2022年销售员个人工作总结
2022年销售员个人工作总结5篇
回顾这一年,在各位领导和同事们的帮助自己下,努力学习业务经验,认真总结销售方法,让自己在工作中成长了很多,也收获了很多。下面是我为大家整理的2022年销售员个人工作总结,希望能够帮助到大家!
2022年销售员个人工作总结精选篇1
20__年是我公司求发展、大跨越的一年,工作会更加的困难,激烈的竞争会给我们带来更大的压力,我们只有直面现实,化压力为动力,以不断的进步换取更大的发展,在新的一年我将具体从以下几个方面着手:
1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间,加强自身学习,不断提高业务素质和管理能力。
2、注重团队意识和大局意识。积极工作,正确面对困难和压力,主动寻求解决途径,加强营销服务部的团队建设。
3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况,从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式,提高营销人员的工作效率和忠诚度。
4、加大部门营销人员管理力度,保障部门业务稳定有序发展,争取全面完成公司下达的各项任务指标
5、提升门槛,广开渠道,加大营销人员招录力度,本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时,加强部门人员的培训工作。
最后,相信在20__年我们会做的更好,璧山支公司的明天会更加辉煌灿烂!
2022年销售员个人工作总结精选篇2
时间飞逝,转眼间。__年已悄然结束了,在这一年的时间里,通过对电子务的认识,结合工作实际,对工作做如下总结:
一、存在的不足
1、工作的条理性不够清晰,每天上班都没有一定的安排,看到缺乏哪种能力就学习哪种,目前,一边推广,一边做客服,一边写写文章,一边作作图弄弄网站,没有详实而主次的计划,但至少还是知道哪方面需要立刻完成,哪方面需要缓期完成,做多了就慢慢地有所体会,慢慢地加大进步,也希望在明年会得到更好的优化空间。
2、在工作期间,对工作认识不够,特别是刚来的时候,完全缺乏主动能力,对鞋业行情缺乏了解和分析,再一个就是对工作的定位不足,逻辑能力欠缺。
3、缺乏工作经验
对于电子商务这块,以前的我真的一点也不懂,也就是刘总的栽培和认可,让我学会了很多,虽然在整个过程中遇到了许多问题,不知道怎么推广,怎么去优化关链字,但利用身边资源和网络课程的同时,知道推广是一件长久的坚持做才能达到效果的事,贵在坚持。
4、为什么我们的商品没有形成销售:
因为流程的问题不知道如何下手的情况有点多,包括错误与缺漏,还有当时的设计,考虑不到位,不知道开淘宝店还是淘宝商城,现在选择了开淘宝店,对我来说是一件好事也是一件烦事,开淘宝店的目的是为了以后开商城打个基础,但凭现在的控制力度显然是不够的,现在的工作距离不够精细化。
5、在阿里巴巴上,工作缺乏一个随时反省随时更新修改的过程,虽然工作回头看,但是缺少规律性,比如:在阿里巴巴上,很多功能都有修改更新的内容,就可以直接推广,以前却什么也不知道,只有发现,才能实现精细化。
总之,用一段话概括:工作条理不够清晰;对流程不够熟悉;工作不够精细化;工作方式不够灵活;缺乏工作经验;缺乏平时工作的知识总结
今年公司要开拓大领域,鞋子要形成大规模销售,今年货也会很多,工作压力会比较大,要吃苦耐劳,勤勤垦垦,踏踏实实做好每一项工作,处理好每一个细节,努力提高自己的专业技能,尽快的得到进步。
以下是我今年提高地方:要提高工作的主动性;工作要注重结果;今年工作要定目标,一切围绕着目标来完成;把握一切学习的机会,平时要做总结;多看,多学习,多做
二、__年的工作目标:
今年我们要定一个鞋子销售的目标,淘宝上达到一个冠,年销售也就是1__件货,人件利润__元,年收入__万,但必需得开商城,而且至少两个淘宝店,还要有专业的设计人才,在成本方面,一定要达到月销售量,可免房租,尽可以有是在两个月内实现,(月销售额达到__件)这是我对今年公司的动营目标,虽然做起来压力大,但有压力才有动力,只有朝着这个目标走,有信念就一定会实现,我们一定能做好的,也一定会做到。
2022年销售员个人工作总结精选篇3
20__年x月x日入职__以来,已经一个月了,一个月期间销售业绩方面虽然不明显,但是工作方面的收获很多,这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职__的一个多月时间里,生活紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切都是陌生而又崭新的,所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解电工和照明这个行业,了解公司,了解产品;朗能产品__系列的__到产品的优势也显而易见的,这样的平台,就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!
很荣幸能加入公司,在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我,他们是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事!
这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,刚刚进公司的前几天,同事小郑带我一起去拜访客户,使我摸索和感悟了整个销售流程,现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项,都能进可能地进行分析,几天过后,我就和__开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个耐不住寂寞的人,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的,相继开发了__照明店,__建材城__店,__店以及__店等经销商,接下来__所有的县城有待于渠道开拓,以及完善和着手家装公司的合作,__仍有待开发一二家分销,还有__广场等,接下来今后的工作任重而道远,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:
一、必须养成学习的习惯
销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识,这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己!
二、必须具有责任感和职业道德
业务员的诱惑有很多,刚进公司就犯了严重的错误,为了个人增收,利用公司给我的资源跑其他公司的产品,承蒙公司领导x总的大度包容才既往不咎,给于我改过从新的机会,人要想在行业中有沉淀,就必须热爱自己所在的行业工作,必须诚实守信并奉行职业道德,所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。
三、善于总结与自我总结
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的,而人品的第一要素就是诚信,小胜凭智,大胜靠德,认真做事,诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益,有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握,才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情,不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去,决不辜负公司对我的信任和栽培,并且能够快速地与公司共同成长!
2022年销售员个人工作总结精选篇4
年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总。
我是去年9月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也成功谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是十分关键重要的,在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,
一、把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。
在年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练,做一名合格的销售人员,10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察,在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识,这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在年7月1日国家实施“国三”政策,被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌,我们根据上半年销售的车型,进行了总。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到,上半年的车型在下半年消化肯定不是很好,因为上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。
在7月1日和6月30日,一天只差车价相差一万,用户有些接受不了,导致我们的产品到下半年库存量比较大,资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机,使市场一天比一天差,我们的日子更难过。
三、对2年工作中存在的问题进行改进的措施,对于车价差万元的情况我们在第三季度会议已经做了相应的调整,现在的产品价格,用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好准备,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,到底是什么情况,做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力,让我们人轻松上阵,挑战下一个工作任务!
四、年个人工作目标和计划
我在年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行命令,完成任务,做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望再年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位,成为一个完整的销售人员,我在年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验,应对和处理一些突发事情有自己的一些办法,我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上,我会努力使自己的销量和利润化。
以上是我在年的工作总,写的有什么不足之处,望领导谅解!
2022年销售员个人工作总结精选篇5
看到一段话而感触:有两类人注定一生一事无成:一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地,再去寻找那肥沃多产的田野;另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野,从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土!很庆幸自己已找到了肥沃多产沃土——凤巢网络科技,专注于网站建设,网站推广,网站优化的凤巢网络,在市场上得到众多企业的认可,我们的营销理念独特新颖,我们的实力雄厚,技术先进,在网络市场的冬天,凤巢网络一枝独秀,春意盎然。
一个月来,走过风,走过雨,有喜悦,有失意,总结一些感慨,一起共勉:
1、心态。
做为一个业务员一定要有良好的心态,不是因为打工而打工,而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。我们现在不是在为凤巢网络打工,而是凤巢网络提供了一个很好的平台给我们来发挥,给我们来锻炼,我们同样是企业的主人。
做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的,没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足,你才知道市场的需求,才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的,不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了,有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。拒绝是成功的开始,我每天打150通电话,被拒绝的有130通以上。但我永远在乎接受我的客户,第二天继续打150通。
2、专业,做为一个销售人员一定要专业。
其实销售的模式是一样,只是你销售的产品不一样,那么你从这一行换到那一行,只需学习一下你现在从事销售的产品啦。有好多人不专业也能做到客户,但是只有专业才能做到大客户,客户才能围着你转。因为你专业,别人与你合作放心,只有你专业,客户才没有后顾之忧,因为他要靠你来赚钱,连你都一问三不知,人家凭什么与你合作嘛。真的,凤巢网络和众多网络公布公司的技术支持和解答就是我们学专业知识最好的地方,许多金银财宝都在里面,大家一定要好好挖掘!
3、提高自身形象与资深素质。
其实销售产品的前提是把自己销售出去,一旦客户看准了你,不管你公司的方方面面如何,他和你合作都是很愉快的。这也就是要发挥你的专长啦。人不可貌相,不管你长得如何,但是一定要气质,一定要有信心,一定要有活力,一定要有随机应变的能力,但千万不要油嘴滑舌,油腔滑调,这样客户会反感,而且没有信任感的。虽说客户是上帝,我们一定要做到不卑不亢,不要一味地迁就客户,因为客户的要求是无止境的,但也不能说不着边的傲气话。总之我们要说出道理,以理服人,以德服人。做销售是个玩数字游戏的东西,一定要勤快,信息先知,那么你就要努力地去跑,只有你掌握的信息越多,你就越容易谈客户,因为只有知己知彼才能百战百胜!
绛旓細鏂颁竴骞鐨宸ヤ綔鍒版潵浜,鍥炴兂涓涓,涓婁竴骞村害宸ヤ綔涓婄殑澶辫鍜屼笉瓒,骞跺湪涓嬩竴骞村害鐨勫伐浣滀腑鏀硅繘涓婁竴骞村害宸ヤ綔涓婄殑澶辫鍜岄敊璇備笅闈㈡槸鐢辨垜涓哄ぇ瀹舵暣鐞嗙殑鈥2022閿鍞骞村害宸ヤ綔鎬荤粨绠鐭簿杈熲,浠呬緵鍙傝,娆㈣繋澶у闃呰鏈枃銆 2022閿鍞勾搴﹀伐浣滄荤粨绠鐭簿杈(涓) 鑷20xx骞磝鏈堟寮忓叆鑱屼互鏉,鍦ㄧ箒蹇欒屽厖瀹炵殑宸ヤ綔涓,涓嶇煡涓嶈杩庢潵浜2021骞淬
绛旓細鐩镐俊鑷繁浼氬畬鎴愭柊鐨勪换鍔,鑳借繋鎺ユ柊鐨勬寫鎴樸 涓氬姟鍛鐨勪釜浜骞村害鎬荤粨銆愮瘒2銆 鍦ㄧ箒蹇欑殑宸ヤ綔涓笉鐭ヤ笉瑙夊張涓骞寸殑鏃堕棿鍙堣繃鍘讳簡,鍥為【杩欎竴骞寸殑宸ヤ綔鍘嗙▼,浣滀负xx浼佷笟鐨勬瘡涓鍚嶅憳宸,鎴戜滑娣辨繁鎰熷埌XX浼佷笟涔嬭摤鍕冨彂灞曠殑鐑皵,xx浜轰箣鎷兼悘鐨勭簿绁炪備笅闈㈡槸鎴20xx骞寸殑宸ヤ綔鎬荤粨,鏁鍚勪綅棰嗗鎻愬嚭瀹濊吹鎰忚銆 鎴戞槸xx閿鍞閮ㄩ棬鐨勪竴鍚嶆櫘閫氬憳宸,鍒...
绛旓細鎴戜篃鍘荤瓟棰樿闂涓汉椤 鍏虫敞 灞曞紑鍏ㄩ儴 2022甯傚満钀ラ攢宸ヤ綔鎬荤粨鑼冩枃5绡 鎬荤粨鏄杩囧幓涓瀹氭椂鏈鐨宸ヤ綔銆佸涔犳垨鎬濇兂鎯呭喌杩涜鍥為【銆佸垎鏋,骞跺仛鍑哄瑙傝瘎浠风殑涔﹂潰鏉愭枡,瀹冩湁鍔╀簬鎴戜滑瀵绘壘宸ヤ綔鍜屼簨鐗╁彂灞曠殑瑙勫緥,浠庤屾帉鎻″苟杩愮敤杩欎簺瑙勫緥,璁╂垜浠ソ濂藉啓涓浠芥荤粨鍚с備笅闈㈡槸鎴戠簿蹇冩暣鐞嗙殑2022甯傚満钀ラ攢宸ヤ綔鎬荤粨鑼冩枃5绡,甯屾湜瀵瑰ぇ瀹舵湁鎵甯...
绛旓細鎴戜滑杩涜 宸ヤ綔 鎬荤粨 ,鏄负浜嗕互鍚庡伐浣滀笉鍐嶅嚭鐜扮浉鍚岀殑闂,涓嶆柇鎻愬崌鑷繁鐨勫伐浣滆兘鍔,鐭ラ亾鎬庝箞鍐 涓婂崐骞宸ヤ綔鎬荤粨 鍚?涓嬮潰鏄垜缁欏ぇ瀹跺甫鏉ョ殑2022閿鍞閮鍛樺伐涓汉鍗婂勾宸ヤ綔鎬荤粨7绡,璁╂垜浠竴璧锋潵鐪嬬湅鍚! 閿鍞儴鍛樺伐涓汉鍗婂勾宸ヤ綔鎬荤粨(涓) 鑷粠杞埌閿鍞儴鑷充粖宸茬粡鍗婂勾澶氫簡,鍥炴兂鑷繁杩欏崐骞存墍璧拌繃鐨勮矾,鎵缁忓巻鐨勪簨鎯,娌℃湁澶鐨...
绛旓細1.2022骞撮攢鍞汉鍛樺伐浣滄荤粨 閫氳繃涓ゅぉ鐨閿鍞伐浣,瀵硅嚜韬瓨鍦ㄧ殑浼樺娍鍜屼笉瓒,浠ュ強瀵归攢鍞伐浣滅殑浜嗚В鍜屾帉鎻″仛涓涓涓汉鎬荤粨銆 棣栧厛,瀵逛簬閿鍞伐浣滄湁涓涓叏鏂扮殑浜嗚В,骞朵笉鍙槸璇磋璇濋偅涔堢畝鍗,闇瑕佸湪鎺ㄩ攢浜у搧鐨勬椂鍊欑獊鍑轰骇鍝佺殑鐗硅壊,鎶撲綇浜у搧鐨勪笌浼椾笉鍚屼箣澶,鎵嶈兘鍚稿紩浜虹殑鍏虫敞搴︺傚湪杩欎袱澶╄蛋璁跨殑浜虹兢涓,涓閮ㄥ垎璁や负浠锋牸鍋忚吹鐨勬椂鍊,...
绛旓細涓夈佸伐浣滀腑鐨勪笉瓒 绗竴,鍞埧閿鍞鎴戣岃█鏄竴涓柊鐨勫矖浣,璁稿宸ヤ綔鎴戦兘鏄竟骞茶竟鎽哥储,浠ヨ嚧宸ヤ綔璧锋潵涓嶈兘娓稿垉鏈変綑,宸ヤ綔鏁堢巼鏈夊緟杩涗竴姝ユ彁楂樸 绗簩,鏈変簺宸ヤ綔杩樹笉澶熻繃缁,涓浜涘伐浣滃崗璋冪殑涓嶆槸鍗佸垎鍒颁綅銆 绗笁,鑷繁鐨勪笓涓氱煡璇嗗強鐞嗚姘村钩鍗佸垎鏈夐檺涓嶈兘寰堝ソ瀹屾垚鑷繁鐨勫伐浣滀换鍔° 2.2022閿鍞汉鍛樹釜浜骞村害宸ヤ綔鎬荤粨 鍦▁x瀹跺叿鍚...
绛旓細1.2022钀ヤ笟鍛樹釜浜哄伐浣滄荤粨 20xx骞存笎娓愬湴涓磋繎灏惧0浜,鏂颁竴骞寸殑鑴氭绂绘垜浠秺鏉ヨ秺杩戜簡銆傚洖椤捐惀涓氫腑蹇冧竴骞存潵鐨勫伐浣,鏈夎緵鑻︽湁浠樺嚭,鏈夋垚缁╂湁涓嶈冻,褰撶劧鏇村鐨勬槸宸ヤ綔缁忛獙鐨勭Н绱拰瀵规槑骞村伐浣滅殑灞曟湜銆傜幇瀵20xx骞寸殑宸ヤ綔鍋氬涓嬫荤粨: 涓銆佷笟鍔℃柟闈 1銆佸湪骞村垵鍒跺畾浜嗐20xx骞磋惀涓氫腑蹇冪鐞嗗姙娉曘嬨併婅惀涓氬憳鑰冩牳缁嗗垯銆嬨併婁笟鍔$ń鏍哥...
绛旓細2022骞翠釜浜洪攢鍞 宸ヤ綔蹇冨緱 鎬荤粨1 涓ゅ勾鐨勬埧鍦颁骇閿鍞粡鍘嗚鎴戜綋浼氬埌涓嶄竴鏍风殑浜虹敓,寮傚父鏄湪涓囩鐨勬鍦,涓ユ牸銆佷弗璋ㄧ殑绠$悊涓嬬殑娲楃ぜ涔熼犲氨浜嗘垜绋抽噸韪忓疄鐨勫伐浣浣滈銆傚洖棣栬繃鍘讳竴姝ユ鐨勮剼鍗,鎴鎬荤粨鐨勯攢鍞蹇冨緱鏈変互涓嬪嚑鐐: 1銆佲滃潥鎸佸埌搴曞氨鏄儨鍒┾ 鍧氭寔涓嶆噲,涓嶈交鏄撴斁寮冨氨鑳藉涓姝ユ璧板悜鎴愬姛,铏界劧涓嶆槑鐧藉嚑鏃惰兘鎴愬姛,浣嗚兘鑲畾鐨...
绛旓細鏃堕棿鐨勬棩鍘嗘绘槸鍦ㄤ笉鏂殑寰涓嬬炕,涓涓湀杩囧幓浜,鎸夌収鍏徃瀵规垜浠殑鎸囩ず瑕佹眰,鎴戜滑鍙互瀵规湰鏈堝害鐨勫伐浣滃唴瀹硅繘琛屽垎鏋愭荤粨銆傜粡甯稿啓宸ヤ綔鎬荤粨,涓嬮潰鏄垜鏁寸悊鐨2022涓汉鏈堝害宸ヤ綔鎬荤粨鑼冩枃,甯屾湜鑳藉甯姪鍒板ぇ瀹躲 2022涓汉鏈堝害宸ヤ綔鎬荤粨鑼冩枃绡1 浠8鏈堝垵瀹氫笅8鏈堢洰鏍囦互鏉,鏈汉鐨钀ラ攢宸ヤ綔鍙栧緱浜嗕竴瀹氱殑鎴愮哗,鍩烘湰涓婂畬鎴愪簡褰撴椂鑷繁璁惧畾鐨勭洰鏍...
绛旓細鎴戜篃鍘荤瓟棰樿闂涓汉椤 鍏虫敞 灞曞紑鍏ㄩ儴 浠庝簨閿鍞伐浣宸茬粡涓涓湀浜,瀵硅繖涓涓湀鐨勫伐浣滃仛涓涓畝鍗曠殑鎬荤粨鍚с備笅闈㈡槸鐢辨垜涓哄ぇ瀹舵暣鐞嗙殑鈥2022骞撮攢鍞鍏ヨ亴涓涓湀宸ヤ綔鎬荤粨鑼冩枃鈥,浠呬緵鍙傝,娆㈣繋澶у闃呰鏈枃銆 2022骞撮攢鍞叆鑱屼竴涓湀宸ヤ綔鎬荤粨鑼冩枃(涓) 涓嶇煡涓嶈,x鏈堜唤鍗冲皢杩囧幓浜,鎴戞潵杩欓噷浠庝簨閿鍞伐浣滀篃鏈変竴涓湀鏈変綑浜,鍦ㄨ繖...