世界上最伟大的推销员? 世界上最伟大的推销员是谁啊 ?
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基督不需要推销自己,但全世界有无数的人不畏艰难地主动去推销他,现在全世界每个角落的人们都知道基督,都了解他的价值观,他的思想,他为什么能做到这样呢?因为爱心!
推销员最重要的品质就是爱心。为什么很多推销员被人拒绝,甚至别人避之犹恐不及呢?不是很多公司的门口都写着“谢绝推销,面斥不雅”吗?为什么?因为大家觉得推销员只是想赚他的钱。有些推销员推销产品,脸就长得像100块钱一样,无论他说得如何天花乱坠,顾客知道他的目的就是想赚自己的钱,这样的推销又怎么会成功呢?
奥格•曼狄诺著的《最伟大的礼物》里,最伟大的推销员韩斐第一次的推销,却是将商品——一件贵重的红袍,送给了一位在寒冷中的婴儿,此后就有一颗星辰开始照耀着他,这象征着他具备了成为最伟大的推销员的品质。这种品质就是爱心。
推销员的作用是帮助别人。顾客没有那么多的时间去了解各种商品,因此推销员就要做好一个优秀顾问的角色,你要用你对产品的了解,帮助顾客理解并接受产品,挖掘出顾客内心的需求。
爱因斯坦的相对论初发表时,全世界号称只有三个半人懂,三个人懂了,还有一个人只懂了一半。而现在只要是一个物理专业的本科生就能懂相对论。为什么呢?因为很多科学家、学者、教师将它形象化、通俗化,使人们容易理解。实际上教师的作用不就是要将深奥的理论通俗化、形象化,用深入浅出的方法,帮助学生理解吗?同样的,推销员的任务,也就像教师、像那些科学普及工作者一样,要帮助别人接受并理解你的产品。
因此,每一个推销员首先你得成为你所推销的产品的专家,对各种同类产品的优缺点了如指掌。如果你所推销的产品不是最优秀的,或者没有某一方面的特出点,你就不要推销了,你就要建议厂商改进,你所推销的产品一定要是优秀的,要能对人们有帮助的,这样你的推销才能成功。
其实又有哪一种产品会对人没有用呢?任何一个生产商他所生产的产品都一定是对人有某种用途的,否则这个生产商不是有毛病吗?
我曾经去过一个图书直销公司,直销正版图书利润是非常低的,但他们公司有一位直销员业绩非常突出,于是我问她原因,她告诉我她很喜欢看书,每天都用大量的时间阅读,因此了解很多书,遇到顾客需要某方面的书时,她就会推荐她认为很好的书,开始顾客并不相信她,她就让顾客先将书拿回去看,如果不满,过一两天她可以来拿回去。渐渐顾客都开始信任她了,最后有些大企业的单位进书,甚至就将要求对她一说,就完全信任地交给她办了,于是她的业绩也就一个月一个月地越做越好了。
一个真心帮助别人的人,而且也能够帮助到别人的人,又怎么可能会不成功呢?
推销员最重要的品质是爱心!实际上每一个真正成功者最重要的品质也是爱心!
世界上最伟大的推销员的故事,其实最好的销售利器就是温情
如果我是推销员我就会坚定的认为自己是最伟大的推销员.因为做推销员要会查颜观色,瞬间掌握客户的心理变化.要有野心和胆量.做推销员要不断追求自己挑战自己.
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。
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