下行期的“触底反弹” 长城汽车2019年盈利更加稳健 吉利2019年终端销量逆势增长 市占率稳中有升
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2019年，中美贸易摩擦、经济增速放缓、国六排放切换等因素对国内整体汽车产业产生了较大影响。相关部委也陆续发布了多项利好政策来刺激汽车消费，各大厂商也通过降价、补贴等手段紧跟政策。在此大环境下，再加上长城汽车持续加大品牌推广力度、研发投入，致使其归属于母公司股股东的净利润在上半年下降明显。但长城汽车经过体系上的不断调整，从二季度开始迎来“触底反弹”，净利润环比持续向好，第三季度净利润环比上涨84.7%至14亿元，第四季度净利润环比增长12.5%至15.75亿元，盈利能力持续提升。
在哈弗、WEY、长城皮卡以及欧拉四大品牌的助力下，长城汽车用全年1,060,298辆的销量成绩收官2019，连续第四年突破百万销量大关，助力公司业绩增长。2019年，长城汽车全年实现营业总收入964.55亿元，基本与去年持平，并未受到下行市场较大的的冲击；净利润达45.26亿元，其中归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润39.82亿元，相较2018年增长2.4%。
1、让利消费者+研发投入翻番
从2016年进入百万辆“俱乐部”，长城汽车已经连续4年突破百万大关，这也带动其营业收入突飞猛进，持续保持在一千亿元人民币左右。近年来，随着长城汽车不断扩大经营规模、优化产品结构，持续聚焦SUV品类，打造高性价比产品，其归属于上市公司股东的净利润从2017年开始一直保持在50亿元上下。2019年上半年出现较大波动，更多程度上是其提高产品优惠额度让利消费者所导致。以哈弗H6运动版为例，其在2019年上半年的终端优惠高达2万元。
具体板块来看，随着业务规模逐步扩大，长城汽车不管是在管理费用上，还是销售费用上都在逐年上涨。而且随着全球化进程的全面推进，对于研发板块的力度也在不断加大。一直以来，长城汽车对于研发的投入一直都很大，平均每年在30亿元左右。不过在2019年年初哈弗全球化战略发布会现场，长城汽车董事长魏建军高调宣布，未来5年，哈弗的全球研发总投入将超过300亿元。这一意味着，从2019年开始，长城汽车在研发上平均每年投入资金高达60亿元。由此来看，2019年净利润出现13.74%的下滑也就情理之中了。
2、产品结构优化 溢价能力提升
2018年开始的车市“寒潮”一直持续至今，淘汰掉一部分劣质品牌，但也锤炼出一批优质的汽车企业。长汽车通过强化品牌建设及优化产品结构和加速产品迭代等，进一步提升其体系的抗压能力。与此同时，长城汽车也在市场的重压下，找到了新的发展机遇。
在产品布局上，长城汽车跟随市场发展趋势，不断提升产品的高附加值，慢慢淘汰一些低端车型，转而投放更多符合消费者心理预期的高端产品。哈弗F系的出现，很大程度上提升了哈弗的品牌价值以及溢价能力，其中F7、F7x的售价已经进入15万-20万价格区间；WEY品牌也凭借时尚的设计，更具竞争力的产品打破合资品牌“垄断”，VV7 GT的推出让其进入到更高价格区间发展。
从品牌销量分布来看，长城汽车的主力依然是哈弗品牌。以M6、H6、F7为代表的主销车型全面覆盖6-15万级紧凑型SUV市场，累计销量超64万辆，占长城汽车整体销量的60%。2019年，哈弗品牌共销售新车769,454辆，截至目前全球累计销量接近580万辆。其中哈弗H6今年累计销量达386,405辆。另外，主打入门级紧凑型SUV市场的哈弗M6凭借出色的产品力以及性价比，2019年共销售新车118,811辆，同比增长60%左右。
从市场表现来看，F系的打造很好地承接住了H系的部分市场份额。2019年，哈弗F系销量近17万辆，占哈弗品牌整体的20%以上。其中F7累计销量达140,770辆，月均万辆已是常态。一定程度上，F系的打造与长安PLUS系列、比亚迪Pro系列很相似，也是品牌向上发展的一条路径。事实证明，这条路径很有效，取得了不错的市场反馈。
除了产品竞争力的提升，长城汽车也在不断加强品牌的影响力，积极展开与航天、文艺界等领域的合作，营销价值更加凸显。过去一年，长城汽车在营销层面从“产品思维”向“用户思维”转变，通过携手中国航天、打造智慧工厂马拉松IP、助力电影《中国机长》等一系列创新营销举措，与用户建立了真正的情感连接，助力长城汽车的品牌提升。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
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