服装业的淡季旺季，我们该如何经营 服装的淡季旺季 分别是几月份

\u670d\u88c5\u884c\u4e1a\u6de1\u5b63\u5230\u6765 \u5982\u4f55\u4e3a\u65fa\u5b63\u505a\u597d\u8425\u9500

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取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。 　　同时，服装行业服装店淡季需求不旺。服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于"取利"更有现实意义。 　　"旺季抢增量，服装店淡季抢减量"，是服装店淡季提升销量的根本策略--以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要中国服装店经营网指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。 　　适时推出新品 　　在服装店淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 　　开发新用途 　　发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗。买衣服送雪糕等等捆绑销售等，往往能达到出奇的效果，就是服装店淡季营销的创新典范。 　　坚持适度促销 　　有一些服装店本着"投入和产出成正比"的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。有句行话叫"赚头不赚尾"。适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在服装店淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。　　大部分营销专家的共识是：服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。 　　值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。本文 　　强化和开发服装店淡季渠道 　　进入服装店淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但中国服装店经营网发现另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是服装店淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬服装店淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生天气热了，逛街会口渴，水或者冷饮的消费量很大。如果能在服装店门口加个冰柜，或许能适度的交叉增长一些人气。 　　服装店淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在服装店淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的服装店淡季销售。比如，有的服装店在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，服装店淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无服装店淡季。 市场转移　　服装店淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在"南淡北旺"和"南旺北淡"更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费服装店淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现服装店淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有服装店淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。 　　下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的服装店淡季旺季区分，以便大家能根据我们中国服装店经营网的推介及时进行策略调整，当然这些也只是大部分地区的普遍情况，具体到特别南的广东地区和东北地区以及新疆地区可能另当别论。 　　一月：服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。 　　二月：服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。 　　三月：服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。 　　四月：服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。 　　五月：服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间，双休日。此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。 　　六月：服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。 　　七月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。 　　八月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。 　　九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。 　　十月：服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷（约维持15天左右），所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。 　十一月：服装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。 　　十二月：服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

大家想拿的女装一手货源是需要量的，基本一款一个颜色是需要10件起，你想一款那一件基本不可能，于是一起拼单是个好方法。

他会把各个一级服装市场的新款式发到朋友圈等大伙来拼单，他的圈933308，大家就不需要每款都要10件起了。

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网页上有错误的原因

1、Javascript出现错误或服务器错误会导致网页上有错误。

2、第一个可能性比较大的是网页本身的问题。也就是服务端的问题。

3、如今很多的网站页面的代码都是套用一些模板，而原模板的所有js（javascript)脚本可能又没有被完全用到。

4、加之设计者的水平或是疏忽等问题。导致在页面上找不到js对象。就会显示出网页有问题的现象。

5、第二个可能是电脑本身问题。比如浏览器的版本。或是他的页面需要某些插件或组件。而你的电脑上没有安装或是被屏蔽。也可能造成这个现象。

马上进入炎热的7月，服装店老板心里有一种莫名的惆怅，对于即将到来的销售惨淡的暑夏，我们应该怎么主动出击提升业绩呢？面对服装销售的淡季我们该怎么应对呢？今天我们就来看看这其中的几个技巧吧。服装店做到以下这5点，相信会让你的店铺永远没有淡季！

01、转变淡季观念

有一个定律，它的名字叫墨菲，它是一种心理学效应，其中最广为流传的一种说法是：如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生，换言之，如果你总认为淡季卖不出去东西，那么很可能会比预想的还要卖不出去！

所以，想让销售无淡季，先转变你的淡季观念吧！

其实，很多营销人员之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。

在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，因此，作为营销人员，尤其是服装行业，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。

淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，胜过竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升。

同时要善于挑战自我，战胜自我。人最大的敌人，就是自己，你种下什么，就会收获什么样的果子。

淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠；因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。

02、加快上新频次

在淡季，货品方面可以加大上新的频率，相对减少每次上新的款式数量，用新款刺激顾客购买！

例如，之前10天上新一次，可以调整成一周上新一次，或者10天上新两次。每次的新品到店，都会刺激一拨销售的高潮。特别是老顾客，对你家货品了如指掌，来新货了才能勾起他们的购买欲望！

需要注意的是：每一次上新，都要调整店铺的陈列和橱窗中的模特搭配。这样会对周边稳定的客群进行周期性的召唤和刺激。

很多顾客看到橱窗中有新的搭配造型，也会走进店铺一探究竟。所以，当销售不是很理想的时候，那不妨就多频次的上新品，并且反复的更换橱窗。

03、做好陈列搭配工作

要想经营好服装店，必须具备两点技巧：陈列和搭配，在销售淡季也不例外。

首先要给消费者搭配指引。

服饰搭配既要传达品牌文化，亦需为消费者提供搭配指引，这是消费者的需要，也是品牌的需要。

快速的形成搭配的“指向性”，最重要的部分在细节的处理，无论是模特的站位，还是与服装呼应的配饰：眼镜、手表、围巾、帽子、鞋子、各类包包……甚至其他能够产生消费导向的服装。

成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售，人们在认同品牌风格的同时即认同了品牌服饰搭配方法，在已经形成的认同感上促进联带销售。

其次是利用模特进行气氛营造。

模特与模特之间通过服装搭配营造场景，让顾客产生联想。

最后，让店铺所有搭配都相互呼应。

卖场陈列方式与销售关系密切，分区域成系列的服装搭配陈列方式给消费者最直观的搭配效果呈现，整体风格协调统一，大色块错落有致，方便消费者选择，可促进连带销售。

通过对服装店搭配和陈列的巧妙设计，服装店就可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵，也可以充分展示服装的美感，在营造了舒适的购物环境的同时，也在不经意间提高了服装店的业绩。

04、进行员工培训

销售旺季内我们忙销售，而销售淡季的时候恰恰是我们“增强内功”的最佳时机，可以更专心的为自己充电。比如：

1、学习产品知识和运营知识。

2、学习新的陈列知识。

3、学习新的搭配造型知识。

4、提高销售技巧，最接地气的销售技巧，是来自终端一线的优秀员工，在不影响销售的情况下让这些有经验的员工和大家一起分享讨论，通过案例的分享PK，带动所有人员的销售激情。

这些关于零售管理的培训，都可以安排的销售不忙的时间来进行。

尤其是当店铺中顾客不多的时候，可以进行模拟销售的训练。

首先，销售人员忙碌一起，让店铺不会看上去那么冷清，因为越冷清的店铺，越没有客人进去，也就会陷入死循环；

其次，销售人员如果没有太多的销售工作，也会降低他们的工作热情，慢慢的就会导致销售人员的怠工、离职等等；

再次，员工也是需要定期的进行培训，在旺季到来之前，能够做好最充分的准备工作。

05、折扣活动+上新

6月份就已经进入到了春夏产品的折扣季，上至国际一线、二线的奢侈品牌，下至快销潮牌，都会在6月的中下旬开始分波段的进行折扣活动。

第一波的折扣活动，主要是针对VIP顾客。相对来说，折扣力度不是很大，但是货品相对齐全，例如，一般奢侈品牌的第一波折扣，大概是7折左右。

第二波的折扣活动，相对折扣就比较低了，针对大众客户。大概控制在6-5折，虽然折扣力度很大，但是剩下的款，以及码数，也都不太全了，但这个时间，是出货量最大的时间。

第三波的折扣活动，就是清理尾货的时间了。断码断号，可以设置吸引力比较大的折扣力度。

折扣活动一定是按照阶段进行的，没有品牌会上来就把折扣降到最低。

事实上，所有的折扣活动，都需要买手部门进行非常缜密的数据分析。

首先要确保每个季度的新品售罄率，还有利润指标能否实现，然后根据欠缺的利润指标，来制定每一个波段活动的折扣价格，力求将本季所有的产品销售完之后，能够完成店铺的业绩指标以及利润指标。

当然，折扣季也不能再将店铺弄成烂货场，而更要注意店铺的形象，不能无形中降低货品的价值感。

--结语--

到了所谓的销售淡季，作为品牌或者店铺的负责人，更加要积极去调整店铺的氛围，从人、货、场三方面来系统的提升品牌精细化管理。

要知道，“淡季”针对的是市场，而不是店铺，只要想办法提高自己产品所占的市场份额，主动出击，你的店铺就没有“淡季”！

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