关于销售的毕业实习报告，要求3000字，谢谢！ 求大学生实习报告与政府部门有关的，要求3000字。谢谢
\u8c01\u5e2e\u6211\u5199\u4e00\u7bc7\u5173\u4e8e\u673a\u68b0\u7684\u6bd5\u4e1a\u5b9e\u8df5\u62a5\u544a3000\u5b57\u3002\u8c22\u8c22\u4e00\u3001\u5b9e\u4e60\u76ee\u7684
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3\u3001\u901a\u8fc7\u672c\u6b21\u5b9e\u4e60\u4f7f\u6211\u80fd\u591f\u4eb2\u8eab\u611f\u53d7\u5230\u7531\u4e00\u4e2a\u5b66\u751f\u8f6c\u53d8\u5230\u4e00\u4e2a\u804c\u4e1a\u4eba\u7684\u8fc7\u7a0b\uff0c\u8fdb\u4e00\u6b65\u4e86\u89e3\u793e\u4f1a\uff0c\u589e\u5f3a\u5bf9\u793e\u4f1a\u4e3b\u4e49\u73b0\u4ee3\u5316\u5efa\u8bbe\u7684\u8d23\u4efb\u611f\u3001\u4f7f\u547d\u611f\uff0c\u4e3a\u79bb\u5f00\u5b66\u6821\u3001\u8d70\u5411\u793e\u4f1a\u3001\u9002\u5e94\u793e\u4f1a\u3001\u878d\u5165\u793e\u4f1a\u4f5c\u597d\u5145\u5206\u51c6\u5907\u3002
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20xx\u5e742\u67081\u65e5 -- 20xx\u5e742\u670828\u65e5
\u4e09\u3001\u5b9e\u4e60\u5730\u70b9\u3001\u5355\u4f4d\u548c\u90e8\u95e8
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1\u3001\u5de5\u5382\u7b80\u4ecb
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\u4f01\u4e1a\u6587\u5316\uff1a\uff081\uff09\u613f\u666f\uff1a2020\u5e74\u6210\u4e3a\u4e2d\u56fd\u6574\u4f53\u8fd0\u8f93\u5305\u88c5\u89e3\u51b3\u65b9\u6848\u7684\u9886\u5148\u8005\u3002\uff082\uff09\u4f7f\u547d\uff1a\u8ffd\u6c42\u7406\u6027\u6210\u957f\uff0c\u767e\u5e74\u7ecf\u8425\uff0c\u5728\u5458\u5de5\u3001\u5ba2\u6237\u3001\u793e\u4f1a\u8d23\u4efb\u95f4\u6c42\u53d6\u5e73\u8861\u53ca\u6ee1\u8db3\u3002\uff083\uff09\u6838\u5fc3\u4ef7\u503c\u89c2\uff1a \u4e92\u4fe1\uff1a\u575a\u6301\u4e92\u4fe1\u539f\u5219\uff0c\u4e0e\u5458\u5de5\u3001\u5ba2\u6237\u4e4b\u95f4\u5efa\u7acb\u957f\u4e45\u4fe1\u4efb\u7684\u5173\u7cfb\u3002 \u5feb\u901f\u53cd\u5e94\uff1a\u8fc5\u901f\u7406\u89e3\u5e76\u6ee1\u8db3\u5e02\u573a\u3001\u5ba2\u6237\u53ca\u5458\u5de5\u7684\u9700\u6c42\u3002 \u4e13\u4e1a\uff1a\u4e13\u6ce8\u4e8e\u6574\u4f53\u8fd0\u8f93\u5305\u88c5\u89e3\u51b3\u65b9\u6848\u548c\u4ea7\u54c1\uff0c\u5e76\u4e0d\u65ad\u521b\u65b0\u4fdd\u6301\u884c\u4e1a\u4f18\u52bf\u3002\u6c38\u7eed\u627f\u8bfa\uff1a\u516c\u53f8\u53ca\u5458\u5de5\u4e2a\u4eba\u5747\u5e94\u575a\u5b88\u767e\u5e74\u7ecf\u8425\u4e4b\u627f\u8bfa\u3002
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市场营销的实习心得
我是一名学习市场营销专业的2010届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加2008年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
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