始人的大爱和胸怀，是被项目方吹烂了的话题，而这种大打感情牌的项目，煽情是他们百试不爽的方式。很多创业者热衷于项目方的“人情味”，同情项目老板艰难和不易，感动于项目老板坚忍不拔的创业精神，他们的“大爱和胸怀”，不外乎惦记着你手机里仅有的零钱。商业，是一场没有硝烟的战争，既然是战争，打的就是钱，就是如何让你按他们的要求买单，如何让你在情绪激动的时候，奉上你的“大爱”。我是商人，但我不会做奸商，很多人说我不适合做生意，只是我把商业看得比一般的创业者透彻。所以，我不会听煽情的故事，不会跟项目谈恋爱，不会对项目忠诚，更不会感动于别人的故事。因为，那将会成为自己的创业事故。我深知，消费是商业的底层逻辑，一切的商业行为只为成交。初心，是从别人嘴里说出来的，无法证实，你永远无法知道项目方的真实初心。要知道项目的初心，就当认真去了解商业的逻辑，去分辨项目的可行性，充分了解项目的意义和落地情况，只有你自己专业了，项目的真假也就是明了。隔行如隔山，不要贸然进入自己不熟悉的行业。这句话适用于所有的创业者，就像你生病去医院，你为什么那么相信医生的话？只因为医生比你专业。
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真正的初心，应当体现在项目本身的意义。比如：新冠疫情期间，消毒杀菌正日益成为生活的常态，如果一个创业项目与杀菌消毒有关，实实在在通过自身的努力，将好的消毒产品分享给大众，给大众带去 健康 。我相信，这样的初心不是吹出来的，而是能亲身感受到的。这样的项目是诚善利他，利益众生的。同时，也符合当下的趋势，甚至符合未来人们对优秀杀菌消毒产品的需求。
早在2015年，我接触了解到了纳米银，并深入了解纳米银的抗菌机理，并亲身体验纳米银在杀菌消毒中的功效。在纳米银的应用上，虽然我不是专家，但通过体验和学习，我至少在纳米银的应用上比一般的人要专业。我也正在打造共同致力于纳米银杀菌消毒事业的团队，希望在春节后启动全国市场，将纳米银抗菌、抑菌产品推向全国，给更多的人带去 健康 。在新冠病毒全球肆虐的背景下，为大众 健康 服务，我相信才是对芸芸众生的大爱。
最后，想说说考察项目的几个要素：
首先，是技术。大多数项目是没有技术做支撑的，拿区块链说事的项目，表明上有技术作支撑，但你无法考证项目方是不是有真实的区块链技术，毕竟只是嘴上说说而已，如果你当真了，基本上你就踩坑了。技术要转化成生产力，而生产力是需求成本和资金做支撑的，否则，技术就无法转化成生产力。
其次，是趋势。前面讲了趋势，我不再赘述。在这个资讯泛滥的时代，如果你是一个创业者，还不知道当下的趋势，还要靠别人跟你说未来或当下的趋势的话，还在听站在趋势的风口，猪都能飞起来的鬼话，那你基本上还是创业小白，按项目方设定的套路，交交学费而已。
第三，是市场。项目的成功离不开市场，因为商业的底层逻辑就是消费，消费源于市场，选择项目先看市场规模不假，更重要的是市场的接受和教育程度，找准目标市场，还得分清是增量还是保量市场。如果一个项目没有大的“事件”发生，做了几年还在炒的话，这样的项目基本没戏。比如口罩，这是一个保量市场，不是创新产品，只是因为疫情的发生，宠大的市场因疫情而爆发。
第四，是资金。如果一个项目吹得高大上，项目方政治背景深厚，实力又十分雄厚，让创业者投资享红利和未来股权。这种项目基本是忽悠，既然你都这么强大的实力了，还在乎创业者几百、几千、上万的投资？如果真正好的项目，就老实地告诉我，你的项目有多好，目前就是缺点资金，大家一起抱团。说实话要死人啊？何必又想当婊子，还想立牌坊？我见过几个项目拿分红说事的，说投资每月分享10%的加权分红。遗憾的是，很多人还真相信，你傻呀，加权分红是什么意思？分红的基础是什么？利润啊，有没有利润，利润有多少，是你说了算还是我说了算？财务报表给你看啊？你看真的还是假的？说白了，人家要的是你的钱，分红不分红你说了不算，打官司保准你赢不了。
第五，是团队。团队是所有项目的根本。没有团队，或者你的项目无法吸引有能力的人，无法建立你的核心团队，项目的成功就不是指日可待那么简单了。一个团队的建立，取决于团队长，项目当家的的胸怀和格局，是不是懂得分钱，大家追随你有希望，看到你锲而不舍的目标。如果你不能让追随者看到你对成功的渴望，看不到你诚善利他的心胸，看不到你利益众生的发心，人才终将离你而去。
创业，需要敏锐的眼光和视角，不是盲目的跟风和投入，创业是生意，也是 情感 。选择正确的方向并坚持不懈，你的创业才会瓜熟蒂落……
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