种草神器，揭秘小红书背后营销优势，引流必备！
消费决策入口？种草神器？这是大多数人对小红书的评价，其实小红书不单单具备这些营销优势，在准哥看来，小红书能走到今天，背后一定有令人深思的营销逻辑。作为专业的购物平台+消费决策入口+生活社交平台，小红书在今天吸引的不仅仅是草根产品，很多国货品牌早已经抓住机会纷纷入驻小红书，在目前看来，他们借势营销，也取得了良好的效果。一、平台营销优势1、高净值人群年轻化截至去年9月份，小红书累计用户已经达到4.5亿，人均使用时长25分钟，一半以上用户是一二线城市用户，从年龄层次方面来分析，小红书上90后用户占据大半部分，从性别层次上分析，平台88%是女性用户。这就反映了一个问题，小红书整体用户消费力强大，他们思想比较超前，购买欲望也非常强。这就为很多护肤方面产品营销带来机会，但是小红书的用户群体慢慢发生转变，上面产品类型也更加多样化，但是即使这样，小红书的基本用户群体的根基还是不会动摇的。2、内容圈层为什么小红书的内容是能够影响消费者消费决策的入口。我们如果是从微博、知乎、抖音等平台了解某一产品，又或者是从朋友口中听说，这个时候如果我们想要进一步了解这个产品，我们就会从小红书上搜索。搜索出来对于这个产品如果有很多人评价比较高。这个时候就会选择在小红书上下单，或者倾向于打开电商App购买，又或者是去线下店去进行购买。这个消费场景和其他平台相比可谓是一枝独秀，小红书平台的独特之处在于用来推荐、产品分享好物，如果说线下消费的优势是更能贴近和满足消费者对产品的需求，那小红书线上消费完全满足了这一点，而这一点正是很多线上营销平台所缺乏的东西。3、转化率高已经过去有一段时间的2020年，去年是是大家都非常熟悉的直播元年，由于疫情爆发，很多平台大力发展线上业务，当然小红书也一样，小红书大力推动直播业务发展。和其他平台对比，小红书带货直播的优势也突显出来，直播营销具有高客单价、高转化率、高复购率和低退货率等多种优势。小红书直播之前通过分享日常笔记内容提前预热，毋庸置疑，这种预热方式效果非常好，通过提前预热再到直播间收割流量，更好地拉动用户群体。说到直播，其实小红书的直播是分享型的直播，通过分享真人使用产品，真实展现产品效果，这样能增加粉丝对你的信任度，从而提高转化率，粉丝粘性越高，互动意愿就越强强，只有抓住年轻消费者的品牌才有未来，而小红书恰恰抓住了这个点，并在这个点上发挥其他优势提升很多倍营销影响力。二、掌握精准引流、营销策略1、精准种草刚刚我们也说到了小红书是消费者做消费决策的重要参考，具备一定的影响力、公信力，所消费者去搜索某一品牌名的时候，产品所展示出来的内容很重要。比如我们去搜索两个不同品牌的产品，要在他们之间做出选择的话，肯定会偏向于真实、质量、风格、干货方面的产品。对于产品而言，具备正向的评价是最基本的，在这个基础上去衡量风格、质量等多方面特性。最后，无论是什么产品，一定要有干货，这些干货能让用户觉得价值意义非凡，能真正的帮助他们解决问题。2、场景化营销场景化营销的核心是洞察具体场景中消费者的心理状态和需求，在对这个概念理解的基础上，我们需要思考的问题是：怎么提供给用户使用的场景。怎么才能让用户对你的产品感兴趣？假如消费者对你的产品比较感兴趣，然后对于这个产品已经形成了印象。合适的记忆印象匹配购买场景，才能直接转化为购买行动。其实我们在日常生活中，可能有无数次出现同样场景信息的情况下，会被唤醒多次记忆，最后会主动为被唤醒记忆的产品买单。比如你最近打算入手按摩椅，但是不知道哪个品牌比较好，今天刚好坐公交车发时候听过这个产品，这个时候你购买这种按摩椅的欲望要大于其他产品。这就是场景化营销带来的影响。三、如何借势营销1、独特标签打造如果是新手刚进入小红书，这个时候产品的独特性标签很重要，比如你是服装行业，你的服装优势在哪里，风格是什么，一定要有自己的差异化特征，这也是拉开与其他产品距离的重要技巧。2、爆款笔记打造打造爆款笔记、视频内容，发布内容至少点赞收藏评论每篇达到1000以上。这样如果你每天发两篇笔记，一个月的量加起来，宣传效果是非常不错的，同时也能大大的提升产品的曝光。3、扩宽群体用户在做到标签和爆款笔记打造之后。这个时候要通过标签拓展更多的用户群体，让群体来源更加广泛。增加销量、提高转化率。小红书作为专业种草平台，除了女性垂直消费品外，其实在当下，很多相关产流量红利也不容忽视，比如：美、家居、运动、旅、保健品、学习、宠物等等，所以学会小红书运营技巧很重要，重视小红书背后营销优势很关键。关于小红书内容，准哥今天就分享到这里，小红书爆款笔记打造，大家可以去准哥微课堂了解更多。
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