全屋定制销售太累怎么办
只要思想不滑坡,方法总比困难多,无论遇到多么糟糕的情况,你只要坚持不懈地想办法,总能找到突破之道。1、自身能力不足,做事情总感觉力不从心,比如寻找客户资源的能力不够,不知道从哪里找客户。每天在店里等,结果没有几个顾客上门。
解决方法:精力可以放在两方面,一是想办法扩大客源,联系设计师、二手房中介、异业品类等伙伴,建立个人关系,获取客户信息。
比如有些门店采用了一点办法,就是要求销售人员主动去发展异业销售的关系,跟其他门店的销售建立合作联系,扩大自己的销售人脉,并且有数量方面的考核,想办法相互带客。
2、有潜在客户的线索,但消化不足,甚至不知道如何消化。
解决办法:掌握有效的话术,想办法与客户保持联系,并且在沟通中了解客户需求,给客户提供对应的方案,邀请到店里,或者吸引下订、秒杀等,一步一步转化。
也可以配合门店策划的主题活动、进店赠礼等,邀约客户,并进行分类,如刚交房、二手房等,恰当的话术、匹配的活动等,吸引客户来店。
3、不知道怎么讲,或讲得不好。
解决方法:充分了解自家的品牌,还有产品优势,能够逻辑清晰、有条不率地讲出来;与同事、朋友模拟对话,确保非常熟练,争取生动表达,也就是与同事、朋友等反复模拟演练,提升洽谈能力。
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