36年只涨价3元！最卑微的国货“蜂花”，其实一直在闷声发大财？
文/ 金错刀频道
现在的网友，真是越来越”不理性“了。
疫情期间，鸿星尔克“破产式捐款”5000万后，2000万网友冲进直播间砸钱，更有人冲进实体店，买了一双鞋，扔了两份钱就跑。
河南洪灾，白象捐款500万后，翻遍超市都找不到一包白象方便面的网友表示:“这届品牌真难带，白象方便面愁死人！！”
如今，国民洗护用品蜂花也“撑不住”的消息，又被网友“曝”出来。
这让网友们有些急眼了，这国民品牌怎么倒起来一个接一个？不救不行了。
一群网友涌进蜂花的直播间，一天抢了别人一个月的货，还扬言，要让蜂花仓库运货小叉车，忙到“开出火星子”。
但这次，误会大了。
比起老板成老赖、无财产可供执行的汇源果汁，连亏10年的鸿星尔克，被网友扣上穷帽子的蜂花，小日子却过得相当不错。
感觉蜂花要倒，也不能全怪网友们误会。
任谁看到8块1大瓶的护发素，长得像洗洁精一样的土包装，都只能冒出两种想法：
不认识它的人：这是不是假冒伪劣产品？
认识它的人：这牌子咋还没倒？
本就没什么存在感的它，关键说话还贼没调，把快倒的名头都坐实了。
因为它的包装土，有的网友出谋划策，让它参加全国大广赛，结果还被它以要花钱为由给”回绝“了。
拍个广告片，别人问它费钱否，它说费我。
让它改个包装，土出天际还得意洋洋。
但就这样被众人“盼倒”的蜂花，偏偏活得很滋润。
现在的它，年产能可达10万多吨，年产值能到15亿元。对均价8、9元一瓶的洗发水来说，想想一年能卖多少瓶？
只是别人一小瓶动辄就20元起步，而蜂花一大瓶却卖到这么便宜，为什么还没倒？
这就不得不提蜂花的保命大招—— 把钱省到刀刃上。
包装变来变去，花里胡哨不说，设计、生产都要钱，果断舍弃，一款包装土到底。
营销太花钱，那就30来年不打广告，全靠用户“自来水”。
最后再把配料成本的水分挤一挤。
有人算过一笔账，普通的洋护发素一般产品毛利率至少为40%，而蜂花的毛利率只有15%。
靠着这种抠门，蜂花简直把价格拉到了地下室。
更难能可贵的是， 其他都能省，唯独质量没有省。
早在国家相关标准出台前，“蜂花”的许多基础原材料就已达到国内甚至国际标准，还成为国内护发素行业标准的起草人。
公司成立36年来，无一条行政处罚信息。
这样的大碗便宜又好用，让蜂花稳固住了大批老客户的忠心，在国货市场中稳稳的占了一席之地。
现在，它的销售网络覆盖国内1600多个县级以上城市，实体终端也进入了630多家大卖场、超市、连锁店。
2016年，中国洗护产品十大品牌中，蜂花作为唯一的国产本土品牌位列其中。
别看蜂花现在便宜到拼多多都砍不下去价，低调的让人以为要倒闭，当年可是一瓶难求的“大网红”。
而它能发展到现在这样，靠的就是比别人“脑洞大”。
1、无中生有，再把它干到全国第一
蜂花最初做的不是洗发水和护发素，而是洗涤剂和洗衣粉的包装加工。
1985年，蜂花的前身，上海华银洗涤剂厂成立。
初创工厂时，厂房只有四百多平米，十几个工人，大家拼死拼活，一年赚不到500万元。
艰苦之际，上海华银洗涤剂察觉到一个时代红利：人们开始追求生活品味了。
上世纪七八十年代，经济低迷，物资匮乏，很多人习惯用肥皂甚至是洗衣粉洗头，洗干净就行，根本没有什么护发的概念，但随着人们生活水平的提升，这种观念开始转变。
上海华银洗涤剂厂率先提出”洗护分离“的概念，并生产出国内第一瓶洗发水、洗头膏、护发素等产品，不得不说思想很前卫。
产品一经问世便立刻受到市场追捧，销量不断上涨，蜂花的品牌力不断提升。
现在哭喊着打不起广告的“蜂花”，1990年，竟然在CCTV上，每天播出15秒广告：“价廉物美，誉满天下”。
伴随着这句广告语火遍大江南北，蜂花可以说风头无二，当年妥妥的网红品牌。90年代初，靠着两三块钱一瓶的蜂花护发素，蜂花销售达到顶峰，年销售额突破5亿。
据国际知名研究公司AC尼尔森调查，当时的蜂花品牌在国内知晓率达36.6%，在中国国产同类品牌中位居第一。
1993年、1994年蜂花护发素还被评为上海市名牌产品。其后，“中国名牌产品”、 “中国驰名商标”、 “上海市著名商标”等国家级、部级、市级颁发的各种奖状、奖杯拿到手软。
但谁能想到，蜂花的人生高光来的这么短暂。
2、打不过就走，农村包围城市
1994年后，蜂花开始面临生死考验。
一方面，名声出来了，国内伪劣假冒产品层出不穷，但更要命的，是外来巨头的冲击。
欧莱雅、联合利华、宝洁等外资品牌大举涌入中国市场，铺天盖地的洗脑广告、酷炫的包装、花样百出的产品矩阵，本土护肤品牌瞬间被碾压的体无完肤，活下来的寥寥无几。
蜂花提出的“洗护分离”的概念直接被“洗护合一”取代 ，对当时国内来说，外来的和尚好念经。
蜂花从一亿多销售跌到7000多万，500个工人裁到200个。年亏几百万，亏到企业零资产。
生死危机之际，蜂花盘算了下自己的战斗力，只能用质优价廉四个字概括，尤其是价廉，于是果断走起了农村包围城市的路线。
为了把廉价这个点打爆，它连广告部门都取消了，从此开启了30来年不打广告的新纪元。
当时的厂长顾锦文说，“与其花大成本大量投入广告，不如靠产品质量取胜，让利给消费者”。
除此之外，它一改过去靠着全国的批发市场走“大批发大流通”的道路，而是布局自己的零售渠道，在产品生产上，也不断引进新技术和年轻大学生，提高生产流水线自动化水平，所有的一切都围绕如何节省成本来干。
着眼于低端市场的蜂花，就靠着优质低价，和这些外资品牌形成错位竞争，牢牢吸引着大量农村和城市平民消费群体。
就这样，蜂花成了国内少有的能和国外洗护界巨头抗衡的民族品牌。
甚至在2014年，蜂花护发素的出货量在国内排名第一，超过了宝洁旗下品牌的总和。
网友为老字号的担心，并不是空穴来风。因为这些年，曾经顺风顺水的国货，不少日子都极其难熬。
十年前，汇源还是中国最大的果汁企业，没有之一，市值一度飙到230亿，曾创下港交所最大的IPO纪录。那时候， 土味的包装并没有阻碍它壮大的步伐。
但到了今年，它却被迫背着百亿的负债，宣布退市。
成立于2004年的贵人鸟，同样走的是性价比路线，巅峰时的门店遍布全国，几乎每一个步行街都会有一家贵人鸟的门店，公司全年营收接近30亿。
可就是这样强悍老品牌，从2018年至2020年，连亏了三年。
截至去年年末，它的逾期应付债券约11.47亿元、逾期银行借款约9.77亿元，25个银行账户因诉讼被冻结。创始人林天福也成为了人们口中的“老赖”。
为什么大家都是老字号，有的甚至都是多年不换的老套包装，蜂花就能混到硬刚国际巨头，而这些老品牌却连活下去都成了奢侈？
最主要的原因是： 土味包装下，蜂花的产品确实抗打。
汇源亲手把自己的产品葬送了。在口碑和销量双丰收后，汇源不仅没有进一步专研产品技术和提高产品质量，反而收购烂水果以次充好，面对鲜榨果汁的竞争对手也不为所动。
而贵人鸟却沉迷于版图扩张和营销，做着建立一个 体育 帝国的美梦，从鞋服跨界到 体育 经济、 体育 游戏 、 体育 健身各种领域，最后把自己拖垮。
与它们形成讽刺对比的，面对困难的蜂花，率先砍掉的就是它们引以为傲的营销，它把大量的精力用在如何做出更好的产品，不断的调整自己产品适应市场的能力。
到现在，蜂花已陆续开发了150余种系列产品，至今已拥有数十项发明和实用新型专利，保持着行业技术领先地位。
这么多年，蜂花产品价格涨幅很低。2018年，董事长顾锦文接受外界采访时表示，蜂花一代500ml护发素最初的出厂价大概是3元左右，后来变成5元；零售价格也从6元上涨至9元。
靠着先进的技术和因此能保持的质优价廉，从不打广告，土到极致的蜂花让消费者离不开它。
蜂花活了下来，还越活越好，而曾经靠着营销一步登天的大牛们，却纷纷陨落。
看着它们截然相反的命运，只能说：好营销能火一时，但靠着好产品才能活一世。
在爆火100天后，鸿星尔克的直播间迎来每天掉1万粉的反转，因此有人担心鸿星尔克式的野性消费是对这些老品牌的一种伤害。
其实不然，野性消费带到的短期销量不可持久，但”翻红“带来的品牌曝光的价值远远超出它带来的销量。
对于蜂花这样的国货们来说，靠着高品质的产品，时代的红利会让“翻红“正在变得更加容易，但要做到”长红”，仍需它们进一步的努力。
本篇作者 | 李鹏翔
绛旓細鐩墠锛屽叾鍖呭惈100ml娲楀彂闇蹭笌100ml鎶ゅ彂绱犵殑鏃呰濂楄锛屼粎鍞环9.9锛岀敋鑷冲ぇ鐡惰鐨勬礂鍙戞按锛屽敭浠蜂篃涓嶈秴30鍏冦傚洜姝わ紝鍑熺潃36骞鏉ュ嚑涔庝笉娑ㄤ环銆佷笉鏇存敼鍖呰绛夛紝铚傝姳绋冲浐浣忎簡澶ф壒鑰佸鎴凤紝鍦鍥借揣甯傚満涓緷鏃у崰鏈変竴甯箣鍦般傜敋鑷冲湪濡備粖缃戠粶钀ラ攢鐩涜涓嬶紝铚傝姳琚笉灏戠綉绾㈡帹鑽愶紝绉板叾涓哄钩浠峰ソ鐗╋紝杩樼櫥涓婅繃褰撴椂鏈卞箍鏉冧笌...
绛旓細鍦ㄤ紬澶氭姢鑲ゅ搧涓紝杩欐鎶よ偆鍝佹槸鏈濂界殑锛屼篃鏄渶鍙楁杩庣殑锛屽洜涓哄畠鏄暟鍗佸勾鍓嶇殑鑰佸搧鐗岋紝涓嶄粎鍗栧緱寰堢伀锛屽緢澶氬勾杞讳汉閮戒細鐢紝鍙瀹冪殑鍔熸晥銆傝繖娆炬姢鑲ゅ搧涔熸槸閲囩敤浜嗙畝娲佸共鍑鐨勮璁★紝娌℃湁鑺辫姳缁跨豢鎶㈢溂鐨勮姳绾癸紝鍙嚟瀹冪殑璐ㄩ噺灏辫兘璁╂墍鏈変汉閮戒负涔嬪績鍔ㄣ傚畠鐨勫師鏂欐槸绾ぉ鐒剁殑锛屼笉浼氬紩璧蜂换浣曠殑鍒烘縺鎬э紝瀹冨惈鏈夌敇娌瑰拰...
绛旓細椋熷搧楗枡棰嗗煙,36姘渶杩戞帴瑙﹀埌鐨勨滄眽鍙ｄ簩鍘傛苯姘粹濅篃鏄竴涓鍙ゆ疆棰嗗煙鐨勭帺瀹躲 姹夊彛浜屽巶姹芥按缂樿捣浜 2017 骞寸殑涓娆＄嚎涓嬪揩闂椿鍔,杩呴熷敭缃勭殑鈥滃鍒烩濊佹苯姘磋鍥㈤槦鎰忚瘑鍒,涔熻鏄竴涓笉閿欑殑鐢熸剰,浜庢槸杩呴 all in 銆 鏍规嵁姹夊彛浜屽巶鍥㈤槦鎻愪緵鐨勬暟鎹,2018 骞村搧鐗岀殑骞撮攢鍞涓 9000 涓囧厓浜烘皯甯,浠婂勾,鍝佺墝鐨勯攢鍞棰勮鍙互...
绛旓細椋炶疆鎵嬭〃鐨勫巶瀹跺苟涓嶅,鑰屾捣楦ュ氨鏄叾涓箣涓,娴烽弗杩勪粖宸茬粡鏈63骞寸殑鍘嗗彶,璇村畠鏄墜琛ㄧ晫鐨勫浗璐涔嬪厜,涓鐐...閰烽叿鐨勬椂灏氱殑鐢风敓,3000澶氱殑浠锋牸,鏄湁鐐硅吹,涓嶈繃璇磋捣鏉ヤ綘鍙兘涓嶄俊,杩欒〃鍑烘潵鍑犲勾浜,灞呯劧杩樻瘡骞娑ㄤ环銆...鐢靛姩鐗欏埛鏈鏍稿績鐨勯儴浠跺氨鏄┈杈,椋炲埄娴︾殑杩欐鐗欏埛鐢靛姩椹揪鍙互瀹炵幇姣忓垎閽31000娆/鍒嗛挓鐨勯珮棰戞尟鍔,鏄悓浠蜂綅...
绛旓細瑕佹兂鍙澘鐗规柉鎷夛紝鍔ㄥ姏鏂归潰鐨勮〃鐜板緢鍏抽敭锛屾眽EV鍦ㄤ腑浣庨厤杞﹀瀷涓婃嫢鏈変竴鍙163Kw鐨勭數鍔ㄦ満锛屽彲杈撳嚭330N路m鐨勫嘲鍊煎姛鐜囷紝闆剁櫨鍔犻7.9绉掔殑閫熷害涓嶅鐗规柉鎷夛紝涓嶈繃605鍏噷鐨勭画鑸噷绋嬪緢濂界湅銆傝岄《閰嶈溅鍨嬪垯鎼浇浜嗗墠鍚庡弻鐢垫満缁勫悎锛岃兘澶熺患鍚堣緭鍑363Kw鍜680N路m鐨勫姩鍔涳紝闆剁櫨鍔犻熷揩鑷3.9绉掞紝鑰550鍏噷鐨勭画鑸噷绋嬩篃涓嶉婅壊...
绛旓細濡傛灉鎮ㄧ殑琛岀▼鍑哄彂鍙楀埌鑸彮鍙樻洿鐨勫奖鍝嶏紝鍦ㄦ偍鐨勮绋嬪嚭鍙戝綋澶╁彇娑堣鍗曪紝璇风涓鏃堕棿鑱旂郴鎼虹▼锛屾彁渚涙偍鐨勮埅鐝彉鏇磋瘉鏄庡拰韬唤璇佸鍗颁欢锛岄櫎鏈虹エ澶栫殑鎵鏈夊湴闈㈡帴鏈鸿垂鐢ㄩ兘浼氶杩樼粰鎮紝璁╂偍涓嶆曡埅鐝彉鏇淬傝埅绌烘槸涓椤瑰鏉傜殑銆佹垬鐣ユх殑浜虹被娲诲姩锛屾槸鎸囬琛屽櫒鍦ㄥ湴鐞冨ぇ姘斿眰(绌哄煙)鍐呯殑椋炶(鑸)娲诲姩銆傝嫳璇崟璇峚viation鏉ヨ嚜鎷変竵...
绛旓細鎶鏈弬鏁:鍐风儹2.5P,鑳芥晥姣3绾(2.89)鍒跺喎/鐑姛鐜(W):2075/2000+1800閫傜敤闈㈢Н(m2):27锝42杩愯鍣煶(dB):36锝40(瀹ゅ唴) 鈮55(瀹ゅ)灏哄(瀹矫楅珮脳鍘,鍗曚綅mm):500脳1725脳305(瀹ゅ唴鏈)950脳700脳412(瀹ゅ鏈)鐧惧瓧鐐硅瘎:鏈姤浜斾竴鏃舵浘浠嬬粛璇ョ郴鍒椾腑鐨凧K鏈哄瀷,鍏跺綋鏃朵环浣嶄负6888鍏冦傝孋-JN4鍦娑ㄤ环鐨鍚屾椂鍔熻兘涔熷緱鍒...
绛旓細鎴戦潬锛屽氨鍦ㄦ槰澶╋紝鎴戠殑瑗块棬瀛愪篃鏄垰鍒氳繃浜嗕笁骞磋川淇濓紝浠婂ぉ缁翠慨浜哄憳璇村帇缂╂満鍧忎簡锛屾垜闈狅紝淇悊璐逛篃鏄竴鍗冨洓浜旓紝鍗фЫ锛屼笁骞村氨鍘嬬缉鏈哄潖浜嗭紝鎴戠殑蹇冭倽瀹濊礉鍟婏紝鎴戝瀹剁殑鍐扮鐢ㄤ簡灏嗚繎浜屽崄骞翠簡锛屽氨鍔犺繃鍑犳姘熷埄鏄傦紝淇悊璐圭敤鎴戝彲浠ュ啀鍔犲嚑鐧句拱涓浗浜у啺绠变簡锛屾垜淇釜姣涚嚎锛岀洿鎺ユ崲鏂扮殑銆傜湡鏄彲鎯滀簡锛屾垜鏄笉鍙兘鍐嶄拱...
绛旓細褰撶劧鏈涓昏鐨勮繕鏄槻鏅掓晥鏋滃暒锛孲PF50+锛屽鍐呭5灏忔椂鏈ㄦ湁闂锛屾檼榛戞槸涓嶅彲鑳芥檼榛戠殑~~~鑰佸疄璇寸墿鍖栫敓铏界劧娓╁拰锛屼絾闃叉檼鏁堟灉纭疄寰堝叏闈紝涓嶄粎瀵瑰お闃崇传澶栫嚎澶氭尝娈甸樆闅旓紝杩樻湁闅旂绮夊皹銆佽緪灏勭殑鏁堟灉銆備环鏍间究瀹滀絾鏄姛鏁堢墰鎵癸紝鏄疂钘忓皬浼楀搧鐗岋紝瓒佺潃杩樻病澶氬皯浜哄彂鐜拌刀绱у伔鍋峰叆浜嗭紝涓囦竴浠ュ悗娑ㄤ环浜嗗拫鏁达紵鍥涖佸煄閲庡尰鐢 闃叉檼...
绛旓細3銆佹渶濂藉悆鐨勫垁鍓婇潰 闈掑矝鍓ч櫌瀵归潰,鏃╀笂7鐐瑰乏鍙冲嚭鎽,澶栧湴涓ゅか濡,鐢疯佹澘甯︿竴鍘ㄥ笀甯藉瓙,鍙緵搴旀棭椁愩 杈ｆ姝ｅ畻,缁濆杈,鐢ㄧ殑鑲夋槸绾㈢儳鑲,鍒囩墖,濂藉悆,姹ゅ氨鏄倴鑲夌殑姹,濂藉枬,鑿滄槸澶уご鑿,鍏堟斁閿呴噷鎶,鐒跺悗绛夐潰鐔熶簡鏀剧閲,閾轰笂鑿,鏀句笂鑲,鑸涓婃堡,浠锋牸鏈2鍏冧笉甯﹁倝,3鍏,4鍏,5鍏,閲嶇偣鎺ㄨ崘銆 4銆侀潚宀涚殑鐗硅壊鎺掗绫抽キ ...
