沙盘推演流程
沙盘推演流程的第一步是年度目标的分解。首先，将年度目标划分为两个部分：'存量目标'和'增量目标'。存量目标通常基于现有的业务基础，如2009年200万元的销售额，而增量目标则是设定的新增销售额，如2010年300万元的目标中，100万元为增量。理解这种区别有助于制定有效的策略。
接下来的阶段是挖掘销量的来源。这包括分析如何保持存量目标，如通过客户拜访、维护关系和渠道促销等常规活动，以及如何实现增量目标，如开发新市场、客户、产品推广和终端扩张等创新方法。
市场布局是关键环节。存量目标可以通过维持现有市场实现，而增量目标可以通过原有市场或新市场扩展。布局策略通常有两种：广度布局，即扩大市场覆盖，或深度布局，即深耕现有市场。然而，大多数营销者倾向于广度布局，如北京建材企业试图在已有的20个市场基础上再开发20个，但这种做法可能带来维护困难。更好的选择是深入挖掘已有的20个市场，选定几个有潜力的进行精细化运作。
最后是推算具体的工作目标。以实现100万元的增量目标为例，业务员可能需要开发2个新代理商，推广3个新产品，将终端数量从500个增加到800个，每个终端的平均单品数从3个提高到5个，客单价从4元提升到5元。通过完成这些具体的工作目标，增量目标的实现自然而然地成为可能。
扩展资料
沙盘推演又叫沙盘模拟培训，是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业 3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。
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