可口可乐的营销哲学 可口可乐营销理念是什么？
\u53ef\u53e3\u53ef\u4e50\u8425\u9500\u7406\u5ff5\u3000\u3000\u7f16\u8f91\u672c\u6bb5\u53ef\u53e3\u53ef\u4e50\u516c\u53f8\u7b80\u4ecb
\u3000\u3000\u53ef\u53e3\u53ef\u4e50\u516c\u53f8(Coca-Cola Company)\u6210\u7acb\u4e8e1892\u5e74\uff0c\u76ee\u524d\u603b\u90e8\u8bbe\u5728\u7f8e\u56fd\u4e54\u4e9a\u5dde\u4e9a\u7279\u5170\u5927\uff0c\u662f\u5168\u7403\u6700\u5927\u7684\u996e\u6599\u516c\u53f8\uff0c\u62e5\u6709\u5168\u740348%\u5e02\u573a\u5360\u6709\u7387\u4ee5\u53ca\u5168\u7403\u524d\u4e09\u5927\u996e\u6599\u7684\u4e8c\u9879(\u53ef\u53e3\u53ef\u4e50\u6392\u540d\u7b2c\u4e00\uff0c\u767e\u4e8b\u53ef\u4e50\u7b2c\u4e8c\uff0c\u4f4e\u70ed\u91cf\u53ef\u53e3\u53ef\u4e50\u7b2c\u4e09)\uff0c\u51762001\u5e74\u8425\u6536\u8fbe20,092\u767e\u4e07\u7f8e\u5143\uff0c\u666e\u901a\u80a1\u80a1\u4e1c\u6743\u76ca\u5219\u4e3a11,351\u767e\u4e07\u7f8e\u5143\u3002\u53ef\u53e3\u53ef\u4e50\u5728200\u4e2a\u56fd\u5bb6\u62e5\u6709160\u79cd\u996e\u6599\u54c1\u724c\uff0c\u5305\u62ec\u6c7d\u6c34\u3001\u8fd0\u52a8\u996e\u6599\u3001\u4e73\u7c7b\u996e\u54c1\u3001\u679c\u6c41\u3001\u8336\u548c\u5496\u5561\uff0c\u4ea6\u662f\u5168\u7403\u6700\u5927\u7684\u679c\u6c41\u996e\u6599\u7ecf\u9500\u5546(\u5305\u62ecMinute Maid\u54c1\u724c)\uff0c\u5728\u7f8e\u56fd\u6392\u540d\u7b2c\u4e00\u7684\u53ef\u53e3\u53ef\u4e50\u4e3a\u5176\u53d6\u5f97\u8d85\u8fc740%\u7684\u5e02\u573a\u5360\u6709\u7387\uff0c\u800c\u96ea\u78a7(Sprite)\u5219\u662f\u6210\u957f\u6700\u5feb\u7684\u996e\u6599\uff0c\u5176\u5b83\u54c1\u724c\u5305\u62ec\u4f2f\u514b(Barq)\u7684root beer(\u6c99\u58eb)\uff0c\u6c34\u679c\u56fd\u5ea6(Fruitopia)\u4ee5\u53ca\u5927\u6d6a(Surge)\u3002
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\u3000\u30001888\u5e74Asa Griggs Candler\u770b\u5230\u4e86\u53ef\u53e3\u7684\u5e02\u573a\u524d\u666f\uff0c\u8d2d\u4e70\u4e86\u5176\u80a1\u4efd\uff0c\u638c\u63e1\u4e86\u5176\u5168\u90e8\u751f\u4ea7\u9500\u552e\u6743\u3002Candler\u5f00\u59cb\u628a\u5236\u9020\u996e\u54c1\u7684\u539f\u6db2\u9500\u552e\u7ed9\u5176\u4ed6\u836f\u5e97\uff0c\u540c\u65f6\u4e5f\u5f00\u59cb\u5728\u706b\u8f66\u7ad9\uff0c\u57ce\u9547\u5e7f\u573a\u7684\u544a\u793a\u724c\u4e0a\u505a\u5e7f\u544a\uff0c1901\u5e74\uff0c\u5e7f\u544a\u9884\u7b97\u5df2\u8fbe100,000\u7f8e\u5143\u3002Candler\u57281899\u5e74\u4ee51\u7f8e\u5143\u7684\u4ef7\u683c\u552e\u51fa\u8fd9\u79cd\u996e\u6599\u7b2c\u4e00\u4e2a\u88c5\u914d\u7279\u8bb8\u7ecf\u8425\u6743\uff0c\u56e0\u4e3a\u4ed6\u76f8\u4fe1\u5c06\u6765\u8fd9\u79cd\u996e\u6599\u4e3b\u8981\u662f\u5728\u996e\u6599\u673a\u4e2d\u7684\u9500\u552e\u30021892\u5e74\u6210\u7acb\u4e86\u53ef\u53e3\u53ef\u4e50\u516c\u53f8\uff0cCandler\u88ab\u79f0\u4e3a\u201c\u53ef\u53e3\u53ef\u4e50\u4e4b\u7236\u201d\u3002
\u3000\u3000\u57281919\u5e74\uff0cErntst-Woodruff\u4ee5250\u4e07\u7f8e\u5143\u4eceAsa candler\u7684\u7ee7\u627f\u4eba\u624b\u91cc\u4e70\u4e0bCoca-Cola\u516c\u53f8\uff0c\u5230\u4e861923\u5e74\uff0c\u4ed6\u513f\u5b50Robert W\uff0eWoodruff\uff0c\u4e5f\u5c31\u662fCoca-Cola\u5386\u53f2\u4e0a\u6700\u91cd\u8981\u7684\u4eba\u7269\u4e4b\u4e00\uff0c\u6210\u4e3aCoca-Cola\u7684CEO\uff0cWoodruff\u5f00\u59cb\u4e0e\u516c\u53f8\u88c5\u74f6\u7279\u8bb8\u7ecf\u8425\u5546\u4e00\u8d77\u52aa\u529b\uff0c\u65e0\u8bba\u6d88\u8d39\u8005\u4f55\u65f6\u5411\u5730\u60f3\u8981Coca-Cola\u90fd\u80fd\u5f97\u5230\u6ee1\u8db3\uff0c\u4ed6\u63a8\u52a8\u88c5\u74f6\u5546\u4f7f\u996e\u6599\u201c\u9700\u8981\u65f6\u968f\u624b\u53ef\u5f97\u201d\u5e76\u4e14\u5f3a\u8c03\u5982\u679cCoke\u4e0d\u80fd\u5728\u6d88\u8d39\u8005\u53e3\u6e34\u65f6\u7acb\u523b\u5f97\u5230\uff0c\u90a3\u4e48\u5e02\u573a\u5c06\u6c38\u8fdc\u5931\u53bb\u3002
\u3000\u3000\u57281929\u5e74\uff0cCoca-Cola\u548c\u4ed6\u7684\u88c5\u74f6\u5546\u4ee5\u6781\u5176\u4f4e\u5ec9\u7684\u4ef7\u683c\u5411\u5546\u5e97\u548c\u52a0\u6cb9\u7ad9\u63d0\u4f9b\u9876\u7aef\u5f00\u53e3\u7684\u51b7\u67dc\u9500\u552e\u74f6\u88c5Coca-Cola\uff0c\u57281937\u5e74\uff0c\u8be5\u516c\u53f8\u63a8\u51fa\u7b2c\u4e00\u53f0\u6295\u5e01\u81ea\u52a8\u552e\u8d27\u673a\uff0cWoodruff\u4e3aCoca-Cola\u53d1\u8d77\u4e86\u4ee5\u751f\u6d3b\u98ce\u683c\uff08lifestyle\uff09\u4e3a\u4e3b\u9898\u7684\u5e7f\u544a\uff0c\u8be5\u5e7f\u544a\u7a81\u51fa\u4e86\u8be5\u4ea7\u54c1\u5728\u6d88\u8d39\u8005\u751f\u6d3b\u4e2d\u7684\u91cd\u8981\u6027\u800c\u4e0d\u662f\u4ea7\u54c1\u672c\u8eab\u7684\u5c5e\u6027\uff0c\u8be5\u4ea7\u54c1\u572820\u4e16\u7eaa20\uff5e30\u5e74\u4ee3\u6700\u8457\u540d\u7684\u5e7f\u544a\u8bcd\u662f\u201cThe Pause That Refreshes"\uff0c\u8be5\u516c\u53f8\u7ee7\u7eed\u62e5\u6709Atlanta\u9644\u8fd1\u539f\u6709\u7684\u88c5\u74f6\u7ebf\u5e76\u4e14\u5f00\u59cb\u4e70\u56de\u4e00\u4e9b\u7ecf\u8425\u4e0d\u5584\u88c5\u74f6\u7279\u8bb8\u7ecf\u8425\u6743\u3002
\u3000\u3000Woodruff\u8fd8\u5f00\u59cb\u53d1\u5c55Coca-Cola\u7684\u56fd\u9645\u4e1a\u52a1\uff0c\u4e3b\u8981\u662f\u901a\u8fc7\u51fa\u53e3\uff0c\u4ed6\u6700\u77e5\u540d\u7684\u4e3e\u63aa\u53ef\u80fd\u662f\u8fd9\u6837\u7684\u4e00\u4e2a\u51b3\u7b56\uff0c\u5373\u54cd\u5e94\u4e8c\u6218\u521d\u827e\u68ee\u5a01\u5c14\u5c06\u519b\u7684\u53f7\u53ec\uff0c\u4fdd\u8bc1\u6bcf\u4e2a\u519b\u4eba\u5728\u4efb\u4f55\u5730\u65b9\u90fd\u53ef\u4ee5\u4ee55\u7f8e\u5206\u7684\u4ef7\u683c\u5f97\u5230\u4e00\u74f6Coca-Cola"\uff0c\u800c\u4e0d\u7ba1\u5176\u6210\u672c\u4e3a\u591a\u5c11\u3002Coca-Cola\u7684\u88c5\u74f6\u5de5\u5382\uff0c\u968f\u7740\u7f8e\u56fd\u519b\u961f\u63a8\u5411\u5168\u4e16\u754c\uff0c\u8fd9\u4e00\u4e3e\u63aa\u4f7fCoca-Cola\u5728\u6b27\u6d32\u548c\u4e9a\u6d32\u56fd\u5bb6\u83b7\u5f97\u4e86\u5360\u7edd\u5bf9\u4f18\u52bf\u7684\u5e02\u573a\u4efd\u989d\uff0c\uff0c\u5e76\u4e14\u4e00\u8fd9\u4e00\u4f18\u52bf\u5730\u4f4d\u4e00\u76f4\u4fdd\u6301\u52301991\u5e74\u3002
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\u3000\u30001976\u5e74\uff0c\u53ef\u53e3\u53ef\u4e50\u7684CEO Paul Austin\u5728\u4e00\u7bc7\u6587\u7ae0\u4e2d\u6307\u51fa\u7f8e\u56fd\u7684\u8f6f\u996e\u6599\u6d88\u8d39\u5df2\u7ecf\u6210\u719f\uff08\u9971\u548c\uff09\uff0c\u53ef\u53e3\u53ef\u4e50\u7684\u6700\u5927\u9500\u552e\u91cf\u589e\u957f\u5c06\u6765\u81ea\u56fd\u9645\u5e02\u573a\u3002\u52301982\u5e74\uff0c\u56fd\u9645\u5e02\u573a\u7684\u9500\u552e\u91cf\u5360\u53ef\u53e3\u53ef\u4e50\u5168\u90e8\u8f6f\u996e\u6599\u4ea7\u91cf\u768462%\u3002
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可口可乐的22种渠道
1、传统食品零售渠道 如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。
2、超级市场渠道 包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
3、平价商场渠道 经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
4、食杂店渠道 通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。
5、百货商店渠道 即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。
6、购物及服务渠道 即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料。
7、餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
8、快餐渠道 快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。
9、街道摊贩渠道 即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。
10、工矿企事业渠道 即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。
11、办公机构渠道 即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来招待客人或在节假日发放给职工。
12、部队军营渠道 即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需，一般还附设小卖部了，经营食品，饮料、日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。
13、大专院校渠道 即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料和食品服务。
14、中小学校渠道 指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务（有些学校提供课余时的饮料和食品服务，有些学校提供学生上午加餐、午餐服务，同时提供饮料）。
15、在职教育渠道 即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部，主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。
16、运动健身渠道 即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台，主要身健身人员提供产品和服务；或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台，主要向观众提供产品和服务。
17、娱乐场所渠道 指设立在娱乐场所内（如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等）的食品饮料柜台，主要向娱乐人士提供饮料服务。
18、交通窗口渠道 即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖以及火车、飞机、轮船上提供饮料服务的场所。
19、宾馆饭店渠道 集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。
20、旅游景点渠道 即设立在旅游景点（如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点。一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。
21、第三方面消费渠道 即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。
22、其他渠道 指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。
创意营销
可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的两个狮子奖，在广告和其他传播类别获得超过100座戛纳狮子，最近的两个大奖包括2008年的设计类全场大奖和今年的户外全场大奖。自从1916年创造出经典的瓶身之后，可口可乐在设计上不断加深品牌的可识别性，广告也一贯都是欢乐的氛围。
强制微笑照相机
“快乐”是可口可乐全球宣传的主旋律，可口可乐在秘鲁推出 “Happy ID”项目，鼓励人们多多微笑。 可口可乐公司在秘鲁投放了30台街头微型照相亭，它可以快速的为人们拍摄各种证件照片，但与普通照相装置唯一的区别就在于，只有当它捕捉到人们嘴角上扬时，才会启动。 一直以来，秘鲁在全球幸福指数排行榜中一直名落孙山，用这样一种方式，可口可乐试图鼓励秘鲁人民用微笑传递快乐的情绪。“Happy ID”campaign将包括一系列电视、广播、公关、平面、线上等营销活动，当地名人也将参与其中，出任快乐大使的职位。
可以吃掉的可口可乐瓶
可乐加冰，绝对是炎炎夏日清凉解暑的最佳搭配。看惯了可乐中加入冰块的方式，也是时候推陈出新了。哥伦比亚可口可乐打造的“La Botella de Hielo (the Ice Bottle)”就以绝对的冰爽博得了大家的眼球。用模型制成冰瓶后，将可乐灌入，贴上标签，一瓶冰瓶可口可乐诞生了。如果还不过瘾，不如连瓶身也一同吃掉。
可口可乐的新包装
2013年5月可口可乐推出了24款昵称瓶，吃货、纯爷们、喵星人、大咖、天然呆、技术男、小萝莉……可口可乐新包装上的这些“昵称”都是中国年轻人十分熟悉的流行词汇，貌似打算在无形之中拉近与消费群体的情感距离。有网友如此评论可口可乐的新装：“卖得一手好萌”，也有人笑称“准备集齐一套”。 “一起分享”的广告语让人不禁联想到可口可乐曾在澳大利亚和英国发起的营销活动“Share a Coke”。2011年，可口可乐将澳大利亚全国最常见的150个名字印在可乐瓶/罐上，消费者不仅可以在超市中购买到印有自己名字的可乐，也可以根据个人需求在社交网站上定制瓶子，并分享给好友。如果名字太独特不在150之列，消费者也可以使用指定商场的自动贩卖机印制专属于自己的特别版可乐罐。在活动期间，澳大利亚可口可乐的销量提升了4%。
这次的“可口可乐昵称瓶”可以看做是“Share a Coke”的中文版，只不过名字被换成了各种“昵称”。在官方发布换装消息之前，有些名人明星已经意外收到了印有自己名字的特别定制款包装，这也是可口可乐为他们送上的一份“惊喜”。
打破传统的绿色包装可口可乐
红色一向是可口可乐包装的标志性颜色。不过，阿根廷上市了绿色包装的可口可乐，打破了这种传统，并且从“内”到“外”都比传统的可口可乐健康许多。
这款绿装可口可乐被命名为“生命版”，据可口可乐在阿根廷的官网介绍，这是公司第一款采用蔗糖和甜菊糖做甜味剂的可乐产品，600毫升所含热量为108卡路里，低于传统可乐的250卡路里。甜菊糖提取自原产于巴拉圭的甜味菊，甜度强、热量低、对血糖影响甚微，在当下低糖饮食风潮下备受青睐。可口可乐公司已在包括“芬达”系列在内的45款饮料产品中使用甜菊糖，但一直没有使用在可乐产品中。新包装瓶也同样更加“健康”，据说其30%的成分来源于植物，可循环利用。可口可乐公司表示，这种瓶子的功能与循环加工都与传统的PET瓶相同，但给地球及其有限资源造成的影响却更小。 新产品何时向其他国家推广尚不明确。在首都布宜诺斯艾利斯的记者会上，可乐公司主管将新产品推广与2005年发布的零度可口可乐作对比。当时，零度可口可乐首先在澳大利亚发布，后逐步推广至全球。
监视器里的快乐
一支广告片未必需要在摄影棚里用专业摄像机拍摄，可口可乐在拉丁美洲最新推出的广告就是从隐藏在各个角落的监视器里抓取片段组合而成。这只由制片公司 Landia操刀完成的广告，虽然视角有点奇怪，但是偷偷接吻的情侣，热烈相拥的老友，边拖地边跳舞的员工，路边帮忙推车等一系列的小情景却格外朴实温暖，可口可乐也就此传递了生活中最真实的小快乐。
求拥抱，有可乐
早前街上曾出现过一个“抱抱团”，专门向陌生路人索取拥抱，以换得温暖。其实何止是人需要温暖——可口可乐自动贩卖机也同样需要一个大大的拥抱，以传递快乐的情绪。
这是可口可乐公司和奥美集团携手推出“可口可乐拥抱贩卖机”——一个常规的可口可乐贩卖机前端写有大号字体的“Hug Me(拥抱我)”字样，体验者只需给它一个拥抱，这个充满人情味儿的可口可乐贩卖机也会尽自己所能，同样给你爱的“回抱”，一罐免费的可乐。可口可乐希望通过这样一个简单的小活动为无论身在何处的人们和他们的生活带来快乐。 该可口可乐全球营销活动始于新加坡，这个亚太区的首创是“快乐畅开”活动中的一部分。随着“可口可乐拥抱贩卖机”在新加坡的成功，可口可乐公司计划将这份快乐带给亚洲更多国家的消费者。
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