做房地产销售需要具备哪些知识呢，需要从哪方面去学习看些什么书呢？ 成为一个房地产开发商老板应该了解哪些知识，看什么方面的书
\u505a\u623f\u4ea7\u9996\u5148\u5e94\u8be5\u4e86\u89e3\u54ea\u4e9b\u77e5\u8bc6\uff1f\u8be6\u7ec6\u70b9\u7684\u3002\u6211\u4e3b\u8981\u505a\u4e00\u624b\u623f\u4ea7\u9500\u552e\u3002\u5982\u679c\u770b\u4e66\uff0c\u5e94\u8be5\u770b\u4ec0\u4e48\u4e66\uff1f\u6211\u662f\u65b0\u624b\u4e00\uff0c\u505a\u623f\u4ea7\u9500\u552e\u9700\u8981\u5b66\u4e60\u3001\u4e86\u89e3\u7684\u77e5\u8bc6\u6709\uff1a
1\u3001\u719f\u8bc6\u5468\u8fb9\u4f4f\u5b85\u7684\u552e\u4ef7
2\u3001\u5468\u8fb9\u4f4f\u5b85\u7684\u79df\u4ef7
3\u3001\u4f4f\u5b85\u5728\u5f53\u5730\u7684\u9700\u6c42
4\u3001\u623f\u5730\u4ea7\u9500\u552e\u7684\u6cd5\u5f8b\u6cd5\u89c4
5\u3001\u623f\u5e02\u7684\u53d8\u52a8\uff08\u5f80\u671f\u7684\u5730\u4ef7\uff0c\u697c\u76d8\u4ef7\u7b49\u7b49\uff09
6\u3001\u6c9f\u901a\u6280\u5de7\uff08\u8c08\u5224\u6280\u5de7\uff09
7\u3001\u9500\u552e\u6280\u5de7\uff08\u9500\u552e\u7b56\u7565\uff09
8\u3001\u6295\u8d44\u6e20\u9053\u4e0e\u6295\u8d44\u56de\u62a5
9\u3001\u56fd\u5bb6\u7684\u5b8f\u89c2\u653f\u7b56
10\u3001\u5730\u65b9\u653f\u5e9c\u5bf9\u884c\u4e1a\u7684\u89c4\u5b9a
11\u3001\u623f\u5730\u4ea7\u7b56\u5212\u65b9\u9762\u7684\u77e5\u8bc6
12\u3001\u623f\u5730\u4ea7\u5de5\u7a0b\u53ca\u5efa\u7b51\u77e5\u8bc6
13\u3001\u7269\u6743\u6cd5\u7b49\u76f8\u5173\u6cd5\u5f8b\u6cd5\u89c4
14\u3001\u623f\u5730\u4ea7\u4ea4\u6613\u89c4\u5b9a
15\u3001\u623f\u5730\u4ea7\u7684\u7efc\u5408\u9a8c\u6536\u3001\u4ea4\u697c\u6d41\u7a0b\u7b49
\u4e8c\uff0c\u63a8\u8350\u7684\u4e66\u76ee\u6709\uff1a\u552e\u7f44\uff0c\u7f8a\u76ae\u5377\uff0c\u623f\u5730\u4ea7\u5e02\u573a\u8425\u9500
\u6210\u4e3a\u4e00\u4e2a\u623f\u5730\u4ea7\u5f00\u53d1\u5546\u8001\u677f\u5e94\u8be5\u4e86\u89e3\u54ea\u4e9b\u77e5\u8bc6\uff0c\u770b\u4ec0\u4e48\u65b9\u9762\u7684\u4e66
\u4f60\u597d\uff0c\u5982\u679c\u4f60\u60f3\u505a\u4e00\u4e2a\u5f00\u53d1\u5546\u8001\u677f\uff0c\u90a3\u60a8\u9700\u8981\u5148\u4e86\u89e3\u5f00\u53d1\u4e00\u4e2a\u623f\u5730\u4ea7\u9879\u76ee\u7684\u5927\u6982\u6d41\u7a0b\u4ee5\u53ca\u6240\u6d89\u53ca\u7684\u5404\u9879\u4e13\u4e1a\u3002\u4e00\u4e2a\u9879\u76ee\u7684\u5f00\u53d1\u6d89\u53ca\u7684\u4e13\u4e1a\u6709\u5efa\u7b51\u3001\u5de5\u7a0b\u3001\u6210\u672c\u9020\u4ef7\u3001\u8d22\u52a1\u3001\u8425\u9500\u3001\u62a5\u5efa\u4ee5\u53ca\u4eba\u529b\u884c\u653f\u7b49\uff0c\u4e0a\u8ff0\u5404\u4e2a\u4e13\u4e1a\u5f88\u591a\u90fd\u6709\u5bf9\u5e94\u7684\u4e66\u7c4d\u53ef\u4f9b\u9605\u8bfb\u3002\u4f46\u662f\uff0c\u4e2a\u4eba\u5efa\u8bae\u60a8\u8fd8\u662f\u5148\u4ece\u7ba1\u7406\u6216\u8005\u5148\u5f04\u6e05\u695a\u4e00\u4e2a\u623f\u5730\u4ea7\u5f00\u53d1\u6d41\u7a0b\u4e4b\u540e\uff0c\u518d\u9488\u5bf9\u6027\u7684\u5b66\u4e60\u6bd4\u8f83\u597d\u3002\u501f\u9274\u6211\u4ee5\u524d\u56de\u7b54\u8fc7\u7684\u95ee\u9898\uff0c\u6211\u6bd4\u8f83\u7b80\u8981\u7684\u548c\u60a8\u89e3\u91ca\u4e00\u4e0b\u623f\u5730\u4ea7\u5f00\u53d1\u7684\u6d41\u7a0b\u53ca\u9700\u8981\u6ce8\u610f\u4e8b\u9879\uff0c\u5e0c\u671b\u5bf9\u60a8\u6709\u5e2e\u52a9\u3002
1\uff0c\u8d44\u91d1\u53ca\u571f\u5730---\u8981\u8fdb\u5165\u623f\u5730\u4ea7\u884c\u4e1a\uff0c\u9700\u8981\u6709\u4e00\u5b9a\u7684\u8d44\u91d1\u4ee5\u53ca\u4e00\u5757\u6216\u591a\u5757\u571f\u5730\uff0c\u8fd9\u7b14\u8d44\u91d1\u5c06\u6295\u5165\u5728\u524d\u671f\u62ff\u5730\u7684\u6210\u672c\u3001\u540e\u671f\u5efa\u7b51\u8d44\u91d1\u4ee5\u53ca\u65e5\u5e38\u7ba1\u7406\u6210\u672c\u4e0a\uff0c\u5982\u679c\u81ea\u5df1\u624b\u91cc\u6709\u53ef\u4f9b\u5f00\u53d1\u7684\u571f\u5730\uff0c\u90a3\u53ef\u4ee5\u5148\u51ed\u8fd9\u4e2a\u571f\u5730\u53bb\u6210\u7acb\u4e2a\u623f\u5730\u4ea7\u5f00\u53d1\u516c\u53f8\u53ca\u7533\u62a5\u5f00\u53d1\u8d44\u8d28\uff1b
2\uff0c\u89c4\u5212\u8bbe\u8ba1---\u62e5\u6709\u571f\u5730\u4e4b\u540e\uff0c\u6211\u4eec\u9700\u8981\u7ed3\u5408\u653f\u5e9c\u5bf9\u571f\u5730\u7684\u63a7\u5236\u6027\u89c4\u5212\u6761\u4ef6\u4ee5\u53ca\u5e02\u573a\u8c03\u7814\u60c5\u51b5\u5411\u89c4\u5212\u8bbe\u8ba1\u9662\u51fa\u5177\u8bbe\u8ba1\u4efb\u52a1\u4e66\u3002\u8c03\u7814\u7684\u65b9\u5411\u57fa\u672c\u662f\u533a\u57df\u7684\u4eba\u5458\u7ed3\u6784\u7279\u70b9\u3001\u6d88\u8d39\u6c34\u5e73\uff08\u5efa\u7b51\u8bbe\u8ba1\u914d\u5957\u8981\u6c42\uff09\u7b49\u7b49\uff0c\u8bbe\u8ba1\u9662\u518d\u6309\u7167\u6211\u4eec\u7684\u8981\u6c42\uff0c\u8bbe\u8ba1\u51fa\u76f8\u5e94\u7684\u697c\u68af\u5206\u5e03\u3001\u6237\u578b\u7b49\uff1b
3\uff0c\u653f\u5e9c\u62a5\u5efa---\u8bbe\u8ba1\u5b8c\u6210\u4e4b\u540e\u9700\u8981\u5411\u76f8\u5173\u4e3b\u7ba1\u90e8\u95e8\u7533\u8bf7\u62a5\u6279\u62a5\u5efa\uff0c\u4e5f\u5c31\u662f\u8eab\u677f\u6211\u4eec\u5e38\u8bf4\u7684\u300a\u56db\u8bc1\u4e00\u4e66\u300b\uff08\u571f\u5730\u8bc1\u3001\u7528\u5730\u89c4\u5212\u8bb8\u53ef\u8bc1\u3001\u5efa\u8bbe\u5de5\u7a0b\u89c4\u5212\u8bb8\u53ef\u8bc1\u3001\u65bd\u5de5\u8bb8\u53ef\u8bc1\u4ee5\u53ca\u7528\u5730\u6279\u51c6\u4e66\uff09\uff0c\u5de5\u7a0b\u7533\u62a5\u5230\u65bd\u5de5\u8bb8\u53ef\u8bc1\u4e4b\u540e\u5c31\u53ef\u4ee5\u52a8\u5de5\u5efa\u8bbe\u4e86\uff1b
4\uff0c\u878d\u8d44---\u878d\u8d44\u662f\u8981\u5728\u571f\u5730\u62ff\u5230\u7684\u65f6\u5019\u5c31\u548c\u94f6\u884c\u8fdb\u884c\u5f00\u53d1\u8d37\u6b3e\u7684\u4e1a\u52a1\u63a2\u8ba8\u4e86\u3002\u8bb0\u4f4f\uff0c\u571f\u5730\u4e00\u5230\u624b\u5c31\u8981\u548c\u94f6\u884c\u5f00\u59cb\u63a5\u6d3d\u4e86\uff0c\u5343\u4e07\u522b\u5728\u62a5\u5efa\u624b\u7eed\u5f04\u5b8c\u518d\u53bb\u505a\u8fd9\u4e2a\u4e8b\u60c5\uff0c\u56e0\u4e3a\u94f6\u884c\u8981\u505a\u5f00\u53d1\u8d37\u6b3e\u9700\u8981\u8fd8\u6ca1\u62a5\u5efa\u5c31\u5f00\u59cb\u6279\u51c6\u5165\u4e86\uff0c\u5982\u679c\u4e0d\u9700\u8981\u878d\u8d44\uff0c\u8fd9\u4e00\u90e8\u5206\u53ef\u4ee5\u7565\u8fc7\uff01
5\uff0c\u65bd\u5de5\u53ca\u76d1\u7406---\u5728\u5de5\u7a0b\u8bbe\u8ba1\u5b8c\u6210\u65b9\u6848\u9636\u6bb5\uff0c\u5c31\u53ef\u4ee5\u6309\u548c\u65bd\u5de5\u5355\u4f4d\u53ca\u76d1\u7406\u5355\u4f4d\u63a5\u6d3d\u4e86\uff0c\u4e2a\u4eba\u5efa\u8bae\u5982\u679c\u9879\u76ee\u4f53\u91cf\u4e0d\u5c0f\u7684\u8bdd\uff0c\u53ef\u4ee5\u627e\u4e2d\u5b57\u5934\u7684\u5efa\u7b51\u516c\u53f8\u53ca\u76d1\u7406\u516c\u53f8\uff0c\u65bd\u5de5\u5de5\u827a\u53ca\u65f6\u95f4\u8282\u70b9\u76f8\u5bf9\u6bd4\u8f83\u51c6\u786e\uff0c\u4e4b\u540e\u5c31\u6309\u8bbe\u8ba1\u9662\u7ed9\u51fa\u7684\u56fe\u7eb8\u8fdb\u884c\u65bd\u5de5\u5373\u53ef\uff1b
6\uff0c\u9500\u552e---\u5f53\u786e\u5b9a\u65bd\u5de5\u961f\u4f0d\u53ca\u76d1\u7406\u961f\u4f0d\u4e4b\u540e\uff0c\u5728\u8fbe\u5230\u5f53\u5730\u53ef\u4ee5\u7533\u8bf7\u9884\u552e\u53ca\u5356\u623f\u7684\u6761\u4ef6\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u53ef\u4ee5\u5411\u5f53\u5730\u4e3b\u7ba1\u90e8\u95e8\u7533\u8bf7\u529e\u7406\u300a\u9884\u552e\u8bb8\u53ef\u8bc1\u300b\uff0c\u62ff\u5230\u8bc1\u4ef6\u4e4b\u540e\u5c31\u53ef\u4ee5\u8fdb\u884c\u9500\u552e\u4e86\u3002\u8fd9\u4e2a\u73af\u8282\u4e5f\u662f\u623f\u5730\u4ea7\u516c\u53f8\u5f00\u53d1\u9879\u76ee\u6700\u4e3a\u6838\u5fc3\u7684\u90e8\u5206\u3002\u5728\u9500\u552e\u524d\u671f\uff0c\u8981\u5bf9\u5e02\u573a\u53ca\u9879\u76ee\u533a\u57df\u8fdb\u884c\u6478\u67e5\u8c03\u7814\uff0c\u5e76\u6309\u7167\u516c\u53f8\u8d44\u91d1\u8fd0\u4f5c\u89c4\u5212\u5236\u5b9a\u76f8\u5e94\u7684\u9500\u552e\u65b9\u6848\u3001\u4ef7\u683c\u53ca\u7b56\u7565\u3002\u4e00\u4e2a\u597d\u7684\u9879\u76ee\uff0c\u5f80\u5f80\u90fd\u4f1a\u5728\u5f00\u76d8\u65f6\u628a\u52bf\u5934\u9020\u8db3\uff0c\u4e3a\u9879\u76ee\u540e\u671f\u9500\u552e\u5f00\u4e00\u4e2a\u597d\u5934\uff1b
7\uff0c\u8d22\u52a1---\u4e00\u4e2a\u516c\u53f8\u7684\u6838\u5fc3\u90e8\u95e8\uff0c\u7279\u522b\u5f3a\u8c03\uff0c\u6240\u8058\u8bf7\u7684\u8d22\u52a1\u7ecf\u7406\u53ca\u4f1a\u8ba1\u4e00\u5b9a\u8981\u6709\u623f\u5730\u4ea7\u516c\u53f8\u8d22\u4f1a\u90e8\u95e8\u7684\u4ece\u4e1a\u7ecf\u9a8c\u3002\u56e0\u4e3a\u623f\u5730\u4ea7\u7684\u7a0e\u79cd\u3001\u907f\u7a0e\u7684\u624b\u6bb5\u548c\u878d\u8d44\u624b\u6bb5\u975e\u884c\u5185\u4eba\u662f\u4e0d\u61c2\u7684\uff0c\u5343\u4e07\u56e0\u4e3a\u5408\u4f5c\u80a1\u4e1c\u7684\u56e0\u7d20\u53bb\u8058\u8bf7\u4e00\u4e2a\u5176\u4ed6\u884c\u4e1a\u7684\u8d22\u52a1\uff0c\u8fd9\u4e2a\u7279\u522b\u7684\u5fe0\u544a\u3002\u4eba\u5458\u914d\u7f6e\u4e0a\u4e00\u4e2a\u8d22\u52a1\u7ecf\u7406\uff0c\u4e00\u4e2a\u4f1a\u8ba1\uff0c\u4e00\u4e2a\u51fa\u7eb3\u5c31\u8db3\u4ee5\u5e94\u4ed8\u65e5\u5e38\u623f\u5730\u4ea7\u516c\u53f8\u7684\u8d22\u7a0e\u4e8b\u52a1\u4e86\uff1b
8\uff0c\u4eba\u529b\u884c\u653f--\u8fd9\u4e2a\u4e0d\u9700\u8981\u592a\u4e13\u4e1a\u7684\u623f\u5730\u4ea7\u884c\u4e1a\u51fa\u8eab\u7684\u5c31\u53ef\u4ee5\u80dc\u4efb\uff0c\u5177\u4f53\u4e8b\u52a1\u548c\u6211\u4eec\u5176\u4ed6\u516c\u53f8\u7684\u4eba\u529b\u884c\u653f\u7c7b\u4f3c\uff0c\u4e0d\u591a\u8bb2\uff1b
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第一、在销售过程中以提高销售员的业务知识技能培训，以销售员的细致与细心的业务能力，为适应本岗位的发展需求，做好销售职业发展规划测评。
第二、在销售过程中以体现销售团队的凝聚力和号召力，以精心策划销售团队的协调与协作的共同努力，以发挥销售员的潜质与潜能素质。
第三、在销售过程中以真诚和友善来对待客户，说得好‘顾客就是上帝’以客户创造价值为中心思想论点，为客户提供个性化营销策略，为客户定制房产营销的专属品牌和方案。
第四、在销售过程中按照工作的具体流程和办理的相关手续，为客户提供产品的增值服务，以用心对待客户提出的相关问题和要求，以认真的对待客户予以解决相关问题和要求。
第五、以销售员专心致致的为客户讲解售楼业务知识，以销售员专业形象体现品质和品味，以客户可信赖的合作品牌，以提高品质的服务质量，打下坚实的基础。
第六、在房地产销售中以销售团队的共同努力和指导下，以全心全力打造市场产品的信誉度和公信力，以全心全意为客户打造百分之百满意度，以倾力做到‘顾客至上’，我们‘竭诚为您服务’。
谢谢！
答复：作为入行的销售员有几点经验分享如下：
第一、作为销售人员所学的营销专业知识和业务技能这些方面，一定要学好市场营销专业，为以后通行证之所以学有所用而学有所成，能够扎扎实实苦练基本功，为以后的职业营销者打下良好的基石。
第二、作为销售人员必须经常打扮好个人着装和个人形象面子，以自我为要求的起点，以自我为职业营销者而感到自豪和自尊的荣誉，以调节自我的心态和心理学，以做到稳重、大方、得体，而有气质型的营销者。
第三、作为销售人员必须以责任心和事业心为工作的重心，能够在销售职场行业中，锻炼每个人意志和耐心，能够在工作中业务掌握娴熟，能够在客户面前体现人才的魅力和交往的艺术魅力，能够做到自我提炼和反思，也就是学会个人总结的心得体会及感受。
第四、作为销售人员以突出个人的销售业绩和贡献力，以优秀同事为例子，以能够赶超其他同事的业务能力和业绩，以销售团队为凝聚力和号召力，为打造一流的销售团队和突破销售业绩而作出坚持不懈的努力。
个人总结提论：
不论是销售员还是客户，都要以真诚和友善来对待所有事务，都要以用心服务于产品与客户之间的关系，都要以精明睿智的头脑去处理好每一件事情，为事情的下一步进展作出安排的后续事项，只有兢兢业业的为工作而努力付出，相信：“未来前途一片光明”。！
谢谢！
优秀的房地产销售人员应该具备的“媒婆的四大精神”。
第一步、说亲。
古时的媒婆是带着双方的生辰八字到对方家里提亲的，并没有让对方看到自己的长相、身材。只凭媒婆一张嘴。
也就是说，媒婆和房地产销售人员一样，是在卖“期房”。
第二步、双方谈妥后，就要把亲事定下来，男方下文定。
也就是说，他交了“定金”。
第三步、双方家长开始商量婚礼怎么办、请什么人、在哪个大酒店请、程序如何，细节问题怎么解决。
也就是说，他们在商量“商品房合同”怎样定。虽然，现在大多数商品房合同的订立都是格式化，但是程序基本相同。
第三步、所有的商量好了，就办事儿吧！当然最后见到了对方的庐山真面目，喜结良缘。
也就是说，签了合同，交了房。
这样解释，大家是不是能联想到这两种人的工作性质是一样的呢？
那么，一个媒婆要想常有饭碗，她一定要有四大精神。
第一、执著的精神
媒婆可是不屈不挠，一定要把亲事说成，哪怕把他（她）家门槛踏破，誓要成功。
第二、媒婆说亲讲究“门当户对”
她们从不乱点鸳鸯谱，就像卖房，要充分了解客户的需求，想方设法满足客户。
第三、媒婆能言善辩，能说会道。
大家都知道，媒婆的嘴可是最厉害的，经她们一说，你肯定会动心，但媒婆从不骗人。就像销售房屋。
第四、媒婆能扬长避短，发扬优势
她能把优点最大化，缺点说的最小。你知道他有缺点，但能被她说动，因为她说完后你不在乎。
综上所述，不是所有的房子都没有缺点，再经典的房子也会有缺点，更何况现在市场上这么多不同类型的房产。别墅、公寓、住宅、写字间、底商、还有刚刚兴起的酒店式公寓。作为一个优秀的房地产销售顾问，就要做到媒婆的四大精神，才能使团队的销售力得到最大化的爆发！
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