在银行里工作,应怎样挖掘客户 银行大堂经理要怎样挖掘有潜力的客户！？
\u5728\u94f6\u884c\u91cc\u5de5\u4f5c,\u5e94\u600e\u6837\u6316\u6398\u5ba2\u62371.
\u5411\u5927\u5bb6\u5c55\u793a\u4f60\u7684\u5b9e\u529b\uff0c\u5efa\u7acb\u521d\u6b65\u7684\u4fe1\u4efb\u3002\u8fd9\u4e2a\u5b9e\u529b\u7684\u5c55\u793a\u4f60\u53ef\u4ee5\u641e\u4e00\u4e9b\u9700\u8981\u82b1\u94b1\u7684\u6d3b\u52a8\uff0c\u8fd9\u4e2a\u5c31\u8981\u770b\u4f60\u7684\u771f\u6b63\u5b9e\u529b\u4e86
2.
\u627e\u51e0\u4e2a\u6751\u91cc\u7684\u5927\u6237\u6216\u8005\u662f\u6709\u5a01\u671b\u7684\u4eba\u60f3\u529e\u6cd5\u548c\u4ed6\u4eec\u5efa\u7acb\u5408\u4f5c\uff0c\u6709\u5927\u6237\u5e26\u5934\uff0c\u5c0f\u6237\u81ea\u7136\u4e5f\u5c31\u6765\u4e86
3.
\u60f3\u529e\u627e\u51fa\u4e00\u4e9b\u901a\u4fd7\u6613\u61c2\u7684\u65b9\u5f0f\u8ba9\u5927\u5bb6\u80fd\u591f\u771f\u6b63\u4e86\u89e3\u5230\u628a\u94b1\u5b58\u5230\u4f60\u5bb6\u94f6\u884c\u7684\u597d\u5904\uff0c\u6709\u80fd\u529b\u7684\u8bdd\u627e\u4eba\u505a\u4e00\u4e2a\u52a8\u753b\u5c0f\u89c6\u9891\uff0c\u6548\u679c\u80af\u5b9a\u6bd4\u6587\u5b57\u7684\u8981\u597d
\u6700\u540e\u5e0c\u671b\u4f60\u80fd\u591f\u6210\u529f
\u4e2a\u4eba\u611f\u89c9\u5927\u5802\u7ecf\u7406\u5c65\u804c\u9996\u5148\u8981\u7aef\u6b63\u5de5\u4f5c\u6001\u5ea6\u3001\u660e\u786e\u5c97\u4f4d\u8981\u6c42\u3002\u4e00\u4e2a\u79f0\u804c\u7684\u5927\u5802\u7ecf\u7406\u5bf9\u4e8e\u63d0\u9ad8\u4e00\u4e2a\u94f6\u884c\u7f51\u70b9\u7684\u670d\u52a1\u6c34\u5e73\u548c\u51dd\u805a\u529b\u5177\u6709\u51b3\u5b9a\u6027\u4f5c\u7528\u3002\u5927\u5802\u7ecf\u7406\u5fc5\u987b\u975e\u5e38\u613f\u610f\u5728\u6240\u5904\u7684\u73af\u5883\u953b\u70bc\u81ea\u5df1\uff0c\u4e30\u5bcc\u94f6\u884c\u4e1a\u52a1\u77e5\u8bc6\uff0c\u79ef\u7d2f\u4ece\u4e1a\u7ecf\u9a8c\u3002\u76ee\u524d\u56fd\u5185\u94f6\u884c\u670d\u52a1\u8d28\u91cf\u8f83\u53d1\u8fbe\u56fd\u5bb6\u540c\u884c\u4e1a\u5148\u8fdb\u6c34\u5e73\u8fd8\u6709\u4e0d\u5c0f\u5dee\u8ddd\uff0c\u9700\u8981\u7f51\u70b9\u6bcf\u4e00\u540d\u94f6\u884c\u5458\u5de5\u540c\u5fc3\u534f\u529b\u53bb\u8d76\u8d85\uff0c\u660e\u786e\u5f53\u524d\u5de5\u4f5c\u673a\u4f1a\u5bf9\u4e8e\u5927\u5bb6\u975e\u5e38\u5b9d\u8d35\uff0c\u4e5f\u90fd\u5e0c\u671b\u501f\u52a9\u5927\u5802\u7ecf\u7406\u8fd9\u4e2a\u5e73\u53f0\u53d1\u6325\u6bcf\u4e2a\u4eba\u7684\u4f5c\u7528\uff0c\u6ce8\u91cd\u80fd\u4e0e\u5ba2\u6237\u6709\u826f\u597d\u7684\u6c9f\u901a\uff0c\u56e0\u6b64\u5efa\u8bae\u5927\u5802\u7ecf\u7406\u5fc5\u987b\u9009\u4fee\u5fc3\u7406\u5b66\u548c\u5e02\u573a\u8425\u9500\u8bfe\u7a0b\u3002\u4e0a\u5c97\u8981\u6c42\u603b\u7ed3\u4e3a\u516d\u4e2a\u5b57\uff1a\u201c\u6548\u7387\u3001\u6548\u76ca\u3001\u6548\u679c\u201d\uff0c\u5373\u901a\u8fc7\u8f85\u5bfc\u5ba2\u6237\u586b\u5355\u3001\u4f7f\u7528\u81ea\u52a9\u8bbe\u5907\u3001\u5408\u7406\u5206\u6d41\u63d0\u9ad8\u67dc\u9762\u53d7\u7406\u4e1a\u52a1\u6548\u7387\uff0c\u51cf\u5c11\u5ba2\u6237\u7b49\u5019\u65f6\u95f4\uff1b\u5728\u5e2e\u52a9\u53d6\u53f7\u3001\u966a\u540c\u5927\u5802\u7b49\u5019\u7b49\u73af\u8282\u5145\u5206\u4e86\u89e3\u5ba2\u6237\u4e1a\u52a1\u9700\u6c42\uff0c\u628a\u63e1\u4e00\u5207\u8425\u9500\u673a\u4f1a\uff0c\u5411\u5ba2\u6237\u63a8\u8350\u9002\u5408\u5176\u7684\u5404\u7c7b\u4ea7\u54c1\uff0c\u5e76\u4e14\u8981\u9886\u5bfc\u4e00\u652f\u5f15\u5bfc\u5458\u961f\u4f0d\uff0c\u5728\u5982\u7f51\u94f6\u5f00\u6237\u6570\u7b49\u65b9\u9762\u53d6\u5f97\u7a81\u51fa\u4e1a\u7ee9\uff0c\u5f00\u521b\u63d0\u5347\u4e2a\u4eba\u516c\u4f17\u4eb2\u548c\u529b\u548c\u8425\u9500\u80fd\u529b\u4e0e\u63d0\u9ad8\u94f6\u884c\u7ecf\u6d4e\u6548\u76ca\u7684\u53cc\u8d62\u5c40\u9762\uff1b\u7ecf\u8fc7\u4e0e\u7f51\u70b9\u5404\u4e2a\u56e2\u961f\u7684\u52aa\u529b\u548c\u4e0e\u6bcf\u4f4d\u5458\u5de5\u7684\u5bc6\u5207\u914d\u5408\u8fbe\u5230\u5851\u9020\u6574\u4f53\u826f\u597d\u793e\u4f1a\u5f62\u8c61\u548c\u5ba2\u6237\u6ee1\u610f\u5728\u672c\u7f51\u70b9\u7684\u6548\u679c\u3002
1.向大家展示你的实力，建立初步的信任。这个实力的展示你可以搞一些需要花钱的活动，这个就要看你的真正实力了2.找几个村里的大户或者是有威望的人想办法和他们建立合作，有大户带头，小户自然也就来了
3.想办找出一些通俗易懂的方式让大家能够真正了解到把钱存到你家银行的好处，有能力的话找人做一个动画小视频，效果肯定比文字的要好。
银行（Bank），是依法成立的经营货币信贷业务的金融机构，是商品货币经济发展到一定阶段的产物。银行是金融机构之一，银行按类型分为：中央银行、政策性银行、商业银行、投资银行、世界银行，它们的职责各不相同。中央银行：即中国人民银行是我国的中央银行。国有政策性银行：包括中国进出口银行、中国农业发展银行、国家开发银行。 国有商业银行：包括中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、中国邮政储蓄银行、交通银行等。 投资银行：包括高盛集团、摩根士丹利、花旗集团、富国银行、瑞银集团、法国兴业银行等。世界银行：用于资助国家克服穷困，各机构在减轻贫困和提高生活水平的使命中发挥独特的作用。按职能可划分为中央银行、商业银行、投资银行、储蓄银行和其他专业信用机构。它们构成以中央银行为中心、股份商业银行为主体、各类银行并存的现代银行体系。
银行是经营货币的企业，它的存在方便了社会资金的筹措与融通，它是金融机构里面非常重要的一员。我们可以看出银行的业务，一方面，它以吸收存款的方式，把社会上闲置的货币资金和小额货币节余集中起来，然后以贷款的形式借给需要补充货币的人去使用；在这里，银行充当贷款人和借款人的中介。另一方面，银行为商品生产者和商人办理货币的收付、结算等业务，它又充当支付中介。总之，银行起信用中介作用。商业银行的基本职能包括：信用中介、支付中介、信用创造、金融服务。
以下仅供参考：
客户需求，就是代理人在展业活动中，通过与客户的长期沟通，对客户购买银行产品的欲望、用途等进行逐渐发掘，将客户心里模糊的认识以精确的方式描述并展示出来。代理人在日常的展业过程中，只有了解客户需求，才能有的放矢地开展工作。
探寻客户的需求是代理人展业活动中很重要的一环，要给予充分的重视。客户实际上购买的是产品中蕴含的与其需求相吻合的利益，代理人存在的价值就是把客户的需求发掘出来，并满足其需求。挖掘客户需求的艺术，实质上就是“问”与“听”的艺术。
代理人懂得如何创造需求，即真正解决客户问题和提供满足客户需求的产品和服务。在面对客户时，代理人应该好好思考，如何更好地做到引导和创造需求。如果代理人站在客户的角度来考虑问题，那么就一定能创造并获得更多的需求。代理人要明确需求的可创造性：第一、需求具有多样性、发展性和层次性的特点。它会随社会进步以及个人情况的变化而变化。第二、有些需求实际存在，但却没被发现或者代理人对其不予关注。第三、连客户自己也不知道是否存在的需求，即潜在需求；要靠代理人去挖掘、引导。
代理人发展，离不开客户，在日常的展业中，遇到的客户需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务，就难以达到客户的满意。要根据不同客户的不同情况，制定不同的保障计划，满足他们的不同需求。所以，在与客户交往的过程中，要认真地把客户当作资源来看待，尽心、尽力、尽责地服务好每一位客户。那么，如何更好地了解客户的需求呢？
运用提问了解客户的信息
要了解客户的需求，提问是最好的方式。通过提问可以准确而有效地了解到客户的真正需求，为客户提供他们所需要的银行保障。
1、询问式提问。单刀直入、观点明确的提问能使客户详诉你所不知道的情况。
2、肯定式提问。即让客户回答“是”或“否”，目的是确认某种事实、客户的观点、希望或反映的情况。
3、常规式提问。一般在与客户开始谈话时，可以问一些了解客户身份的问题。客户的电话号码等都应该掌握，其目的是要获得解决问题所需要的有关信息，以便在问题处理时联系、查询。
4、征求式提问。让客户描述情况，谈谈客户的想法、意见、观点，有利于了解客户的兴趣和问题所在。
5、澄清式提问。对于客户所说的问题，有些是必须要给予澄清的。在适当的时候，以委婉的询问，澄清一些诸如规定、政策、信息等问题。这有助于解疑释惑，澄清事实，减少不必要的麻烦和争论。
通过倾听客户的谈话了解需求
在与客户进行沟通时，必须集中精力，认真倾听客户的回答，站在客户的角度、立场，尽力去理解对方所说的内容，了解对方的需要是什么，要尽可能多地了解对方的情况，以便为客户提供充分的银行保障。
观察客户非语言行为
如果希望说服客户，就必须了解他的需求，然后着重从客户的需求出发，晓之以理、动之以情。在与客户沟通的过程当中，可以通过观察客户的非语言行为了解他的需要、观点和想法。
总而言之，通过适当地询问，认真地倾听，以及对客户行为的细致观察，可以了解客户的需求和想法，从而能够采取针对性措施，进行差异化的服务。
正确挖掘客户的需求是顺利完成销售活动的保证，如果代理人能够透过客户表面性的陈述，通过即兴设计出循循善诱的提问来掌握客户内心的真实想法，从而挖掘出客户的需求，这样的展业自然会有更大的收获。
以下仅供参考：
客户需求，就是代理人在展业活动中，通过与客户的长期沟通，对客户购买银行产品的欲望、用途等进行逐渐发掘，将客户心里模糊的认识以精确的方式描述并展示出来。代理人在日常的展业过程中，只有了解客户需求，才能有的放矢地开展工作。
探寻客户的需求是代理人展业活动中很重要的一环，要给予充分的重视。客户实际上购买的是产品中蕴含的与其需求相吻合的利益，代理人存在的价值就是把客户的需求发掘出来，并满足其需求。挖掘客户需求的艺术，实质上就是“问”与“听”的艺术。
代理人懂得如何创造需求，即真正解决客户问题和提供满足客户需求的产品和服务。在面对客户时，代理人应该好好思考，如何更好地做到引导和创造需求。如果代理人站在客户的角度来考虑问题，那么就一定能创造并获得更多的需求。代理人要明确需求的可创造性：第一、需求具有多样性、发展性和层次性的特点。它会随社会进步以及个人情况的变化而变化。第二、有些需求实际存在，但却没被发现或者代理人对其不予关注。第三、连客户自己也不知道是否存在的需求，即潜在需求；要靠代理人去挖掘、引导。
代理人发展，离不开客户，在日常的展业中，遇到的客户需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务，就难以达到客户的满意。要根据不同客户的不同情况，制定不同的保障计划，满足他们的不同需求。所以，在与客户交往的过程中，要认真地把客户当作资源来看待，尽心、尽力、尽责地服务好每一位客户。那么，如何更好地了解客户的需求呢？
运用提问了解客户的信息
要了解客户的需求，提问是最好的方式。通过提问可以准确而有效地了解到客户的真正需求，为客户提供他们所需要的银行保障。
1、询问式提问。单刀直入、观点明确的提问能使客户详诉你所不知道的情况。
2、肯定式提问。即让客户回答“是”或“否”，目的是确认某种事实、客户的观点、希望或反映的情况。
3、常规式提问。一般在与客户开始谈话时，可以问一些了解客户身份的问题。客户的电话号码等都应该掌握，其目的是要获得解决问题所需要的有关信息，以便在问题处理时联系、查询。
4、征求式提问。让客户描述情况，谈谈客户的想法、意见、观点，有利于了解客户的兴趣和问题所在。
5、澄清式提问。对于客户所说的问题，有些是必须要给予澄清的。在适当的时候，以委婉的询问，澄清一些诸如规定、政策、信息等问题。这有助于解疑释惑，澄清事实，减少不必要的麻烦和争论。
通过倾听客户的谈话了解需求
在与客户进行沟通时，必须集中精力，认真倾听客户的回答，站在客户的角度、立场，尽力去理解对方所说的内容，了解对方的需要是什么，要尽可能多地了解对方的情况，以便为客户提供充分的银行保障。
观察客户非语言行为
如果希望说服客户，就必须了解他的需求，然后着重从客户的需求出发，晓之以理、动之以情。在与客户沟通的过程当中，可以通过观察客户的非语言行为了解他的需要、观点和想法。
总而言之，通过适当地询问，认真地倾听，以及对客户行为的细致观察，可以了解客户的需求和想法，从而能够采取针对性措施，进行差异化的服务。
正确挖掘客户的需求是顺利完成销售活动的保证，如果代理人能够透过客户表面性的陈述，通过即兴设计出循循善诱的提问来掌握客户内心的真实想法，从而挖掘出客户的需求，这样的展业自然会有更大的收获。
用户2841260154184
175粉丝 · 674赞
搜索
寻找客户的70个渠道
获客渠道的十大技巧
保险代理人约单技巧
证券公司展业方式
有哪些找客户的平台
保险展业的十种方法
绛旓細3銆佹彁楂樺埌璐︿即渚ｄ骇鍝佸鏂板瀹㈡埛鐨鎹嗙粦钀ラ攢鐜囷紝鎻愰珮瀵瑰叏閲忓鎴风殑瑕嗙洊鐜囥傜Н鏋佹帹杩涘叕鍙告棤璐峰鎴峰垎鍖呯鐞嗗拰鏃ュ潎閲戣瀺璧勪骇涓囧厓浠ヤ笂鍏徃鏃犺捶鎴风殑鍏ㄨ棰嗐佸叏绠℃埛锛屽皢瀹㈡埛缁忕悊涓氱哗鑰冩牳涓庡鎴蜂环鍊鎸栨帢缁撳悎璧锋潵锛屽疄鐜颁紭璐ㄥ鎴风殑闂幆寮忕鐞嗐4銆佸缓濂介槦浼嶏紝鎵撻犲杽浜庤惀閿鐨勪竴娴佸洟闃熴傝琛岀潃鍔涙墦閫犱竴鏀噦瀹㈡埛銆佺簿浜у搧銆佷細...
绛旓細6銆佽杞宸ヤ綔鏃ュ織鍜屽鎴疯祫婧愪俊鎭翱锛堥噸鐐瑰鎴锋儏鍐碉級锛屽畨鎺掍汉鍛樸傛垚涓閾惰澶у爞缁忕悊鐨勬潯浠 澶у爞缁忕悊鏄鍏紬鏈嶅姟鐨勪竴寮犲悕鐗囥佸ぇ鍫傜粡鐞嗗簲鏈夎壇濂界殑涓汉褰㈣薄锛屾枃鏄庣殑瑷璋堜妇姝綔鏀拺銆佸ぇ鍫傜粡鐞嗘槸鎴戣鐨勫舰璞″ぇ浣裤備綔涓轰竴鍚嶅ぇ鍫傜粡鐞嗗繀椤昏鏈変竴棰椾负瀹㈡埛鏈嶅姟鐨勫績锛屽繀椤绘爲绔嬮噾铻嶆湇鍔＄殑鍩烘湰鐞嗗康銆浠庡鎴杩涢棬鏃惰捣锛屽氨搴斾富鍔...
绛旓細鐢变簬鍥藉唴鍟嗕笟閾惰鍜屽璧閾惰鍦ㄥ鎴鍏崇郴绠＄悊涓婂瓨鍦ㄦ槑鏄剧殑宸窛,灏嗗鑷粹滃叆涓栤濆悗鎴戝浗鍟嗕笟閾惰鐨浼樿川瀹㈡埛鍙兘浼氭姇鍚戞湇鍔℃洿濂界殑澶栬祫閾惰,鍔犱笂澶栬祫閾惰鍦ㄤ腑鍥藉競鍦虹殑瀹㈡埛鍩虹钖勫急,璧勯噾瀹炲姏鏈夐檺,鍩轰簬瀵瑰競鍦哄拰绔炰簤鐨勫垎鏋,浠栦滑鑲畾浼氳冭檻璧扳滅簿鍝佲濊矾绾,閫氳繃鐢靛瓙鍖栨墜娈点備骇鍝佸垱鏂板拰鎶鏈惈閲忛珮鐨勯噾铻嶅搧绉嶅崈鏂圭櫨璁″湴鏉鎸栨帢鎴戜滑鐨勪紭鑹...
绛旓細杩欓渶瑕佷綘鏀句笅韬锛屽鎴灏辨槸瀹㈡埛锛澶氳亰澶氫粙缁嶏紝骞朵笖瑕佸叿澶囦竴瀹氱殑椋庨櫓璇嗗埆浠ュ強鐞嗚储涓撲笟鐭ヨ瘑锛屼綘瑕佽瀹㈡埛璁や负浣犳槸鍦ㄥ府浠栵紝鑰屼笉鏄粬鍦ㄥ府浣犮
绛旓細浜屻佸涓汉瀹㈡埛鐨勭淮鎶や笉浠呮槸鎷夎繘瀛樻锛岃屼笖搴旇璁╁鎴蜂細鈥滆姳閽扁濄備负瀹㈡埛鎻愪緵鍚堢悊鐨勫瓨娆剧粍鍚堝拰澧炲间骇鍝併佹湇鍔℃帹鑽愩1銆佷笉瑕佺湅涓嶈捣閽卞皯鐨勫鎴凤紝杩欏線寰浼氱粰浣犱笉灏忕殑鏀剁泭銆傚鎴蜂竴鍙ヨ瘽锛屾瘮浣犺100鍙ヨ繕鏈夌敤銆閾惰瀹㈡埛鐨缁存姢鍏跺疄鏄緢绠鍗曠殑銆備粠灏忓鍋氳捣锛屼笉瑕佸洜灏忚屾斁寮冩垨蹇界暐銆傚彟澶栧氨鏄拰瀹㈡埛淇濇寔涓瀹氱殑...
绛旓細鍦ㄩ摱琛屽鎴缁撴瀯涓紝杩20%鐨勫叧閿鎴峰彲鑳芥槸楂樺噣鍊间釜浜恒佸ぇ鍨嬩紒涓氥侀暱鏈熺ǔ瀹氬鎴风瓑銆傞氳繃瀵逛粬浠殑娣卞害鎸栨帢锛閾惰鍙互鍙戠幇鏇村娼滃湪鐨勪笟鍔℃満浼氾紝鎵╁ぇ甯傚満浠介锛屾彁楂樻敹鐩婃按骞炽傚悓鏃讹紝閾惰杩樺彲浠ラ氳繃浜嗚В鍏抽敭瀹㈡埛鐨闇姹傚拰鍋忓ソ锛屼负鍏舵彁渚涙洿鍔犱釜鎬у寲銆佸畾鍒跺寲鐨勯噾铻嶆湇鍔★紝鎻愬崌瀹㈡埛鐨勬弧鎰忓害鍜屽繝璇氬害銆傚湪瀹炶返涓紝閾惰閫氬父浼...
绛旓細杩欎釜宀椾綅鐨勬牳蹇冭亴璐ｆ槸鎸栨帢鍜屾弧瓒瀹㈡埛鐨闇姹傦紝閫氳繃涓撲笟鐨勯噾铻嶇煡璇嗭紝涓轰粬浠彁渚涘畾鍒跺寲鐨勯摱琛瑙ｅ喅鏂规銆鍦ㄥ伐浣滀腑锛鍛樺伐闇涓庨闄╃鐞嗐佷俊璐枫佽储鍔＄瓑澶氶儴闂ㄧ揣瀵嗗崗浣滐紝鏋勫缓楂樻晥鐨勬湇鍔″洟闃燂紝纭繚鏃犵紳瀵规帴锛屼负瀹㈡埛鎻愪緵鏃犵紳鐨勯噾铻嶆湇鍔′綋楠屻傚憳宸ラ渶鍏峰鏁忛攼鐨勫晢涓氭礊瀵熷姏鍜屾繁鍏ョ殑甯傚満鍒嗘瀽鎶鑳斤紝鑳藉鍑嗙‘瑙ｈ甯傚満鍔ㄦ佸拰瀹㈡埛闇姹...
绛旓細閾惰澶у爞缁忕悊宸ヤ綔鍐呭锛氬崗鍔╃鐞嗗拰鐫ｅ閾惰浜嬪姟锛岀籂姝ｈ繚鍙嶈鑼冨寲鏈嶅姟鏍囧噯鐨勭幇璞★紱鏀堕泦甯傚満銆佸鎴蜂俊鎭锛屾寲鎺閲嶇偣瀹㈡埛璧勬簮锛屼笌閲嶇偣瀹㈡埛寤虹珛闀挎湡绋冲畾鐨勫叧绯伙紱杩庨瀹㈡埛锛璇㈤棶瀹㈡埛闇姹傦紝寮曞銆佽В绛斿鎴蜂笟鍔★紝澶勭悊瀹㈡埛鎰忚锛屽寲瑙ｇ煕鐩撅紝鍑忓皯瀹㈡埛鎶曡瘔锛涙帹浠嬮摱琛岄噾铻嶄骇鍝侊紝鎻愪緵鐞嗚储寤鸿銆備繚鎸佸崼鐢熺幆澧冿紝缁存寔钀ヤ笟绉╁簭锛屽強鏃舵姤鍛...
绛旓細1銆侀摱琛屾煖鍛樼被 閾惰鏌滃憳绫诲垎涓轰袱绉嶏細涓绉嶆槸鍓嶅彴鏌滃憳锛屼竴绉嶆槸鍚庡彴鏌滃憳銆傚墠鍙版煖鍛樹富瑕佸氨鏄帴寰呭鎴峰姙鐞嗙浉搴旂殑涓氾紝鍚庡彴鏌滃憳鏇村鐨勬槸鍦ㄥ悗闈㈠鏍閾惰鐨涓浜涜处鍗曘備弗璋ㄧ粏鑷存槸閾惰宸ヤ綔鐨勫熀鏈姹傦紝瀵规煖鍛樿岃█灏や负閲嶈銆2銆佸鎴疯惀閿绫 姝ゅ矖浣嶅伐浣滃唴瀹逛富瑕佸氨鏄媺甯﹀鎴枫傝鍠勪簬鎸栨帢娼滃湪瀹㈡埛锛鍏峰杈冨己鐨勬矡閫氳兘鍔涘拰...
绛旓細1銆侀摱琛屾煖鍛樼被 閾惰鏌滃憳绫诲垎涓轰袱绉嶏細涓绉嶆槸鍓嶅彴鏌滃憳锛屼竴绉嶆槸鍚庡彴鏌滃憳銆傚墠鍙版煖鍛樹富瑕佸氨鏄帴寰呭鎴峰姙鐞嗙浉搴旂殑涓氾紝鍚庡彴鏌滃憳鏇村鐨勬槸鍦ㄥ悗闈㈠鏍閾惰鐨涓浜涜处鍗曘備弗璋ㄧ粏鑷存槸閾惰宸ヤ綔鐨勫熀鏈姹傦紝瀵规煖鍛樿岃█灏や负閲嶈銆2銆佸鎴疯惀閿绫 姝ゅ矖浣嶅伐浣滃唴瀹逛富瑕佸氨鏄媺甯﹀鎴枫傝鍠勪簬鎸栨帢娼滃湪瀹㈡埛锛鍏峰杈冨己鐨勬矡閫氳兘鍔涘拰...
