谁能告诉我怎么拉赞助？ 怎么才能拉赞助？
\u600e\u4e48\u62c9\u8d5e\u52a9\uff1f\u4e00\u3001\u7ec4\u7ec7\u7b56\u5212
\u8d5e\u52a9\u6d3b\u52a8\u662f\u4e00\u79cd\u6280\u672f\u6027\u5f88\u5f3a\u7684\u516c\u5171\u5173\u7cfb\u4e13\u9898\u6d3b\u52a8\uff0c\u4e00\u6b21\u5b8c\u6574\u7684\u3001\u6210\u529f\u7684\u8d5e\u52a9\u6d3b\u52a8\uff0c\u9700\u8981\u505a\u597d\u4ee5\u4e0b\u5de5\u4f5c\uff1a
1\u3001\u505a\u597d\u8d5e\u52a9\u7814\u7a76
\u7ec4\u7ec7\u8981\u5f00\u5c55\u8d5e\u52a9\u6d3b\u52a8\uff0c\u8fdb\u884c\u8d5e\u52a9\u7814\u7a76\u662f\u975e\u5e38\u91cd\u8981\u7684\u4e00\u6b65\u3002\u7ec4\u7ec7\u5e94\u4ece\u7ecf\u8425\u6d3b\u52a8\u653f\u7b56\u5165\u624b\uff0c\u5206\u6790\u7ec4\u7ec7\u516c\u5171\u5173\u7cfb\u76ee\u6807\uff0c\u786e\u5b9a\u8d5e\u52a9\u76ee\u7684\u3002
\u5e76\u636e\u6b64\u8003\u6838\u9700\u8981\u8d5e\u52a9\u7684\u9879\u76ee\u662f\u5426\u5bf9\u793e\u4f1a\u3001\u5bf9\u516c\u4f17\u6709\u76ca\uff0c\u662f\u5426\u80fd\u5bf9\u672c\u7ec4\u7ec7\u4ea7\u751f\u6709\u5229\u5f71\u54cd\u3002\u5728\u6b64\u57fa\u7840\u4e0a\uff0c\u7814\u7a76\u8d5e\u52a9\u9879\u76ee\u7684\u5fc5\u8981\u6027\u3001\u53ef\u884c\u6027\u3001\u6709\u6548\u6027\uff0c\u4fdd\u8bc1\u793e\u4f1a\u548c\u7ec4\u7ec7\u90fd\u80fd\u83b7\u76ca\u3002
2\u3001\u5236\u5b9a\u8d5e\u52a9\u8ba1\u5212
\u7ec4\u7ec7\u8981\u5728\u8d5e\u52a9\u7814\u7a76\u7684\u57fa\u7840\u4e0a\u5236\u5b9a\u8d5e\u52a9\u8ba1\u5212\u3002\u8d5e\u52a9\u8ba1\u5212\u662f\u8d5e\u52a9\u7814\u7a76\u7684\u5177\u4f53\u5316\uff0c\u56e0\u6b64\u8d5e\u52a9\u8ba1\u5212\u7684\u5185\u5bb9\u5e94\u8be5\u5177\u4f53\u3001\u8be6\u5b9e\u3002
\u5bf9\u8d5e\u52a9\u7684\u76ee\u7684\u3001\u5bf9\u8c61\u3001\u5f62\u5f0f\u3001\u8d39\u7528\u9884\u7b97\u3001\u5177\u4f53\u5b9e\u65bd\u65b9\u6848\u7b49\u90fd\u5e94\u6709\u6240\u8ba1\u5212\uff0c\u5e76\u63a7\u5236\u8303\u56f4\uff0c\u9632\u6b62\u8d5e\u52a9\u89c4\u6a21\u8d85\u8fc7\u7ec4\u7ec7\u7684\u627f\u53d7\u80fd\u529b\u3002
3\u3001\u8bc4\u4f30\u4e0e\u5ba1\u6838\u8d5e\u52a9\u9879\u76ee
\u8fd9\u4e00\u6b65\u4e3b\u8981\u662f\u9488\u5bf9\u5177\u4f53\u8d5e\u52a9\u9879\u76ee\u8fdb\u884c\u7684\uff0c\u5bf9\u6bcf\u4e00\u9879\u5177\u4f53\u7684\u8d5e\u52a9\u9879\u76ee\uff0c\u8d5e\u52a9\u5de5\u4f5c\u673a\u6784\u90fd\u5e94\u8fdb\u884c\u5206\u6790\u7814\u7a76\u3002\u9996\u5148\u5bf9\u8d5e\u52a9\u9879\u76ee\u8fdb\u884c\u603b\u4f53\u8bc4\u4f30\uff0c\u68c0\u67e5\u662f\u5426\u7b26\u5408\u8d5e\u52a9\u65b9\u5411\uff0c\u5bf9\u8d5e\u52a9\u6548\u679c\u8fdb\u884c\u8d28\u548c\u91cf\u7684\u8bc4\u4f30\u3002
\u5ba1\u6838\u5219\u662f\u7ed3\u5408\u8ba1\u5212\u8fdb\u884c\uff0c\u7ec4\u7ec7\u6bcf\u8fdb\u884c\u4e00\u6b21\u5177\u4f53\u8d5e\u52a9\u6d3b\u52a8\uff0c\u90fd\u5e94\u6709\u7ec4\u7ec7\u7684\u9ad8\u5c42\u9886\u5bfc\u6216\u8d5e\u52a9\u59d4\u5458\u4f1a\u5bf9\u5176\u63d0\u6848\u548c\u8ba1\u5212\u8fdb\u884c\u9010\u9879\u5730\u5ba1\u6838\u8bc4\u5b9a\uff0c\u786e\u5b9a\u5176\u53ef\u884c\u6027\u3001\u5177\u4f53\u8d5e\u52a9\u65b9\u5f0f\u3001\u6b3e\u989d\u548c\u65f6\u673a\u3002
4\u3001\u5b9e\u65bd\u8d5e\u52a9\u65b9\u6848
\u7ec4\u7ec7\u8981\u6d3e\u51fa\u4e13\u95e8\u7684\u516c\u5171\u5173\u7cfb\u4eba\u5458\uff0c\u53bb\u5b9e\u65bd\u8d5e\u52a9\u65b9\u6848\u3002\u5728\u5b9e\u65bd\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u516c\u5173\u4eba\u5458\u8981\u5145\u5206\u5229\u7528\u6709\u6548\u7684\u516c\u5171\u5173\u7cfb\u6280\u5de7\uff0c\u5c3d\u53ef\u80fd\u6269\u5927\u8d5e\u52a9\u6d3b\u52a8\u7684\u793e\u4f1a\u5f71\u54cd\uff1b\u540c\u65f6\uff0c\u5e94\u91c7\u7528\u5e7f\u544a\u548c\u65b0\u95fb\u4f20\u64ad\u7b49\u624b\u6bb5\uff0c\u8f85\u52a9\u8d5e\u52a9\u6d3b\u52a8\uff0c\u4f7f\u8d5e\u52a9\u6d3b\u52a8\u7684\u6548\u76ca\u8fbe\u5230\u6700\u4f73\u5cf0\u503c\uff0c\u4e89\u53d6\u8d5e\u52a9\u7684\u6210\u529f\u3002
5\u3001\u6d4b\u5b9a\u8d5e\u52a9\u6548\u679c
\u8d5e\u52a9\u6d3b\u52a8\u7ed3\u675f\u540e\uff0c\u7ec4\u7ec7\u5e94\u8be5\u5bf9\u7167\u8ba1\u5212\uff0c\u6d4b\u5b9a\u5b9e\u9645\u6548\u679c\u3002\u8d5e\u52a9\u6d3b\u52a8\u7684\u6548\u679c\u5e94\u6709\u7ec4\u7ec7\u81ea\u8eab\u548c\u4e13\u5bb6\u5171\u540c\u8bc4\u6d4b\uff0c\u5c3d\u53ef\u80fd\u505a\u5230\u7b26\u5408\u5ba2\u89c2\u5b9e\u9645\u3002
\u68c0\u6d4b\u8fc7\u7a0b\u5305\u62ec\u68c0\u67e5\u3001\u6536\u96c6\u5404\u4e2a\u65b9\u9762\u5bf9\u6b64\u6b21\u8d5e\u52a9\u7684\u770b\u6cd5\u3001\u8bc4\u8bba\uff0c\u770b\u662f\u5426\u8fbe\u5230\u9884\u5b9a\u76ee\u7684\uff0c\u8fd8\u6709\u54ea\u4e9b\u5dee\u8ddd\uff0c\u5bf9\u6d3b\u52a8\u4e0d\u7406\u60f3\u7684\u5e94\u8be5\u627e\u51fa\u539f\u56e0\uff0c\u5e76\u628a\u8fd9\u4e9b\u5199\u6210\u603b\u7ed3\u62a5\u544a\uff0c\u5f52\u6863\u50a8\u5b58\uff0c\u4e3a\u4ee5\u540e\u7684\u8d5e\u52a9\u6d3b\u52a8\u63d0\u4f9b\u53c2\u8003\u3002
\u4e8c\u3001\u6ce8\u610f\u4e8b\u9879
\u793e\u4f1a\u7ec4\u7ec7\u7684\u8d5e\u52a9\u6d3b\u52a8\u4e2d\uff0c\u4f5c\u4e3a\u4e00\u79cd\u6295\u8d44\u884c\u4e3a\u548c\u5ba3\u4f20\u65b9\u5f0f\uff0c\u5177\u6709\u8f83\u5f3a\u7684\u653f\u7b56\u6027\u4e0e\u6280\u5de7\u6027\uff0c\u5728\u5b9e\u9645\u64cd\u4f5c\u4e2d\u5fc5\u987b\u6ce8\u610f\u4ee5\u4e0b\u5177\u4f53\u4e8b\u9879\uff1a
1\u3001\u5f00\u5c55\u8d5e\u52a9\u6d3b\u52a8\u5fc5\u987b\u7740\u773c\u4e8e\u793e\u4f1a\u6548\u76ca\uff0c\u4ee5\u83b7\u5f97\u516c\u4f17\u7684\u666e\u904d\u597d\u611f\u3002
\u4e00\u822c\u5730\u8bf4\uff0c\u793e\u4f1a\u7ec4\u7ec7\u8981\u4f18\u5148\u8d5e\u52a9\u793e\u4f1a\u6148\u5584\u4e8b\u4e1a\u3001\u798f\u5229\u4e8b\u4e1a\u3001\u516c\u5171\u5e02\u653f\u5efa\u8bbe\u4ee5\u53ca\u6587\u5316\u6559\u80b2\u6d3b\u52a8\u3002
2\u3001\u5f00\u5c55\u8d5e\u52a9\u6d3b\u52a8\u5fc5\u987b\u7b26\u5408\u6cd5\u5f8b\u89c4\u8303\u3002
\u4e3b\u8981\u6709\u4e24\u65b9\u9762\u542b\u4e49\uff1a\u7b2c\u4e00\uff0c\u8d5e\u52a9\u7684\u5bf9\u8c61\u8981\u5408\u6cd5\uff0c\u8981\u8ba4\u771f\u7814\u7a76\u548c\u786e\u8ba4\u88ab\u8d5e\u52a9\u7684\u7ec4\u7ec7\u3001\u4e2a\u4eba\u6216\u793e\u4f1a\u6d3b\u52a8\u672c\u8eab\u662f\u5426\u5177\u6709\u826f\u597d\u7684\u793e\u4f1a\u58f0\u8a89\uff0c\u662f\u5426\u6709\u79ef\u6781\u5e7f\u6cdb\u7684\u793e\u4f1a\u5f71\u54cd\uff0c\u4ee5\u4fdd\u8bc1\u8d5e\u52a9\u6d3b\u52a8\u53d6\u5f97\u826f\u597d\u7684\u793e\u4f1a\u6548\u76ca\u3002
\u5426\u5219\uff0c\u5c31\u4f1a\u7ed9\u516c\u4f17\u4ee5\u201c\u52a9\u7ea3\u4e3a\u8650\u201d\u4e4b\u611f\uff0c\u4e0d\u4ec5\u4e0d\u5229\u4e8e\u5b9e\u73b0\u8d5e\u52a9\u6d3b\u52a8\u7684\u76ee\u7684\uff0c\u53cd\u800c\u4f1a\u635f\u5bb3\u7ec4\u7ec7\u5f62\u8c61\u3002\u7b2c\u4e8c\uff0c\u8d5e\u52a9\u7684\u65b9\u5f0f\u8981\u5408\u6cd5\uff0c\u65e2\u4e25\u683c\u9075\u5b88\u653f\u7b56\u6cd5\u89c4\u3002\u8fdd\u80cc\u653f\u7b56\u6cd5\u89c4\uff0c\u5229\u7528\u8d5e\u52a9\u641e\u4e0d\u6b63\u4e4b\u98ce\uff0c\u4e5f\u4f1a\u7834\u574f\u793e\u4f1a\u7ec4\u7ec7\u7684\u5f62\u8c61\u3002
\u4ee5\u4e0a\u5185\u5bb9\u53c2\u8003\uff1a\u767e\u5ea6\u767e\u79d1\u2014\u2014\u8d5e\u52a9
\u4ec0\u4e48\u662f\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\uff1f\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9--\u5c31\u662f\u4ee5\u67d0\u4e2a\u6d3b\u52a8\u4e3a\u652f\u70b9\uff0c\u4ee5\u51a0\u540d\u3001\u4e3b\u529e\u3001\u534f\u529e\u3001\u9e23\u8c22\u3001\u6307\u5b9a\u4ea7\u54c1\u7b49\u4e3a\u5f62\u5f0f\uff0c\u4ece\u4f01\u4e1a\u83b7\u5f97\u8d44\u91d1\u3001\u5b9e\u7269\u652f\u6301\uff0c\u7136\u540e\u518d\u4ee5\u4e00\u5b9a\u7684\u5e7f\u544a\u3001\u65b0\u95fb\u5a92\u4f53\u7684\u5ba3\u4f20\u4f5c\u4e3a\u56de\u62a5\u6765\u8fdb\u884c\u64cd\u4f5c\u7684\u5546\u4e1a\u884c\u4e3a\u3002
\u76ee\u524d\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\u7684\u5e02\u573a\u975e\u5e38\u5927\uff0c\u53d1\u5c55\u901f\u5ea6\u975e\u5e38\u5feb\uff0c\u9760\u8fd9\u884c\u4e3a\u751f\u7684\u4eba\u5458\u4e5f\u7279\u522b\u591a\u3002\u5168\u56fd\u4e0d\u8bf4\uff0c\u5149\u5728\u5317\u4eac\uff0c\u8fd9\u4e2a\u884c\u4e1a\u5929\u5929\u5728\u589e\u957f\uff0c\u4eba\u5458\u5929\u5929\u5728\u6f8e\u6da8\u3002\u6bcf\u5929\u90fd\u6709\u51e0\u90e8\u5f71\u89c6\u5267\u5f00\u62cd\u3001\u6709\u65e0\u6570\u7684\u4f1a\u8bae\u3001\u6d3b\u52a8\u5728\u4e3e\u884c\uff0c\u6709\u65e0\u6570\u7684\u57f9\u8bad\u5728\u4e3e\u529e\u3002\u6709\u8fd9\u4e48\u591a\u7684\u6d3b\u52a8\u8981\u5f00\u5c55\uff0c\u5c31\u8981\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\uff0c\u5c31\u8981\u627e\u4e3b\u529e\u3001\u534f\u529e\u3001\u51a0\u540d\u5355\u4f4d\u3002\u8981\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\uff0c\u5c31\u8981\u6709\u4e1a\u52a1\u5458\u53bb\u62c9\u3002\u4f1a\u62c9\u7684\u5403\u9999\u559d\u8fa3\uff0c\u4e70\u623f\u4e70\u8f66\u7684\u6bd4\u6bd4\u7686\u662f\u3002\u4e0d\u4f1a\u62c9\u7684\u5c31\u6df7\u4e0d\u4e0b\u53bb\u3002\u6240\u4ee5\uff0c\u8fd9\u4e2a\u884c\u4e1a\u4e5f\u662f\u4e2a\u6dd8\u6c70\u7387\u5f88\u9ad8\u7684\u884c\u4e1a\uff0c\uff0c\u6bcf\u5929\u5f00\u7684\u5173\u7684\u4e5f\u5f88\u591a\u3002\u56e0\u4e3a\u8fd9\u4e2a\u884c\u4e1a\u8d77\u70b9\u4f4e\uff0c\u8fdb\u5165\u5bb9\u6613\uff0c\u53d1\u5c55\u5f88\u5feb\uff0c\u4ece\u4e1a\u4eba\u5458\u666e\u904d\u7f3a\u4e4f\u7ecf\u9a8c\uff0c\u5929\u5929\u8c61\u4e2a\u65e0\u5934\u87a5\u8747\uff0c\u5230\u5904\u778e\u78b0\u4e71\u649e\uff0c\u6ee1\u5929\u98de\uff0c\u65e2\u6d6a\u8d39\u81ea\u5df1\u65f6\u95f4\u548c\u7cbe\u529b\uff0c\u4e5f\u5f71\u54cd\u5e72\u6270\u4f01\u4e1a\u5de5\u4f5c\u3002\u6240\u4ee5\uff0c\u6709\u7684\u5f71\u54cd\u4e1a\u754c\u7684\u5f62\u8c61\uff0c\u6709\u7684\u5728\u62a5\u7eb8\u4e0a\u6253\u4e0a"\u5e7f\u544a\u52ff\u6270"\uff0c\u6709\u7684\u5355\u4f4d\u516c\u7136\u6253\u51fa\u4e09\u9632"\u9632\u706b\u9632\u76d7\uff0c\u9632\u62c9\u5e7f\u544a"\uff0c\u62c9\u5e7f\u544a\u7684\u4eba\u8ba9\u4eba\u611f\u5230\u8ba8\u538c\u3002
\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\u662f\u95e8\u9ad8\u660e\u7684\u827a\u672f\uff0c\u6d89\u53ca\u5230\u63a8\u9500\u5b66\u3001\u5fc3\u7406\u5b66\u3001\u53e3\u624d\u5b66\u3001\u516c\u5173\u5b66\u3001\u8c08\u5224\u5b66\u3001\u5e7f\u544a\u5b66\u3001\u4eba\u9645\u5173\u7cfb\u5b66\u3001\u7b56\u5212\u5b66\u7b49\u5404\u4e2a\u9886\u57df\uff0c\u91cc\u9762\u5965\u5999\u65e0\u7a77\u3002
\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\u4e0e\u63a8\u9500\u4e0d\u540c\uff0c\u63a8\u9500--\u63a8\u7684\u662f\u5927\u5bb6\u770b\u5f97\u89c1\u6478\u5f97\u7740\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u63a8\u4fdd\u9669\uff0c\u4e5f\u662f\u4e2a\u5927\u5bb6\u666e\u904d\u8ba4\u540c\u6982\u5ff5\u3002\u800c\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\uff0c\u4ec0\u4e48\u4e5f\u6ca1\u6709\uff0c\u5356\u7ed9\u522b\u4eba\u7684\u53ea\u662f\u4e00\u4e2a\u65b9\u6848\uff0c\u4e00\u4e2a\u64cd\u4f5c\u8005\u9020\u5f97\u68a6\uff1b\u7b2c\u4e8c\uff0c\u4e8c\u8005\u5bf9\u8c61\u4e0d\u540c\uff0c\u4e00\u822c\u63a8\u9500\u5458\uff0c\u9762\u5bf9\u7684\u662f\u4e00\u822c\u5c42\u6b21\u7684\u4eba\uff0c\u662f\u4e00\u4e9b\u666e\u901a\u7684\u5de5\u4eba\u3001\u519c\u6c11\u3001\u5e02\u6c11\u3001\u5bb6\u5ead\u5987\u5973\u548c\u5176\u4ed6\u5f62\u5f62\u8272\u8272\u7684\u4eba\u3002\u800c\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\u9762\u5bf9\u7684\u4eba\uff0c\u4e00\u4e2a\u9ad8\u4eba\uff0c\u4e00\u4e2a\u6210\u529f\u7684\u4eba\uff0c\u8c61\u4f01\u4e1a\u7684\u8001\u603b\u548c\u90e8\u95e8\u7ecf\u7406\u3002\u5982\u679c\u4f60\u6ca1\u6709\u8fc7\u786c\u529f\u592b\uff0c\u6ca1\u6709\u8f83\u5f3a\u7684\u516c\u5173\u80fd\u529b\uff0c\u6c9f\u901a\u80fd\u529b\uff0c\u884c\u9500\u80fd\u529b\uff0c\u5fc3\u7406\u7d20\u8d28\uff0c\u60f3\u8ba9\u5bf9\u65b9\u5fc3\u7518\u60c5\u613f\u5730\u638f\u94b1\u7ed9\u4f60\uff0c\u662f\u5f88\u96be\u7684\u3002\u8fd9\u91cc\u5145\u6ee1\u4e86\u5b66\u95ee\u667a\u6167\uff0c\u662f\u4e00\u95e8\u6bd4\u63a8\u9500\u66f4\u96be\u7684\u827a\u672f\u3002\u53ef\u4ee5\u8bf4\uff0c\u5b66\u4f1a\u4e86\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\u7684\u827a\u672f\uff0c\u5c31\u5b66\u4f1a\u4e86\u62c9\u5176\u5b83\u6240\u6709\u4e1a\u52a1\u7684\u827a\u672f\u3002
\u4e0d\u6253\u65e0\u51c6\u5907\u4e4b\u4ed7--\u5982\u4f55\u6218\u524d\u51c6\u5907
\uff08\u4e00\uff09\u4e3a\u4ec0\u4e48\u8981\u8fdb\u884c\u5145\u5206\u51c6\u5907
\u5728\u64cd\u4f5c\u9879\u76ee\u4e4b\u524d\uff0c\u6211\u4eec\u4e0d\u8981\u5fd9\u7740\u53bb\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\uff0c\u6709\u4e00\u9879\u975e\u5e38\u91cd\u8981\u7684\u5de5\u4f5c\u8981\u6ce8\u610f\uff0c\u4ec0\u4e48\u5de5\u4f5c\uff1f\u51c6\u5907\u5de5\u4f5c\u3002\u8c08\u8d77\u51c6\u5907\uff0c\u5f88\u591a\u4eba\u4f1a\u4e0d\u4ee5\u4e3a\u7136\uff0c\u6211\u77e5\u9053\u3002\u4f46\u662f\u5f88\u591a\u4eba\u5e76\u6ca1\u6709\u505a\u5230\u3002
\u6211\u4eec\u6709\u4e9b\u4eba\u6ca1\u6709\u51c6\u5907\u597d\uff0c\u6216\u8005\u6839\u672c\u5c31\u6ca1\u6709\u51c6\u5907\uff0c\u5c31\u4ed3\u4fc3\u4e0a\u9635\uff0c\u7ed3\u679c\u662f\u627e\u4e00\u4e2a\u5c31\u6b7b\u4e00\u4e2a\uff0c\u627e\u4e8c\u4e2a\u5c31\u6b7b\u4e00\u53cc\uff0c\u627e\u4e00\u4e32\u5c31\u6b7b\u4e00\u7247\uff0c\u88ab\u78b0\u5f97\u5934\u7834\u8840\u6d41\uff0c\u8d25\u4e0b\u9635\u6765\u3002\u4e3a\u4ec0\u4e48\u4f1a\u8fd9\u6837\uff1f\u5c31\u662f\u6ca1\u6709\u51c6\u5907\u597d\u3002\u597d\u7684\u51c6\u5907\u5c31\u662f\u6210\u529f\u7684\u5f00\u59cb\uff0c\u7ed3\u679c\u4e0d\u597d\u5c31\u662f\u51c6\u5907\u4e0d\u597d\u3002
\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\u7684\u51c6\u5907\u5de5\u4f5c\u975e\u5e38\u91cd\u8981\u3002\u505a\u4efb\u4f55\u4e8b\u60c5\u51c6\u5907\u5de5\u4f5c\u90fd\u975e\u5e38\u91cd\u8981\u3002\u5f88\u591a\u4eba\u62c9\u7684\u6548\u679c\u4e0d\u597d\uff0c\u7ed3\u679c\u4e0d\u597d\uff0c\u5c31\u662f\u56e0\u4e3a\u51c6\u5907\u7684\u4e0d\u597d\u3002
\u6709\u7684\u65f6\u5019\u6211\u548c\u6211\u7684\u52a9\u624b\u51fa\u53bb\u8c08\u4e1a\u52a1\uff0c\u5728\u56de\u6765\u7684\u8def\u4e0a\u6211\u7684\u52a9\u624b\u5c31\u4f1a\u5bf9\u6211\u8bf4\uff1a\u5f20\u8001\u5e08\uff0c\u4eca\u5929\u4f60\u600e\u4e48\u53cd\u6620\u90a3\u4e48\u5feb\uff1f\u521a\u624d\u90a3\u4e2a\u95ee\u9898\uff0c\u5982\u679c\u6362\u6210\u6211\uff0c\u6211\u771f\u5f97\u4f1a\u63aa\u624b\u4e0d\u53ca\uff0c\u4e0d\u77e5\u600e\u4e48\u56de\u7b54\u3002\u6211\u544a\u8bc9\u4ed6\uff1a\u5e76\u4e0d\u662f\u6211\u6bd4\u4f60\u806a\u660e\uff0c\u6bd4\u4f60\u53cd\u6620\u5feb\u3002\u800c\u662f\u6211\u51c6\u5907\u7684\u6bd4\u4f60\u5145\u5206\u3002
\u5728\u62dc\u8bbf\u524d\uff0c\u6211\u5bf9\u8fd9\u4e2a\u5ba2\u6237\u7684\u60c5\u51b5\u4f5c\u4e86\u5168\u9762\u7684\u8c03\u67e5\uff0c\u8fdb\u884c\u4e86\u8ba4\u771f\u7684\u7814\u7a76\uff0c\u5bf9\u4ed6\u4eec\u53ef\u80fd\u63d0\u51fa\u7684\u95ee\u9898\u4f5c\u4e86\u5404\u79cd\u8bbe\u60f3\u548c\u6f14\u7ec3\u3002\u53ef\u4ee5\u8bf4\uff0c\u4eca\u5929\u7684\u7ed3\u679c\uff0c\u662f\u56e0\u4e3a\u8fc7\u53bb\u7684\u4ed8\u51fa\u3002\u8fc7\u53bb\u7684\u6bcf\u4e00\u4efd\u4ed8\u51fa\uff0c\u90fd\u4f1a\u5728\u6211\u4eca\u5929\u7684\u8868\u73b0\u4e2d\u5f97\u5230\u4f53\u73b0\u3002
\u5982\u679c\u4f60\u771f\u6b63\u51c6\u5907\u597d\u4e86\uff0c\u4f60\u5728\u53f0\u9762\u4e0a\u5c31\u80fd\u4ece\u5bb9\u4e0d\u8feb\uff0c\u5bf9\u7b54\u5982\u6d41\uff0c\u5c31\u4e0d\u4f1a\u4e22\u4e09\u62c9\u56db\uff0c\u624b\u5fd9\u811a\u4e71\u3002\u4f60\u5728\u64cd\u4f5c\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u5c31\u4f1a\u51cf\u5c11\u5f88\u591a\u7684\u9ebb\u70e6\u3001\u8282\u7701\u5f88\u591a\u7684\u65f6\u95f4\u3002"\u78e8\u5200\u4e0d\u8bef\u780d\u67f4\u529f\uff01"\u8fd9\u53e5\u8bdd\u8bf7\u5927\u5bb6\u4e00\u5b9a\u8981\u8bb0\u4f4f\u3002
\u90a3\u4e48\uff0c\u6211\u4eec\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\u5230\u5e95\u51c6\u5907\u4ec0\u4e48\u5462\uff1f\u4ece\u4ec0\u4e48\u5730\u65b9\u51c6\u5907\uff1f
\uff08\u4e8c\uff09\u51c6\u5907\u4e00\u4efd\u5145\u8db3\u7684\u540d\u5f55
\u4f5c\u4e3a\u4e00\u4e2a\u4e1a\u52a1\u5458\u624b\u4e0a\u62e5\u6709\u5145\u5206\u7684\u540d\u5f55\u662f\u6700\u57fa\u672c\u7684\uff0c\u4e5f\u662f\u975e\u5e38\u91cd\u8981\u7684\u3002\u5982\u679c\u60f3\u6210\u4e3a\u4e00\u540d\u91d1\u724c\u4e1a\u52a1\u5458\uff0c\u638c\u63e1\u5927\u91cf\u7684\u540d\u5f55\u66f4\u662f\u4e0d\u53ef\u5c11\u7684\u3002\u6211\u53d1\u73b0\u90a3\u4e9b\u62c9\u4e0d\u5230\u5e7f\u544a\u7684\u4e1a\u52a1\u5458\u90fd\u6709\u4e00\u4e2a\u901a\u75c5\uff1a\u5c31\u662f\u6f5c\u5728\u5ba2\u6237\u4e0d\u591a\u3002\u800c\u91d1\u724c\u4e1a\u52a1\u5458\u4e4b\u6240\u4ee5\u80fd\u6e90\u6e90\u4e0d\u65ad\u5730\u62c9\u5230\u5e7f\u544a\uff0c\u62c9\u5230\u8d5e\u52a9\uff0c\u9996\u5148\u5c31\u662f\u56e0\u4e3a\u4ed6\u4eec\u638c\u63e1\u4e86\u5927\u91cf\u7684\u6f5c\u5728\u5ba2\u6237\u7684\u540d\u5355\u3002\u8c01\u62e5\u6709\u4e86\u7ec8\u7aef\u5ba2\u6237\uff0c\u8c01\u5c31\u62e5\u6709\u4e86\u8d22\u5bcc\uff0c"\u4eba\u8109\u5c31\u662f\u94b1\u8109\uff0c\u8d44\u6e90\u5c31\u662f\u8d22\u6e90\uff0c"\u8fd9\u662f\u76ee\u524d\u5546\u573a\u4e0a\u6700\u6d41\u884c\u7684\u4e00\u53e5\u8bdd\u4e86\u3002
\u6709\u4e9b\u4e1a\u52a1\u5458\u624b\u91cc\u4e3a\u4ec0\u4e48\u6ca1\u6709\u5ba2\u6237\uff1f
\u4e00\u65b9\u9762\u662f\u56e0\u4e3a\u4e1a\u52a1\u5458\u61d2\uff0c\u4e0d\u613f\u610f\u53bb\u5f00\u53d1\uff1b\u53e6\u4e00\u65b9\u9762\u662f\u56e0\u4e3a\u4ed6\u4e0d\u77e5\u9053\u600e\u6837\u53bb\u5f00\u53d1\uff0c\u5e73\u65f6\u6ca1\u6709\u505a\u597d\u8fd9\u65b9\u9762\u7684\u6536\u96c6\u6574\u7406\u5de5\u4f5c\u3002
\u53ef\u60f3\u800c\u77e5\uff0c\u4e00\u4e2a\u4e1a\u52a1\u5458\u624b\u4e0a\u6ca1\u6709\u4e00\u4e2a\u5ba2\u6237\uff0c\u4f60\u8981\u60f3\u62c9\u5230\u5e7f\u544a\u6216\u8d5e\u52a9\uff0c\u8981\u60f3\u628a\u516c\u53f8\u7684\u4e1a\u52a1\u505a\u4e0a\u53bb\uff0c\u7b80\u76f4\u662f\u5929\u65b9\u591c\u8c2d\uff0c\u8fd9\u5c31\u53eb"\u5de7\u5987\u96be\u4e3a\u65e0\u7c73\u4e4b\u708a"\uff01
\u6240\u4ee5\u5f00\u53d1\u5ba2\u6237\u7684\u5de5\u4f5c\u662f\u91cd\u4e2d\u4e4b\u91cd\uff0c\u5b83\u548c\u8c08\u5224\u3001\u7b7e\u7ea6\u4e0d\u76f8\u4e0a\u4e0b\u3002\u4f60\u53ea\u6709\u627e\u5230\u5ba2\u6237\uff0c\u624d\u80fd\u6709\u7528\u6b66\u4e4b\u5730\uff0c\u624d\u6709\u53d1\u6325\u7684\u573a\u6240\u3002\u90a3\u4e48\uff0c\u5982\u4f55\u5bfb\u627e\u3001\u5f00\u53d1\u5ba2\u6237\uff1f
1. \u4f60\u7684\u5ba2\u6237\u5728\u54ea\u91cc?
\u9996\u5148\uff0c\u8981\u77e5\u9053\uff0c\u4f60\u7684\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u662f\u4ec0\u4e48\uff1f\u4f60\u7684\u5ba2\u6237\u8303\u56f4\u662f\u4ec0\u4e48\uff1f\u5982\u4f55\u5bfb\u627e\u5230\u8fd9\u4e9b\u5ba2\u6237\uff1f\u6bd4\u5982\uff0cA\u7ea7\u3001B\u7ea7\u3001C\u7ea7\u2026\u2026\u4f60\u8981\u5728\u672c\u5b50\u4e0a\u628a\u4ed6\u5217\u51fa\u6765\uff0c\u91cd\u70b9\u7684\u5148\u505a\uff0c\u628a80%\u7684\u65f6\u95f4\u7528\u5728A\u7ea7\u5ba2\u6237\u4e0a\u3002
\u6bd4\u5982\u8bf4\uff1a\u6211\u8fc7\u53bb\u5728\u67d0\u6cd5\u5236\u62a5\u62c9\u8d5e\u52a9\u3001\u62c9\u5e7f\u544a\u3001\u505a\u4e13\u9898\uff0c\u6211\u7684\u5ba2\u6237\u5c31\u662f\uff1a\u516c\u68c0\u6cd5\u5355\u4f4d\u3001\u6709\u94b1\u7684\u5355\u4f4d\u3001\u7ecf\u5e38\u6253\u5e7f\u544a\u3001\u60f3\u51fa\u540d\u7684\u5355\u4f4d\u3001\u641e\u5f97\u4e0d\u592a\u597d\u51fa\u8fc7\u95ee\u9898\u7684\u5355\u4f4d\u3001\u4e0e"\u6cd5"\u6302\u5f97\u4e0a\u94a9\u7684\u5355\u4f4d\u3001\u613f\u610f\u8ddf\u8bb0\u8005\u4ea4\u670b\u53cb\u7684\u8001\u677f\u3001\u79c1\u8425\u4f01\u4e1a\u7b49\u7b49\u3002\u4f60\u7684\u5ba2\u6237\u5728\u54ea\u91cc\u5462\uff1f\u8bf7\u4f60\u597d\u597d\u5730\u60f3\u4e00\u60f3\u3002
2. \u5bfb\u627e\u5ba2\u6237\u7684\u65b9\u6cd5.
\u5176\u6b21\uff0c\u5f53\u4f60\u660e\u786e\u4e86\u4e1a\u52a1\u7684\u65b9\u5411\u3001\u8303\u56f4\u4e4b\u540e\uff0c\u5c31\u8981\u77e5\u9053\u901a\u8fc7\u4ec0\u4e48\u6837\u7684\u65b9\u6cd5\u9014\u5f84\u5bfb\u627e\u8fd9\u4e9b\u5ba2\u6237\u3002\u73b0\u4ecb\u7ecd\u51e0\u79cd\u5e38\u7528\u7684\u65b9\u6cd5\uff1a
\u67e5\u9605\u5404\u79cd\u6c47\u7f16\u8d44\u6599\u3002
\u8fd9\u4e9b\u6c47\u7f16\u8d44\u6599\u6709\u7edf\u8ba1\u8d44\u6599\u3001\u540d\u5f55\u8d44\u6599\u3001\u62a5\u7ae0\u8d44\u6599\u7b49\u7b49\u3002
\u7edf\u8ba1\u8d44\u6599\u662f\u6307\u56fd\u5bb6\u6709\u5173\u90e8\u95e8\u7684\u7edf\u8ba1\u8c03\u67e5\u62a5\u544a\u3001\u884c\u4e1a\u534f\u4f1a\u6216\u8005\u4e3b\u7ba1\u90e8\u95e8\u5728\u62a5\u520a\u4e0a\u9762\u520a\u767b\u7684\u7edf\u8ba1\u8c03\u67e5\u8d44\u6599\u3001\u884c\u4e1a\u56e2\u4f53\u516c\u5e03\u7684\u8c03\u67e5\u7edf\u8ba1\u8d44\u6599\u7b49\u3002
\u540d\u5f55\u8d44\u6599\u662f\u6307\u5404\u79cd\u5ba2\u6237\u540d\u5f55\uff08\u5305\u62ec\u73b0\u6709\u5ba2\u6237\u3001\u65e7\u5ba2\u6237\u3001\u5931\u53bb\u7684\u5ba2\u6237\uff09\u3001\u540c\u5b66\u540d\u5f55\u3001\u4f1a\u5458\u540d\u5f55\u3001\u534f\u4f1a\u540d\u5f55\u3001\u804c\u5458\u540d\u5f55\u3001\u540d\u4eba\u540d\u5f55\u3001\u7535\u8bdd\u9ec4\u9875\u3001\u516c\u53f8\u5e74\u9274\u3001\u4f01\u4e1a\u5e74\u9274\u7b49\u3002
\u67e5\u627e\u5e7f\u544a\u9ec4\u9875\u3002
\u5230\u56fe\u4e66\u9986\u67e5\u9605\u884c\u4e1a\u51fa\u7248\u7269\u3002
\u4e0a\u7f51\u67e5\u627e\u3002
\u4e92\u8054\u7f51\u662f\u4e2a\u4fe1\u606f\u7684\u805a\u5b9d\u76c6\uff0c\u4e0a\u9762\u6709\u4f60\u6240\u9700\u8981\u7684\u5168\u90e8\u4fe1\u606f\uff0c\u5c24\u5176\u662f\u4e00\u4e9b\u6bd4\u8f83\u5927\u7684\u4f01\u4e1a\u516c\u53f8\uff0c\u4f60\u9700\u8981\u7684\u6709\u5173\u4fe1\u606f\u5728\u4ed6\u4eec\u7684\u7f51\u9875\u4e0a\u90fd\u80fd\u627e\u5230\u3002
\u67e5\u5230\u7684\u4fe1\u606f\u662f\u5426\u5bf9\u53e3\uff0c\u5173\u952e\u5728\u4e8e\u4f60\u8f93\u5165\u7684\u641c\u7d22\u5173\u952e\u8bcd\u3002\u6bd4\u5982\u8bf4\uff0c\u73b0\u5728\u6211\u8981\u641e\u4e00\u4e2a\u5e7f\u544a\u4eba\u5458\u7684\u57f9\u8bad\uff0c\u6211\u7684\u5ba2\u6237\u5728\u54ea\u91cc\uff1f\u5176\u4e2d\u4e00\u4e2a\u65b9\u9762\u5c31\u662f\u5e7f\u544a\u516c\u53f8\u3002\u90a3\u4e48\u5982\u4f55\u5bfb\u627e\u4ed6\u4eec\u5462\uff1f\u6211\u5c31\u4e0a\u7f51\u70b9\u51fb"\u5317\u4eac\u5e7f\u544a\u516c\u53f8"\uff0c\u7acb\u5373\u5c31\u53ef\u4ee5\u5728\u7f51\u4e0a\u67e5\u5230\u5317\u4eac\u6240\u6709\u5e7f\u544a\u516c\u53f8\u7684\u540d\u5355\u4ee5\u53ca\u76f8\u5173\u8d44\u6599\u4e86\u3002\u2026\u2026\u7136\u540e\u6211\u628a\u4e0a\u9762\u7684\u540d\u79f0\u3001\u5730\u5740\u3001\u7535\u8bdd\u3001\u8054\u7cfb\u4eba\u7b49\u590d\u5236\u7c98\u5e16\u5728\u4e00\u4e2a\u6587\u4ef6\u4e0a\uff0c\u7136\u540e\u6253\u5370\u51fa\u6765\u3002
\u4e0a\u7f51\u53ef\u4ee5\u5f00\u9614\u4f60\u7684\u773c\u754c\uff0c\u4f60\u4e00\u5b9a\u8981\u5584\u4e8e\u4f7f\u7528\u5b83\uff0c\u628a\u5b83\u7528\u597d\u7528\u6d3b\u7528\u8db3\u3002
\u6ce8\u610f\u6536\u96c6\u5404\u79cd\u5a92\u4f53\u4e0a\u7684\u5e7f\u544a\u62a5\u9053\u3002
\u7ecf\u5e38\u5728\u5a92\u4f53\u4e0a\u767b\u5e7f\u544a\u3001\u505a\u62a5\u9053\u7684\u5355\u4f4d\uff0c\u8bf4\u660e\u4ed6\u4eec\u90fd\u6709\u505a\u5e7f\u544a\u3001\u6269\u5927\u77e5\u540d\u5ea6\u7684\u9700\u6c42\uff0c\u6216\u8005\u8bf4\u660e\u4ed6\u4eec\u4f01\u4e1a\u7684\u7ecf\u6d4e\u6548\u76ca\u6bd4\u8f83\u597d\u3002
\u4e00\u4e9b\u5730\u65b9\u6216\u8005\u884c\u4e1a\u6027\u7684\u62a5\u7eb8\u6742\u5fd7\uff0c\u7535\u89c6\u5a92\u4f53\u3001\u8fd8\u6709\u8def\u724c\u5e7f\u544a\uff0c\u4e0a\u9762\u90fd\u6709\u5927\u91cf\u7684\u4fe1\u606f\u548c\u8d44\u6599\u3002\u5e73\u65f6\u8981\u6ce8\u610f\u6536\u96c6\uff0c\u6709\u7684\u53ef\u4ee5\u526a\u8d34\u4e0b\u6765\uff0c\u6709\u7684\u8981\u53ca\u65f6\u5730\u8bb0\u5f55\u4e0b\u6765\uff0c\u5305\u62ec\u516c\u53f8\u4f01\u4e1a\u7684\u5730\u5740\u3001\u7535\u8bdd\uff0c\u4ee5\u53ca\u4f60\u5f53\u65f6\u60f3\u5230\u7684\u4e00\u4e9b\u8981\u70b9\u548c\u611f\u609f\uff0c\u90fd\u8981\u628a\u5b83\u8bb0\u4e0b\u6765\uff0c"\u597d\u8bb0\u6027\u4e0d\u5982\u70c2\u7b14\u5934"\u3002
\u901a\u8fc7\u4eb2\u670b\u597d\u53cb\u3001\u540c\u5b66\u3001\u540c\u4e8b\u4ecb\u7ecd\u3002
\u5982\u679c\u80fd\u591f\u901a\u8fc7\u4e00\u4e9b\u6709\u5b9e\u6743\u5355\u4f4d\u7684\u670b\u53cb\u4ecb\u7ecd\uff0c\u90a3\u5c31\u66f4\u597d\u4e86\u3002\u6bd4\u5982\uff0c\u5de5\u5546\u7a0e\u52a1\u3001\u516c\u68c0\u6cd5\u7b49\u90e8\u95e8\u7684\u670b\u53cb\u3001\u4e00\u4e9b\u5355\u4f4d\u7684\u4e00\u628a\u624b\u6216\u90e8\u95e8\u5934\u5934\u7b49\uff0c\u901a\u8fc7\u4ed6\u4eec\u7684\u4ecb\u7ecd\uff0c\u4f60\u53ef\u4ee5\u7ed3\u4ea4\u4e00\u4e9b\u9ad8\u7ea7\u5ba2\u6237\u3002\u56e0\u4e3a\u6211\u4eec\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\uff0c\u7edd\u5927\u591a\u6570\u90fd\u662f\u4e0e\u5355\u4f4d\u7684\u9886\u5bfc\u6253\u4ea4\u9053\u3002\u6709\u5173\u7cfb\u6709\u9762\u5b50\u4f1a\u80dc\u8fc7\u4e00\u4e2a\u516c\u7ae0\uff1b\u6709\u65f6\u4ed6\u7684\u4e0a\u7ea7\u9886\u5bfc\u4e00\u51fa\u9762\uff0c\u53ef\u4ee5\u80dc\u8fc7\u4f60\u7684\u5343\u8a00\u4e07\u8bed\uff0c\u53ef\u4ee5\u514d\u53bb\u4f60\u5f88\u591a\u7684\u5468\u6298\u548c\u7a0b\u5e8f\uff0c\u5e76\u4e14\u5bf9\u65b9\u66f4\u5bb9\u6613\u4fe1\u4efb\u4f60\uff0c\u63a5\u8fd1\u4f60\uff0c\u4f7f\u4f60\u7684\u4e1a\u52a1\u6210\u529f\u6027\u66f4\u5927\u3002
\u5bf9\u8fd9\u70b9\uff0c\u6211\u8981\u63d0\u4e2a\u9192\uff1a\u5bf9\u5e2e\u5fd9\u7684\u4eba\uff0c\u4f60\u8981\u7ed9\u522b\u4eba\u76f8\u5e94\u7684\u62a5\u507f\u3002\u867d\u7136\u670b\u53cb\u5e2e\u5fd9\u662f\u51fa\u81ea\u53cb\u60c5\uff0c\u4f46\u6211\u4eec\u8981\u5b66\u4f1a\u611f\u6069\uff0c\u6210\u529f\u7684\u4eba\uff0c\u90fd\u662f\u5584\u4e8e\u611f\u6069\u7684\u4eba\uff01
\u5230\u4e13\u95e8\u5356\u540d\u5f55\u7684\u673a\u6784\u53bb\u4e70\u3002
\u540d\u5f55\u4e92\u6362
\u4e00\u4e9b\u540d\u5f55\u4f60\u7528\u4e86\u591a\u6b21\uff0c\u4f60\u7684\u8fd9\u4e2a\u540d\u5f55\u5c31\u57fa\u672c\u6ca1\u6709\u4ec0\u4e48\u4ef7\u503c\u4e86\uff0c\u4f46\u522b\u4eba\u62ff\u5230\u4f60\u8fd9\u4e2a\u540d\u5f55\u5c31\u662f\u65b0\u7684\uff0c\u4e0d\u5f71\u54cd\u4ec0\u4e48\u3002\u6240\u4ee5\uff0c\u4f60\u53ef\u4ee5\u4e0e\u5176\u4ed6\u516c\u53f8\u7684\u4e1a\u52a1\u5458\u4e92\u6362\u540d\u5f55\u3002
\u5feb\u901f\u5efa\u7acb\u4eba\u8109\u7684\u65b9\u6cd5--\u51fa\u5e2d\u5404\u79cd\u4f1a\u8bae
\u5404\u884c\u5404\u4e1a\u53ec\u5f00\u7684\u4f1a\u8bae\u5f88\u591a\uff0c\u5982\u5404\u79cd\u7814\u8ba8\u4f1a\u3001\u8bf4\u660e\u4f1a\u3001\u5c55\u89c8\u4f1a\u3001\u6d3d\u8c08\u4f1a\u3001\u57f9\u8bad\u4f1a\uff0c\u5404\u79cd\u6d3b\u52a8\u7b49\u7b49\uff0c\u7279\u522b\u662f\u4e00\u4e9b\u7cbe\u82f1\u4eba\u624d\u7684\u5927\u5c0f\u578b\u805a\u4f1a\u3002\u603b\u4e4b\uff0c\u51e1\u662f\u5df2\u83b7\u5f97\u7684\u5927\u5c0f\u4f1a\u8bae\uff08\u6d3b\u52a8\uff09\u4fe1\u606f\u90fd\u4e0d\u8981\u653e\u8fc7\uff0c\u8981\u73cd\u60dc\u8fd9\u6837\u7684\u673a\u4f1a\uff0c\u8981\u5343\u65b9\u767e\u8ba1\u53bb\u53c2\u52a0\u3002
\u56e0\u4e3a\u4f1a\u8bae\u671f\u95f4\u4eba\u7fa4\u96c6\u4e2d\uff0c\u5404\u79cd\u5c42\u6b21\u3001\u5404\u4e2a\u9886\u57df\u7684\u4eba\u4f60\u90fd\u6709\u53ef\u80fd\u8ba4\u8bc6\u3002\u8fd9\u6837\uff0c\u4f60\u80fd\u591f\u5728\u6bd4\u8f83\u77ed\u7684\u65f6\u95f4\u5185\uff0c\u5feb\u901f\u5730\u5efa\u7acb\u8d77\u5927\u91cf\u7684\u4eba\u8109\u5173\u7cfb\uff0c\u5efa\u7acb\u8d77\u4e00\u4e9b\u9ad8\u5c42\u7684\u3001\u5404\u4e2a\u884c\u4e1a\u7684\u4eba\u8109\u5173\u7cfb\u3002\u4e0d\u4f46\u5982\u6b64\uff0c\u8fd8\u80fd\u591f\u5145\u5206\u5229\u7528\u8fd9\u6837\u7684\u673a\u4f1a\uff0c\u83b7\u5f97\u5404\u65b9\u9762\u7684\u8d44\u8baf\u548c\u4fe1\u606f\uff0c\u540c\u65f6\u8fd8\u53ef\u4ee5\u63d0\u9ad8\u81ea\u5df1\u7684\u793e\u4f1a\u77e5\u540d\u5ea6\u3002
\u6709\u4eba\u5c06\u51fa\u5e2d\u5404\u79cd\u4f1a\u8bae\u79f0\u4e4b\u4e3a"\u6ce1\u4f1a"\uff0c\u4e0d\u514d\u6709\u5176\u8d2c\u610f\uff0c\u4f46\u4ece\u53e6\u4e00\u65b9\u9762\u770b\uff0c"\u6ce1\u4f1a"\u786e\u5b9e\u662f\u4e00\u4e2a\u6700\u7701\u94b1\u3001\u6700\u5feb\u901f\u3001\u6700\u6709\u6548\u7684\u83b7\u53d6\u6f5c\u5728\u5ba2\u6237\u5173\u7cfb\u7684\u597d\u529e\u6cd5\u3002
\u6709\u4e00\u70b9\u8981\u6ce8\u610f\uff1a\u5728\u4f1a\u4e0a\u6536\u5230\u540d\u7247\u540e\uff0c\u8981\u7ecf\u5e38\u8054\u7cfb\u3002\u6709\u53e5\u8bdd\u53eb\u505a\uff1a"\u8054\u7cfb\u8054\u7cfb\uff0c\u6709\u8054\u624d\u6709\u620f"\u8fd9\u4e2a"\u620f"--\u5c31\u662f\u7ef4\u7cfb\uff0c\u6709\u7ef4\u7cfb\uff0c\u5c31\u4f1a\u6709\u4fe1\u606f\uff0c\u6709\u4fe1\u606f\uff0c\u5c31\u4f1a\u6709\u7ed3\u679c\uff0c\u5c31\u6709\u4e86"\u620f"\uff1b\u8fd9\u6837\u5173\u7cfb\u5c31\u4f1a\u8d8a\u6765\u8d8a\u4e86\u89e3\uff0c\u8d8a\u6765\u8d8a\u719f\u6089\uff0c\u8d8a\u6765\u8d8a\u597d\uff0c\u5c31\u4f1a\u6709\u540e\u7eed\u8d44\u6e90\u3002\u4e0d\u8054\u5c31\u6ca1\u620f\uff0c\u6bd4\u5982\u5bf9\u65b9\u6362\u4e86\u624b\u673a\u53f7\uff0c\u642c\u4e86\u5de5\u4f5c\u5730\u70b9\uff0c\u8c03\u6362\u4e86\u5de5\u4f5c\u5355\u4f4d\uff0c\u8054\u7cfb\u4e0d\u4e0a\uff0c\u5c31\u65ad\u4e86\u8054\u7cfb\u3002
3. \u5982\u4f55\u4e86\u89e3\u4f60\u7684\u5ba2\u6237?
--\u4e86\u89e3\u5ba2\u6237\u4ec0\u4e48\uff1f
\u5728\u4f60\u8981\u63a5\u89e6\u5ba2\u6237\u4e4b\u524d\uff0c\u4f60\u4e00\u5b9a\u8981\u5bf9\u5bf9\u65b9\u7684\u60c5\u51b5\u6709\u6240\u4e86\u89e3\u3002
\u4e86\u89e3\u5ba2\u6237\u672c\u4eba\u7684\u57fa\u672c\u60c5\u51b5\u3002\u6bd4\u5982\uff0c\u5ba2\u6237\u7684\u5355\u4f4d\u3001\u804c\u52a1\u3001\u7c4d\u8d2f\u3001\u6240\u5b66\u4e13\u4e1a\u3001\u813e\u6c14\u6027\u683c\u3001\u5174\u8da3\u7231\u597d\u3001\u4e3b\u8981\u5bb6\u5ead\u60c5\u51b5\u3001\u793e\u4f1a\u5173\u7cfb\u3001\u5982\u5b50\u5973\uff0c\u7231\u4eba\u3001\u4eb2\u621a\uff0c\u4e0e\u4f01\u4e1a\u5176\u4ed6\u8d1f\u8d23\u4eba\u7684\u5173\u7cfb\uff0c\u4ed6\u6709\u8fc7\u4ec0\u4e48\u7a81\u51fa\u7684\u6210\u7ee9\u6216\u8fd1\u671f\u6709\u4ec0\u4e48\u503c\u5f97\u8c08\u7684\u4e8b\u4f8b\uff0c\u5982\u67d0\u62a5\u7eb8\u3001\u6742\u5fd7\u3001\u7535\u89c6\u53f0\u662f\u5426\u66fe\u91c7\u8bbf\u62a5\u9053\u8fc7\uff0c\u6216\u5728\u67d0\u9879\u6d3b\u52a8\u4e2d\u4ed6\u8bb2\u8fc7\u8bdd\u7b49\u7b49\u3002
\u4e86\u89e3\u5ba2\u6237\u6240\u5728\u4f01\u4e1a\u7684\u60c5\u51b5\u3002\u6bd4\u5982\uff0c\u4e3b\u8981\u5546\u54c1\u7684\u8d28\u91cf\u3001\u4ef7\u683c\u3001\u529f\u80fd\uff0c\u4e0e\u540c\u7c7b\u5546\u54c1\u6bd4\u8f83\uff0c\u6709\u4ec0\u4e48\u7279\u70b9\u548c\u7f3a\u70b9\uff0c\u793e\u4f1a\u5bf9\u5176\u4f01\u4e1a\u7684\u8bc4\u4ef7\uff0c\u4f01\u4e1a\u7684\u77e5\u540d\u5ea6\u3001\u7f8e\u8a89\u5ea6\uff0c\u4e0e\u540c\u7c7b\u4f01\u4e1a\u6bd4\u8f83\uff0c\u8be5\u4f01\u4e1a\u7684\u7a81\u51fa\u7279\u70b9\u662f\u4ec0\u4e48\uff1f
\u4e86\u89e3\u5ba2\u6237\u6700\u8fd1\u7684\u72b6\u51b5\u3002\u6bd4\u5982\uff0c\u6700\u8fd1\u5728\u505a\u4ec0\u4e48\u5de5\u4f5c\uff0c\u8fd1\u5e74\u6765\u6709\u4e9b\u4ec0\u4e48\u6210\u529f\u7684\u7ecf\u9a8c\uff0c\u5931\u8d25\u7684\u6559\u8bad\uff0c\u83b7\u5f97\u8fc7\u4ec0\u4e48\u8363\u8a89\u3001\u5956\u7ae0\u7b49\u7b49\u3002
\u4e3a\u4ec0\u4e48\u8981\u4e86\u89e3\u8fd9\u4e9b\u60c5\u51b5\uff1f\u4e3b\u8981\u76ee\u7684\u662f\u4e3a\u4e86\u4fbf\u4e8e\u6c9f\u901a\uff0c\u62c9\u8fd1\u5f7c\u6b64\u7684\u8ddd\u79bb\u3002\u5982\uff1a\u542c\u8bf4\u4f60\u662f\u5c5e\u864e\u7684\uff0c\u6211\u4e5f\u662f\uff1b\u542c\u8bf4\u4f60\u5f53\u8fc7\u5175\uff0c\u6211\u4e5f\u5f53\u5175\uff1b\u4f60\u662f\u56f4\u68cb\u9ad8\u624b\uff0c\u6211\u6765\u5411\u4f60\u8bf7\u6559\uff1b\u4f60\u5b69\u5b50\u4eca\u5e74\u8003\u5927\u5b66\uff0c\u6211\u8fd9\u91cc\u6709\u4e00\u4e2a\u5185\u90e8\u8d44\u6599\u2026\u2026\uff1b\u4f60\u7684\u7231\u4eba\u8eab\u4f53\u4e0d\u597d\uff0c\u6211\u7ed9\u4f60\u5e26\u6765\u4e86\u4e00\u4e9b\u4fdd\u5065\u54c1\uff0c\u4f60\u8bd5\u8bd5\uff1b\u4f60\u6700\u8fd1\u5728\u67d0\u573a\u5408\u8bf4\u8fc7\u8fd9\u6837\u4e00\u53e5\u8bdd\uff1a\u2026\u2026\u6211\u975e\u5e38\u6709\u540c\u611f\uff1b\u6211\u53d1\u73b0\uff0c\u4f60\u4eec\u7684\u5e7f\u544a\u6709\u4e00\u4e2a\u663e\u8457\u7f3a\u70b9\uff0c\u4f60\u4eec\u5355\u4f4d\u5b58\u5728\u2026\u2026\u95ee\u9898\uff0c\u6211\u8ba4\u4e3a\u5e94\u8be5\u2026\u2026\uff1b\u4f60\u4eec\u6700\u8fd1\u5728\u5f00\u5c55\u2026\u2026\u6d3b\u52a8\uff0c\u6211\u8ba4\u4e3a\u8fd9\u4e2a\u6d3b\u52a8\u5e94\u8be5\u2026\u2026\uff1b
\u6bcf\u4e2a\u4eba\u90fd\u6709\u4e00\u4e2a\u7535\u53f0\uff0c\u4ec0\u4e48\u65f6\u5019\u624d\u6536\u542c\uff1f\u5f53\u8c08\u5230\u81ea\u5df1\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u5f53\u8c08\u5230\u4e0e\u81ea\u5df1\u5229\u76ca\u76f8\u5173\u7684\u4e8b\u60c5\u7684\u65f6\u5019\uff1b\u6bcf\u4e2a\u4eba\u5bf9\u4ec0\u4e48\u6700\u611f\u5174\u8da3\uff1f\u5bf9\u81ea\u5df1\u3001\u5bf9\u4e0e\u81ea\u5df1\u606f\u606f\u76f8\u5173\u7684\u4eba\u548c\u4e8b\uff1b\u4ece\u8fd9\u4e2a\u89d2\u5ea6\u770b\uff0c\u4eba\u4eec\u66f4\u591a\u5173\u5fc3\u7684\u662f\u81ea\u5df1\u3002\u4f60\u4e86\u89e3\u4ed6\u8d8a\u591a\uff0c\u4f60\u5728\u63a5\u89e6\u4e2d\uff0c\u5171\u540c\u8bed\u8a00\u5c31\u4f1a\u8d8a\u591a\uff0c\u5c31\u4f1a\u8d8a\u4e3b\u52a8\uff0c\u4f60\u4eec\u4e4b\u95f4\u7684\u8ddd\u79bb\u5c31\u4f1a\u62c9\u5f97\u8d8a\u8fd1\u3002
--\u5982\u4f55\u4e86\u89e3\u5bf9\u65b9\u60c5\u51b5\uff1f
\u7ffb\u9605\u80fd\u53cd\u6620\u8be5\u4f01\u4e1a\u7ecf\u8425\u60c5\u51b5\u7684\u6709\u5173\u6750\u6599\u548c\u6587\u4ef6\uff0c\u5982\u8fd1\u4e00\u4e24\u5e74\u7684\u5de5\u4f5c\u8ba1\u5212\u3001\u603b\u7ed3\u3001\u7ecf\u9a8c\u6c47\u62a5\u3001\u5178\u578b\u4eba\u7269\u4ecb\u7ecd\u3001\u5148\u8fdb\u4e8b\u8ff9\u62a5\u9053\u7b49\u3002
\u8fd8\u53ef\u4ee5\u901a\u8fc7\u4e00\u4e9b\u4eba\u9645\u5173\u7cfb\u4e86\u89e3\u5230\uff0c\u5982\uff0c\u548c\u672c\u5355\u4f4d\u7684\u5458\u5de5\uff0c\u6216\u8005\u4e0e\u719f\u6089\u672c\u5355\u4f4d\u60c5\u51b5\u7684\u6709\u5173\u4eba\u5458\u6216\u8be5\u5ba2\u6237\u7684\u670b\u53cb\u804a\u5929\u4ea4\u8c08\u3002
\u89c2\u770b\u8be5\u5355\u4f4d\u7684\u7f51\u7ad9\u3001\u5ba3\u4f20\u680f\u3001\u6a71\u7a97\u3001\u5899\u62a5\u3001\u7b80\u62a5\u7b49\u3002
\uff08\u4e09\uff09\u51c6\u5907\u4e00\u5957\u6700\u5f97\u4f53\u7684\u53f0\u8bcd
\u6700\u6210\u529f\u7684\u4e1a\u52a1\u5458\u90fd\u662f\u4e00\u5957\u5f88\u5f97\u4f53\u7684\u53f0\u8bcd\u3002\u8981\u53bb\u62d3\u5c55\u4e1a\u52a1\uff0c\u4e8b\u5148\u4e00\u5b9a\u8981\u6709\u4e00\u5957\u53f0\u8bcd\uff0c\u8fd9\u5957\u53f0\u8bcd\u5305\u62ec\uff1a
\u89c1\u9762\u7684\u53f0\u8bcd--\u5f00\u573a\u767d\uff1b
\u4ecb\u7ecd\u9879\u76ee\u7684\u53f0\u8bcd\uff1b
\u53cd\u5bf9\u95ee\u9898\u7684\u5e94\u5bf9\u53f0\u8bcd\uff1b
\u5bf9\u4e00\u4e9b\u60c5\u51b5\u7684\u4e86\u89e3\u548c\u89c1\u89e3\u7684\u53f0\u8bcd\u3002
\u5982\u4f55\u719f\u6089\u8fd9\u5957\u53f0\u8bcd\uff1f
\u8fd9\u5957\u53f0\u8bcd\uff0c\u641e\u51fa\u6765\u4e4b\u540e\uff0c\u4f60\u4e00\u5b9a\u8981\u53cd\u590d\u7ec3\u4e60\u3002\u600e\u6837\u7ec3\uff1f\u53ef\u4ee5\u4e24\u4e2a\u4eba\u5bf9\u7ec3\uff0c\u4e5f\u53ef\u4ee5\u5728\u5c0f\u7ec4\u4f1a\u4e0a\u7ec3\uff0c\u8ba9\u5927\u5bb6\u63d0\u63d0\u610f\u89c1\u3002\u7136\u540e\uff0c\u627e\u4e00\u4e9b\u5c0f\u4f01\u4e1a\u8bd5\u4e00\u8bd5\uff0c\u68c0\u9a8c\u68c0\u9a8c\uff0c\u68c0\u9a8c\u4e00\u4e0b\u8fd9\u5957\u53f0\u8bcd\u8fd8\u6709\u54ea\u4e9b\u4e0d\u591f\u5b8c\u5584\uff1f\u8fd8\u6709\u54ea\u4e9b\u95ee\u9898\u6ca1\u6709\u8003\u8651\u5230\uff1f\u8fd8\u9700\u8981\u505a\u54ea\u4e9b\u8865\u5145\uff0c\u6216\u53d1\u5c55\u54ea\u4e9b\u65b0\u7684\u5356\u70b9\uff1f\u7b49\u7b49\u3002
\u5982\u679c\u901a\u8fc7\u51e0\u6b21\u4f7f\u7528\u90fd\u5931\u8d25\u4e86\uff0c\u8fd9\u65f6\uff0c\u4f60\u5c31\u5fc5\u987b\u9a6c\u4e0a\u505c\u4e0b\u6765\uff0c\u5927\u5bb6\u5750\u5728\u4e00\u8d77\u5206\u6790\u539f\u56e0\uff0c\u8fdb\u884c\u8111\u529b\u6fc0\u8361\uff0c\u5171\u540c\u5546\u69b7\u5e94\u5bf9\u7684\u8bdd\u672f\uff0c\u6700\u540e\u5f52\u7eb3\u603b\u7ed3\uff0c\u5f62\u6210\u4e00\u4e2a\u5e94\u5bf9\u7684\u6837\u672c\uff0c\u6574\u7406\u6210\u4e00\u5957\u6700\u5f97\u4f53\u7684\u53f0\u8bcd\u3002\u8fd9\u5957\u6700\u5f97\u4f53\u7684\u53f0\u8bcd\u4e00\u65e6\u5f62\u6210\uff0c\u6211\u4eec\u5c31\u8981\u80cc\u5f97\u6eda\u74dc\u70c2\u719f\u3002
\u6211\u8bad\u7ec3\u4e1a\u52a1\u5458\u65f6\uff0c\u8981\u6c42\u4ed6\u4eec\u4e00\u5b9a\u8981\u8fd9\u6837\u505a\u3002\u6bcf\u4e2a\u5b66\u5458\uff0c\u5fc5\u987b\u5148\u80cc\uff0c\u505a\u5230\u4eba\u4eba\u8fc7\u5173\uff0c\u4e0d\u8fc7\u5173\u4e0d\u80fd\u4e0a\u573a\u3002\u6709\u7684\u4eba\u4e0d\u7406\u89e3\uff0c\u603b\u559c\u6b22\u81ea\u641e\u4e00\u5957\uff0c\u6216\u8005\u6ca1\u8fc7\u5173\u5c31\u4e0a\u573a\uff0c\u603b\u8ba4\u4e3a\u81ea\u5df1\u5728\u53f0\u9762\u4e0a\u4f1a\u53d1\u6325\u5f97\u5f88\u597d\uff0c\u7ed3\u679c\u4e00\u4e0a\u573a\uff0c\u5c31\u78b0\u5f97\u5934\u7834\u8840\u6d41\u3002
\u6211\u5bf9\u8fd9\u4e9b\u4e1a\u52a1\u5458\u8bf4\uff0c\u8fd9\u4e9b\u7ecf\u9a8c\u662f\u4ece\u5343\u767e\u6b21\u5931\u8d25\u7684\u6559\u8bad\u548c\u6210\u529f\u7684\u7ecf\u9a8c\u4e2d\u603b\u7ed3\u51fa\u6765\u7684\u3002\u4e00\u5b9a\u8981\u542c\uff0c\u4e00\u5b9a\u8981\u8fd9\u6837\u505a\uff0c\u4e00\u5b9a\u8981\u8fd9\u6837\u590d\u5236\u4e0b\u53bb\u3002\u5f53\u4f60\u81ea\u5df1\u8fd8\u6ca1\u6709\u6210\u529f\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u5fc5\u987b\u6709\u4e2a\u84dd\u672c\uff0c\u5fc5\u987b\u5148\u6a21\u4eff\u3002\u719f\u4e86\uff0c\u4f60\u624d\u80fd\u53d1\u6325\u3002\u8fd9\u6837\u505a\uff0c\u662f\u5bf9\u4f60\u8d1f\u8d23\uff0c\u5bf9\u516c\u53f8\u8d1f\u8d23\uff0c\u5bf9\u5e02\u573a\u8d1f\u8d23\u3002
\u5728\u8fd9\u91cc\uff0c\u6211\u8981\u9001\u5927\u5bb6\u4e00\u53e5\u8bdd\uff1a\u542c\u8bdd\u7167\u505a\uff0c\u6ca1\u6709\u9519\uff01
\uff08\u56db\uff09\u51c6\u5907\u597d\u6240\u9700\u7684\u9053\u5177
1.\u4e00\u5f20\u6709\u5438\u5f15\u529b\u7684\u540d\u7247\u3002
\u8981\u7cbe\u5fc3\u8bbe\u8ba1\u5236\u4f5c\u4f60\u7684\u540d\u7247\uff01\u4e00\u5f20\u597d\u7684\u540d\u7247\uff0c\u53ef\u4ee5\u5e2e\u4f60\u5f88\u5927\u7684\u5fd9\uff01\u5f53\u5e74\uff0c\u6211\u5728\u67d0\u62a5\u5f53\u8bb0\u8005\u7ad9\u7ad9\u957f\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u6211\u7684\u540d\u7247\u662f\u8fd9\u6837\u8bbe\u8ba1\u7684\uff1a
\u540d\u7247\u6b63\u4e0a\u65b9\u7528\u9ed1\u4f53\u5b57\u91cd\u91cd\u5730\u5199\u7740\u4e24\u884c\u5b57\uff1a\u5f18\u626c\u793e\u4f1a\u6b63\u6c14\uff0c\u97ad\u631e\u8150\u8d25\u90aa\u6076\u3002
\u4e0b\u4e00\u884c\u662f\uff1a\u67d0\u67d0\u62a5\u5de5\u4f5c\u7ad9 \u5f20\u6625\u5065 \u7ad9\u957f\u3002
\u8fd9\u5f20\u540d\u7247\u62ff\u51fa\u53bb\uff0c\u5f88\u6709\u5a01\u6151\u529b\u3002\u51fa\u53bb\u5de5\u4f5c\u65f6\uff0c\u5bf9\u65b9\u62ff\u5230\u4e00\u770b\uff0c\u7acb\u523b\u5c31\u8083\u7136\u8d77\u656c\uff0c\u4e3a\u6211\u62c9\u5e7f\u544a\u3001\u4e13\u9898\u5e26\u6765\u4e86\u5f88\u5927\u7684\u4fbf\u5229\u3002
\u5f53\u7ad9\u957f\u7684\u4e3b\u8981\u5de5\u4f5c\u5c31\u662f\u8ba2\u62a5\u7eb8\u3001\u62c9\u5e7f\u544a\u3001\u5199\u7a3f\u5b50\u3002\u4f46\u5728\u4ecb\u7ecd\u65f6\uff0c\u5982\u679c\u4f60\u8bf4\u81ea\u5df1\u662f\u6765\u62c9\u5e7f\u544a\u7684\uff0c\u5c31\u6839\u672c\u522b\u60f3\u5f00\u5c55\u5de5\u4f5c\u3002\u8c01\u89c1\u4e86\u90fd\u4f1a\u70e6\uff1a\u53c8\u662f\u8ba2\u62a5\u7eb8\u62c9\u5e7f\u544a\u7684\u6765\u4e86\u3002\u4f60\u7684\u540d\u7247\u4e5f\u8bb8\u4e00\u8f6c\u773c\u5c31\u6210\u4e86\u5783\u573e\u3002
\u7136\u800c\uff0c\u5f53\u4f60\u7ecf\u8fc7\u5305\u88c5\u4ee5\u540e\uff0c\u5f53\u4f60\u7684\u540d\u5b57\u540e\u9762\u6302\u4e0a"\u67d0\u67d0\u957f"\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u6216\u8005\u662f\u51a0\u4e0a\u4e00\u4e2a\u77e5\u540d\u54c1\u724c\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u4eba\u5bb6\u5bf9\u4f60\u5c31\u662f\u53e6\u5916\u4e00\u4e2a\u6837\u5b50\u4e86\uff0c\u5bf9\u4f60\u5c31\u4f1a\u522e\u76ee\u76f8\u770b\uff0c\u683c\u5916\u91cd\u89c6\u4e0e\u5c0a\u656c\uff0c\u800c\u4f60\u7684\u540d\u7247\u4e5f\u4f1a\u53d7\u5230\u597d\u7684\u5f85\u9047\uff0c\u4ed6\u4f1a\u597d\u597d\u6536\u85cf\u4fdd\u7ba1\u8d77\u6765\uff0c\u6709\u7684\u4e3a\u4e86\u5f26\u8000\u81ea\u5df1\u8fd8\u628a\u4ed6\u5939\u5728\u73bb\u7483\u677f\u4e0b\uff0c\u6216\u65f6\u523b\u5e26\u5728\u8eab\u4e0a\uff0c\u5728\u67d0\u79cd\u573a\u5408\u4ed6\u8fd8\u53ef\u80fd\u65f6\u4e0d\u65f6\u62ff\u51fa\u6765\u70ab\u8000\u4e00\u756a\uff0c\u6216\u53eb\u4f60\u4e00\u8d77\u5403\u996d\u559d\u8336\uff0c\u4e3a\u4ed6\u6367\u6367\u573a\uff0c\u5149\u5149\u9762\u5b50\u3002 "\u4eba\u4e0d\u5e26\u957f\uff0c\u653e\u5c41\u90fd\u4e0d\u54cd\u3002" \u793e\u4f1a\u4e0a\u6d41\u4f20\u7684\u8fd9\u4e00\u8bf4\u6cd5\uff0c\u8fd8\u771f\u6709\u70b9\u9053\u7406\u3002\u56e0\u6b64\uff1a
\u6839\u636e\u4e1a\u52a1\u9700\u8981\uff0c\u4f60\u8981\u9002\u5f53\u7ed9\u81ea\u5df1\u7684\u540d\u7247\u4e0a\u51a0\u4ee5\u4e00\u4e9b\u5934\u8854\uff0c\u7f69\u4e0a\u4e00\u5c42\u5149\u73af\u3002
\u6bd4\u5982\u8bf4\uff1a\u67d0\u67d0\u4e3b\u4efb\u3001\u67d0\u67d0\u7ecf\u7406\u7b49\u7b49\u3002\u5f53\u7136\u4e0d\u8981\u53bb\u62db\u6447\u649e\u9a97\uff0c\u5fc5\u987b\u5728\u6cd5\u5f8b\u5141\u8bb8\u7684\u8303\u56f4\u5185\u8fdb\u884c\u5305\u88c5\u3002
\u6bd4\u5982\u6709\u4e9b\u62a5\u793e\u4e1a\u52a1\u5458\uff0c\u540d\u7247\u4e0a\u6253\u7740\uff1a"\u0445\u0445\u62a5\u793e"\u793e\u4f1a\u6d3b\u52a8\u90e8 \u67d0\u67d0\u3002\u4ed6\u5e76\u6ca1\u6709\u5199\uff1a"\u8bb0\u8005"\u8fd9\u4e24\u4e2a\u5b57\uff0c\u4f46\u6709\u6ca1\u6709"\u0445\u0445\u62a5\u793e"\u8fd9\u4e2a\u54c1\u724c\uff0c\u6548\u679c\u529b\u5ea6\u5b8c\u5168\u4e0d\u4e00\u6837\u3002\u73b0\u5728\uff0c\u793e\u4f1a\u4e0a\u6709\u4e9b\u4eba\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\u65f6\uff0c\u540d\u7247\u5199\u7740\uff1a\u67d0\u67d0 \u9ad8\u7ea7\u8bb0\u8005\u3002\u5185\u884c\u4eba\u4e00\u770b\u5c31\u77e5\u9053\u8fd9\u662f\u4e2a\u5192\u724c\u8d27\uff0c\u8fd9\u4eba\u4e0d\u884c\u3002\u56e0\u4e3a\u4eba\u4eec\u77e5\u9053\uff0c\u8bb0\u8005\u662f\u4e0d\u80fd\u62c9\u5e7f\u544a\u7684\uff0c\u8fd9\u662f\u6211\u4eec\u6cd5\u5f8b\u4e0d\u5141\u8bb8\u7684\u3002
\u8fd8\u6bd4\u5982\uff0c\u67d0\u516c\u53f8\u7684\u4e1a\u52a1\u5458\uff0c\u540d\u7247\u4e0a\u7edf\u7edf\u5199\u7740\uff1a\u67d0\u67d0 \u9879\u76ee\u7ecf\u7406\u3002\u6709\u6ca1\u6709"\u7ecf\u7406"\u4e24\u4e2a\u5b57\uff0c\u7ed9\u4eba\u7684\u611f\u89c9\u5b8c\u5168\u4e0d\u4e00\u6837\uff0c\u529e\u4e8b\u4eba\u7684\u529b\u5ea6\u548c\u4efd\u91cf\u4e5f\u5c31\u4e0d\u4e00\u6837\u3002\u8fd9\u6837\u505a\uff0c\u5e76\u6ca1\u6709\u89e6\u72af\u6cd5\u5f8b\uff0c\u8fd9\u5b8c\u5168\u662f\u5728\u6cd5\u5f8b\u7684\u5141\u8bb8\u8303\u56f4\u4e4b\u5185\u64cd\u4f5c\u3002
\u5728\u6211\u7684\u540d\u7247\uff0c\u4e5f\u6709\u4e00\u4e9b\u5934\u8854\uff0c\u5982\uff1a\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\u7684\u7b2c\u4e00\u6559\u7ec3\u3002\u5728\u793e\u4ea4\u573a\u4e0a\uff0c\u6211\u6839\u672c\u4e0d\u9700\u8981\u8fc7\u591a\u7684\u5439\u5618\uff0c\u522b\u4eba\u4e00\u770b\u5c31\u77e5\u9053\u6211\u662f\u5e72\u4ec0\u4e48\u7684\uff0c\u5c31\u660e\u767d\u6211\u6700\u64c5\u957f\u7684\u884c\u4e1a\u3002\u64cd\u4f5c\u4e2d\uff0c\u4e3a\u6211\u4e1a\u52a1\u7684\u5f00\u62d3\u3001\u7ecf\u8425\u4e0e\u53d1\u5c55\u5e26\u6765\u4e86\u5f88\u591a\u7684\u4fbf\u5229\uff0c\u5e2e\u4e86\u6211\u5f88\u5927\u7684\u5fd9\u3002\u540d\u7247\u7684\u5185\u5bb9\u8981\u7cbe\u5f69\u3002
\u9664\u4e86\u5370\u4e0a\u81ea\u5df1\u6240\u5728\u7684\u5355\u4f4d\u3001\u59d3\u540d\u3001\u804c\u52a1\u6216\u4e13\u957f\u3001\u8054\u7cfb\u65b9\u5f0f\uff08\u7535\u8bdd\u3001\u624b\u673a\u3001\u4f20\u771f\u3001E-mail\u5730\u5740\uff09\u4ee5\u5916\uff0c\u8fd8\u53ef\u4ee5\u5370\u4e0a\u516c\u53f8\u7ecf\u8425\u7684\u8303\u56f4\uff0c\u6216\u540d\u4eba\u540d\u8a00\u3001\u683c\u8a00\u8b66\u53e5\u7b49\uff0c\u4ee5\u8fbe\u5230\u5ba3\u4f20\u81ea\u5df1\uff08\u516c\u53f8\uff09\u6216\u7a81\u51fa\u4e2a\u4eba\u7279\u70b9\u7684\u76ee\u7684\u3002\u8981\u5145\u5206\u5229\u7528\u540d\u7247\u7684\u6b63\u53cd\u4e24\u9762\u3002\u5370\u5237\u6863\u6b21\u4e0d\u80fd\u592a\u4f4e\u3002
\u5370\u5237\u7684\u7eb8\u5f20\u3001\u5370\u5237\u7684\u8d28\u91cf\u3001\u6392\u7248\u7684\u5408\u7406\u6027\u4ee5\u53ca\u8272\u5f69\u7684\u642d\u914d\u7b49\u7b49\uff0c\u90fd\u5fc5\u987b\u8bb2\u7a76\uff0c\u8981\u7cbe\u5fc3\u8bbe\u8ba1\uff0c\u529b\u6c42\u7cbe\u7f8e\u3001\u5408\u7406\u3001\u6709\u7279\u8272\u3001\u6709\u7f8e\u611f\u3001\u591f\u6863\u6b21\u3002
\u603b\u4e4b\uff0c\u4e00\u5f20\u540d\u7247\uff0c\u5c31\u662f\u4e00\u5f20\u5e7f\u544a\uff0c\u4e00\u5f20\u5ba3\u4f20\u4f60\u81ea\u5df1\uff08\u516c\u53f8\uff09\u7684\u5e7f\u544a\u3002\u4f60\u7684\u7279\u957f\u3001\u4f60\u7684\u5730\u4f4d\u3001\u4f60\u7684\u54c1\u4f4d\u3001\u4f60\u7684\u5f71\u54cd\u529b\u7b49\u7b49\uff0c\u5bf9\u65b9\u90fd\u53ef\u4ee5\u4ece\u4f60\u7684\u540d\u7247\u4e0a\u770b\u51fa\u6765\u3002
\u5982\u679c\u4f60\u7684\u540d\u7247\u80fd\u591f\u5438\u5f15\u5bf9\u65b9\u7684\u76ee\u5149\uff0c\u80fd\u591f\u5f15\u8d77\u5bf9\u65b9\u4ed4\u7ec6\u89c2\u770b\u7684\u5174\u8da3\uff0c\u90a3\u4f60\u7684\u540d\u7247\u5c31\u662f\u4e00\u5f20\u597d\u540d\u7247--\u4e00\u5f20\u80fd\u591f\u5438\u5f15\u4eba\u7684\u540d\u7247\u3002
2.\u4e00\u53f0\u7b14\u8bb0\u672c\u7535\u8111\u3002
\u6709\u6761\u4ef6\u7684\u8bdd\uff0c\u4f60\u4e00\u5b9a\u8981\u51c6\u5907\u4e00\u53f0\u7b14\u8bb0\u672c\u7535\u8111\uff0c\u8fd9\u6837\u65e2\u53ef\u4ee5\u63d0\u9ad8\u4f60\u7684\u8eab\u4efd\u548c\u6863\u6b21\uff0c\u53c8\u53ef\u4ee5\u643a\u5e26\u5927\u91cf\u7684\u8d44\u6599\uff0c\u4fbf\u4e8e\u6f14\u793a\u56fe\u6587\u8d44\u6599\uff0c\u6548\u679c\u975e\u5e38\u597d\uff0c\u5e76\u4e14\u53ef\u4ee5\u7701\u53bb\u5f88\u591a\u8bdd\u3002\u5982\u679c\u4f60\u7ecf\u6d4e\u6761\u4ef6\u4e0d\u592a\u597d\u7684\u8bdd\uff0c\u4e5f\u53ef\u4ee5\u5230\u4e8c\u624b\u5e02\u573a\u4e70\u4e00\u53f0\u4e8c\u624b\u7b14\u8bb0\u672c\u7535\u8111\uff0c\u4ef7\u683c\u57282000\u5143\u5de6\u53f3\uff0c\u800c\u4e14\u8d28\u91cf\u597d\uff0c\u975e\u5e38\u5b9e\u7528\u3002
\u6709\u4e86\u8fd9\u4e2a\u7b14\u8bb0\u672c\u7535\u8111\u4ee5\u540e\uff0c\u4f60\u8fd8\u53ef\u4ee5\u5728\u7f51\u4e0a\u53d1\u8d44\u6599\u3001\u4f20\u56fe\u7247\uff0c\u4e0e\u5ba2\u6237\u8054\u7cfb\u6c9f\u901a\uff0c\u65e2\u65b9\u4fbf\u5feb\u6377\uff0c\u6548\u7387\u53c8\u9ad8\u3002
\u5bf9\u65b9\u5982\u679c\u9700\u8981\u4e00\u4e9b\u8d44\u6599\uff0c\u4f60\u53ef\u4ee5\u4ece\u7535\u8111\u4e0a\u8003\u8d1d\u4e0b\u6765\u6216\u53d1E-mail\u7ed9\u4ed6\uff0c\u8fd9\u6837\uff0c\u4f60\u4e5f\u4e0d\u7528\u80cc\u5f88\u591a\u5f88\u91cd\u7684\u8d44\u6599\u51fa\u53bb\uff0c\u53ef\u4ee5\u8f7b\u677e\u4e0a\u9635\uff0c\u800c\u4e14\u6548\u679c\u597d\u3002
\u4e00\u53f0\u7b14\u8bb0\u672c\u7535\u8111\uff0c\u80fd\u8ba9\u4eba\u89c9\u5f97\u4f60\u54c1\u4f4d\u9ad8\u3001\u6709\u5b9e\u529b\uff1b\u5de5\u4f5c\u8d77\u6765\u7701\u65f6\u7701\u529b\u7701\u53e3\u820c\uff0c\u5e76\u4e14\u6548\u679c\u597d\u3001\u6548\u7387\u9ad8--\u4e0d\u53ef\u4e0d\u5907\u3002
3.\u4e00\u679d\u94a2\u7b14\u548c\u5706\u73e0\u7b14\u53ca\u5176\u4ed6\u3002
\u94a2\u7b14\u3001\u5706\u73e0\u7b14\u4e0d\u9700\u8981\u540d\u724c\uff0c\u4f46\u4e00\u5b9a\u8981\u8fc7\u5f97\u53bb\u3002\u4e66\u5199\u4e00\u5b9a\u8981\u6d41\u5229\uff0c\u4e8b\u5148\u4e00\u5b9a\u8981\u68c0\u67e5\uff0c\u4e0d\u8981\u5230\u7528\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u5199\u4e0d\u51fa\u6765\uff0c\u90a3\u5c31\u5927\u5239\u98ce\u666f\u4e86\u3002\u6839\u636e\u8eab\u4efd\u5305\u88c5\u548c\u5de5\u4f5c\u9700\u8981\uff0c\u6211\u4eec\u8fd8\u8981\u51c6\u5907\u597d\uff1a\u516c\u6587\u5305\u3001\u5149\u76d8\u3001\u78c1\u5e26\u3001\u6587\u4ef6\u3001\u8ba1\u7b97\u5668\u3001\u8f6f\u76d8\u3001\u7a3f\u7eb8\u3001\u6240\u9700\u7968\u636e\u3001\u76f8\u5173\u8d44\u6599\u7b49\u3002\u51fa\u53d1\u524d\u4e00\u5b9a\u8981\u8ba4\u771f\u5730\u68c0\u67e5\u4e00\u4e0b\uff0c\u770b\u770b\u662f\u5426\u5e26\u9f50\u4e86\u3002
\u53e6\u5916\uff0c\u4e1c\u897f\u6446\u653e\u7684\u987a\u5e8f\u3001\u4f4d\u7f6e\uff0c\u90fd\u8981\u8003\u8651\u597d\uff0c\u4ee5\u65b9\u4fbf\u3001\u987a\u624b\u4e3a\u539f\u5219\u3002\u5728\u9700\u8981\u65f6\uff0c\u987a\u624b\u5c31\u80fd\u62ff\u5230\uff0c\u4e0d\u8981\u5728\u573a\u4e0a\u4e1c\u627e\u897f\u627e\uff0c\u534a\u5929\u62ff\u4e0d\u51fa\u6765\uff0c\u5f71\u54cd\u6548\u679c\uff0c\u5f71\u54cd\u5fc3\u60c5\u3002
4.\u786e\u5b9a\u597d\u64cd\u4f5c\u7684\u8def\u7ebf\u3002
\u5177\u4f53\u64cd\u4f5c\u7684\u8def\u7ebf\u539f\u5219\u662f\uff1a\u5148\u8fd1\u540e\u8fdc\uff1b\u5148\u4eb2\u540e\u758f\uff1b\u5148\u91cd\u70b9\u540e\u4e00\u822c\uff1b\u5148\u5927\u540e\u5c0f\uff1b\u5148\u56e2\u4f53\u540e\u4e2a\u4eba\u3002\u628a80%\u7684\u65f6\u95f4\u82b1\u572820%\u7684\u5ba2\u6237\u8eab\u4e0a\u3002\u8981\u5217\u51fa\u56fe\u8868\u3002\u56e2\u961f\u4e2d\u6240\u6709\u7684\u4e1a\u52a1\u5458\uff0c\u5175\u5206\u51e0\u8def\uff0c\u5206\u6761\u5206\u5757\uff0c\u4e00\u4e2a\u4e00\u4e2a\u5355\u4f4d\u538b\u8fc7\u53bb\u3002\u6bcf\u5929\u4e0b\u5348\u4e94\u70b9\u78b0\u5934\uff0c\u4ea4\u6362\u60c5\u51b5\uff0c\u4ee5\u514d\u649e\u8f66\u3002\u6709\u65f6\u4e3a\u4e86\u8d76\u65f6\u95f4\uff0c\u8be5\u4e58\u51fa\u79df\u8f66\u7684\u8981\u4e58\u8f66\uff0c\u8be5\u9a91\u8f66\u7684\u8981\u9a91\u8f66\uff0c\u4e00\u5207\u4ee5\u7ea6\u5b9a\u65f6\u95f4\u4e3a\u51c6\uff0c\u4ee5\u63d0\u9ad8\u5de5\u4f5c\u6548\u7387\u4e3a\u539f\u5219\u3002\u4e0d\u8981\u4e3a\u7701\u51e0\u4e2a\u8def\u8d39\uff0c\u8d70\u8def\u3001\u6324\u516c\u4ea4\u8f66\uff0c\u4e3a\u4e86\u90a3\u70b9\u8f66\u8d39\uff0c\u65f6\u95f4\u6d6a\u8d39\u4e86\u5927\u534a\u5929\uff0c\u7ed3\u679c\u5462\uff0c\u4eba\u7d2f\u5f97\u8981\u6b7b\uff0c\u5bf9\u65b9\u4e5f\u65e9\u5df2\u7b49\u5f97\u4e0d\u8010\u70e6\uff0c\u751a\u81f3\u6709\u4e8b\u51fa\u53bb\u4e86\uff0c\u4f60\u4e24\u5934\u6251\u7a7a\uff0c\u771f\u662f\u5f97\u4e0d\u507f\u5931\uff01\u65e2\u6d6a\u8d39\u4e86\u81ea\u5df1\u7684\u65f6\u95f4\u548c\u7cbe\u529b\uff0c\u53c8\u5f97\u7f6a\u4e86\u5ba2\u6237\uff0c\u66f4\u7cdf\u7cd5\u7684\u662f\u641e\u574f\u4e86\u53cc\u65b9\u7684\u5408\u4f5c\u5173\u7cfb\uff0c\u8ba9\u4eba\u89c9\u5f97\u4f60\u4e0d\u5b88\u4fe1\u7528\uff0c\u4ece\u800c\u5931\u53bb\u5408\u4f5c\u7684\u673a\u4f1a\u3002\u4e0d\u8981\u8bf4\u5728\u5317\u4eac\u3001\u4e0a\u6d77\u3001\u5e7f\u5dde\u8fd9\u4e48\u5927\u7684\u57ce\u5e02\u91cc\u4e0d\u80fd\u8fd9\u6837\u505a\uff0c\u5c31\u662f\u5728\u4e00\u4e9b\u5c0f\u57ce\u5e02\uff0c\u6309\u4f60\u8d70\u8def\u6216\u6324\u516c\u5171\u6c7d\u8f66\u7684\u505a\u6cd5\uff0c\u4e00\u5929\u4e5f\u8dd1\u4e0d\u4e86\u51e0\u4e2a\u5355\u4f4d\u3002\u8981\u60f3\u5f97\u5f00\uff0c\u4e0d\u8981\u541d\u556c\u90a3\u51e0\u4e2a\u8f66\u94b1\u3002\u4f60\u62c9\u5230\u4e00\u4e2a\u5355\uff0c\u4ec0\u4e48\u90fd\u5728\u91cc\u9762\uff0c\u4ec0\u4e48\u90fd\u6709\u4e86\u3002
\u5c0f\u7ed3\uff1a\u4f60\u51c6\u5907\u7684\u8d8a\u5145\u5206\uff0c\u8d8a\u7ec6\u81f4\uff0c\u4f60\u7684\u7ed3\u679c\u5c31\u4f1a\u8d8a\u597d\u3002\u5343\u4e07\u4e0d\u8981\u5ffd\u89c6\u8fd9\u4e00\u73af\u8282\u3002\u8bf7\u8bb0\u4f4f\u8fd9\u53e5\u8bdd\uff1a\u597d\u7684\u51c6\u5907\u5c31\u662f\u6210\u529f\u7684\u5f00\u59cb\uff01
\u7b2c\u4e8c\u90e8\u5206 \u9762\u8c08\u524d\u7684\u70ed\u8eab\u8fd0\u52a8--\u5982\u4f55\u7ea6\u89c1\u5ba2\u6237
\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\u5c31\u597d\u50cf\u6253\u4ed7\u4e00\u6837\uff0c\u5175\u9a6c\u672a\u5230\uff0c\u7cae\u8349\u5148\u884c\u3002\u7cae\u8349\u548c\u88c5\u5907\u5230\u4f4d\u4e4b\u540e\uff0c\u9646\u6d77\u7a7a\u4e09\u519b\u7684\u70ae\u706b\u5c31\u8981\u5411\u76ee\u6807\u53d1\u8d77\u731b\u70c8\u7684\u8fdb\u653b\u3002\u540c\u6837\uff0c\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\u4e5f\u662f\u5982\u6b64\uff0c\u4e5f\u5fc5\u987b\u51c6\u5907\u8fdb\u884c\u5145\u5206\u7684\u51c6\u5907\uff0c\u521a\u624d\u6211\u4eec\u5df2\u7ecf\u628a\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\u7684"\u7cae\u8349\u548c\u88c5\u5907"\u8fdb\u884c\u4e86\u5145\u5206\u7684\u51c6\u5907\uff0c\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u4e5f\u975e\u5e38\u660e\u786e\u4e86\uff0c\u4e0b\u4e00\u6b65\u6211\u4eec\u5c31\u8981\u96c6\u4e2d\u6700\u4f18\u52bf\u7684\u5175\u529b\u548c\u6700\u5148\u8fdb\u7684\u70ae\u706b\uff0c\u5411\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u53d1\u52a8\u5927\u89c4\u6a21\u7684\u7acb\u4f53\u5f0f\u7684\u5730\u6bef\u5f0f\u7684\u72c2\u8f70\u70c2\u70b8\u3002
\u73b0\u5728\u662f21\u4e16\u7eaa\u4e86\uff0c\u73b0\u5728\u6253\u5f97\u662f\u4e00\u573a\u73b0\u4ee3\u6218\u4e89\uff0c\u65e2\u7136\u662f\u73b0\u4ee3\u6218\u4e89\uff0c\u5c31\u4e0d\u4ec5\u4ec5\u662f\u5355\u5175\u79cd\u4f5c\u6218\uff0c\u8fd9\u91cc\u9762\u5c31\u8981\u6709\u5e38\u89c4\u7684\u6b66\u5668\uff0c\u6700\u65b0\u7684\u73b0\u4ee3\u5316\u6b66\u5668\uff0c\u8fd8\u8981\u51c6\u5907\u6838\u6b66\u5668\uff0c\u7279\u522b\u8981\u6ce8\u610f\u8fd0\u7528\u7535\u5b50\u6218\u3001\u4fe1\u606f\u6218\uff0c\u8fd9\u6837\u624d\u80fd\u6253\u8d62\u73b0\u4ee3\u5316\u6761\u4ef6\u4e0b\u7684\u6218\u4e89\u3002
\u5c31\u62c9\u5e7f\u544a\u8d5e\u52a9\u6765\u8bf4\uff0c\u5230\u5e95\u4ec0\u4e48\u662f\u5e38\u89c4\u6b66\u5668\uff1f\u73b0\u4ee3\u5316\u6b66\u5668\uff1f\u6838\u6b66\u5668\uff1f\u4ec0\u4e48\u662f\u4fe1\u606f\u6218\u3001\u7535\u5b50\u6218\uff1f\u7528\u600e\u6837\u7684\u65b9\u5f0f\uff0c\u7528\u4ec0\u4e48\u6837\u7684\u6b66\u5668\u5411\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u53d1\u8d77\u731b\u653b\u5462\uff1f
\u4e00\uff0e\u7ea6\u89c1\u7684\u65b9\u5f0f\uff1a
\u76f4\u63a5\u62dc\u8bbf\uff1b\u7535\u8bdd\uff1b\u4f20\u771f\uff1b\u4fe1\u51fd\uff1b\u4f1a\u8bae\u53d1\u5e03\uff1b\u53d1\u77ed\u4fe1\uff1b\u7535\u5b50\u90ae\u4ef6\uff1b\u7f51\u7ad9\u3002
"\u76f4\u63a5\u62dc\u8bbf\u3001\u7535\u8bdd\u3001\u4f20\u771f\u3001\u4fe1\u51fd"\u8fd9\u4e9b\u90fd\u662f\u5e38\u89c4\u7684\u6b66\u5668\uff1b\u4f1a\u8bae\u53d1\u5e03\u4e00\u822c\u662f\u5927\u578b\u9879\u76ee\u624d\u91c7\u7528\u7684\u65b9\u6cd5\uff1b"\u53d1\u77ed\u4fe1\u3001\u53d1\u7535\u5b50\u90ae\u4ef6\u3001\u7f51\u7edc"\u8fd9\u4e9b\u53eb\u505a\u7535\u5b50\u6218\u3001\u4fe1\u606f\u6218\u3002\u8fd9\u91cc\uff0c\u4fa7\u91cd\u5730\u8bb2\u51e0\u79cd\u65b9\u6cd5\uff1a
\u4f20\u771f--
\u6700\u597d\u9650\u5b9a\u57281--2\u5f20\uff0c\u6700\u591a3\u5f20\u3002\u56e0\u4e3a\u4f20\u771f\u7eb8\u4e00\u5377\u662f\u5341\u51e0\u3001\u4e8c\u5341\u51e0\u5143\u94b1\uff0c\u591a\u4e86\uff0c\u5ba2\u6237\u5c31\u4f1a\u70e6\uff0c\u4e0d\u613f\u610f\u63a5\uff0c\u4e5f\u4e0d\u613f\u610f\u770b\u3002
\u77ed\u4fe1--
\u53d1\u77ed\u4fe1\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u542c\u8bf4\u6700\u591a\u53ea\u80fd70\u4e2a\u5b57\u3002\u6211\u4eec\u8981\u5145\u5f53\u53d1\u6325\u8fd970\u4e2a\u5b57\u7684\u4f5c\u7528\uff0c\u8981\u5f88\u597d\u5730\u8bbe\u8ba1\u3001\u659f\u914c\u3002\u8fd9\u91cc\u6211\u544a\u8bc9\u5927\u5bb6\u4e00\u4e2a\u6280\u5de7\uff0c\u53d1\u77ed\u4fe1\u65f6\uff0c\u6253\u4e0a\u4f60\u4f01\u4e1a\u7684\u7f51\u5740\u3002\u4f60\u53ef\u4ee5\u8fd9\u6837\u8bf4\uff1a"\u8be6\u60c5\u8bf7\u70b9\u51fb\uff1a3W\u4ec0\u4e48\u4ec0\u4e48\u3002"\u5c31\u53ef\u4ee5\u4e86\u3002\u4e0d\u8981\u5c0f\u770b\u8fd9\u4e00\u70b9\uff0c\u5b83\u80fd\u591f\u7701\u53bb\u4f60\u5f88\u591a\u7684\u65f6\u95f4\u548c\u53e3\u820c\uff0c\u7701\u53bb\u4f60\u5f88\u591a\u7684\u7535\u8bdd\u8d39\u548c\u4f20\u771f\u8d39\uff0c\u5e76\u4e14\u6548\u679c\u597d\u3002
\u5229\u7528\u7535\u5b50\u6218\uff0c\u53d1\u4f0a\u59b9\u513f\uff0c\u53d1\u77ed\u4fe1\u3002\u5530\u3001\u5530\u3001\u5530\u2026\u2026\u7fa4\u53d1\uff0c\u4e00\u79d2\u949f\u53ef\u53d1\u51e0\u767e\u3001\u4e0a\u5343\u4e2a\u5355\u4f4d\uff0c\u73b0\u5728\u6709\u8fd9\u6837\u7684\u516c\u53f8\uff0c\u4e13\u95e8\u4e3a\u641e\u4e1a\u52a1\u7684\u53d1\u77ed\u4fe1\u3001\u53d1\u4f0a\u59b9\u513f\uff0c\u7701\u65f6\u7701\u94b1\uff0c\u6548\u7387\u9ad8\u3002\u5e02\u573a\u4e0a\u4e5f\u6709\u7fa4\u53d1\u7684\u8f6f\u4ef6\u5356\uff0c\u51e0\u767e\u5757\u94b1\u5c31\u80fd\u4e70\u5230\u3002
\u5728\u4e0a\u8ff0\u65b9\u6cd5\u4e2d\uff0c\u4e00\u822c\u90fd\u8981\u7efc\u5408\u8fd0\u7528\uff0c\u73b0\u5728\u6700\u5e38\u7528\u7684\u6a21\u5f0f\u662f\uff1a"\u7535\u8bdd+\u7535\u5b50\u90ae\u4ef6+\u7f51\u7ad9"\u6700\u5148\u8fdb\uff0c\u8fd9\u5c31\u662f\u6211\u4eec\u73b0\u4ee3\u5316\u7684\u6b66\u5668\uff0c\u800c\u4e0d\u662f"\u7535\u8bdd+\u4f20\u771f"\uff0c\u56e0\u4e3a\u50cf\u5317\u4eac\u3001\u5e7f\u5dde\u3001\u4e0a\u6d77\u8fd9\u6837\u7684\u5927\u57ce\u5e02\uff0c\u80fd\u591f\u7ed9\u5f97\u8d77\u94b1\u7684\u4f01\u4e1a\uff0c\u50cf\u8fd9\u6837\u7684\u7535\u8111\u3001\u7f51\u7edc\u57fa\u672c\u4e0a\u90fd\u6709\uff0c\u6240\u4ee5\uff0c\u8fd9\u5957\u65b9\u6cd5\u662f\u6700\u7701\u65f6\u7701\u94b1\u7701\u529b\uff0c\u6548\u679c\u6700\u597d\u7684\u3002
\u4e8c\u3001\u7ea6\u89c1\u7684\u6a21\u5f0f\uff1a
\u6492\u7f51--\u8ddf\u8fdb--\u786e\u8ba4
\u6492\u7f51--
\u4ec0\u4e48\u662f\u6492\u7f51\uff1f\u7528\u901a\u4fd7\u7684\u8bdd\u8bf4\uff0c\u5c31\u662f\u5411\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u5927\u9762\u79ef\u5730\u53d1\u8d34\u5b50\u3002
\u6492\u7f51\u7684\u76ee\u7684\u662f\u53d1\u4fe1\u606f\u3002\u628a\u6211\u4eec\u9879\u76ee\u7684\u4fe1\u606f\u51c6\u786e\u65e0\u8bef\u5730\u53d1\u9001\u5230\u6f5c\u5728\u5ba2\u6237\u7684\u624b\u91cc\u3002
\u8981\u6ce8\u610f\uff1a\u6211\u4eec\u8fd9\u4e2a\u7f51\u4e00\u5b9a\u8981\u6492\u5f97\u5927\uff0c\u6492\u5f97\u5e7f\uff0c\u6492\u5f97\u5bbd\uff0c\u56e0\u4e3a\u6211\u4eec\u53ea\u77e5\u9053\u67d0\u4e00\u4e2a\u5730\u65b9\u53ef\u80fd\u6709"\u9c7c"\uff0c\u4f46\u4e0d\u77e5\u9053\u5177\u4f53\u7684"\u9c7c"\u5230\u5e95\u5728\u54ea\u91cc\uff0c\u6240\u4ee5\uff0c\u8981\u628a"\u9c7c"\u4e00\u7f51\u6253\u8fdb\uff0c\u6211\u4eec\u7f51\u4e00\u5b9a\u8981\u5f20\u5f97\u5927\uff0c\u8fd9\u6837\u624d\u80fd\u628a\u9c7c\u4e00\u4e2a\u4e0d\u6f0f\u5730\u5168\u90e8\u6355\u83b7\u3002
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备
（一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
（二）准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
1. 你的客户在哪里?
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！
到专门卖名录的机构去买。
名录互换
一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议
各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户?
--了解客户什么？
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？
了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；
每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况？
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
见面的台词--开场白；
介绍项目的台词；
反对问题的应对台词；
对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！
（四）准备好所需的道具
1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：
名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：
根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着："хх报社"社会活动部 某某。他并没有写："记者"这两个字，但有没有"хх报社"这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户
拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？
一．约见的方式：
直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
"直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法：
传真--
最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信--
发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说："详情请点击：3W什么什么。"就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是："电话+电子邮件+网站"最先进，这就是我们现代化的武器，而不是"电话+传真"，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式：
撒网--跟进--确认
撒网--
什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有"鱼"，但不知道具体的"鱼"到底在哪里，所以，要把"鱼"一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
换个角度想，别人为什么要赞助你，因为能带来比这些钱更多的利益。
故，充分给他证明他的赞助换来的广告效益有多大~~最好能有数据证明
绛旓細绗竴,濂界殑鏈嶅姟鏂硅兘鎷涙潵鈥滃洖澶村鈥;绗簩,杩欎簺鈥滃洖澶村鈥濆線寰涔愪簬浠庝腑绌块拡寮曠嚎,甯綘浠嬬粛浠栦汉,澶у鍙互鎯宠薄杩欑被鍚堜綔鐨勬垚鍔熺巼鏋侀珮;绗笁,濡傛灉浣犲杽浜庝氦闄,浣犱滑鍙互鎺㈣涓浜涘叾瀹冨叡鍚屾劅鍏磋叮鐨勮瘽棰,寰寰鍙互寤虹珛鑹ソ鐨勪汉闄呭叧绯,鑰屽鏂瑰線寰鏄湁鐫涓板瘜鐢熸椿闃呭巻鐨勯暱鑰,浣犲彲浠ヤ粠涓鍒拌澶氫负浜轰箣閬,鍦ㄧ瑪鑰呯湅鏉,杩欐瘮浠涔堥兘閲嶈銆
绛旓細瑕佹兂瀛︿細鎷夎禐鍔锛岄鍏堣瀛︿細蹇嶆皵鍚炲０锛岃繘浜嗗叕鍙革紝浣犻鍏堥潰瀵圭殑涓嶄細鏄瀵硷紝鑰屽彧鏄墠鍙版帴寰咃紝濡傛灉浣犺繛杩欎竴鍏抽兘鏃犳硶閫氳繃锛屽悗闈㈢殑鍐嶅ソ涔熸病鐢紝杩囧墠鍙板苟涓嶆槸寰堝鏄撶殑涓浠朵簨锛屽洜涓哄ス浠細鏈夊緢澶氫簨瑕佸繖锛屾病鏈夊浣欑殑鏃堕棿鏉ュ惉浣犺锛屽洜姝よ绠缁冿紝鏄撴噦...鍜屼笂灞傚璇濋渶瑕佹枟蹇楁枟鍕囷紝鎯冲ソ鑷繁鏉ョ殑鐩殑锛屼笉瑕佽繃...
绛旓細鎷夎禐鍔灏辨槸鑾峰緱涓浜涘晢瀹剁殑璧勯噾璧勫姪銆傜嫮涔変笂鏉ヨ璧炲姪鏄ぞ浼氱粍缁囦互鎹愯禒鏂瑰紡锛屽悜鏌愪竴绀句細浜嬩笟鎴栫ぞ浼氭椿鍔ㄦ彁渚涜祫閲戞垨鐗╄川鐨勪竴绉嶅叕鍏卞叧绯讳笓棰樻椿鍔ㄣ傝禐鍔╂椿鍔ㄦ槸涓绉嶅绀句細鐨勮础鐚涓猴紝鏄竴绉嶄俊瑾夋姇璧勫拰鎰熸儏鎶曡祫锛屾槸浼佷笟鏀瑰杽绀句細鐜鍜岀ぞ浼氬叧绯绘渶鏈夋晥鐨勬柟寮忎箣涓銆傛媺璧炲姪鐨勫疄闄呮搷浣滃彲鍒嗕负鍥涗釜闃舵锛氱瓥鍒掋佷氦娑夈佽惤瀹炪...
绛旓細1銆佹渶濂戒笉瑕佷竴杩涢棬灏辫瑕佽禐鍔,杩欐牱涔熻浼氳鍟嗗鎰熷埌鍙嶆劅,鍙互鍏堜笌鍟嗗鑱婅亰澶┿侀棶闂敓鎰忓浣曠瓑绛銆 2銆佷粠杩涢棬寮濮嬩究瑕佹敞鎰忕ぜ璨,璁╁晢瀹舵劅瑙夊埌浣犵殑璇氭剰銆 3銆佸湪涓庡晢瀹朵氦璋堟椂,瑕佷綘灏藉彲鑳藉揩鑰岀畝鍗曞湴璇村嚭鏈娲诲姩鐨勪寒鐐规垨鑰呬紭鍔裤 4銆佽嚜宸卞績閲岀粷涓嶅彲浠ヨ寰楄嚜宸卞ソ鍍忔槸鍦ㄥ悜鍟嗗涔炶浠涔,杩欐槸涓涓簰鍒╀簰鍔╃殑浜ゆ祦,灏介噺瑕...
绛旓細鎯虫媺璧炲姪鍟嗭紝棣栧厛瑕佽瀵规柟鐪嬪埌椤圭洰鐨勫彂灞曞墠鏅紝浠ュ強鍚庢湡鍥炴姤锛屽鏋滄槸鍏泭鎬х殑娲诲姩锛屼篃瑕佸憡鐭ュ鏂规娲诲姩鐨勬剰涔夊拰绀句細褰卞搷鍔涳紝鍚嶄笌鍒╋紝鎬昏璁╀汉瀹堕潬涓婁竴澶淬
绛旓細鎷夎禐鍔鏃讹細1銆佹渶濂戒笉瑕佷竴杩涢棬灏辫璧炲姪锛岃繖鏍峰彲鑳戒細璁╁晢瀹跺弽鎰燂紝鍙互鍏堝拰鍟嗗鑱婂ぉ锛岃闂晢瀹濡備綍绛夌瓑銆2銆佷粠杩涢棬寮濮嬪氨娉ㄩ噸绀艰矊锛岃涓氬姟鎰熷彈鍒版偍鐨勭湡璇氥3銆佸綋浣犲拰鍟嗗浜よ皥鏃讹紝璁╀綘灏藉彲鑳藉揩鑰岀畝鍗曞湴璇村嚭杩欎釜娲诲姩鐨勪寒鐐规垨浼樺娍銆4銆佷綘姘歌繙涓嶈瑙夊緱浣犲湪鍚戜綘蹇冮噷鐨勫晢浜轰滑涔炶浠涔堛傝繖鏄竴绉嶄簰鎯犱簰鍒╃殑浜ゆ祦...
绛旓細寰寰鍥犵湅涓婂幓鍍忛攢鍛樹細琚墠鍙版嫆缁濇垨浠ヨ礋璐ｄ汉涓嶅湪涓虹悊鐢 鎵浠ヨ鏈虹伒鐐 鎯充竴鍒囧姙娉曟壘鍒扮浉鍏宠礋璐ｄ汉 瑕佷笉鐒堕兘鏄櫧鎼 鍙互璇存垜浠鎯虫悶涓椿鍔ㄦ兂鍜岃吹鍏徃鍚堜綔涓 娲诲姩鏈熼棿鏄厤璐圭殑 璐靛叕鍙稿彧闇鎻愪緵鐩稿簲鐨勭ぜ鍝佸氨鍙互浜 鎻愰珮璐靛叕鍙哥殑鐭ュ悕搴 寰堥噸瑕 鎵浠ユ垜寰楄瑙佷富绠℃垨缁忕悊 鎶婅繖涓ソ娑堟伅鍛婅瘔浠栦滑 ...
绛旓細鍏抽敭鐨勮*鍚勭ぞ鍥㈣嚜韬壘鎬濊矾,鑰屽叾涓渶蹇嵎涔熸渶缁忓父鐨勫氨鏄鎵捐禐鍔╁晢鎷夎禐鍔銆傜浉淇℃瘡涓ぞ鍥㈤兘浼氭湁杩欐柟闈㈢殑缁忓巻,鍙互鍏卞悓浜ゆ祦涓涓嬨傛媺璧炲姪鍙垎涓哄洓涓樁娈:绛栧垝銆佷氦娑夈佽惤瀹炪佸弽棣堛 涓銆佺瓥鍒掗樁娈点 棣栧厛,绛栧垝鐨勭洰鏍囪鏄庣‘:璇存湇瀵规柟,浣夸箣涓庝綘寤虹珛鍚堜綔鍏崇郴銆濡備綍璇存湇?杩欐槸闂鍏抽敭銆傛垜璁や负,鏁翠釜璇存湇杩囩▼鏄缓绔嬪湪鍙屽熀纭...
绛旓細鐪嬫槸鍚﹀浣犳湁甯姪銆佷竴鑸儏鍐典笅鍘荤粰浜哄鎷夎禐鍔灏辨媺浜涘皬绀煎搧涔嬬被鐨勩佸鏋滄湁鐜伴噾鏄渶濂戒笉杩囦簡銆佸綋鐒惰禐鍔╁晢涓嶄細鐧界櫧璧炲姪缁欎綘銆佷綘鍙互璺熶粬浠甯粬浠仛瀹ｄ紶銆佸彲浠ュ湪娲诲姩鏃剁殑浜掑姩鐜妭鐢辫禐鍔╁晢閭ｈ竟鐨勪汉鍦ㄨ垶鍙颁笂瀹ｄ紶浠栦滑鐨勪骇鍝併佸彂浼犲崟銆佸湪娲诲姩闄勮繎鎸傛í骞呫佸苟涓鍛婅瘔浠栦滑鍙湁璧炲姪鍟嗘墠鏈夋満浼氳繘鍘诲鏍＄殑甯傚満锛...
绛旓細瑕佹垚鍔熷湴鎷変汉鍙備笌鏌愪釜椤圭洰锛屼互涓嬫槸鍑犵甯歌鐨勬柟娉曪細1. 瀹ｄ紶鍜岃惀閿锛氬埄鐢ㄩ傚綋鐨勫浼犲拰钀ラ攢绛栫暐锛屽悜鐩爣鍙椾紬浠嬬粛椤圭洰鐨勪紭鍔垮拰鍚稿紩鍔涖鍙互閫氳繃绀句氦濯掍綋銆佺綉绔欍佹柊闂荤銆佹紨璁茬瓑鏂瑰紡浼犺揪椤圭洰鐨勪环鍊煎拰娼滃姏銆2. 鍒涘缓鍚稿紩浜虹殑鎰挎櫙锛氱‘淇濋」鐩湁涓涓叿鏈夊惛寮曞姏鍜屾縺鍔辨х殑鎰挎櫙锛鑳藉鍚稿紩浜轰滑鐨勫叴瓒ｅ拰鍙備笌銆傛効鏅簲璇...
