销售能力与哪些方面有关系，如何快速提高这些能力？ 怎样才能提高销售能力

\u5982\u4f55\u63d0\u9ad8\u9500\u552e\u80fd\u529b

\u9500\u552e\u7684\u8bef\u533a

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\u8bef\u533a\u4e00\uff1a\u6ca1\u6709\u8bdd\u672f\u548c\u6280\u5de7\u5c31\u505a\u4e0d\u597d\u9500\u552e\uff0e
\u4e00\u5f00\u59cb\u505a\u9500\u552e\uff0c\u89c9\u5f97\u6280\u5de7\u5f88\u91cd\u8981\uff0c\u5c31\u62fc\u547d\u5b66\u6280\u5de7\uff0c\u5b66\u4eba\u5bb6\u7684\u624b\u52bf\u548c\u8bed\u6c14\uff0e\u8d8a\u5b66\u8d8a\u7d2f\uff0c\u8d8a\u5b66\u8d8a\u6ca1\u4fe1\u5fc3\uff0e

\u4ee5\u524d\u6709\u4e9b\u7ecf\u7406\u8981\u6c42\u6211\u4eec\u80cc\u8bdd\u672f\uff0c\u7167\u7740\u4ed6\u4eec\u7ed9\u7684\u8bf4\u8f9e\u53bb\u80cc\uff0c\u53ef\u6211\u603b\u611f\u89c9\u50cf\u662f\u7ed9\u6211\u7684\u5634\u5df4\u4e0a\u4e86\u4e2a\u94d7\u5b50\uff0c\u8bf4\u51fa\u6765\u7684\u8bdd\u90fd\u4e0d\u50cf\u662f\u6211\u81ea\u5df1\u7684\u4e86\uff0c\u5b66\u5230\u6700\u540e\uff0c\u6211\u90fd\u4e0d\u6562\u5f00\u53e3\u8bb2\u8bdd\u4e86\uff0e\u4e24\u4e2a\u5b57\u201d\u96be\u53d7\u201d\uff0e

\u6211\u8ba4\u8bc6\u4e00\u4f4d\u963f\u91cc\u5df4\u5df4\u7684\u9500\u552e\u7cbe\u82f1\uff0c\u4ed6\u8bb2\u8bdd\u7ed3\u5df4\uff0c\u8bf4\u4e2a\u7b11\u8bdd\u522b\u4eba\u5f97\u914d\u5408\u7740\u7b11\uff0c\u53ef\u5c31\u662f\u8fd9\u6837\u6ca1\u6709\u9500\u552e\u5929\u8d4b\u7684\u4eba\u9500\u552e\u4e1a\u7ee9\u5374\u4ece\u6765\u6ca1\u6709\u6389\u4e0b\u8fc7\u524d\u4e09\u540d\uff0e\u56e0\u4e3a\u4ed6\u592a\u52e4\u594b\u4e86\uff0e\u4ed6\u4e00\u5929\u53ef\u4ee5\u8dd1\u4e09\u4e2a\u5730\u5e02\uff0e\u5f53\u522b\u4eba\u90fd\u56de\u5bb6\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u4ed6\u5374\u8bb8\u521a\u521a\u8e0f\u4e0a\u8fd4\u7a0b\u7684\u6c7d\u8f66\uff0e\u4e00\u6bb5\u65f6\u95f4\u4e0b\u6765\uff0c\u4ed6\u79ef\u7d2f\u7684\u5ba2\u6237\u8d44\u6599\u662f\u6700\u591a\u7684\uff0e

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2\u61c2\u5f97\u7ed9\u4e0d\u540c\u6027\u683c\u7684\u5ba2\u6237\u5206\u7c7b

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3\u4e86\u89e3\u5ba2\u6237\u5bf9\u4ea7\u54c1\u7684\u5728\u610f\u70b9

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4\u5efa\u7acb\u81ea\u5df1\u7684\u4eba\u683c\u9b45\u529b

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一.公司简介 完美(中国)有限公司成立于1994年，是由马来西亚完美资源有限公司在中国投资设立的侨资企业。2006年12月1日经国家商务部批准开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。 完美公司董事长、马来西亚丹斯里皇室拿督古润金太平绅士是马来西亚第三代华裔，副董事长许国伟、总裁胡瑞连分别是新加坡和马来西亚第二代华裔。公司领导本着“建立完美事业，拥有完美人生”的企业使命，向社会郑重承诺“三个不变”：为消费者提供优质产品的理念不变;为完美经销商提供事业发展机会的理念不变;坚持在中国投资、长远发展的理念不变! 经过20年的不懈努力，公司将企业管理与中国传统文化相融合，建立起独具特色的完美“根文化”体系，并已成长为集研发、生产、销售和服务于一体，拥有四大生产基地、八家控股子公司的现代化企业集团，实现年销售过百亿人民币的目标。目前，在全国各省、自治区和直辖市设立了33家分支机构、7家办事处、7000余家服务网点和授权专卖店。同时，公司制定了完美事业“扎根中国，走向世界”的战略部署，将完美产品销售及服务扩展至香港、泰国、马来西亚、印尼、新加坡、台湾和越南等国家和地区。 二.公司规模 公司中山总部生产基地占地120亩，内设研发中心、品质保证中心、保健食品厂、日用化妆品厂、采用德国ASRS全智能化仓储信息系统的物流控制中心、智能化办公大楼、星级员工宿舍和员工俱乐部等。 秉持对中国市场永续经营的坚定信念，2004年，公司在江苏省扬州市邗江经济开发区创建了第二个生产基地–扬州完美日用品有限公司，占地358亩，一期工程已建成保健食品厂和日用化妆品厂，均采用达到国际最新科技水平的全智能化和封闭式生产系统;物流控制中心采用ASRS全智能贮存与检索系统，其产能是中山总部生产基地的3倍。 2011年，公司根据远景规划与绩效目标，未雨绸缪，在中山市南朗镇华南现代中医药城投资建设第三个生产基地，占地430亩，总投资约10亿元人民币，首期建筑面积达10万平方米，拟建设三座生产厂房、自动化立体仓库、配送中心、综合站房、物资回收站等，计划将于2015年投入使用。 公司致力于市场开拓的同时，不断完善产品结构，2011年注资5000万美元控股吉林省人参研发、生产龙头企业，吹响了进军人参产业的号角。吉林吉福参占地面积150亩，其高端产品“吉福参牌人参滴丸”，填补了世界人参深加工和应用领域的空白。至此，公司在中国投资总占地面积近1100亩。完美四大生产基地，通过发挥各自地缘优势，实现不同区域分工协作、资源优化配置，极大提升了企业的核心竞争力。 三.公司理念 诚信经营，追求品质 诚信乃立身之本、企业之道。守法经营，依法纳税，是企业公民应尽的责任和义务。自2006年度起，公司连续三年位列国家税务总局计划统计司和《中国税务》杂志，以企业当年实际入库税收为依据发布的中国企业纳税五百强排行榜和中国外商及港澳台商投资企业纳税百强排行榜，为国家及地方经济发展做出了应有的贡献。 公司自创建以来，一直以诚信经营、互利双赢作为发展的宗旨，遵循公平竞争原则，坚持“三心经营”–以人心作为经营的基础，以良心作为经营的标准，以爱心作为经营的氛围，不断完善各项消费和就业保障制度，追求消费者、直销员、经销商、供应商、员工满意度的最大化。 2002年6月至2003年1月期间，完美公司先后通过保健食品GMP认证、HACCP食品安全控制体系认证、ISO9000质量管理体系认证和ISO14000环境管理体系认证等四项国际权威认证;2003年3月，公司通过中国伊斯兰教协会清真HALAL食品认证;2005年10月和2009年12月，完美八种营养保健食品全部通过“国家体育总局运动医学研究所兴奋剂检测中心”的兴奋剂检测，证明产品不含刺激剂、激素类药物等任何国家及国际禁止运动员服用的违禁成分。 为了进一步强化自产自销、自主研发和创新能力，充分挖掘和应用大专院校及科研机构的先进成果，并将其转化成为具有商业价值和满足消费需求的适销产品，2005年8月公司与拥有“轻工高等教育明珠”之美誉的江南大学联合组建研发中心;2006年11月与中国中医科学院结成战略合作伙伴。目前，完美研发中心正在筹备申请“国家地方联合工程实验室”。公司已获认定“广东省企业技术中心”、“广东省芦荟与生物活性肽工程技术研究开发中心”，拥有中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可的实验室;2010年1月20日，公司经广东省科技厅认定为“高新技术企业”。 四.三位领导 1.古润金董事长： 马来西亚华裔青年企业家，是马来西亚企业界及华人社团知名人士，为人慈善仁爱，眼光敏锐，善于宏观全局，决策果敢。现担任马来西亚华人文化协会总财政、雪隆中山同乡会会长、马来西亚上市公司嘉沙特拉有限公司副董事主席、香港中山联合会名誉会长等职务，同时还荣获许多城市的“荣誉市民”称号，2000年7月荣获马来西亚国家元首封赐“太平绅士”勋衔，2002年7月又被马来西亚森美兰州最高统治者端姑惹化殿下封赐“皇室拿督”(D.P.T.J)勋衔。 2.许国伟副董事长： 新加坡华裔青年实业家，曾在新加坡及美国大学修读经济及工商管理等课程，在销售行业里有着丰富的商业管理和市场拓展经验，处事周密细致，为人豁达开朗、平易友善，有着积极乐观的人生观，备受社会各界人士尊崇，现任新加坡中山会馆名誉会长、新加坡源利集团等多家商业机构董事及董事经理。 3.胡瑞连总裁： 马来西亚华裔青年企业家，营销界知名人士，拥有丰富的市场营销及培训经验，处事精明干练，极富市场开拓能力，为人谦和有礼，具亲和力，曾在马来西亚、美国、加拿大、新加坡、印尼等国拥有庞大的营销队伍，并引导无数欲实现梦想的人踏上成功之路，在行业中颇具知名度。 五.三个事业魅力 1.缩短人生奋斗历程：复制、分享、AB老板比较 2.实现完美人生(五大梦想)：健康、财富、自由、旅游、慈善 3.给想改变的人提供创业平台 六.四大成功因素 1.公司(平台) 立足中国，走向世界;领导专业，诚信经营;科研完备，品质保证;公益事业，真情完美。 2.产品(基础) 定位正确，市场广阔;原料独特，引领市场;价格适中，适合国情;功能显著，口碑相传;五大认证，世界品牌;重复消费，永续经营。 3.制度(桥梁) 公平合理，可行性强;累计奖励，很人性化;多劳多得，非凡自由。 4.教育(推动) 简单易行，专业高效，系统培训。 七.企业文化 1.企业的宏愿 提供助人开创完美人生的创业机会，成为世界一流的直销公司。 2.企业的使命 我们将成为富有远见的公司，致力于为他人随处提供优质、实用及独特的产品与服务;我们将成为最了解、最能满足消费者及业务伙伴需求的直销公司之一;我们致力为业务伙伴提供与分享令人振奋、具有挑战性以及回馈丰厚的事业;我们坚定承诺：以诚信为基础，秉持对社会负责、关爱及具备良好的商业操行，来拓展公司的业务;我们通过公司的培训与发展计划，致力于帮助业务伙伴追求各自的理想，激发个人潜能，开拓富足人生。 3.企业的核心价值 我们致力于提供优质产品及回馈丰厚的事业良机，积极帮助他人提升生活品质;我们与业务伙伴全情分享事业良机和提升生活品质的方式;我们全面履行承诺：包括坚持选用高品质的原料，提供优质的产品，营销时秉持诚信，与业务伙伴保持公正、融洽的合作关系，秉持对社会和环境负责的态度进行生产、开展活动。我们关爱员工与业务伙伴，保证为消费者提供安全、可靠的产品;我们通过获得各类国际权威认证，确保持续提供品质卓越的产品;我们为所有消费者及业务伙伴全力提供全方位的支持与服务。 4.经营理念 建立完美事业，拥有完美人生;守法经营，规模经营，永续经营;取之社会，用之社会。 八.企业荣誉 2004年共青团中央授予完美公司“中国青年志愿者行动特别贡献奖”; 2006年完美公司被国务院侨务办公室评为“全国百家明星侨资企业”; 2007年中华人民共和国卫生部、中国红十字总会总部和中国人民解放军总后勤部卫生部授予完美公司“无偿献血促进奖”; 2008年至2012年，古润金董事长连续五年获国家民政部颁授我国公益慈善领域最高政府奖──“中华慈善奖”，受到国家领导人的亲切接见。 九.慈善公益 公益中华，四海同心 公司领导虽身为海外华人，但具有强烈的民族精神和中华传统文化情怀，继承了伟人孙中山先生的“博爱精神”和爱国侨领陈嘉庚先生“兴学报国”的民族气节，这正是公司坚持“取之社会，用之社会”公益理念的动力源泉，全力促进“华人世界和谐共进”。 20年来，公司倾情捐助各项社会公益事业，其范围涉及希望工程、西部开发、慈善救灾、环境保护、体育医疗、文化艺术和拥军优属等领域，逐步形成了以捐建希望小学暨发起希望教师工程、推广母亲水窖、倡导无偿献血、参与慈善万人行、支持华文教育、推动禁毒事业、资助健康快车(健康光明行)和资助我国尖端科研人才培养为主体的慈善公益体系项目，捐资总额逾4亿元。 1.希望工程 完美公司在进入中国市场后，一直致力于推动教育事业发展。自1997年起完美公司就参与并支持中国的希望工程。完美公司董事长古润金曾说，“孩子是国家的希望，孩子的希望是上学，我的希望是捐建100所希望学校，也希望更多爱心人士共同参与。”在近二十年的坚持后，完美公司已经在全国范围内捐建了90多所希望学校，累计捐资逾7000万元人民币。 不仅如此，完美公司还于2012年3月为中国华文教育基金会捐资，用于推动中华文化的传承与传播。2012年9月完美公司再次向中国华文教育基金会捐赠1000万元人民币，专项用作暨南大学番禺新校区的修建资金。截至今日，完美公司总计已为中国华文教育基金会捐出3000万元人民币，完美公司董事长古润金因此受聘为暨南大学校董。 2.无偿献血 作为一项以关注人体健康为宗旨的公益项目，献血活动已被纳入到完美公司长期参与的健康产业项目中。 自1999年于中山市首次组织大规模献血活动以来，为了缓解全国各地用血难的问题，从2004年开始，完美公司依托下属33家分公司、7家办事处、7000余家服务网点和授权专卖店组织常态化的无偿献血活动，并组建29支无偿献血志愿队不定期开展献血活动。 截至2013年，已累计无偿献血近19万人次，总献血量逾4800万毫升。遍布全国的一个个的深入人心的完美送爱心送温暖的站点，也成为了各地采血站永不枯竭的移动血库。 3.母亲水窖 自2000年起，完美公司作为第一家支持母亲水窖项目的外资企业，积极参与支持中国妇女发展基金会“母亲水窖”工程。12年来，完美公司出钱出力，积极宣传，呼吁海外供应商、同学和朋友参与，并长期关注和回访支持。如法国供应商捐建“玛丽艳村”、德国供应商捐建“元生村”、清华总裁班同学联谊会长期支持的三个村庄的水窖建设。 截止2012年，完美公司累计向“母亲水窖”项目捐资近2000万元人民币，帮助解决西部干旱地区数万同胞的饮水问题，促进了农民收入增长，促进了农村家庭产业结构调整。同时，完美公司总裁胡瑞连率领各界爱心人士还多次对“母亲水窖”项目进行回访。完美公司还根据受捐地区实际情况将公益进一步升级，“校园安全饮水工程”进入校园，关注我们未来主人翁的用水安全，更大范围地改善了农村生活环境和生态环境，维护了民族团结、社会稳定。 慈善、博爱、助人为乐是中华传统美德，也是完美公司一直遵循的公益宗旨。多年来完美公司致力于开展希望工程、母亲水窖、华文教育、慈善万人行等品牌公益活动，用责任、爱心和行动为社会需要帮助的弱势群体贡献自己的一份公益力量。 至今，完美公司已经把深度参与“母亲水窖”项目作为企业文化建设的载体，领导层和全体员工累积捐款已达2000万余元人民币，帮助甘肃、宁夏、陕西、新疆、西藏、内蒙等6个省区26个县30666人解决了饮水困难。 十.大事记 1994-2004年 1994年，在中国广东省中山市创立。 1996年，向慈善万人行活动捐出第一笔款，资助中山市慈善公益事业。 1997年，位于中山石岐康华路1号的完美大厦落成。 1997年，在延安捐建第一所完美希望小学。 1998年，转变经营方式为“店铺加雇佣推销员”，面向全国设立专卖店。 1998年，董事长古润金获中国红十字会颁发“全国抗洪救灾先进个人”殊荣。 1999年，首次组织大规模无偿献血活动。 2000年，位于中山石岐区东明北路民营科技园的完美第一个生产基地落成启用。 2000年，作为第一家支持中国妇联发起“大地之爱?母亲水窖”项目的企业，捐款150万元。 2001年，成为第一家主动申请GMP认证的保健品企业。 2002年至2003年，先后通过保健食品GMP认证、HACCP食品安全控制体系认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证等四项国际权威认证。 2003年，通过中国伊斯兰教协会的清真食品认证和固体饮料食品QS认证。 2003年，作为企业代表，参与《保健食品良好生产规范审查方法和评价准则》起草及决策提案工作。(该准则由国家卫生部卫生监督中心发出“卫法监发[2003]77号”令，现作为我国保健食品GMP评审依据) 2003年，作为企业代表参与由国家卫生部卫生监督中心组织编写， 2004年由化学工业出版社出版《保健食品良好生产规范实践指南》。 2004年，完美第二期工程智能化办公大楼及现代化物流控制中心落成启用。 2004年，在中国江苏省扬州市投资建设第二个生产基地──扬州完美日用品有限公司，总占地面积358亩，资产总额逾人民币5亿元，并于2008年6月23日投入使用。 2004年11月，资助中国第一列慈善眼科火车医院。 2004年，被共青团中央授予“中国青年志愿者行动特别贡献奖”。 2005-2009年 2005年，作为企业代表参与由广东省FDA组织编写，2007年由中国轻工业出版社出版的《广东省保健食品GMP实践指南》。 2005年1月起，每年为客户经理提供人身意外伤害保障; 2005年7月，捐资250万元用于建设山东济南显微眼科手术培训中心; 2005年，被中华慈善总会评为“2005年中国优秀企业公民示范单位”。 2006年1月，每年投入巨资为完美优惠顾客购买人身意外伤害保险。 2006年11月，唯一一家获评“2006年度广东省优秀企业文化突出贡献单位”外资企业。 授予“扶贫济困、奉献爱心、关怀同胞、和谐社会”称号。 2006年—2008年，连续荣获广东省中山市石岐区“安全生产先进单位”称号。 2006年—2008年，连续三年获颁“中国食品安全十强企业”。 2006年—2008年，董事长古润金连续三年被评为“中国食品安全十大人物”。 2008年4月，公司检测中心获中国合格评定国家认可委员会(CNAS)实验室认可，成为国家认可实验室。 2008年5月，抗震救灾累计捐赠款项及物资达3000万元人民币。 2008年6月，由香港生产力促进局主办“最佳创建品牌企业奖2007(大中华区)”评选活动中荣膺“最具潜质品牌企业奖”。 2006年12月，获准成为直销企业，可在广东省内开展直销业务，实现成功转型。 2006年，被国务院侨务办公室评为“全国百家明星侨资企业”。 2006年11月，与中国中医科学院结成战略合作伙伴，并在该学院设立“完美(中国)奖/助学金”。 2007年2月，“春暖2007——爱心总动员慈善公益项目推介会”，首家捐资300万元资助希望工程升级项目——“希望义工”。 2007年4月，马中友好协会举行会员大会，董事长、马来西亚皇室拿督古润金太平绅士当选署理会长。 2007年10月，新增设95105998语音服务系统。 2007年11月，古润金董事长当选中国禁毒基金会第一届理事会副理事长，在中国禁毒基金会成立时捐助1000万元，并于2009年5月再次捐赠500万元人民币。 2007年，引进金蝶应用软件，实现企业信息化管理。 2007年，获中华人民共和国卫生部、中国红十字会总会和中国人民解放军总后勤部卫生部授予“2004-2005年度无偿献血促进奖”;中国妇女发展基金会授予母亲水窖“突出贡献奖”;广东省青少年发展基金会授予“广东省实施希望工程十五周年‘突出贡献奖’”;中华健康快车基金会授 2008年10月，喜获“2007年度中国独立企业属地纳税五百强排行榜”第429位和“2007年度中国外商及港澳台商投资企业纳税百强排行榜”第96位之殊荣，并于2007年和2008年连续进入广东纳税百强榜。 2008年，获评广东省著名商标;完美餐牌肽藻营养粉获颁“中国保健品科技进步奖”及“中山市科技进步奖”;活立多牌健肠口服液荣获第八届中国国际保健博览会“十佳保健品”称号;完美牌芦荟矿物晶获评中国保健协会中国保健品公信力产品;完美品牌获评中国保健协会中国保健品公信力品牌;活立多牌健肠口服液获评中国保健协会中国保健品公信力产品。 2008年，再度与金蝶集团携手合作企业战略咨询管理项目。 2008年，荣获“改革开放三十周年华商‘特别贡献奖’”、“广东省民间禁毒先进组织”、“中国红十字博爱奖章”,中华人民共和国民政部授予“2008年度中华慈善奖”荣誉称号。 2003年-2009年，六次被中山市消费者委员会评为“热心3?15公益活动单位”，两度获“中山市诚信单位”。 2009年至今 2009年1月，首次跻身由新华通讯社及中国品牌监测中心揭晓的“2008年度十大增值品牌榜”。 2009年3月，捐款2000万元,设立“完美和谐公益基金”。 2009年5月，完美企业技术中心被认定为“省级企业技术中心”。 2009年6月，与其他直销企业共同发起并制定《广东省直销行业自律公约》。 2009年7月，扬州完美顺利通过ISO9001质量管理体系、HACCP食品安全控制体系、ISO14001环境管理体系认证。 截至2009年9月，累计献血总人数超过11万人次，总献血量逾2600万毫升。 2011年3月8日，经国家工商部门批准，公司名称由“完美(中国)日用品有限公司”变更为“完美(中国)有限公司”，(英文名称:PERFECT(CHINA)CO.,LTD.) 2012年，完美公司正式对外宣布与中国保健协会合作，通过采集完美保健品消费者数据，进行保健食品循证医学项目研究，并由此踏出了中国保健品循证医学的第一步。 2012年，完美公司在第三届中国食品安全高层对话暨“我监督·我自律”大型采访活动上加入2012食品安全自律企业联盟。 2010年开始，完美进行了一次重大改革，进一步扩大了完美直销电子商务网络模式的影响力和震撼力，对于越来越成熟的企业，完美更新的发展策略，将完美营造成中国唯一一家走向全球的民营企业，完美也将以一个最崭新的姿态面对全世界的评价! 公司在企业稳步发展的同时还利用侨资企业的有利条件，积极巩固和发展中马友好关系，2007年初，古润金董事长荣任马中友好协会署理会长，肩负起续写马中友好交往新篇章的重任。 20年的历练与积淀，完美企业文化成就了完美人生的丰厚底蕴。完美人矢志“百年完美，全球完美”的战略宏愿，定将承前启后，继往开来，而不断追求完美!

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