探店全新天籁：旧车置换抵6万，以真心换真情
作者 | 甄 瑶
编辑 | 李国政
出品 | 帮宁工作室（gbngzs）
2024年1月21日，周日，凛冽的寒风席卷京城，阻扰人们出行。
然而，位于朝阳区的东风日产亮马桥店却人气火爆。两辆全新天籁摆在展厅C位，旁边的促销展示牌和奖品大礼包墙格外吸睛，到店的人们纷纷围观、打卡和咨询。
“几乎一半人为全新天籁而来。”该店销售经理孙浩对帮宁工作室表示，临近春节，厂家补贴力度很大，店里也主推全新天籁。
据帮宁工作室了解，东风日产近期为全新天籁推出“旧车置换抵6万，舒适带回家”等一系列限时购车政策，让利消费者。
购车政策包括金融礼、置换礼和老友礼。其中，金融礼提供“首付2.98万起，3年超低息”的金融方案，大幅降低购车门槛；置换礼为任意车型置换天籁，至高享8000元补贴；老友礼为东风日产车主置换或增购天籁，额外享4000元补贴。
这一系列购车政策，对消费者而言无疑是福音。帮宁工作室探访当日，北京亮马桥店火力全开，成功达成3辆全新天籁交车，其中两位车主用旧车置换，另一位为新购，充分证明了全新天籁的吸引力和市场潜力。
作为B级轿车市场的常青树，全新天籁肩负东风日产提升销量和品牌形象的重要使命，是东风日产千万用户基盘的中坚力量，满足了消费者对高品质轿车的期待。
2022年9月30日，东风日产全新天籁上市，定位为“智慧驾享新旗舰”，以更高级的外观造型、更舒适的驾乘空间、更智慧的自信驾驭，为消费者带来越级舒适用车体验，进一步夯实合资中高级轿车舒适标杆与价值典范。
市场环境日新月异，消费者需求也在升级。如今，全新天籁如何脱颖而出，赢得消费者青睐？
帮宁工作室深入走访多家东风日产4S店，结合电话采访、网络调查、与消费者和经销商交流，发现全新天籁给车主带来更多惊喜。
“上车”好时机
每一段提车经历，都是一次缘分的落地开花。
“老阳光陪我7年，平时上班代步，偶尔跑跑周边短途，到现在跑了10万公里。”刘恒是东风日产阳光7年车主，随着时间推移，他的需求升级，更具质价比的全新天籁成为新选择。
一直心心念念换辆新车的刘恒，早认准了全新天籁，只等好时机。厂家新购车政策一出，他就决定将那辆陪伴7年的阳光进行置换。
刘恒选择全新天籁优享版。这款车官方指导价为19.98万元，按照新政策，可以获得现金补贴5.3万元、置换补贴1.2万元，再加上旧车置换可折价2万元，最终他只花了11.48万元。
这让刘先生真切地感受到东风日产的诚意，“购车之前，也去了解帕萨特、雅阁和凯美瑞等同级别车型，对比下来，还是全新天籁合适。”刘恒说，正好厂家推出“旧车置换抵6万”等一系列限时购车政策，现在正是“上车”好时机。
全新天籁的主销版本有两种动力。其中，2.0L动力车型中，主销版本是2.0L优享版，官方指导价为19.98万元；2.0T动力车型中，主销版本为2.0T进享版，官方指导价为21.68万元。
市场新车琳琅满目，消费者关心的莫过于质价比。临近春节，帕萨特、雅阁、凯美瑞等多个B级合资家轿主销车型均给出丰厚的购车补贴，各有千秋，全新天籁在一些方面优势突出。
比如，帕萨特星空精英版的综合优惠为4.4万元，裸车价格为14.9万元，但这个优惠搭配了消费条件，如在店内上保险、贷款、置换等，并需要购买一定的礼包。
对比来看，全新天籁优享版的官方指导价为19.98万元，现金直减5.3万元，裸车价格为14.68万元，比帕萨特星空精英版低1.32万元，且无附加条件。
同样地，雅阁智享版的裸车价格为14.38万元，综合优惠为5.3万元，也需要满足一定的消费条件。
凯美瑞领先版和豪华版的现金优惠均为2.9万元，裸车价格分别为16.08万元和17.08万元，比全新天籁的高。
除了真金白银的价格补贴，东风日产各4S店还开展一些福利活动。北京亮马桥店为购车消费者赠送多次保养、全车贴膜、全车脚垫等附加服务，还有机会参与现场抽奖。
“跟同级别其他车型相比较，全新天籁有很高的质价比，让消费者能用更值的价格，享受到高品质轿车。”刘恒说。
“高质价比”之选
“可以买贵的，但不能买贵了。”“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有质价比！”……这些网络热句，近日频频登上各大平台。
当下，年轻人越来越倾向于理性消费，实用主义正在成为主导消费理念，其本质在于消费者对品质要求不断提升。
全新天籁正是“高质价比”之载体。它继承了日产汽车90年、东风日产20年造车底蕴，在竞争激烈的市场中，凭借独特的高端舒适品质，在消费者心目中独树一帜。
“选择全新天籁，就是选择了一种高品质的生活方式，一种对细节的关注、对品质的坚持。”在东风日产北京姚家园店，为爱车做春节回家前保养的90后陈先生表示。
最让陈先生喜欢的，是这款车的舒适座舱。“从北京到河南老家，单程700多公里，我想得多的是老婆坐车是否舒适。”
拿座椅来说，东风日产车型一直以高端舒适的特性，受到消费者喜爱，全新天籁则进化夯实了“大沙发”之美誉。
在座椅设计上，全新天籁配置Multi-Layer人体工学座椅，采用3层缓冲材质、3D侧翼支撑等设计，提供了宽大且包裹感极强的乘坐体验。
与其他车型一味地强调“柔软即舒适”不同，全新天籁的座椅设计更加独特：中央支撑的海绵软硬适中，两侧包裹偏柔软，让驾乘者从腰部到背部更充分地贴合，最大程度地降低驾乘者长途驾驶时的疲劳感。
这个时代节奏快、压力大，噪音成为一大困扰。全新天籁深知用户需求，通过全维降噪静音系统，为驾乘人员提供宁静的港湾。
剧院级静谧是全新天籁又一特色。它采用高强度双层隔音玻璃、多处加注高效吸隔音材质，引入ANC主动降噪和ATR扭力拉杆系统，实现卓越隔音效果。还配备BOSE9个扬声器音响，更显高级品质。
“我疲惫时，它让我放松下来。对我而言，全新天籁并非简单的一辆车，还传递了情感与温度。”陈先生说。
12.3英寸中控屏、64色智能交互式氛围灯、无线充电、全景天窗……全新天籁在每个细节都致力打造“高端舒适”体验。从坐姿舒适度、听觉愉悦度，到空间感知的宽敞与自在，每个环节都经过精心打磨和考量，为消费者带来尊贵、舒适和愉悦的出行生活。
以真心换真情
在与北京相隔2000多公里的广州，东风日产广州风日店同样人气满满。
走进店内，就看到全新天籁被各种诱人的购车福利所环绕。展厅内，上书“旧车通通抵60000元”的大幅展示屏幕吸引着人们的目光，其下的奖品和大礼包墙令人心动。
“以前没有这么大的补贴力度。现在买全新天籁很超值。”来店提车的车主张亮在电话中对帮宁工作室说。他看中全新天籁2.0T进享版，决定性因素一是产品实力，二是购车政策。
价格方面，广州风日店在厂家政策基础上，叠加10万元18期0息的礼遇，大幅降低年轻消费者购车门槛。
“首付只要2.98万元，就可将全新天籁带回家。”该店销售顾问说。这一波组合购车政策，对那些一直想拥有全新天籁的消费者来说，是个难得的好机会。<
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